Реклама ВКонтакте: як просувати бізнес у цій соціальній мережі

• facebook
• telegram
• viber
• twitter

VK.com – найпопулярніша соціальна мережа серед користувачів, які живуть у країнах СНД. І хоча в останні два роки в Україні активно зростає кількість аудиторії Facebook, ВКонтакте все ще залишається на першому місці за популярністю і в нашій країні.
Сервіс із таким великим числом зареєстрованих користувачів просто не може не привертати увагу з боку рекламодавців. І треба сказати, що самі розробники соціальної мережі подбали про те, щоб надати власникам бізнесу достатню кількість рекламних можливостей.

Реклама ВКонтакте може бути хорошим інструментом для залучення потенційних клієнтів на сайт. Так, не у всіх нішах вона досить добре працює, але в деяких тематиках може відрізнятися дійсно високою ефективністю.

Давайте детальніше розглянемо ті можливості, які ця соціальна платформа пропонує рекламодавцям, і розберемося в основних її особливостях.

Таргетинг як основа реклами ВКонтакте

Можливість точного націлювання оголошень на аудиторію, яка відповідає певним характеристикам, – таргетинг – є тією основою, на якій побудований весь механізм роботи реклами ВКонтакте.

На етапі запуску оголошення можна виділити аудиторію на основі географічних та демографічних параметрів, соціальних (освіта і робота), різних інтересів і навіть пристроїв, які користувачі використовують для роботи з соціальною мережею.

Комбінуючи різні характеристики, ви можете зберігати різні аудиторії для подальшого використання, порівнювати ефективність рекламних кампаній, націлених на кожну з них, щоб визначити ті, які забезпечують найбільшу віддачу.

Окремо варто звернути увагу на пункт «Інтереси». Він буде корисний, якщо розумієте, хто ваша цільова аудиторія. Таким чином можна налаштувати показ оголошень за спільнотами, в яких містяться необхідні вам користувачі, а також їхніми спільними інтересами, наприклад бізнес, фотографія, подорожі і т. д.

Розуміння особливостей, які відрізняють цікавих вам користувачів від інших, є одним із ключових факторів успіху при рекламі ВКонтакте. Визначитися з цим вам може допомогти і наша стаття «Як скласти портрет покупця і цільової аудиторії».

Види реклами ВКонтакте

Залежно від того, які цілі перед вами стоять, ви можете вибрати найбільш оптимальний формат для просування. Також можна зосередитися на одному з двох механізмів оплати – за покази (CPM) або за певну дію (CPC).

Таргетовані оголошення. Кожне таке оголошення містить зображення і текст. Останній, своєю чергою, має заголовок, опис та посилання, яке може вести на сайт або на сторінку спільноти. Приклади таких оголошень легко можна побачити, авторизувавшись під своїми обліковими даними в цій соцмережі, в бічній панелі ліворуч:

Такі оголошення можуть бути декількох видів, містити зображення різного розміру та різноманітний обсяг тексту. Використовувати їх можна для отримання переходів на сайт або залучення нових учасників у тематичні спільноти.

Просування записів у спільнотах. Цей рекламний формат адміністрація ВКонтакте почала тестувати в минулому році, і на перших етапах щодо його використання існував цілий ряд обмежень. Зокрема, просувати свої записи могли тільки власники спільнот, кількість учасників яких становила понад 5000 користувачів. Наприкінці квітня всі обмеження, пов’язані з кількістю учасників, були зняті.

Як рекламний матеріал використовується певний запис у спільноті рекламодавця, що демонструється в основній стрічці новин користувача, органічно в неї вписуючись. Приклад:

Єдина відмінність такого запису від інших – позначка «Рекламний запис», виділена сірим кольором, як це показано на прикладі вище. У такому записі, на відміну від націлених оголошень, можна використовувати практично будь-який контент (текст, фото, відео, опитування і т. д.), що дозволяє досягати високої взаємодії з нею з боку цільової аудиторії.

Розміщення постів у спільнотах. Ще один популярний вид реклами, який дозволяє за допомогою спеціальної біржі звернутися безпосередньо до адміністрації цікавих вам спільнот, щоб вони розмістили потрібне вам рекламне оголошення.

Спеціальний пошуковий фільтр дозволяє шукати релевантні спільноти за такими параметрами, як назва, тематика, ціна, кількість учасників, охоплення і навіть середні демографічні характеристики аудиторії.

Що цікаво, пост публікується від імені спільноти і нічим не відрізняється від інших. А рекламодавець може бачити дані щодо охоплення та залучення з боку користувачів. Приклад такого поста:

Дані за охопленням:

Як це використовувати? Наприклад, якщо ви займаєтеся організацією певного заходу в своєму місті, можна відправити заявку на розміщення запису з анонсом цієї події в усі великі міські спільноти. У процесі налаштування можна вказати день і годину, коли адміністратор повинен розмістити публікацію, що дозволяє розподілити інформаційну активність за часом, щоб залучити якомога більше уваги.

Просування додатків і реклама в них. Обидва ці формати орієнтовані на розробників ігор та інших програм, а також фахівців з інтернет-маркетингу, які спеціалізуються на мобільному ринку.

Формат, орієнтований на рекламу додатків, передбачає розміщення оголошень у блоці «Рекомендовані» на сторінці каталогу додатків VK:

А також в стрічці новин між записами від друзів і спільнот. Варто відзначити, що далеко не всі продукти можуть рекламуватися таким чином – кожна заявка проходить сувору модерацію з боку адміністрації соціальної мережі.

А ось реклама в додатках передбачає інтеграцію (медійний банер) або брендування елементів інтерфейсу додатку на замовлення рекламодавця. Є можливість платити за кількість переглядів, існує варіант оплати за оффер. У другому випадку винагорода виплачується за виконання дій або їхньої послідовності, визначеної рекламодавцем.

Як бачите, рекламні можливості, які пропонує соціальна мережа ВКонтакте, досить широкі і дозволяють налаштувати кампанію практично під будь-який вид бізнесу. Єдиний момент, який потрібно при цьому враховувати, – підприємець повинен розуміти, чи дійсно його цільова аудиторія є на цій платформі.

Як запустити рекламу ВКонтакте

Підготувати для вас детальний мануал в одній статті було б неможливо, тому ми поділимося з вами короткою інструкцією, як приступити до роботи. Детальну інформацію ви зможете прочитати в офіційній довідці, а головне – отримати досвід на практиці.

Запустити рекламу ВКонтакте насправді досить просто. Для цього вам потрібно авторизуватися або зареєструвати аккаунт у цій соціальній мережі (якщо його у вас ще немає) і після авторизації натиснути пункт меню «Реклама» в лівій бічній панелі:

Тепер потрібно перейти на вкладку «Таргетинг» або «Реклама в спільнотах», залежно від того, який саме формат реклами вас цікавить, поповнити бюджет і задати основні параметри:

Важливо: поповнювати баланс для використання таргетованих оголошень і розміщення рекламних постів у спільнотах потрібно окремо. У другому випадку мінімальна сума, на яку можна поповнити баланс, становить 500 рублів:

Після того як ви поповните рахунок, досить натиснути кнопку «Створити оголошення» або «Створити запис», щоб приступити до початку налаштування рекламної кампанії:

Таким чином, у тому, щоб почати саму кампанію, нічого складного немає. Особливу увагу потрібно приділити лише нюансам налаштування. Щоб домогтися при цьому достатньої ефективності, враховуйте поради, якими ми поділимося з вами далі в цій статті.

Ще один важливий момент, на який варто звернути увагу, – ретаргетинг ВКонтакте. Ми тестували цей момент на практиці, і застосування цього інструмента забезпечувало нашим клієнтам нові продажі!

Після установки спеціального коду відстеження ви зможете збирати базу на основі аудиторії, що складається з користувачів цієї соціальної мережі, які відвідували ваш сайт.

Рекламні оголошення за базою ретаргетингу можна використовувати для таких цілей, як підвищення впізнаваності бренду, повторні продажі, збільшення конверсії та інших прийомів, мета яких – перетворити якомога більшу частину зацікавлених відвідувачів у клієнтів.

Поради, які вам знадобляться

Кількість учасників ВКонтакте налічує десятки мільйонів зареєстрованих користувачів. Тому до питань реклами в цій соціальній мережі потрібно підходити з обережністю – витратити бюджети, які можна порівняти з місячним оборотом вашої компанії, можна всього за кілька годин.

Ось ряд порад, які допоможуть вам уникнути помилок і підвищити віддачу від реклами:

1. Використовуйте для таргетованої реклами яскраві і зрозумілі зображення гарної якості, які привертають увагу.

1. Не варто спиратися тільки на ключові слова, як в контекстній рекламі, експериментуйте з емоційними текстами і закликами до дії.
2. Істотно знизити ставку при оплаті за покази дозволяє тонке дроблення аудиторії на сегменти чисельністю 20-30 тисяч людей та ігнорування рекомендованої ставки.
3. Ставте обмеження до сотні показів на одну людину, що дозволяє не витрачати ресурси на незацікавлених людей.
4. При рекламі в спільнотах орієнтуйтеся насамперед не на кількість учасників, а на їхню активність.
5. Посилання на сторінки зовнішніх сайтів використовуйте з UTM-мітками, які потім можна буде відстежувати в аналітиці.
6. Аналізуйте статистику спільноти, це дає можливість дізнатися безліч цікавої інформації: стать, вік учасників, країни і міста, а також інші корисні дані.
7. При просуванні записів зі своєї спільноти намагайтеся потрапити в зосередження інтересів цільової аудиторії, знайти формулу потенційно вірального контенту.
8. Якщо ваша мета – залучення нових підписників у спільноту, наприклад ви розвиваєте бренд, тоді вдалим форматом буде саме просування постів. Однак запускати платне просування варто вже тоді, коли стає зрозумілою початкова реакція користувачів – приблизно через годину після публікації.
9. Не бійтеся копіювати. Іноді найцікавіші та цілком дієздатні ідеї можна підглянути саме у конкурентів, тому спробуйте адаптувати чужу рекламу під свої потреби.

Йдіть туди, де є ваші клієнти

Багато власників бізнесу досі чомусь не розглядають соціальні мережі серйозно, вважаючи їх більше місцем для розваг, ніж джерелом залучення клієнтів. Але ж ті самі люди, які там зареєстровані, є покупцями їхніх товарів та послуг.

Ніхто не може вам 100-процентно гарантувати, що робота з тим чи іншим каналом інтернет-маркетингу приведе клієнтів вашому бізнесу. Це свого роду лотерея, і щоб бути успішним у цій справі, потрібно просто постійно експериментувати та робити правильні висновки з отриманого досвіду.

Та сама реклама ВКонтакте може стати постійним джерелом продажів для власника інтернет-магазину. Але як про це дізнатися, якщо не спробувати? Звичайно ж, потрібно просто запустити свою першу рекламну кампанію.

(Поки оцінок немає)

Loading...