We stand for 🇺🇦 Ukraine. You can find more information and donate here

0Ви дізнались тільки
% інформації

Вибір ніші для бізнесу та інтернет-магазину

Generic selectors
Exact matches only
Search in title
Search in content

Ринкові ніші не існують самі по собі, а створюються шляхом виявлення потреб і бажань, які поки не вирішив (або вирішив недостатньо) ніхто з конкурентів, після чого завдання підприємця – запропонувати послугу або продукт, які задовольнять цей попит. Навіть якщо сегмент ринку невеликий, але прибутковий – це вже привід звернути на нього пильну увагу.
Найкращій гарантії подальшого зростання та отримання високого прибутку можна дати визначення у вигляді досить простої тези: компанія повинна займати особливу нішу на ринку, щоб не було необхідності конкурувати за рахунок ціни. Іноді доцільніше займати переважне становище в невеликому сегменті ринку, ніж входити в десятку лідерів за певним широким напрямком.

Як підприємець ви повинні вміти бачити незадоволені потреби, тенденції ринку і потенційні можливості, незалежно від галузі. Немає ніякої магічної формули, використання якої дозволило б гарантовано досягти успіху в бізнесі. Головне – добре розбиратися в обраному напрямку і, як то кажуть, тримати очі розплющеними.

Як знайти цікаву нішу для бізнесу?

how-to-start-an-innovative-busin-07c2c20462

Є багато стратегій, які можна використовувати для того, щоб випередити своїх конкурентів. Часто вони базуються на простому принципі – зробити кращу пропозицію за більш доступною ціною. Але що робити, якщо ще незрозуміло, що ж, власне, пропонувати, адже ви ще самі не визначилися з тим, що хочете продавати? Ви, напевно, здивуєтеся, коли зрозумієте, що пошук ніші може стати завданням складнішим, ніж розвиток бізнесу і конкуренція з іншими гравцями.

Щоб спростити завдання вибору ніші для бізнесу, скористайтеся нашими порадами, які допоможуть вам визначитися зі спеціалізацією.

Подумайте, в чому ви добре розбираєтеся. Неможливо бути професіоналом у всьому, але в той же час кожен із нас – фахівець у певній сфері. Причому не факт, що це може бути пов’язано з вашим основним заняттям. Адже, працюючи стоматологом у клініці, у вихідні ви можете займатися складанням радіокерованих іграшок і за декілька років стати в цій справі експертом.

Тому можна зробити список усіх напрямків, які вас цікавлять, наприклад 10-20 пунктів, а потім відсівати їх по одному, поки не залишиться всього 2-3, які вже варто розглядати докладніше.

Рухайтеся від більшого до меншого. Після того як ви визначите цікавий для вас загальний напрямок, спробуйте розбити його на конкретні складові. Наприклад, якщо вас цікавить торгівля цифровою фототехнікою, тут можна виділити такі сегменти, як:

  • компактні фотокамери;
  • напівпрофесійні дзеркальні камери;
  • повнокадрові фотоапарати;
  • об’єктиви;
  • штативи, сумки, фільтри та інші аксесуари.

Як бачите, кожен із перерахованих напрямів цілком самодостатній. При цьому є можливість сконцентруватися на одному, замість того щоб розпорошувати зусилля, час і бюджет. А головне – зробивши, наприклад, успішний інтернет-магазин в одному вузькому сегменті, можна поступово додавати нові розділи в рамках наявного каталога товарів.

Переконайтеся, що ви хочете і можете стати експертом. Можливо, ви вже добре розбираєтеся в обраному напрямку і володієте певним досвідом. Чи готові ви і далі вчитися та старанно працювати, щоб стати лідером у галузі? Будьте чесними перед собою в цьому питанні, адже не можна зайняти перше місце в будь-якій ніші, якщо просто робити щось добре. Потрібно прагнути до того, щоб робити це найкраще.

Вам доведеться вирішувати проблеми людей, відповідати на питання і стикатися з новими викликами. Не факт, що те, що подобалося вам як хобі, буде залишатися для вас таким же захопливим, коли перетвориться на основне заняття.

Критерії вибору ніші для бізнесу

Кожен підприємець потребує цільового ринку, який він буде обслуговувати. І, щоб зробити правильний вибір, необхідно заздалегідь визначитися з критеріями, яким повинна відповідати дійсно ідеальна для вас ніша.

При цьому необов’язково, щоб ви могли поставити «плюсик» біля кожного з пунктів. Це швидше з області фантастики. Але чим більшій кількості критеріїв із перерахованих нижче буде відповідати цікава для вас тематика, тим більше буде шансів на успіх.

Цільова аудиторія та існування попиту. Наявність цільової аудиторії – ось що є тією межею, що відрізняє вигідний бізнес від усіх інших. Прибуткові ніші такі саме тому, що у підприємців, які з ними працюють, є чітка і зрозуміла цільова аудиторія. Ви можете пропонувати чудові товари і послуги високої якості, але при цьому грандіозно збанкрутувати, якщо не буде кому їх купити.

Ринок досить великий. Є ніші, в яких всіх гравців можна перерахувати на пальцях однієї руки. І це зовсім не означає, що ви знайшли тематику з нульовою конкуренцією і можна вирушати до господарського магазину і купувати мішки для зберігання майбутнього прибутку. Проблема може бути просто в тому, що більшій кількості продавців там просто немає чого робити.

Тому обрана вами бізнес-ніша повинна бути досить великою, щоб ви змогли нормально заробляти вже на старті, а не тільки коли на небі зійдуться зірки і ви займете в ній перше місце. Потенціал можливих продажів повинен бути достатнім, щоб виправдовувати інвестиції.

Потенціал зростання. Знайдіть відповідь на питання – чи є у вибраній вами тематиці потенціал для подальшого зростання або вона вже досягла насичення і далі існує ризик стагнації? Потенціал для розвитку та зростання ніші забезпечує аналогічні можливості і для вашого майбутнього бізнесу.

Середній чек. Неочевидний, але важливий момент, усвідомлення якого може допомогти по-новому поглянути на деякі речі. Логічно, що продати два продукти і заробити на цьому 200 $ чистими – варіант набагато привабливіший, ніж заробити ті ж 200 $, але на продажу вже двох десятків продуктів, витративши при цьому в декілька разів більше часу. Якщо є можливість вибору між двома такими варіантами, однозначно варто зупинитися на варіанті з більшим середнім чеком.

Короткий цикл угоди. В ідеалі – не більше двох тижнів з того часу, як ви обробите замовлення і до отримання оплати за нього. Якщо вибрати навіть високомаржинальний бізнес, але з необхідністю чекати своєї оплати місяцями, можна легко опинитися на мілині, навіть незважаючи на розпродані складські запаси.

Можливість повторних продажів. Або, іншими словами, – задумайтеся, чи дає обрана вами ніша для бізнесу можливість напрацьовувати згодом базу постійних клієнтів. Заробляти на повторних покупках набагато простіше і вигідніше, ніж щоразу витрачати час і маркетинговий бюджет на залучення нових клієнтів.

Особистий інтерес. Напевно, у кожного з нас є інтереси і захоплення, якими ми готові займатися абсолютно безкоштовно просто хоча б тому, що нам це дуже подобається. А тепер візьміть і випишіть такі інтереси у вигляді списку на папері, а також добре подумайте – можливо, саме один із цих пунктів і стане основою для майбутнього бізнесу? Особистий інтерес багато що означає, адже від цього залежить мотивація до дії і бажання розвиватися в цій темі як експерт.

ecommerce_website-development-keyideasinfotech

Тренд, що зростає. Багато перспективних ринків перебувають у процесі постійного розвитку, що дозволяє деяким підприємцям потрапити зі своїм товаром/послугою в хвилю тренду, що зростає, і за короткий час досягти успіхів, які багатьом гравцям на інших ринках і не снилися. Google Trends вам допоможе – запропонуйте людям саме те, що вони хочуть.

Відсутня жорстка сезонність. Є такі чудові і захопливі види бізнесу, як торгівля новорічними подарунками, гірськолижним спорядженням, продаж дизайнерських валянок тощо. Ось тільки заробити на цьому, як на злість, можна тільки взимку, та й то упродовж місяця-двох. Якщо протягом решти часу року ви не хочете підробляти в місцевій закусочній, від подібних ідей краще відмовитися.

Чи зможете ви це продати. Круто, якщо ви знайшли вільну нішу, в якій є хороший попит, а у вас достатньо ресурсів для організації бізнесу на цьому ринку. Але чи вистачить у вас компетенції й аргументів для потенційних клієнтів, щоб налагодити потік продажів? Якщо не впевнені, краще подумайте, як можна протестувати свої здібності продавця, так би мовити, малою кров’ю, щоб не зробити ставку на все, що у вас є, а в підсумку – опинитися ні з чим.

Як бачите, факторів, на які варто звернути увагу, досить багато. І кожен із них може зіграти вирішальну роль у становленні й успішному розвитку вашого бізнесу.

Як вибрати нішу для інтернет-магазину

Фактично інтернет-магазин мало чим відрізняється від будь-якого іншого бізнесу, за одним винятком – усе відбувається в Інтернеті. Це дає як свої переваги, такі як відсутність географічних бар’єрів та необхідності витрачатися на оренду, так і обертається низкою недоліків. Зокрема, над залученням покупців доведеться працювати з самого нуля, а не просто відкрити торгову точку в якомусь місці з високою прохідністю людей, як це можна зробити в офлайні.

Усі перераховані вище поради будуть актуальними і тоді, якщо ви вирішили почати бізнес у галузі електронної комерції. Але потрібно особливу увагу звернути на потенціал попиту, а про те, як це зробити, ми писали в статті про швидкий маркетинговий аналіз.

Крім того, зверніть увагу на публікацію «15 важливих критеріїв вибору товару для інтернет-магазину», що теж дуже стане в пригоді вам у цій справі. Я впевнений, що ці матеріали допоможуть у процесі пошуку ідей, дозволять відсіяти непотрібне й уникнути багатьох помилок.

Що в підсумку?

Не варто тут писати про можливий ключ до успішного бізнесу, оскільки його просто не існує. Хоча ні, таки існує. Ось тільки для будь-якого практикуючого підприємця це зовсім не секрет – запорука успіху полягає в постійній роботі, пошуку шляхів для розвитку і відданості своїй справі.

Найчастіші причини невдач – такі речі, як самовпевненість, орієнтація тільки на власну думку і відсутність професійних знань в обраній галузі. Тому, щоб знайти свою нішу в бізнесі, насамперед звертайте увагу саме на ці моменти.

  • Автор: Володимир Федоричак
Задати запитання

Залишіть запитання чи коментар до статті:

Your email address will not be published. Required fields are marked *