Сезонність в інтернет-рекламі: коли запускати кампанії

• facebook
• telegram
• viber
• twitter

Уявіть квітковий магазин, який вмикає рекламу 7 березня. Ставки вже злетіли втричі, конкуренти викупили всі вершини видачі ще наприкінці лютого, а бюджет згорає за півдня без жодного замовлення. Знайома історія? Вона повторюється щороку — у квіткарів, продавців шин, туристичних агенцій і магазинів шкільного приладдя.

Сезонність не про те, що «влітку продажі падають». Вона про те, коли натиснути кнопку «Запустити», скільки закласти в бюджет і за скільки тижнів до піку почати збирати аудиторію. Розберемо це на конкретиці.

Чому сезонність важить більше за креативи?

Гарний банер у невдалий місяць програє посередньому банеру в потрібний. Причина проста: в аукціоні Google Ads чи Meta Ви конкуруєте не з абстрактним ринком, а з тими, хто прямо зараз б’ється за ту саму аудиторію.

Подивіться на цифри. Ціна кліка за запитом «зимові шини» в липні — умовні 4–6 грн. У жовтні той самий клік коштує 18–25 грн. Але й конверсія в жовтні вища вдесятеро, бо людина шукає не «почитати», а «купити до перших заморозків». Тому дешевий трафік поза сезоном часто виявляється найдорожчим — Ви платите за кліки, які нікуди не ведуть.

Другий момент, про який забувають. Алгоритми потребують часу на навчання. Кампанія з оплатою за конверсії виходить на стабільні результати приблизно за 2–3 тижні та 30–50 цільових дій. Запустилися 1 грудня — фактично почали заробляти 20-го, коли пік уже перевалив за середину. Якщо цікавить, як загалом влаштована реклама в інтернеті та які формати краще працюють у високий сезон — варто зазирнути за деталями сюди.

Календар піків для українського ринку

Український сезонний ритм має свої особливості. Тут накладаються західні розпродажі, локальні свята, погода та звички — тож просто скопіювати графік із європейських кейсів не вийде. Нижче — розбивка за періодами з практичними орієнтирами.

Осінь і грудень: основні гроші

Вересень стартує різко. Школа, повернення з відпусток, оновлення гардеробу — попит підскакує вже з останніх чисел серпня. Далі йде Чорна п’ятниця (кінець листопада) і передноворічна гарячка.

У грудні аукціон розігрітий до межі. Ставки зростають на 40–120% залежно від ніші. Магазин техніки, який у вересні платив 12 грн. за клік, у другому тижні грудня платить 26 грн. — і це нормальна ціна, бо середній чек теж підріс.

Що врахувати:

• Закладайте на грудень щонайменше подвійний денний бюджет проти звичайного місяця.
• Ремаркетинг збирайте з жовтня — теплу аудиторію в грудні буде втричі дешевше повернути, ніж купувати холодну.
• Останній ефективний день для доставки — приблизно 27–28 грудня. Після цього переводьте акцент на подарункові сертифікати.

Весна: короткі, але жирні сплески

Тут усе тримається на трьох датах: 8 березня, Великдень і травневі. Сплески короткі — 5–10 днів, зате з божевільною конверсією.

Приклад із практики. Кондитерська з Києва запускала таргет на Великдень за 4 дні до свята — отримувала 30–40 замовлень. Наступного року стартували за два тижні, з поступовим нарощуванням бюджету, — вийшло 110 замовлень при зростанні витрат лише на третину. Різниця не в креативах, а в тому, що встигли «прогріти» людей до моменту вибору.

Літо і січень: періоди тиші

Січень після 10-го числа — провал майже в усіх нішах, окрім спорту, курсів і техніки для дому. Липень-серпень б’ють по B2B: рішення приймати нікому, всі у відпустках.

Не вимикайте рекламу повністю в такі місяці. Обріжте бюджет на 50–60%, залиште брендові запити та ремаркетинг. Повний стоп означає, що після перезапуску алгоритм навчатиметься наново — а це знову 2–3 тижні й гроші на вітер.

За скільки тижнів стартувати?

Універсальної цифри немає, але є робоче правило: чим дорожчий і складніший товар, тим раніше.

1. Імпульсні покупки (їжа, квіти, дрібні подарунки) — за 7–10 днів до дати. Людина ухвалює рішення швидко, довгий прогрів тільки з’їсть бюджет.
2. Середній чек 2 000–15 000 грн. (одяг, техніка, меблі) — за 3–4 тижні. Спершу охоплення й відео, потім пошук, за 10 днів до піку — агресивний ремаркетинг.
3. Дорогі послуги та B2B (нерухомість, обладнання, франшизи) — за 6–8 тижнів. Цикл ухвалення рішення тут розтягнутий, і перший контакт має відбутися задовго до моменту оплати.

Ще одна деталь, яку часто пропускають: сайт має бути готовий раніше за рекламу. Перевірте залишки, оновіть ціни, протестуйте форму замовлення з мобільного. Немає сенсу заводити трафік по 25 грн. за клік на сторінку, де кнопка «Купити» ламається в Safari.

Що робити в низький сезон?

Пауза в продажах — не привід згортати активність. Навпаки, це найдешевший час для всього, що не дає миттєвих грошей, але готує ґрунт.

Ось конкретний список справ на «мертвий» місяць:

• Наберіть аудиторії для ремаркетингу. Трафік коштує 3–5 грн. замість 20 грн., а списки будуть готові до старту сезону.
• Протестуйте гіпотези. Нові заголовки, зображення, посадкові сторінки — помилка в лютому обійдеться в 500 грн., та сама помилка в грудні коштуватиме 15 000 грн.
• Почистіть мінус-слова й пошукові запити за минулий пік. Зазвичай там ховається 10–20% злитого бюджету.
• Напишіть контент під сезонні запити. Стаття «як обрати ялинку» має потрапити в індекс у жовтні, а не 20 грудня.

І остання порада, банальна, але дієва: ведіть таблицю. Дата старту, витрати, кількість замовлень, ціна конверсії — за тиждень. Через рік у Вас буде власний календар замість чужих усереднених рекомендацій. Свої дані завжди точніші за будь-яку галузеву статистику.

(2 оцінок, середнє: 5.00 з 5)

Loading...