Ми переїхали 🚚 Шукай в розділі послуги на Plerdy Детальніше

0Ви дізнались тільки
% інформації

Вигідний бізнес: 10 критеріїв, на які варто звернути увагу

Generic selectors
Exact matches only
Search in title
Search in content

Ви не замислювалися над тим, чому 90% підприємств закриваються протягом першого року після старту? Адже начебто ніш, у яких можна почати свою справу, в сучасному світі хоч відбавляй. Звідки така невтішна статистика, яка може зменшити мотивацію багатьом підприємцям-початківцям?
Є така фраза – «Йди за мрією, а гроші прийдуть!». Звучить красиво, ось тільки, мабуть, це одна з найгірших порад, яку можна дати майбутньому підприємцю. У результаті можна вкласти тонну часу, енергії та грошей у справу, яка з самого початку відрізнялася сумнівними перспективами.

Необхідно розуміти, що при серйозному підході до ведення бізнесу вам потрібно буде витрачати час і гроші за найрізноманітнішими напрямами. І якщо від всіх ваших починань не буде хорошої віддачі протягом певного періоду часу, найімовірніше, це не бізнес, а просто хобі.

Тому якщо ваша мета полягає в тому, щоб заробити гроші, а не витрачати їх на своє хобі, то вибір правильного напрямку для організації бізнесу – дуже важливе рішення. І йдеться не про конкретний продукт або навіть ніші, вигідний бізнес повинен відповідати цілій низці критеріїв. Про те, на що саме варто звернути увагу, ми і поговоримо далі.

Характеристики вигідного бізнесу

checklist_feature

Бізнес можна розглядати крізь призму різних критеріїв, сукупність яких робить його вигідним заняттям. Для одних це може бути низький рівень інвестицій, які необхідні для старту, для інших – можливість масштабування і хороший потенціал росту. А деякі люди вважають за краще дивитися на все з позиції особистих уподобань.

Ми вирішили розглядати з позиції саме економічної вигоди. І ось яким критеріям здебільшого повинен відповідати бізнес із хорошою рентабельністю і перспективою.

Мінімум вкладень. Для багатьох це один з основних аргументів. Звичайно, не варто вірити в міфи, що існує бізнес, для якого вкладення і зовсім не потрібні. Просто в деяких випадках брак коштів можна компенсувати витраченим часом.

Наприклад, організація екскурсій містом, переклади для клієнтів онлайн, здача в оренду і продаж нерухомості, пошиття одягу на замовлення, ремонт квартир і безліч інших варіантів.

Хороша націнка. Зрозуміло, що це не 5 і не 10 відсотків, а 20-30 і більше. Якщо маржа становить менше тих же 20-30%, є ризики, що будь-які більш-менш значні коливання попиту або ситуації на ринку можуть дуже негативно позначитися на бізнесі.

Крім того, чим менший прибуток із кожної конкретної одиниці продукту, тим менше у вас можливостей із реінвестування. А без цього розвиток не тільки як бренду, але і розвиток в цілому може бути дуже складним завданням. Так що сортуємо ідеї за рівнем маржинальності і відразу відсіюємо найменш вигідні варіанти.

Мінімум додаткових витрат. Говорячи про націнку, часто можна проґавити такий не менш важливий момент, як супутні витрати. Наприклад, націнка на продукт може бути хорошою, але в підсумку продавець зазнає збитків через складнощі в зберіганні товару, доставці партії або в вирішенні інших завдань. У деяких нішах навіть за умови хорошої маржинальності робота може бути невигідною саме через велику кількість додаткових витрат.

Низька або помірна конкуренція. Може скластися враження, що в сучасному світі конкуренція зашкалює вже у всіх можливих областях, але це зовсім не так. Наприклад, у регіонах у багатьох нішах так само порожньо, і там із легкістю можна стати монополістом. Крім того, деякі ніші нецікаві великим гравцям через низький, на їхню думку, поріг прибутку. У той же час для малого бізнесу цього самого порога більш ніж достатньо навіть у перспективі багатьох років у майбутньому.

Також потрібно знати свого головного конкурента, як то кажуть, в обличчя. Якщо ж такого гравця на цьому ринку немає, можливо, щось не так із самою нішею? Основних причин може бути три: вузька спеціалізація, низька маржа або ж товар дійсно новинка.

Популярність у перспективі. Є таке поняття, як «тренди» – продукти та ніші, інтерес людей до яких характеризується швидким ростом, майже вибуховим сплеском і таким же швидким згасанням. Так, на трендах можна заробити за аналогією з грою на біржі. Але і ризикувати своїм капіталом доведеться теж постійно, при цьому не маючи жодних гарантій на майбутнє.

6c27691e56e14c62b070c347f6737572

Крім того, щодо багатьох ніш вже зараз можна сказати, що їхнє майбутнє як мінімум туманне, якщо не зовсім відсутнє. Яскравий приклад – ще якихось 5-6 років тому навколо активно продавалися плівкові фотоапарати і сама фотоплівка. Багато їх ви знайдете в сучасному супермаркеті техніки? Тому варто добре все проаналізувати, можливо, ідея, на якій ви зупинилися, в найближчі кілька років може стати просто неактуальною.

Масштабованість і можливості делегування. Дуже важливі критерії, якщо ви не хочете назавжди застрягти на рівні самозайнятості та в майбутньому не тільки збільшити масштаби діяльності, але і вивільнити свій час, переклавши частину повноважень на інших людей.

Із самого початку добре масштабується все, що пов’язане з торгівлею, а ось у сфері послуг, навпаки, з цим завжди складно. Думаю, кожен погодиться з тим, що продати додатково на кілька десятків одиниць товару більше буде простіше, ніж обробити кілька додаткових заявок від клієнтів.

Хороший потенціал росту. Вузька спеціалізація бізнесу дає його власнику ряд переваг, зокрема знижується вартість просування, а фокус на одній ніші дозволяє підвищити рівень сервісу і розвивати експертність у цій галузі. Але в той же час важливо вміти заздалегідь оцінювати потенціал росту, щоб у результаті найвищий рівень продажів і клієнтської бази не був занадто низьким.

Ніщо не заважає вам почати продавати брендовий одяг у маленькому провінційному місті, ось тільки не варто чекати вибухового попиту, і, найімовірніше, працювати ви будете на межі рентабельності.

d6325dcd41af46aaa17a84c73ae3fbc3

Можливості повторних продажів. У бізнесі це чимось нагадує ефект від складних відсотків на банківському депозиті. За аналогією, з часом ви зможете напрацювати базу лояльних покупців і суттєво знизити витрати на нових клієнтів, отримуючи більшу частину продажів за рахунок наявної аудиторії. У контексті цього досить ефективним інструментом є e-mail-розсилка, у нас навіть є хороший кейс на цю тему.

Відсутні додаткові зобов’язання. Наприклад, гарантія або необхідність у будь-якому іншому вигляді післяпродажного обслуговування клієнтів. Може, з часом це і не важко, але на перших етапах розвитку бізнесу, вочевидь, буде завдавати клопоту. Тим паче що на це ще й потрібно виділяти додаткові ресурси.

Ну і самі розумієте – всіх клієнтів зробити задоволеними просто неможливо. І зазвичай саме післяпродажне обслуговування може викликати негатив, причому не з вашої вини. Причиною цього може бути людський фактор, тобто співробітники.

Короткий цикл угоди. Є ніші, які генерують для власника бізнесу дуже хороший дохід, але, щоб отримати готівку, потрібно чекати, і часом досить довго. Наприклад, будівництво приватних будинків під ключ, у якому робота над об’єктом замовника триває півроку-рік.

Звичайно, якщо у вас достатньо капіталу і ви не боїтеся ризиків типу касового розриву, для вас цей пункт може бути неактуальним. Але здебільшого бажано дивитися в бік тих ідей, у яких термін угоди максимально короткий.

Увага на торгівлю

9be40541fca14db8abfd52af29fe1908

Ми впевнені, що серед наших читачів не так вже й багато доларових мільйонерів, магнатів і серійних підприємців із десятирічним досвідом за плечима. А ось власників малого та середнього бізнесу, тих, хто тільки почав свою справу, і тих, хто ще планує зробити цей крок у майбутньому, – більш ніж достатньо.

Напевно, вас насамперед цікавлять ніші, де можна порівняно швидко отримати хороший дохід із мінімумом вкладень. І в усі часи існували і будуть існувати два основних напрямки, які ідеально відповідають цим двом критеріям, – торгівля і посередництво.

Тому зверніть увагу на такий варіант бізнесу, як відкриття інтернет-магазину, адже, на відміну від офлайнової торгової точки, вам не доведеться витрачатися на оренду, ви будете незалежні від фізичного місця розташування і буде можливість заощаджувати на безлічі інших речей. Інформації на цю тему в нашому блозі більш ніж треба, а почати рекомендуємо зі статті «Вибір ніші для бізнесу та інтернет-магазину».

Якщо ж у процесі ознайомлення з нашими порадами у вас виникнуть додаткові питання, ви завжди можете написати або зателефонувати нашим співробітникам, вони будуть раді допомогти.

Шукаємо конкретні ідеї

Отже, критерії, яким повинен відповідати вигідний бізнес, у вас уже є. Тепер залишилося знайти самі ідеї. Зробити це можна, відштовхуючись від своїх інтересів і компетенцій, озброївшись аркушем паперу, олівцем і влаштувавши невеликий мозковий штурм.

Ось три основні питання, на які ви повинні відповісти:

  • Які ваші сильні сторони? Подумайте про те, які завдання у вас найкраще виходить виконувати, за допомогою у вирішенні яких проблем до вас звертаються знайомі і близькі люди. Наприклад, ви можете добре розумітися на фінансах, вміти організувати роботу в колективі і т. д.
  • Чим ви цікавитесь? У кожного з нас є інтереси або хобі, яким ми присвячуємо свій вільний час. Непогано було б замислитися над тим, чи можна перетворити таке заняття в повноцінний бізнес.
  • Чи існують проблеми, які ви хотіли б вирішити? Вони можуть бути пов’язані з вами або з людьми, з якими ви знайомі. Побудувавши бізнес навколо технології вирішення таких проблем, ви не тільки отримаєте справжнє задоволення, а й допоможете іншим людям.

Придумайте принаймні п’ять пунктів, які можна було б вписати як відповіді за кожним із цих питань. А потім починайте придумувати і шукати ідеї. І чим їх більше буде, тим краще, адже на основі однієї ідеї може виникнути ще кілька, не менш цікавих.

Після того як ви проведете їхню оцінку на основі перерахованих у цій статті критеріїв, у вас залишиться не такий вже і великий список. Оскільки основним вимогам вони вже відповідають, можна їх фільтрувати уже відповідно до особистих пріоритетів у пошуках того, що вам ближче до душі.

  • Автор: Володимир Федоричак
Задати запитання

Залишіть запитання чи коментар до статті:

Your email address will not be published. Required fields are marked *