We stand for 🇺🇦 Ukraine. You can find more information and donate here

0Ви дізнались тільки
% інформації

Перевіряємо ринок: швидкий аналіз ніші для інтернет-магазину

Generic selectors
Exact matches only
Search in title
Search in content

Навіть досвідчений власник інтернет-магазину з хорошим бюджетом може зазнати невдачі в онлайн-торгівлі з однієї простої причини – з самого початку була обрана неправильна ніша.Саме тому, після того як ви визначилися з товаром, який будете продавати, потрібно ще й провести маркетинговий аналіз, який дозволить оцінити попит з боку покупців, і вже на підставі отриманої інформації приймати відповідне рішення.

Вам важливо знайти не просто нішу, в якій будуть хороші продажі, а ту, в якій зможете отримувати продажі на хорошому рівні, одержуючи не тільки прибуток, але і ресурси для розвитку свого бізнесу. Боротьба з конкурентами, побудована на стратегії низьких цін і в умовах обмеженого попиту, – варіант, який складно назвати правильним вибором, особливо якщо йдеться про бізнесменів-початківців.

Аналізуйте, перш ніж інвестувати

finansovoj-analiz-predprijatija

Уявіть собі ситуацію – ви запустили сайт інтернет-магазину, витратилися на гарний дизайн, закупили партію товару, запустили інтернет-маркетингову кампанію , і через деякий час зрозуміли, що продаєте те, в чому насправді ринок не має потреби. Не дуже приємна перспектива, чи не так? А в такій ситуації опиняється багато з тих, хто тільки починає свій шлях у e-commerce і працює сам, без професіоналів у штаті. І це при тому, що цієї проблеми можна легко уникнути.

Просто, перед тим як розпочати повномасштабну роботу, проаналізуйте нішу, щоб отримати відповіді на два основних питання:

  • Чи є у потенційної аудиторії інтерес до вашого продукту, чи шукають вони такий товар в Інтернеті.
  • Які особливості характерні для цього попиту (сезонність, регіон і т. п.).

Цього цілком достатньо, щоб прийняти рішення про початок нового бізнесу, оскільки точні прогнози робити безглуздо, адже в процесі роботи багато що все одно буде трансформуватися, а ви будете змушені постійно реагувати на умови, що змінилися, і перебудовувати свою тактику та стратегію.

Далі в цій статті ми наведемо відразу кілька способів швидкого маркетингового аналізу потенціалу продажів щодо певної ніші чи товару, які ви можете відсортувати для себе в міру зростання складності. А потім приступити до роботи, почавши з найбільш простого способу.

Способи аналізу ніші для інтернет-магазину

33333333333

Основна причина, чому вам це потрібно – визначити попит і перспективи зараз, щоб не прогоріти потім. У бізнесі ніхто не може обіцяти 100% успіху, і багато що тут залежить від реалістичного погляду на речі, володіння перевіреною інформацією, постановки та перевірки гіпотез.

Отже, для того щоб проаналізувати обраний напрям, вам не потрібно відразу ж купувати партію товару і відкривати інтернет-магазин. Усе, що знадобиться – трохи часу на роботу зі спеціалізованими інструментами і вивчення отриманої інформації.

Google AdWords: Keyword Planner

Планувальник ключових слів від Google добре підходить для таких цілей, як аналіз статистики за певними ключовими словами і оцінка трафіку. Можна приблизно розраховувати, що при перебуванні інтернет-магазину на першому або другому місці пошукової видачі за цим запитом ви отримаєте 30-40% переходів від вказаної цифри. І 15-20% – якщо сайт виявиться в Топ 5, відповідно. Наприклад, давайте проаналізуємо запит “Чайний сервіз”. Для роботи з планувальником ключових слів авторизуйтеся під своїм Google аккаунтом і перейдіть на головну сторінку сервісу:

sW9XxHg

У цьому контексті нас цікавить пункт №2, а саме: “Одержання статистики запитів і трендів”. Натискаємо на його назву і в віконці вказуємо необхідні дані. У нашому випадку це виглядатиме так:

5jyLenk

Не забудьте переконатися, що серед країн у вас вказана саме Україна або інша потрібна вам. Після чого натискаємо кнопку “Дізнатися кількість запитів”. Через декілька секунд система видасть нам такий результат:

qKbhwAr

Як бачите, відображається така корисна інформація, як середнє число пошукових запитів за цією фразою на місяць і динаміка зміни частотності за місяцями. Попит за нашим варіантом є, і, незважаючи на деяку залежність від сезону, коливання відносно невеликі, в районі 30%.

Це основні дані, які нас цікавлять. Інформацію щодо значення решти показників, які видає Keyword Planner, можна прочитати в офіційній довідкової базі сервісу. Щоб перейти на відповідну сторінку довідки, просто наведіть курсор на будь-яку з піктограм і натисніть на посилання внизу спливаючого віконця:

ELNbZZH

Для порівняння подивимося аналогічні дані, але вже за іншим запитом – “Jawbone up 2”:

ibuhE49

Як бачите, кількість запитів буде набагато меншою. Ми аналізували частотність за назвою фітнес-трекера, а це досить нішевий товар, який поки не є достатньо популярним на нашому ринку.

Варто відзначити, що в першому прикладі ми дивилися дані тільки за одним ключовим словом, а їх у цій тематиці буде набагато більше, що, відповідно, свідчить і про більший потенціал трафіку. Щоб отримати інформацію щодо інших ключових слів цієї теми, виберіть пункт “Інструменти” вгорі і знову поверніться на головну сторінку планувальника ключових слів:

yPhVp1v

Тільки тепер виберіть перший пункт меню, а саме: “Пошук нових ключових слів по фразі, сайта або категорії”:

3FTg8OC

Вказавши країну і головне ключове слово, натисніть кнопку “Отримати варіанти”:

XGx8Wga

Як бачите, тепер кількість ключових слів буде не просто більшою, а набагато більшою. У нашому випадку – цілих 400, які система відсортувала за релевантністю. За кожною фразою можна отримати всі ті ж дані щодо частотності, сезонності і рекомендованої ціни кліка.

Яндекс.Wordstat

Цей інструмент теж створений з метою аналізу та підбору ключових слів і є аналогом Keyword Planner з тією різницею, що він показує інформацію, базуючись на даних іншої пошукової системи – Яндекса. Для його використання вам знадобиться аккаунт у Яндекс.Пошті, а для авторизації перейдіть на сторінку wordstat.yandex.ru:

4BuYNCa

Після авторизації введіть ключове слово, що вас цікавить, наприклад “квадрокоптер”, натисніть кнопку “Підібрати”, а потім виберіть перемикач “За регіонами”:

qaPiEzW

Як бачите, залежно від регіону популярність запиту може досить сильно відрізнятися. У цьому випадку нас цікавить саме Україна, але Яндекс показує дані і за усією СНД.

За допомогою іншого перемикача, “Історія запитів”, можна проаналізувати динаміку зміни популярності за цим ключовим словом, визначивши, таким чином, сезонність. А у випадку з новим товаром – показники популярності, зростання або падіння інтересу з боку користувачів:

kmtwNg4

Правда, за цим показником Яндекс не відображає інформацію за регіонами, що дає можливість тільки приблизної оцінки. Для отримання більш докладної інформації ми рекомендуємо звертатися до фахівців з інтернет-маркетингу, які виконають для вас детальний маркетинговий аналіз ніші.

Google Trends

Як і два попередні інструменти Google Trends – абсолютно безкоштовний, а інформація, яку він видає, може бути дуже корисною для бізнесу. Якщо ці два сервіси підходять для аналізу популярності певної тематики або товару, то Тренди Google дозволяють оцінити саме динаміку його зміни. Наприклад, отримати відповіді на кілька важливих питань:

  • чи є певний товар перспективним;
  • росте його популярність чи падає;
  • знайти нову нішу, яка має хороші перспективи в майбутньому.

Про використання Google Trends ми написали докладну статтю, ознайомитися з якою ви можете за цим посиланням.

Основою для прийняття рішення, вигідною буде ця ніша чи ні, є саме її потенціал, а не просто бажання працювати в такому напрямку або захоплення темою. А вам самим потрібно добре розрахувати, за якою ціною зможете продавати свій продукт, щоб на основі проведеного тесту отримати коректну інформацію для прийняття рішення.

Важливо! Пропозиція повинна бути привабливою і вигідною для цільової аудиторії, інформація щодо гарантій, оплати та доставки – докладно розписаною. Сам інтернет-магазин також мусить виглядати дійсно добре, з контактами та іншими службовими сторінками, якісно оформленими сторінками товарів.

2222

У статті ми навели відразу декілька способів аналізу попиту в певній ніші або щодо конкретного товару, кожен з яких забере відносно небагато часу і не вимагає спеціалізованих знань. При цьому опрацювання навіть одного з них, не кажучи вже про всі перераховані, дозволить зрозуміти, чи варто працювати далі з вибраним продуктом, чи ні.

Описана нами методика швидкого аналізу ніші для інтернет-магазину дозволяє зрозуміти, чи є перспектива в обраному напрямку ще до початку співпраці з постачальниками і повномасштабних робіт зі створення інтернет-магазину та розвитку бізнесу. Для більш глибокого вивчення необхідно сформувати файл з усіма потенційними категоріями і брендами, товари яких ви плануєте продавати, експортувати дані за ними з Keyword Planner і переглянути сезонність, а також потенційний трафік. Щоб прискорити процес, можна застосувати для цих цілей аналіз сайта найближчого конкурента. Але в цілому ми рекомендуємо скористатися послугами фахівців нашого агентства, щоб бути впевненим у якості отриманої інформації.

P.S. Нижче ви можете завантажити приклад аналізу сезонності за однією з тематик в e-commerce.

  • Автор: Володимир Федоричак
Задати запитання
7 коментаря(ів)
  1. Username

    Как гуру интернет-маркетинга ответьте на один вопрос: зачем мне при заходе на сайт показывают сразу три всплывающих окна? Вместо желания прочитать статью появилось желание оставить гневный комментарий и закрыть вкладку.

    • Andriy Chornyy

      Сорри, Ваш комментарий был в спаме(( Извините, это было случайно 🙂

  2. Константин

    не можу увійти на головну сторінку

  3. Назар

    я открыл интернет магазин в Ашхабаде.Визитов 27. а просмотров 180. но нету не одного заказа. почему.

    • Andriy Chornyy

      Нужно смотреть на сайт, искать причины. Менеджер Вам напишет.

  4. Владимир

    Добрый день. Вопрос по Яндексу.
    Если я собираюсь продавать только в Украине, чем может помочь Яндекс.Wordstat?
    Он же заблокирован и никто в Украине не пользуется им.
    Или Wordstat берёт данные из других источников?

Залишіть запитання чи коментар до статті:

Your email address will not be published. Required fields are marked *