Реклама ВКонтакте: как продвигать бизнес в этой социальной сети

• facebook
• telegram
• viber
• twitter

VK.com – самая популярная социальная сеть среди пользователей, которые живут в странах СНГ. И хотя в последние два года в Украине активно растет количество аудитории Facebook, ВКонтакте все еще остается на первом месте по популярности и в нашей стране.
Сервис с таким большим числом зарегистрированных пользователей просто не может не привлекать внимания со стороны рекламодателей. И надо сказать, что сами разработчики социальной сети позаботились о том, чтобы предоставить владельцам бизнеса достаточное количество рекламных возможностей.

Реклама ВКонтакте может быть хорошим инструментом для привлечения потенциальных клиентов на сайт. Да, не во всех нишах она достаточно хорошо работает, но в некоторых тематиках способна отличаться действительно высокой эффективностью.

Давайте более подробно рассмотрим те возможности, которые эта социальная платформа предлагает рекламодателям, и разберемся в основных ее особенностях.

Таргетинг как основа рекламы ВКонтакте

Возможность точного нацеливания объявлений на аудиторию, которая отвечает определенным характеристикам, – таргетинг – является той основой, на которой построен весь механизм работы рекламы ВКонтакте.

На этапе запуска объявления можно выделить аудиторию на основе географических и демографических параметров, социальных (образование и работа), различных интересов и даже устройств, которые пользователи используют для работы с социальной сетью.

Комбинируя различные характеристики, вы можете сохранять различные аудитории для дальнейшего использования, сравнивать эффективность рекламных кампаний, нацеленных на каждую из них, чтобы определить те, которые обеспечивают наибольшую отдачу.

Отдельно стоит обратить внимание на пункт «Интересы». Он будет полезен, если понимаете, кто является вашей целевой аудиторией. Таким образом, можно настроить показ объявлений по сообществам, в которых содержатся нужные вам пользователи, а также их общим интересам, например бизнес, фотография, путешествия и т. д.

Понимание особенностей, которые отличают интересных вам пользователей от остальных, являются одним из ключевых факторов успеха при рекламе ВКонтакте. Определиться с этим вам может помочь и наша статья «Как составить потрет покупателя и целевой аудитории».

Виды рекламы ВКонтакте

В зависимости от того, какие цели перед вами стоят, вы можете выбрать наиболее подходящий формат для продвижения. Также можно сконцентрировать внимание на одном из двух механизмов оплаты – за показы (CPM) или за определенное действие (CPC).

Таргетированные объявления. Каждое такое объявление включает изображение и текст. Последний, в свою очередь, включает заголовок, описание и ссылку, которая может вести на сайт или страницу сообщества. Примеры таких объявлений легко увидеть, авторизовавшись под своими учетными данными в этой соцсети, в боковой панели слева:

Такие объявления могут быть несколько видов, включать изображения разного размера и различный объем текста. Использовать их можно для получения переходов на сайт или привлечения новых участников в тематические сообщества.

Продвижение записей в сообществах. Данный рекламный формат администрация ВКонтакте начала тестировать в прошлом году, и на первых этапах по отношению к его использованию существовал целый ряд ограничений. В частности, продвигать свои записи могли только владельцы сообществ, количество участников которых составляло более 5000 пользователей. В конце апреля все ограничения, связанные с количеством участников, были сняты.

В качестве рекламного материала используется определенная запись в сообществе рекламодателя, которая показывается в основной ленте новостей пользователя, органично в нее вписываясь. Пример:

Единственное отличие такой записи от остальных – отметка «Рекламная запись», выделенная серым цветом, как это показано на примере выше. В такой записи, в отличие от таргетированных объявлений, можно использовать практически любой контент (текст, фото, видео, опросы и т. д.), что позволяет добиваться высокого взаимодействия с ней со стороны целевой аудитории.

Размещение постов в сообществах. Еще один популярный вид рекламы, который позволяет с помощью специальной биржи обратиться непосредственно к администрации интересных вам сообществ, чтобы они разместили нужное вам рекламное объявление.

Специальный поисковый фильтр позволяет искать релевантные сообщества по таким параметрам, как название, тематика, цена, количество участников, охват и даже средние демографические характеристики аудитории.

Что интересно, пост публикуется от имени сообщества и ничем не отличается от других. А рекламодатель может видеть данные по охвату и вовлеченности со стороны пользователей. Пример такого поста:

Данные по охвату:

Как это использовать? Например, если вы занимаетесь организацией какого-либо мероприятия в своем городе, можно отправить заявку на размещение записи с анонсом данного события во все крупные городские сообщества. В процессе настройки можно указать день и час, когда администратор должен разместить публикацию, что позволяет распределить информационную активность по времени, чтобы привлечь как максимальное количество внимания.

Продвижение приложений и реклама в них. Оба этих формата ориентированы на разработчиков игр и других приложений, а также экспертов по интернет-маркетингу, которые специализируются на мобильном рынке.

Формат, ориентированный на рекламу приложений, предусматривает размещение объявлений в блоке «Рекомендуемые» на странице каталога приложений VK:

А также в ленте новостей между записями от друзей и сообществ. Стоит отметить, что далеко не все продукты могут рекламироваться таким образом – каждая заявка проходит строгую модерацию со стороны администрации социальной сети.

А вот реклама в приложениях предусматривает интеграцию (медийный баннер) или брендирование элементов интерфейса приложения по заказу рекламодателя. Есть возможность платить за количество просмотров, и существует вариант оплаты за офферы. Во втором случае вознаграждение выплачивается за совершение действия или последовательности, определенной рекламодателем.

Как видите, рекламные возможности, которые предлагает социальная сеть ВКонтакте, довольно широкие и позволяют настроить кампанию практически под любой вид бизнеса. Единственный момент, который нужно при этом учитывать, – предприниматель должен понимать, действительно ли его целевая аудитория присутствует на этой платформе.

Как запустить рекламу ВКонтакте

Подготовить для вас подробный мануал в одной статье было бы невозможно, поэтому мы поделимся с вами краткой инструкцией, как приступить к работе. Подробную информацию вы сможете прочитать в официальной справке, а главное – получить опыт на практике.

Запустить рекламу ВКонтакте, на самом деле, довольно просто. Для этого вам нужно авторизоваться или зарегистрировать аккаунт в этой социальной сети (если его у вас еще нет) и после авторизации нажать пункт меню «Реклама» в левой боковой панели:

Теперь нужно перейти на вкладку «Таргетинг» или «Реклама в сообществах», в зависимости от того, какой именно формат рекламы вас интересует, пополнить бюджет и задать основные настройки:

Важно: пополнять баланс для использования таргетированных объявлений и размещения рекламных постов в сообществах нужно по отдельности. Во втором случае минимальная сумма, на которую можно пополнить баланс, составляет 500 рублей:

После того как вы пополните счет, достаточно нажать кнопку «Создать объявление» или «Создать запись», чтобы приступить к началу настройки рекламной кампании:

Таким образом, в том, чтобы начать саму кампанию, ничего сложного нет. Особое внимание нужно уделить только нюансам настройки. Чтобы добиться при этом достаточной эффективности, учитывайте советы, которыми мы поделимся с вами далее в этой статье.

Еще один важный момент, на который стоит обратить внимание, – ретаргетинг ВКонтакте. Мы тестировали этот момент на практике, и применение данного инструмента на практике обеспечивало нашим клиентам новые продажи!

После установки специального кода отслеживания вы сможете собирать базу на основе аудитории, состоящей из пользователей этой социальной сети, которые посещали ваш сайт.

Рекламные объявления по базе ретаргетинга можно использовать для таких целей, как повышение узнаваемости бренда, повторные продажи, увеличение конверсии и прочих приемов, цель которых – превратить как можно большую часть заинтересованных посетителей в клиентов.

Советы, которые вам пригодятся

Количество участников ВКонтакте насчитывает десятки миллионов зарегистрированных пользователей. Поэтому к вопросам рекламы в этой социальной сети нужно подходить с осторожностью – потратить бюджеты, сравнимые с месячным оборотом вашей компании, можно всего за несколько часов.

Вот ряд советов, которые помогут вам избежать ошибок и повысить отдачу от рекламы:

1. Используйте для таргетированной рекламы яркие и понятные изображения хорошего качества, которые привлекают внимание.
2. Не стоит опираться только на ключевые слова, как в контекстной рекламе, экспериментируйте с эмоциональными текстами и призывами к действию.
3. Существенно снизить ставку при оплате за показы позволяет тонкое дробление аудитории на сегменты численностью в 20-30 тысяч человек и игнорирование рекомендованной ставки.
4. Ставьте ограничение до сотни показов на одного человека, что позволяет не тратить ресурсы на незаинтересованных людей.
5. При рекламе в сообществе ориентируйтесь в первую очередь не на количество его участников, а на их активность.
6. Ссылки на страницы внешних сайтов используйте с UTM-метками, которые затем можно будет отслеживать в аналитике.
7. Анализируйте статистику сообщества, это дает возможность узнать множество интересной информации: пол, возраст участников, страны и города, а также другие полезные данные.
8. При продвижении записей из своего сообщества стремитесь попасть в точку интересов целевой аудитории, найти формулу потенциально вирального контента.
9. Если вашей целью является привлечение новых подписчиков в сообщество, например вы развиваете бренд, тогда удачным форматом будет именно продвижение постов. Однако запускать платное продвижение стоит уже тогда, когда становится понятной изначальная реакция пользователей – примерно через час после публикации.
10. Не бойтесь подражать. Иногда самые интересные и работающие идеи можно подсмотреть именно у конкурентов, так что попробуйте адаптировать чужую рекламу под свои потребности.

Идите туда, где есть ваши клиенты

Многие владельцы бизнеса до сих пор почему-то не рассматривают социальные сети всерьез, считая их больше местом для развлечений, чем источником привлечения клиентов. А ведь те же самые люди, которые там зарегистрированы, являются покупателями их товаров и услуг.

Никто не может вам 100-процентно гарантировать, что работа с тем или иным каналом интернет-маркетинга приведет клиентов вашему бизнесу. Это своего рода лотерея, и чтобы быть успешным в этом деле, нужно просто постоянно экспериментировать и делать правильные выводы из полученного опыта.

Та же реклама ВКонтакте может стать постоянным источником продаж для владельца интернет-магазина. Но как об этом узнать, если не попробовать? Конечно же, нужно просто запустить свою первую рекламную кампанию.

(Пока оценок нет)

Загрузка...