Выгодный бизнес: 10 критериев, на которые стоит обратить внимание

SEO+500% » Продвижение сайтов интернет-магазинов » Выгодный бизнес: 10 критериев, на которые стоит обратить внимание

Читати статтю українською

Вы не задумывались над тем, почему 90% предприятий закрываются в течение первого года после старта? Ведь вроде ниш, в которых можно начать свое дело, в современном мире хоть отбавляй. Откуда такая неутешительная статистика, которая может поубавить мотивацию многим начинающим предпринимателям?
Есть такая фраза – «Следуй за мечтой, а деньги придут!». Звучит красиво, вот только, пожалуй, это один из худших советов, который можно дать будущему предпринимателю. В результате можно вложить тонну времени, энергии и денег в дело, которое изначально отличалось сомнительными перспективами.

Необходимо понимать, что при серьезном подходе к ведению бизнеса вам нужно будет тратить время и деньги по самым разным направлениям. И если от всех ваших начинаний не будет хорошей отдачи в течение определенного периода времени, скорее всего, это не бизнес, а просто хобби.

Так что если ваша цель состоит в том, чтобы заработать деньги, а не тратить их на свое хобби, то выбор правильного направления для организации бизнеса является очень важным решением. И речь идет не о конкретном продукте или даже нише, выгодный бизнес должен соответствовать целому ряду критериев. О том, на что именно стоит обратить внимание, мы и поговорим далее.

Характеристики выгодного бизнеса

Бизнес можно рассматривать сквозь призму разных критериев, совокупность которых делает его выгодным занятием. Для одних это может быть низкий уровень инвестиций, которые необходимы для старта, для других – возможности масштабирования и хороший потенциал роста. А некоторые люди предпочитают смотреть на все с позиции личных предпочтений.

Мы решили смотреть с позиции именно экономической выгоды. И вот каким критериям в большинстве случаев должен отвечать бизнес с хорошей рентабельностью и перспективой.

Минимум вложений. Для многих это одно из основных вложений. Конечно, не стоит верить в мифы, что существует бизнес, в который вложения и вовсе не нужны. Просто в некоторых случаях нехватку денежных средств можно компенсировать потраченным временем.

Например, организация экскурсий по городу, переводы для клиентов онлайн, сдача в аренду и продажа недвижимости, пошив одежды на заказ, ремонт квартир и множество других вариантов.

Хорошая наценка. Понятно, что это не 5 и не 10 процентов, а 20-30 и больше. Если маржа составляет менее тех же 20-30%, есть риски, что любые более-менее значительные колебания спроса или ситуации на рынке могут очень негативно сказаться на бизнесе.

Кроме того, чем ниже прибыль с каждой конкретной единицы продукта, тем меньше у вас возможностей по реинвестированию. А без этого развитие не только в качестве бренда, но и развитие в целом может быть очень сложной задачей. Так что сортируем идеи по примерному уровню маржинальности и сразу отсеиваем наименее выгодные варианты.

Минимум дополнительных расходов. Говоря о наценке, часто можно упустить такой не менее важный момент, как сопутствующие расходы. Например, наценка на продукт может быть отличной, но в итоге продавец терпит убытки из-за сложностей в хранении товара, доставке партии или в решении других подобных задач. В некоторых нишах даже при условии хорошей маржинальности работа может быть невыгодной именно из-за различных дополнительных расходов.

Низкая или умеренная конкуренция. Может показаться, что в современном мире конкуренция зашкаливает уже во всех возможных областях, но это далеко не так. Например, в регионах во многих нишах все так же пусто, и там с легкостью можно стать монополистом. Кроме того, некоторые ниши неинтересны крупным игрокам из-за низкого, по их мнению, потолка дохода. В то же время для малого бизнеса этого самого потолка более чем достаточно даже в перспективе многих лет в будущем.

Также нужно знать своего главного конкурента, как говорится, в лицо. Если же такого игрока на данном рынке нет, быть может, что-то не так с самой нишей? Основных причин может быть три: узкая специализация, низкая маржа или же товар действительно является новинкой.

Востребованность в перспективе. Есть такое понятие, как «тренды» — продукты и ниши, интерес людей к которым характеризуется быстрым ростом, почти взрывным всплеском и столь же быстрым затуханием. Да, на трендах можно заработать по аналогии с игрой на бирже. Но и рисковать своим капиталом придется тоже постоянно, при этом не имея каких-либо гарантий на будущее.

Кроме того, относительно многих ниш уже сейчас можно сказать, что их будущее как минимум туманно, если не вовсе отсутствует. Яркий пример – еще каких-то 5-6 лет назад вокруг вовсю продавались пленочные фотоаппараты и сама фотопленка. Много вы их найдете в современном супермаркете техники? Так что стоит хорошо все проанализировать, быть может, идея, на которой вы остановились, в ближайшие несколько лет может стать попросту неактуальной.

Масштабируемость и возможности делегирования. Очень важные критерии, если вы не хотите навсегда застрять на уровне самозанятости и в будущем не только увеличить масштабы деятельности, но и освободить свое время, переложив часть полномочий на других людей.

Изначально хорошо масштабируется всё, что связано с торговлей, а вот в сфере услуг, наоборот, с этим всегда сложности. Думаю, каждый согласится с тем, что продать дополнительно на несколько десятков единиц товара больше будет проще, чем обработать несколько дополнительных заявок от клиентов.

Хороший потенциал роста. Узкая специализация бизнеса дает его владельцу ряд преимуществ, в частности снижается стоимость продвижения, а фокус на одной нише позволяет повысить уровень сервиса и развивать экспертность в этой области. Но в то же время важно уметь заранее оценивать потенциал роста, чтобы в итоге потолок продаж и клиентской базы не был слишком низким. Ничто не мешает вам начать продавать брендовую одежду в маленьком провинциальном городе, вот только не стоит ждать взрывного спроса, и, скорее всего, работать вы будете на грани рентабельности.

Возможности повторных продаж. В бизнесе это чем-то напоминает эффект от сложных процентов на банковском депозите. По аналогии, со временем вы сможете наработать базу лояльных покупателей и существенно снизить расходы на новых клиентов, получая большую часть продаж за счет существующей аудитории. В контексте этого довольно эффективным инструментом является e-mail-рассылка, у нас даже есть отличный кейс по этой теме.

Отсутствуют дополнительные обязательства. Например, гарантия или необходимость в каком-либо другом виде послепродажного обслуживания клиентов. Может, со временем это и не составит труда, но на первых этапах развития бизнеса явно будет доставлять хлопот. Тем более что на это еще и потребуется выделять дополнительные ресурсы.

Ну и сами понимаете – всех клиентов сделать довольными просто невозможно. И обычно именно послепродажное обслуживание может вызывать негатив, причем не по вашей вине. Причиной этого может быть человеческий фактор, то есть сотрудники.

Короткий цикл сделки. Есть ниши, которые генерируют для владельца бизнеса очень хороший доход, но, чтобы получить наличные, нужно ждать, и порой довольно долго. Например, строительство частных домов под ключ, в котором работа над объектом заказчика длится полгода-год.

Конечно, если у вас достаточно капитала и вы не боитесь рисков типа кассового разрыва, для вас этот пункт может быть неактуальным. Но в большинстве случаев желательно смотреть в сторону тех идей, в которых срок сделки максимально короткий.

Внимание на торговлю

Мы уверены, что среди наших читателей не так уж и много долларовых миллионеров, магнатов и серийных предпринимателей с десятилетним опытом за плечами. А вот владельцев малого и среднего бизнеса, тех, кто только начал свое дело, и тех, кто еще планирует сделать этот шаг в будущем, – более чем достаточно.

Наверняка вас в первую очередь интересуют ниши, где можно сравнительно быстро получить хороший доход с минимумом вложений. И во все времена существовали и будут существовать два основных направления, которые идеально соответствуют этим двум критериям, – торговля и посредничество.

Так что обратите внимание на такой вариант бизнеса, как открытие интернет-магазина, ведь, в отличие от оффлайновой торговой точки, вам не придется тратиться на аренду, зависеть от физического места расположения и будет возможность сэкономить на множестве других вещей. Информации по этой теме в нашем блоге более чем достаточно, а начать рекомендуем со статьи «Выбор ниши для бизнеса и интернет-магазина».

Если же в процессе ознакомления с нашими советами у вас возникнут дополнительные вопросы, вы всегда можете написать или позвонить нашим сотрудникам, они будут рады помочь.

Ищем конкретные идеи

Итак, критерии, которым должен соответствовать выгодный бизнес, у вас уже есть. Теперь осталось найти сами идеи. Сделать это можно, отталкиваясь от своих интересов и компетенций, вооружившись листком бумаги, карандашом и устроив небольшой мозговой штурм.

Вот три основные вопросы, на которые вы должны ответить:

Каковы ваши сильные стороны? Подумайте о том, какие задачи у вас лучше всего получается выполнять, за помощью в решении каких проблем к вам обращаются знакомые и близкие люди. Например, вы можете хорошо разбираться в финансах, уметь организовать работу в коллективе и т. д.
Чем вы интересуетесь? У каждого из нас есть интересы или хобби, которым мы посвящаем свое свободное время. Неплохо было бы задуматься над тем, можно ли превратить подобное занятие в полноценный бизнес.
Существуют ли проблемы, которые вы хотели бы решить? Они могут быть связаны с вами или с людьми, с которыми вы знакомы. Построив бизнес вокруг технологии решения таких проблем, вы не только получите настоящее удовольствие, но и предоставите помощь другим людям.

Придумайте, по крайней мере, пять пунктов, которые можно было бы вписать в качестве ответа по каждому из этих вопросов. А затем начинайте придумывать и искать идеи. И чем их больше будет, тем лучше, ведь на основе одной идеи может возникнуть еще несколько, не менее интересных.

После того как вы проведете их оценку на основе перечисленных в этой статье критериев, у вас останется не такой уж и большой список. Так как основным требованиям они уже соответствуют, можно их фильтровать, уже исходя из личных приоритетов в поисках того, что вам ближе к душе.