Выбор ниши для бизнеса и интернет-магазина

Рыночные ниши не существуют сами по себе, а создаются путем выявления потребностей и желаний, которые пока не решил (или решил недостаточно) никто из конкурентов, после чего задача предпринимателя – предложить услугу или продукт, которые удовлетворят этот спрос. Даже если сегмент рынка небольшой, но прибыльный – это уже повод обратить на него пристальное внимание.
Лучшей гарантии дальнейшего роста и получения высокой прибыли можно дать довольно простое определение: компания должна занимать особую нишу на рынке, чтобы не было необходимости конкурировать за счет цены. Иногда целесообразнее занимать доминирующее положение в небольшом сегменте рынка, чем входить в десятку лидеров по какому-нибудь широкому направлению.

Как предприниматель вы должны уметь видеть неудовлетворенные потребности, тенденции рынка и потенциальные возможности, независимо от отрасли. Нет никакой магической формулы, использование которой позволило бы гарантированно достичь успеха в бизнесе. Главное – хорошо разбираться в выбранном направлении и, как говорится, держать глаза открытыми.

Как найти интересную нишу для бизнеса?

how-to-start-an-innovative-busin-07c2c20462

Есть много стратегий, которые можно использовать для того, чтобы опередить своих конкурентов. Часто они основаны на простом принципе – сделать лучшее предложение по более доступной цене. Но что делать, если еще непонятно, что же собственно предлагать, ведь вы еще сами не определились с тем, что хотите продавать? Вы, наверное, удивитесь, когда поймете, что поиск ниши может стать задачей более сложной, чем, собственно, развитие бизнеса и конкуренция с другими игроками.

Чтобы упростить задачу выбора ниши для бизнеса, воспользуйтесь рядом советов, которые помогут вам определиться со специализацией.

Подумайте, в чем вы хорошо разбираетесь. Невозможно быть профессионалом во всем, но в то же время каждый из нас является специалистом в какой-нибудь конкретной области. Причем не факт, что это может быть связано с вашим основным занятием. Ведь, работая стоматологом в клинике, по выходным вы можете заниматься сборкой радиоуправляемых игрушек и за несколько лет стать в этом деле экспертом.

Поэтому можно сделать список всех направлений, которые вас интересуют, например 10-20 пунктов, а затем отсеивать их по одному, пока не останется всего 2-3, которые уже стоит рассматривать подробнее.

Двигайтесь от большего к меньшему. После того как вы определите интересное вам общее направление, попробуйте разбить его на конкретные составляющие. Например, если вас интересует торговля цифровой фототехникой, здесь можно выделить такие сегменты, как:

  • компактные фотокамеры;
  • полупрофессиональные зеркальные камеры;
  • полнокадровые фотоаппараты;
  • объективы;
  • штативы, сумки, фильтры и прочие аксессуары.

Как видите, каждое из перечисленных направлений вполне самодостаточное. При этом есть возможность сконцентрироваться на одном, вместо того чтобы распылять усилия, время и бюджет. А главное — сделав, например, успешный интернет-магазин в одном узком сегменте, можно постепенно добавлять новые разделы в рамках существующего каталога товаров.

Убедитесь, что вы хотите и можете стать экспертом. Возможно, вы уже хорошо разбираетесь в выбранном направлении и обладаете определенным опытом. Готовы ли вы и дальше учиться и усердно работать, чтобы стать лидером в отрасли? Будьте честны перед собой в этом вопросе, ведь нельзя занять первое место в какой-либо нише, если просто делать что-то хорошо. Нужно стремиться к тому, чтобы делать это лучше всех.

Вам предстоит решать проблемы людей, отвечать на вопросы и сталкиваться с новыми вызовами. Не факт, что то, что нравилось вам в качестве хобби, будет оставаться для вас таким же увлекательным, когда превратится в основное занятие.

Критерии выбора ниши для бизнеса

Каждый предприниматель нуждается в целевом рынке, который он будет обслуживать. И, чтобы сделать правильный выбор, необходимо заранее определиться с критериями, которым должна соответствовать действительно идеальная для вас ниша.

При этом необязательно, чтобы вы могли поставить «плюсик» возле каждого из пунктов. Это скорее из области фантастики. Но чем большему количеству критериев из перечисленных ниже будет соответствовать интересная вам тематика, тем больше будет шансов на успех.

Целевая аудитория и существование спроса. Наличие целевой аудитории – вот что является той чертой, что отличает выгодный бизнес от всех остальных. Прибыльные ниши являются таковыми именно потому, что у предпринимателей, которые с ними работают, есть четкая и понятная целевая аудитория. Вы можете предлагать отличные товары и услуги высокого качества, но при этом грандиозно обанкротиться, если некому будет их купить.

Рынок достаточно большой. Есть ниши, в которых всех игроков можно пересчитать на пальцах одной руки. И это совсем не значит, что вы нашли тематику с нулевой конкуренцией и можно отправляться в хозяйственный магазин и покупать мешки для хранения будущей прибыли. Проблема может быть просто в том, что большему количеству продавцов там просто нечего делать.

Поэтому выбранная вами бизнес-ниша должна быть достаточно большой, чтобы вы смогли нормально зарабатывать уже на старте, а не только когда на небе сойдутся звезды и вы займете в ней первое место. Потенциал возможных продаж должен быть достаточным, чтобы оправдывать инвестиции.

Потенциал роста. Найдите ответ на вопрос – есть ли у выбранной вами тематики потенциал дальнейшего роста или она уже достигла насыщения и дальше существует риск стагнации? Потенциал для развития и роста ниши обеспечивает аналогичные возможности и для вашего будущего бизнеса.

Средний чек. Неочевидный, но важный момент, осознание которого может помочь по-новому взглянуть на некоторые вещи. Логично, что продать два продукта и заработать на этом 200 $ чистыми – вариант гораздо более предпочтительный, чем заработать те же 200 $, но на продаже уже двух десятков продуктов, потратив при этом в несколько раз больше времени. Если есть возможность выбора между двумя такими вариантами, однозначно стоит остановиться на варианте с большим средним чеком.

Короткий цикл сделки. В идеале – не больше двух недель с того времени, как вы обработаете заказ и до получения оплаты за него. Если выбрать даже высокомаржинальный бизнес, но с необходимостью ждать своей оплаты месяцами, можно легко оказаться на мели, даже несмотря на распроданные складские запасы.

Возможность повторных продаж. Или, иными словами, – задумайтесь, дает ли выбранная вами ниша для бизнеса возможность нарабатывать со временем базу постоянных клиентов. Зарабатывать на повторных покупках гораздо проще и выгоднее, чем каждый раз тратить время и маркетинговый бюджет на привлечение новых клиентов.

Личный интерес. Наверное, у каждого из нас есть интересы и увлечения, которыми мы готовы заниматься совершенно бесплатно просто хотя бы потому, что нам это очень нравится. А теперь возьмите и выпишите подобные интересы в виде списка на бумаге, а также хорошо подумайте – может быть, именно один из этих пунктов и станет основной для будущего бизнеса? Личный интерес многое значит, ведь от этого зависит мотивация к действию и желание развиваться в данной теме в качестве эксперта.

ecommerce_website-development-keyideasinfotech

Растущий тренд. Многие перспективные рынки находятся в процессе постоянного развития, что позволяет некоторым удачным предпринимателям попасть со своим товаром/услугой в струю возрастающего тренда и за короткое время добиться успехов, которые многим игрокам на других рынках и не снились. Google Trends вам в помощь – предложите людям именно то, что они хотят.

Отсутствует жесткая сезонность. Есть такие чудесные и увлекательные виды бизнеса, как торговля новогодними подарками, горнолыжным снаряжением, продажа дизайнерских валенок и т. д. Вот только заработать на этом, как назло, можно только зимой, да и то в течение месяца-двух. Если на протяжении остального времени года вы не хотите подрабатывать в местной закусочной, от подобных идей лучше отказаться.

Сможете ли вы это продать. Круто, если вы нашли незанятую нишу, в которой есть хороший спрос, а у вас достаточно ресурсов для организации бизнеса на этом рынке. Но хватит ли у вас компетенции и аргументов для потенциальных клиентов, чтобы наладить поток продаж? Если не уверены, лучше подумайте, как можно протестировать свои способности продавца, как говорится, малой кровью, чтобы не сделать ставку на все, что  у вас есть, а в итоге – оказаться ни с чем.

Как видите, факторов, на которые стоит обратить внимание, довольно много. И каждый из них может сыграть решающую роль в становлении и успешном развитии вашего бизнеса.

Как выбрать нишу для интернет-магазина

Фактически интернет-магазин мало чем отличается от любого другого бизнеса, за одним исключением – все происходит в Интернете. Это дает как свои преимущества, такие как отсутствие географических барьеров и необходимости тратиться на оренду, так и оборачивается рядом недостатков. В частности, над привлечением покупателей придется работать с самого нуля, а не просто открыть торговую точку в каком-нибудь месте с высокой проходимостью людей, как это можно сделать в оффлайне.

Все перечисленные выше советы будут актуальны и в том случае, если вы решили начать бизнес в области электронной коммерции. Но нужно особое внимание обратить на потенциал спроса, а о том, как это сделать, мы писали в статье про быстрый маркетинговый анализ.

Кроме того, обратите внимание на публикацию «15 важных критериев выбора товара для интернет-магазина», что тоже очень пригодится вам в этом деле. Я уверен, что эти материалы помогут в процессе поиска идей, позволят отсеять ненужное и избежать множества ошибок.

Что в итоге?

Не стоит здесь писать о возможном ключе к успешному бизнесу, так как его попросту не существует. Хотя нет, таки существует. Вот только для любого практикующего предпринимателя это совсем не секрет – залог успеха состоит в постоянной работе, поиску путей для развития и преданности своему делу.

Наиболее частыми причинами неудач являются такие вещи, как самонадеянность, ориентация только на собственное мнение и отсутствие профессиональных знаний в выбранной области. Поэтому, чтобы найти свою нишу в бизнесе, в первую очередь обращайте внимание именно на эти моменты.

  • Автор: Владимир Федоричак
BLOG & NEWS

Оставьте ответ

Ваш email не будет опубликован.

  • ББудем на связи

    Свяжитесь с нами

    • ул. Дж. Вашингтона 5а, Львов, Украина
    • email: [email protected]
    Спасибо!Мы получили ваш запрос.
    Представитель команды свяжется с вами в ближайшее время.
    Обычно это занимает 1-2 рабочих часа.