Комплексное продвижение сайта в 2019 году

Времена, когда для продвижения в топ достаточно было просто закупить больше ссылок, бесповоротно закончились. Трендом последнего года является комплексная работа над внутренними и внешними факторами, которые влияют на ранжирование в поиске.

Только мультиканальность может обеспечить вам достаточное количество заявок. Для этого нужно иметь и продвигать (раскручивать) не только сайт, но и группы в соцсетях, каналы в мессенджерах, публиковаться на тематических площадках.

Каждый владелец бизнеса должен понимать, что конкуренция растет в геометрической прогрессии, и времени на промедление уже нет.

Даже самый лучший продукт сам себя продавать не станет. Ваши потенциальные клиенты хотят получить как можно больше информации о товаре, которым будут пользоваться. Именно продвижение сайта в Google – это своеобразное начало до первого контакта с клиентом.

Сравним 2016 год, когда только начинался рост тенденции к привлечению трафика с различных источников непоискового характера, формировались аудитории вокруг проекта и велась некоторая работа над лояльностью со стороны существующих и потенциальных клиентов, с 2019 годом, где уже использование одного звена продвижения сайта не принесет Вам той пользы, которая была раньше.
Другие статьи о продвижении сайта:

Таким образом, под понятием «комплексное продвижение сайта» подразумевается не только постоянное улучшение самого сайта, но и активное использование как можно большего количества доступных инструментов интернет-маркетинга с целью привлечения новых посетителей. Когда вы продвигаете свой бизнес, вы участвуете в убедительном общении: вы хотите склонить других покупать у вас.

Процесс коммуникации с потенциальными клиентами будет успешным, если:

  1. Вы общаетесь с четким и убедительным сообщением. Подчеркиваете хорошие качества товара, дифференцируетесь от своих конкурентов, удовлетворяете желания клиента. Если Ваш клиент заботится о собственных сбережениях, Ваше сообщение должно подчеркивать желание клиента.
  2. Вы выбираете правильный метод продвижения и раскрутки интернет-магазина и своего товара в «Гугл». После написания четкого сообщения его надо правильно представить клиентам. Именно для этого необходимо выбрать источники продвижения и раскрутки сайта. Это особенно важно для интернет-магазинов, ведь даже небольшое, казалось бы, увеличение посещаемости на 10% может принести владельцу бизнеса существенную прибыль.

Давайте разберемся, по каким именно направлениям стоит вести работу, если перед вами стоит задача комплексной раскрутки бизнеса в Интернете.

SEO (продвижение сайта) — один из основных этапов комплексного продвижения сайта в Google

продвижение сайта интернет магазина

Оптимизация и продвижение сайта подразумевает проведение комплекса работ, направленных на повышение его видимости в поисковых системах с целью получения переходов пользователей с органического поиска по ключевым словам, целевым для тематики сайта или бизнеса, которым занимается его владелец.

Почему продвижение сайта в «Гугл» является важной составляющей комплексного продвижения?

Продажи в интернет-магазине напрямую зависят от трафика на страницы и, соответственно, от качества предлагаемых товаров. Отсутствие целевого трафика и роста количества продаж вызвано следующими факторами:

  1. Предлагаемые товары на данный момент являются неактуальными для клиентов.
  2. Сомнительная цена (слишком большая или маленькая).
  3. Неудобный в использовании сайт. Пользователь не может заказать товар.
  4. Отсутствие качественного комплексного продвижения и раскрутки сайта в «Гугл».

Причин, на самом деле, может быть гораздо больше, но, как правило, основной проблемой отсутствия продаж является отсутствие качественного комплексного продвижения и раскрутки сайта в «Гугл». Пользователи просто не могут найти Вас, а потому покупают у Ваших конкурентов.

В чем заключается продвижение сайта с помощью SEO? Над чем стоит работать, чтобы seo-продвижение сайта дало положительные результаты.

Всю работу, которая проводится на сайтом, можно разделить на три основные категории:

  • внутренняя оптимизация;
  • работа с контентом;
  • работа с внешними факторами.

Внутренняя оптимизация проводится с целью улучшения различных характеристик проекта в соответствии с критериями и требованиями поисковых систем, а также с позиции повышения его полезности для пользователя.

630c4b8ef1a64322b975475a5bd43f1b

К основным направлениям внутренней оптимизации относятся следующие:

  • исправление технических ошибок. Они могут быть самыми разными – дубли страниц, пустые страницы и URL, которые выдают ошибку 404, 301 и 302 редиректы, из-за неправильного использования которых Ваш сайт может значительно дольше грузиться или даже попасть под фильтры поисковых систем и т.д. Проверка сайта специалистами в рамках технического аудита обычно проводится по нескольким десяткам параметров;
  • работа над юзабилити. Сайт должен быть удобным для пользователей, с понятной навигацией, чтобы при переходе на любую из его страниц они могли быстро разобраться, что к чему. Проверить юзабилити своего сайта можно несколькими способами: Первый – показать его постороннему человеку, пусть попробует найти всю необходимую информацию. Второй способ – провести и проанализировать поведение посетителей сайта (уже существующих) при помощи карты кликов Plerdy. Использование второго метода значительно сокращает время на анализ действий пользователей, по сравнению с первым способом, показывает, какая последовательность кликов была осуществлена на странице, глубину прокрутки и другие данные, которые помогут получить максимально полезную информацию о работе сайта;
  • создание контента. Качественный, структурированный и уникальный контент в современных условиях является необходимым условием для успешного развития любого веб-проекта. Также контент должен создаваться на основе предварительно собранного семантического ядра, в которое входят ключевые запросы, важные для данной тематики бизнеса. Учитывая потребности клиентов в 2019 году, контент должен быть актуальным, четко структурированным, интересным, а главное, отвечать на его вопрос, решать имеющиеся проблемы. Только в таком случае контент будет работать Вам на руку;
  • оптимизация метатегов. Эти теги – Title и Description — не отображаются на странице, но используются поисковыми системами для лучшего понимания ее содержания. Их релевантность и оптимизация являются очень важными составляющими внутренних работ по SEO. Не стоит забывать, что метатеги также следует писать на основе предварительно собранного семантического ядра, в который входят ключевые запросы этой страницы;
  • параметр Alt для изображений. Технически он тоже относится к категории метатегов и должен содержать текст, который описывает содержимое фотографии. В некоторых тематиках переходы на сайт с поиска по изображениям Google могут генерировать ощутимую долю трафика;
  • файлы sitemap.xml и robots.txt. Эти файлы содержатся в корневом каталоге сайта и имеют свой специальный синтаксис. Файл sitemap.xml содержит информацию обо всех важных страницах сайта, что ускоряет их индексирование роботом, а файл robots.txt содержит указания для поискового робота относительно того, какие страницы нужно отображать в поисковом индексе, а какие нет. Обратите внимание, что для сайтов, на которых присутствует менее 1000 страниц, – карта сайта является необязательной;
  • скорость загрузки. Google официально заявляет, что сайты, страницы которых слишком медленно загружаются, будут ранжироваться в поиске ниже, чем сайты, страницы которых открываются быстро. Одним из важных этапов комплексного продвижения сайта в «Гугл» является проверка скорости загрузки и ее совершенствование. Идеальным результатом, к которому стоит стремиться, – 1,5 сек. Одними из лучших сервисов для проверки скорости загрузки Вашего сайта является Google Page Speed и Pingdom Tools. Подробнее о том, как проверить и улучшить скорость загрузки сайта, вы можете почитать в одной из наших статей.
  • Mobile first index. Сегодня более 50% пользователей Вашего сайта сидят через смартфоны. Но Google не стоит на месте с новыми правилами ранжирования. Согласно этой информации от Google, уже сейчас внедряется система индексации сайтов Mobile first index. Необходимо понимать, что Google ранее при поиске с компьютера выдавал сайты с компьютерного индекса, а с мобильного – мобильный индекс. На данный момент, с какого бы устройства не вводился поиск, ранжирование будет происходить с мобильного индекса. Поэтому предпочтение будет однозначно отдано мобильно оптимизированным сайтам. Если Вы еще не оптимизировали свой сайт под мобильный телефон, рекомендую начинать работу над этим уже сегодня. Проверить, как сейчас выглядит Ваш сайт, можно в кабинете Вашего Google Search Console (как ранее известного как Google WebMasters).
    допомога в просуванні сайту
  • Адаптивная верстка сайта. Это способ изменения дизайна страницы сайта, который напрямую зависит от поведения пользователей, размера экрана и ориентации девайса. Итак, с помощью адаптивной верстки Вы не только сохраняете 50% своего бюджета на разработку отдельных дизайнов сайта под различные аксессуары, но и даете возможность всем владельцам гаджетов посетить и почерпнуть интересную информацию на страницах Вашего сайта. Проверить наличие или отсутствие адаптивной верстки своего сайта можно, зайдя на любую его страницу, нажав F12 и выбрав необходимый размер экрана.

049945032f654fda877d5f9460f1b78c

Если же говорить о внешних факторах продвижения, то сюда относятся все работы, которые проводятся за пределами самого сайта. Среди них основными являются такие как:

  • обратные ссылки. Процесс их наращивания еще называют «линкбилдингом», а сами ссылки с других сайтов остаются важным фактором ранжирования в поисковых системах. Правда, далеко не все ссылки полезны, и они должны выглядеть максимально естественно, иначе вместо роста позиций можно получить санкции со стороны поисковиков;
  • социальные сети. В некоторых тематиках они могут стать мощным источником трафика, ведь количество участников в таких популярных социальных сетях, как Facebook и ВКонтакте, насчитывает миллионы пользователей. Поэтому бизнесу важно иметь свои официальные страницы-представительства в этих ресурсах;
  • PR-активность. Для владельцев бизнеса в Украине это пока еще в новинку, но многие уже поняли, что активность в публичном онлайн-пространстве может давать неплохие дивиденды в виде роста узнаваемости бренда и новых клиентов. Сюда можно отнести публикации со ссылкой на сайт на посещаемых тематических сайтах, ведение видеоканала на YouTube и другие подобные направления работы.

Как видите, при условии комплексной работы над SEO, времени на отдых будет оставаться немного. Но со временем Интернет может стать для вашего бизнеса мощным источником новых клиентов, которые будут постоянно генерировать прибыль.

Комплексное продвижение (раскрутка) сайтов невозможна без наполнения страниц ресурсов оптимизированными статьями. СЕО уже много раз предсказывали упадок, но поисковая оптимизация как была одним из основных способов продвижения в Интернете, так и остается. Причем во всем мире, не только в Украине. Это – небыстрый метод получения заявок и увеличения трафика, в отличие от контекстной рекламы, и наиболее выгодный в долгосрочной перспективе. Во время продвижения (раскрутки) сайта в Сети СЕО будет приносить вам заявки даже после того, как вы прекратите писать статьи.

Контекстная реклама, как инструмент комплексного продвижения сайта

пошукова оптимізація і просування сайтів в інтернеті

Контекстная реклама как инструмент комплексного продвижения позволяет Вам привлечь потенциальных клиентов, не будучи в ТОПе органической выдачи «Гугл». Согласно результатам исследований, 4 из 10 пользователей, которые ищут Вас в «Гугл», переходят по рекламным объявлениям на сайт.

В отличие от поискового продвижения, при использовании контекстной рекламы за трафик придется платить. И порой стоимость одного перехода может быть немалой, если тематика высококонкурентная. Но есть у данного инструмента интернет-маркетинга и ряд весомых преимуществ:

  • возможность получать переходы потенциальных клиентов уже на второй день после запуска рекламной кампании;
  • возможность четко нацеливать показ объявлений на целевую аудиторию по ряду важных параметров, таких как демографический таргетинг, географическое местоположение, время суток и многие другие характеристики;
  • гибкое управление бюджетом – вы сами решаете и устанавливаете ограничения, сколько тратить, допустим, в день, неделю или месяц;
  • данный способ раскрутки сайта в поисковых системах можно использовать в процессе оптимизации сайта.

Правда, всегда стоит помнить, что привлекать клиентов посредством контекстной рекламы вы сможете ровно до той поры, пока у вас на счету будут деньги. Как только они закончатся, переходов больше не будет. Поэтому стоит рассматривать ее как инструмент стимулирования продаж в краткосрочной перспективе, а в долгосрочной стратегии ориентироваться все же именно на SEO.

Чтобы контекстная реклама работала на благо Вашего развития, она должна содержать ряд следующих компонентов:

  1. Стратегию. Следует четко определить цель, которую вам необходимо достичь с помощью контекстной рекламы: увеличение количества продаж, информирование как можно большего количества целевой аудитории о Вас и о Вашем товаре и др. После определения стратегии следует основное внимание уделить ключевым словам. Ведь если выбрать неправильные ключевые слова, реклама не принесет пользы, а только потратит весь бюджет. В выборе ключевых слов Вам необходимо обратиться за советом к специалистам по продвижению сайтов и настройке рекламных кампаний – они подберут для Вашей тематики ключевые слова. Только тогда Ваш бюджет будет работать правильно.
  2. Портрет клиента. Это характеристика Вашего потенциального клиента. Например, Вы – владелец интернет-магазина, в котором продаются мобильные телефоны от 10 000 грн. Одним из Ваших клиентов является: мужчина 25+ лет, проживающий в Украине, который интересуется гаджетами и современными технологиями. После внесения правильных настроек реклама будет показываться только мужчинам 25+ лет. Учитывая, что таких потенциальных клиентов много, рекомендуем составлять рекламные объявления отдельно для каждого типа клиента.
  3. Уникальное предложение продажи. Всегда стоит акцентировать внимание клиентов на качественных или количественных преимуществах Вашего товара: 10 лет на рынке техники, более 10000 довольных клиентов, здесь есть все и даже больше 🙂
    що потрібно для просування сайту
  4. Дополнительные ссылки. При настройке рекламы обязательно используйте дополнительные ссылки, которые позволят увеличить количество кликов по рекламе, а также выделить Вас на фоне Ваших конкурентов. Пример структурированных ссылок.

Контекстная реклама – то, что позволит вам быстро увеличить трафик и получить заказ. Проблема в том, что она работает, пока за нее платят. Никакой работы на перспективу здесь нет, и для начальной раскрутки любого сайта – стоимостная вещь.

Раскрутка и продвижение сайта с помощью Google Shopping

Google Shopping – товарные объявления, которые Вы можете встретить в поисковой выдаче Google по ключевым словам. Данный вид рекламы пока открыт только для товаров: телефоны, бытовая и другая техника.

Почему использование Google Shopping важно при комплексном продвижении сайта?

просування веб сайтів

Сегодня этот вид рекламы в Украине только тестируется, поэтому еще не все товары можно там рекламировать, однако ранние исследования показали, что Google Shopping уже пользуется большим спросом, имеет высокие коэффициенты конверсии и большое количество заказов. Используя Google Shopping некоторые интернет-магазины смогли увеличить собственный коэффициент конверсии на 30%.

Основными преимуществами кампаний в Google Shopping являются:

  • дополнительный трафик на Ваш сайт;
  • всегда актуальная информация о товаре и цене;
  • возможность сразу сравнить цены на разных сайтах;
  • увеличение осведомленности и лояльности к Вашему бренду;
  • увеличение продаж;
  • ниже цены за клик, если сравнивать с другими методами рекламы.

Недостатками появления этой рекламы являются:

  • Органическая выдача теперь значительно ниже, поэтому конкурировать становится значительно труднее.
  • Не все товары еще можно рекламировать.
  • Громоздкая и длительная работа с настройкой рекламы.

Комплексное продвижение сайта должно включать в себя Google Shopping, ведь в такой конкурентной борьбе Вы должны присутствовать в максимальном количестве источников.

Важный момент в комплексном продвижении сайтов – отображение товаров собственного магазина в первой ленте выдачи Google. Сервис Google Shopping позволяет повысить конверсию магазина на 40%!

Медийная (баннерная) реклама как элемент комплексного продвижения сайта и бренда

Как и контекстная – медийная (баннерная) реклама является платной. Медийная реклама размещается на сторонних сайтах в виде рекламных баннеров. При клике на них пользователь попадает на специальную целевую страницу на сайте рекламодателя. Основным преимуществом медийной рекламы в комплексном продвижении сайта является то, что с помощью визуально привлекательного и интерактивного баннера Вы:

  • мгновенно сближаете пользователя с рекламным продуктом;
  • увеличиваете узнаваемость своего бренда в Интернете, таким образом работаете над созданием сильного и устойчивого имиджа бренда;
  • привлекаете новых пользователей на свою страницу;
  • информируете про новые услуги или товары.

пошукова оптимізація і просування сайтів

Однако при использовании данного вида рекламы рекомендуем внимательно следить за качеством своего сайта. Если пользователь перешел по сверхсовременному баннеру и попал на неудобный сайт, долго он там не задержится.

Трафик с переходов посредством баннеров очень просто отслеживать, используя сервисы веб-аналитики. Даже если Вы используете несколько баннеров для рекламы и хотите узнать, какой больше нравится Вашим клиентам, пригодятся UTM-метки.

Стратегии успеха в контекстно-медийной рекламе:

  1. Выбор параметров таргетинга:
    1. Таргетинг по ключевым словам. То есть Ваша реклама будет показана только тем пользователям, которые при поиске использовали выбранные Вами ключевые слова;
    2. Территориальное нацеливания. То есть объявления показываются пользователям, которые находятся на выбранной Вами территории;
    3. Нацеливание на захват. Вы можете выбрать, какая аудитория и ее интересы лучше всего соответствуют вашим целям;
    4. Нацеливание на аудиторию. Таргетинг на аудиторию, которая ранее уже посещала Ваш сайт (как правило, это ремаркетинг).
    5. Нацеливание на тематику. Выбор веб-сайтов с подобной тематикой Вашего объявления.
    6. Демографическое нацеливание. Это позволяет нацеливать пользователей на основании возраста, пола, семейного статуса и т.д.Ъ
  2. Использование ремаркетинга. То есть показ объявлений пользователям, которые уже были на страницах Вашего сайта, с целью возвращения и совершению покупки.
  3. Отключение показа Ваших объявлений на нетематических сайтах с целью исключения плохого опыта просмотра рекламы другими пользователями, не заинтересованными в данном предложении.
  4. В обязательном порядке выбирайте местоположение Вашего объявления, чтобы сохранить 50% выделенного на рекламу бюджета.
  5. Используйте функцию похожих аудиторий. Таким образом вы увеличите количество потенциальных покупателей за счет уже существующих портретов клиентов.
  6. Объявление должно быть визуально привлекательным и интересным. Не стоит относиться к виду объявления как к чему-то второстепенному. После выполнения такой кропотливой работы создать плохой вид объявления – это все равно, что не получить подарок, предварительно заплатив за него .
  7. Контролируйте и проверяйте эффективность каждого объявления. Это можно сделать с помощью Google Analytics и Google Ads, где непосредственно настраивается рекламная кампания.

В отличие от контекстной с ее значительными затратами, медийная реклама набирает обороты. Она привлекает больше целевого трафика, клиентов, готовых купить ту или иную вещь. И во время ее разработки важен труд не только маркетолога, но и дизайнера, который продумывает оформление баннеров.

Динамический и классический ремаркетинг

ефективне просування сайтів

Все направления комплексного продвижения сайта в «Гугл», перечисленные ранее в этой статье, были ориентированы, прежде всего, на привлечение новых посетителей и клиентов. Однако удержание тех, которые уже есть, играет не менее важную роль. Ведь, как известно, стоимость привлечения нового клиента в разы выше, чем поддержка интереса имеющейся аудитории.

Динамический и классический ремаркетинг – один из ключевых аспектов качественного продвижения сайта.

Классический ремаркетинг – это функция, которая доступна в контекстной рекламе. Данный вид рекламы позволяет отслеживать пользователей, которые были на сайте, и повторно напоминать им о себе посредством показа рекламы.

Недостатком классического ремаркетинга является то, что показ объявлений происходит до тех пор, пока Вы за него платите, а не до тех пор, пока пользователь в этом заинтересован.

Динамический ремаркетинг – это как обычный ремаркетинг в сети КММ, однако более прицельный, ведь основная его суть заключается в показе рекламы отдельного товара, услуги, или серии товаров пользователю, который посещал данную страницу или добавил товар в корзину.

Основная философия использования динамического ремаркетинга в комплексном продвижении сайта:

  • Правильный продукт. Как правило, потребитель покупает товар после повторного посещения страницы. После того, как он уже узнал больше информации о Вас, о товаре, промониторил конкурентов. Таким образом, после визита есть смысл быть постоянно в поле зрения потенциального покупателя для стимулирования повторного визита на сайт и покупки.
  • Правильный человек. Потребитель, который уже добавил товар в корзину, но не совершил покупку онлайн, является очень «горячим», поэтому рекомендую настраивать на таких пользователей особую рекламную кампанию, стимулировать их перевести «товар в корзине» на «товар в руках клиента».
  • Правильное время. Цикл потребления информации о товаре до покупки клиентом достаточно короткий в электронной коммерции. Поэтому нет времени медлить и терять клиента. В этом случае динамический ремаркетинг справится на ура.

якісне просування розкрутка сайту

Вот так выглядит скрипт динамического ремаркетинга, который необходимо разместить на сайте для показов динамических объявлений. Именно благодаря этому скрипту собирается вся необходимая информация о пользователях и целенаправленно показывается им реклама.

Преимуществом использования динамического и классического ремаркетинга для комплексного продвижения сайта является:

  • улучшение поведенческих факторов на сайте, если для пользователя предложение было актуальным;
  • увеличение узнаваемости бренда;
  • увеличение количества продаж.

Продвижение сайта с помощью динамического и классического ремаркетинга: при каких условиях и для каких пользователей стоит настраивать

ПараметрыДинамический ремаркетингКлассический ремаркетинг
АудиторияПересмотрели товар, добавили его в корзину, но не купилиПросмотр страниц категорий, главной страницы, пользователи, которые сидели дольше определенного периода на сайте, активные пользователи.
Содержание объявленияОбъявление о товареТорговые или категориальные баннеры, праздничные предложения, новинки
Время посещения сайта пользователямиПросмотр товара или добавление в корзину от 1 дня до 30 днейАудитория за последний месяц /полгода/год
СообщениеПерсонализированные, на основе действий на сайте, например, отказ от корзины, предварительный просмотр товара и т.дПерсонализированные на основе посещенной категории, новых коллекций и пр.

Динамический ремаркетинг – это очень персонализированный канал и, следовательно, эффективно работает для самых новых пользователей, которые приближаются к последовательности.

С другой стороны, статический ремаркетинг может использоваться для ведения маркетинговых разговоров с большим пулом пользователей.

Во время комплексной раскрутки (продвижения) сайтов ремаркетинг отвечает за возврат посетителей сайта, которые его бросили на разных ступенях взаимодействия. В то же время как динамический ремаркетинг позволяет персонализированными предложениями возвращать их на сайт (замена по принципу мультилендинга).

 

Тизерная реклама как использовать при продвижении сайта в «Гугл»

просуванням сайтів

Тизерная реклама – вид рекламных объявлений, которые направлены на то, чтобы заинтересовать пользователей и заставить их перейти на сайт рекламодателя.

Тизерная реклама в комплексном продвижении сайта: для чего следует использовать:

  1. Увеличение количества продаж, если Ваш товар ориентирован на массовую продажу.
  2. Сбор лидов. То есть сбор личных контактов с клиентом для будущего привлечения новых источников общения и продажи товаров.
  3. Увеличение трафика на сайт.

По сути, данный вид рекламы во многом напоминает контекстные объявления, за исключением ряда отличий, основными среди которых являются следующие:

  • используются завлекающие заголовки и броские изображения, главной целью является привлечения внимание пользователя;
  • запуск и управление рекламной кампанией осуществляется через специальные тизерные сети, поисковые системы не работают с таким видом рекламы;
  • стоимость перехода пользователя для рекламодателя будет существенно ниже, чем в случае с контекстной рекламой, но и качество трафика, и показатель конверсии гораздо ниже;
  • тизерную рекламу невозможно показывать в органическом поиске, только на сайтах партнеров сети.

Такой вид рекламы плохо подходит для продвижения дорогих товаров и сложных услуг, зато активно используется при продвижении продуктов, спрос на которые имеет эмоциональный характер. Подробнее о тизерной рекламе вы можете почитать в этой статье.

Тизерная реклама – спорный, но действенный инструмент для получения объемного трафика. Его конвертация в целом зависит от агрессивности и сенсационности заголовка.

Социальные сети

f42de02e6e7f40ed822bc4abd7ccd0fa

 

Социальные сети – еще один метод продвижения сайта в «Гугл» и увеличения целевого трафика. Благодаря социальным сетям можно увеличить количество качественного и целевого трафика, а также улучшить поведенческие факторы сайта и рост в позициях.

В этом году существует более 3,19 миллиарда пользователей социальной сети во всем мире, и, следовательно, именно социальные медиа стали важным каналом связи для брендов.

Сегодня практически любая уважающая себя компания B2C-сегмента имеет свои официальные странички в популярных социальных сетях. И необязательно делать это именно с целью получения продаж, ведь кроме этого они являются еще и дополнительным каналом связи с существующими и потенциальными покупателями. Каждый из них в любое время может обратиться к представителю компании с вопросом или за консультацией, просто написав сообщение через форму на такой странице.

Как выбрать социальные сети для качественного комплексного продвижения сайта? Рекомендуем перед окончательным выбором ответить на следующие вопросы:

  1. Каких целей вы хотите достичь, используя маркетинг социальных сетей? Хотите повысить уровень осведомленности о бренде или сгенерировать потенциальных клиентов?
  2. Какие каналы использует ваша целевая аудитория?
  3. Какой контент вы планируете создавать? Будет это в большей степени изображения, ссылки на блог или, возможно, видеоконтент?
  4. Какие каналы используют ваши конкуренты?
  5. Сколько каналов социальных медиа можно вести одновременно?

После того, как вы получите ответы на все приведенные выше вопросы, вы сможете сделать правильный выбор.

Правильные каналы социальных сетей для продвижения сайта и рекламы вашей марки будут в основном зависеть от характера вашего бизнеса и вашей целевой аудитории.

Например, вот как выглядит страница одного из популярных украинских интернет-магазинов Rozetka:

 

А вот пример из Instagram:

просування веб сайтів в топ

Основные задачи, которые бизнес может решить путем продвижения в социальных сетях, следующие:

  • повышение узнаваемости бренда;
  • формирование сообщества лояльных пользователей;
  • пиар-активность (конкурсы, акции и т. д.);
  • канал коммуникации с аудиторией.

В некоторых случаях социальные сети могут стать еще и одним из каналов генерации продаж, но в большинстве случаев продажи являются больше одним из положительных эффектов маркетинговой активности в них.

На нашем блоге уже есть подробные статьи о рекламе в Facebook и продвижении бизнеса в Instagram, с которыми я рекомендую ознакомиться всем нашим читателям, которых интересует данный вопрос.

Миллиарды людей ежедневно посещают социальные сети, делятся своими мыслями и предпочтениями. Не всем компаниям целесообразно продвигаться (раскручиваться) в соцсетях, но для тех, кто предлагает продукцию B2C-сегмента, это будет точно полезно. Видеомаркетинг в этом плане более универсальный и эффективный в равной степени для B2C и B2B-клиентов.

Крауд-маркетинг продвижение с помощью экспертного консультирования

С английского языка этот новый даже для многих специалистов термин переводится как «маркетинг толпы». Неудивительно, что данный метод работы получил такое название, так как суть действительно сводится к работе с сообществами типа форумов и групп в социальных сетях, то есть площадками, на которых в одном месте сконцентрировано большое количество пользователей.

Крауд-маркетинг для бизнеса предусматривает информирование потенциальной аудитории о существовании бренда, его особенностях, а также публикации сообщений рекомендательного характера.

Также в рамках этой стратегии проводится работа с отзывами и другими форматами пользовательского контента для улучшения продвижения. В целом тема довольно интересная и обширная, поэтому раньше мы уже посвящали ей отдельную статью, в которой подробно разбирали, что такое крауд-маркетинг и как он работает.

Крауд-маркетинг

Почему комплексное продвижение сайта является невозможным без использования крауд-маркетинга?

  1. Ориентация на целевую аудиторию в правильном месте в правильное время. Например, в одной из тем форума о бытовой технике происходит обсуждение вопроса выбора недорогого кухонного комбайна. Потенциальный покупатель спрашивает совета у сообщества относительно модели какого-нибудь европейского бренда, которая стоила бы до $ 200 и при этом имела такие-то функции.
    Сотрудник агентства интернет-маркетинга, у которого есть аккаунт на этом форуме, консультируется с представителями интернет-магазина клиента и отвечает на данный вопрос, давая советы относительно оптимальных вариантов выбора и оставляя при этом ссылку на перечисленные модели на сайтах данного сервиса.
  2. Создание репутации бренда. Часто перед покупкой пользователи ищут отзывы о бренде на других сайтах. Стоит позаботиться о том, чтобы на различных форумах о вас были хорошие отзывы. Если же есть плохие, то обязательно пообщайтесь с клиентом и решите этот вопрос.
  3. Создание знаний о бренде. Позаботьтесь о том, чтобы максимально интересная и полезная информация о Вашем бренде была там, где ищут ее пользователи.
  4. Низкоконкурентная ниша. Оставить ссылку или в открытую пропагандировать свой бренд на форумах практически невозможно. В противном случае вас заблокируют, и вы потеряете канал продвижения сайта. Именно поэтому формулировка правильного ответа клиентам требует много времени, и не все компании могут это делать.
  5. Практически бесплатно. Общение на таких форумах обычно является бесплатным. Однако потеря времени является значительной.

Таким образом, стимулируются переходы на сайт клиента, а также появляется высокая вероятность совершения продажи, так как переходы выполняются за счет потенциально заинтересованных в покупке пользователей.

Также в рамках данной стратегии работы ведется работа с отзывами и другими форматами пользовательского контента. В целом тема довольно интересная и обширная, поэтому ранее мы уже посвящали ей отдельную статью, в которой подробно разбирали, что такое крауд-маркетинг и как он работает.

Видеомаркетинг как незаменимая составляющая комплексного продвижения сайта

просування сайту в пошукові системи

Самый яркий и всем известный пример видеомаркетинга – реклама на телевидении. Правда, с учетом стоимости подобного удовольствия можно сделать вполне обоснованные выводы, что такая маркетинговая активность доступна только крупным брендам.

Что же делать малому и среднему бизнесу? Ведь проведенные исследования показывают, что в 2019 году около 80% трафика будет именно посредством видеоконтента.

Что же делать малому и среднему бизнесу? Обратите внимание на YouTube! Известные в Украине интернет-магазины уже в последние года два активно работают в данном направлении и, судя по некоторым цифрам, очень даже успешно. Например, видеоканал интернет-магазина «Розетка» на YouTube в 2018 году преодолел отметку в 1000000 подписчиков, войдя при этом в ТОП-3 e-commerce сайтов в мире по этому показателю.

Большое преимущество работы с этой платформой в том, что YouTube, по сути, является своего рода социальной сетью, просто основанной на видеоконтенте. Количество ежедневных просмотров видеороликов насчитывает миллионы, один из главных аргументов в пользу продвижения своего канала в этом сервисе – возможность сформировать сообщество подписчиков, которые будут обеспечивать все большее количество просмотров новых видеороликов.

Для интернет-магазинов наиболее перспективным типом видеоконтента, над созданием которого стоит работать, являются видеообзоры товаров, поподробнее о работе над которыми можно почитать на нашем блоге.

Какое содержимое видеомаркетинга будет работать на улучшение продвижения сайта в 2019 году:

  1. Продуктовые карточки или распаковки товаров. Видеообзор товара, где собрана вся информация о его преимуществах и недостатках.
  2. «Кто мы такие» или «Несколько видео о нас». Ваши действия должны быть подтвержденными фактами или видео. Расскажите как можно больше о себе, о работниках, о рабочем процессе. Ведь, как показывает практика, рост позиций и в целом продвижения сайта зависит от доверия к торговой марке или бренду. Чем больше Вы открываетесь пользователям, тем больше они Вам доверяют.
  3. Прямые эфиры. Живое общение с Вашими нынешними и потенциальными клиентами в режиме реального времени. Когда Вы сразу отвечаете на вопрос и делитесь собственным опытом.
  4. «За кулисами» или то, чего не видят клиенты. Удачным примером видео «за кулисами» продемонстрировала «Розетка».
  5. Учебное содержание. То есть хитрости использования Вашего продукта или «лайфхак». Пользователям нравится такое видео.

Какой именно видеоматериал использовать для продвижения своего сайта – решать Вам. Однако я рекомендую однозначно добавить видеомаркетинг в комплексное продвижение сайта.

E-mail-маркетинг в комплексном продвижении сайта

Все перечисленные ранее в этой статье направления комплексного продвижения сайта были ориентированы в первую очередь именно на привлечение новых посетителей и клиентов. Тем не менее удержание существующих играет не менее важную роль. Ведь, как известно, стоимость привлечения нового клиента в разы выше, чем поддержка заинтересованности у существующей аудитории.

Эффективная e-mail-рассылка – один из проверенных инструментов работы с существующей аудиторией, с целью ее удержания и стимулирования продаж. Особенно если речь идет об интернет-магазинах в тех тематиках, которые предусматривают постоянный спрос. Например, одежда, аксессуары, цифровая техника, парфюмерия и другие.

продвижение сайта самостоятельно google

Правда, для того, чтобы получить хороший результат, необходимо активно работать над увеличением базы подписчиков. А для этого, как я уже писал, нужно задействовать все предыдущие методы наращивания трафика, так как в подписчиков обычно конвертируется довольно небольшой процент посетителей.

Примеры того, как выглядят почтовые рассылки крупнейших интернет-магазинов УАнета, вы можете увидеть в нашем исследовании: «Как привлекают трафик крупнейшие интернет-магазины УАнета».

Ведение экспертного блога

Одним из самых важных и эффективных средств комплексного продвижения сайта является ведение экспертного блога. Именно с помощью раскрытия тематических, интересных, а главное, актуальных тем для своей целевой аудитории Вы повышаете доверие к бренду, отдачу от интернет-маркетинга в целом и, конечно, увеличиваете количество потенциальных клиентов.

Вы никогда не задумывались над ведением блога на страницах своего сайта? Тогда следующие цифры Вас точно убедят начать это дело:

  • сегодня по всему миру около 20000000 блогов на разнообразную тематику;
  • 53% компаний, ведущих интересные и экспертные блоги, считают их одним из ключевых стратегий продвижения сайта.

Прогнозируют, что к 2020 году количество блогов увеличится до 31 млн. Конечно, блог не даст сразу быстрой отдачи, но стоит рассматривать его как инвестицию в будущее.

Стоит помнить, что пользователи прислушиваются в статьях к советам экспертов, которые смогли продемонстрировать свою компетентность в этой тематике. Ведь именно материал, качество его представления и актуальность могут помочь принять решение клиентам в Вашу пользу.

Как вести экспертные блоги и стать лидером мнений для клиентов, используя комплексное продвижение сайта?

  1. Создавайте контент, в котором нуждается Ваша целевая аудитория. Анализируйте пользователей своего сайта и товара, узнавайте, откуда они к Вам попали и какая информация является наиболее популярной на вашем сайте. Вся эти данные помогут создать взрывной контент, а с помощью seo-продвижения сайта вы сможете донести всю эту информацию до клиентов.
  2. Держите руку на пульсе последних событий в Вашей отрасли. Не только вы можете писать про аналогичный товар или услугу, но не все пишут такие статьи вовремя, то есть тогда, когда этого требует клиент.
  3. Сосредоточьтесь на исследованиях. Только после сбора всей необходимой информации создавайте контент. Не стоит угадывать информацию, которая может быть интересной для клиентов. Вас должны всегда интересовать цифры. Например: 1000 пользователей в месяц ищут информацию про «комплексное продвижение сайта», а всего 100 пользователей ищут «сервис продвижения сайтов». Зная о том, что все 100% пользователей, которые прочитают контент, не обратятся к вам за этой услугой, то приоритетной тематикой для статьи должна стать «комплексное продвижение сайта». Для определения точных цифр рекомендую использовать Google Analytics и Google Ads, сбор данных о сайте и его посетителях, а также сбор данных о ключевых словах, их частоту поиска и сезонность, соответственно.
  4. Разработать коэффициент дифференциации содержания. Если ваша цель – развить конкурентное преимущество и дать потенциальным читателям основание для выбора содержания, то важно, чтобы вы разрабатывали коэффициент дифференциации содержания. То есть писать не только на одну тему, но и на схожие с ней.
  5. Никогда не забывайте о seo-продвижении сайта. В противном случае Вас никогда не найдут.

В комплексном продвижении сайта важна не цена, а количество и синергия избранных инструментов. Блог – один из них, с помощью которого вы можете не только получать трафик, но и конвертировать его в заявки.

Присутствие в прайс-агрегаторах

просування сайту кроки

Прайс-агрегаторы – онлайн-сервисы, которые собирают, систематизируют всю имеющуюся информацию о товарах и их цены в интернет-магазинах, а также структурируют ее для лучшего восприятия пользователями.

Как показывает статистика, перед тем как совершить покупку, более 2/3 пользователей регулярно пользуются сайтами для сравнения цен, а 95% всех покупателей (!) всегда уделяют время поиска лучшего ценового предложения.

Примерами самых больших и популярных прайс-агрегаторов Украины являются сайты Hotline, Lun, Real-estate, Dom.Ria.

Преимущества присутствия здесь:

  1. Удобство просмотра всех предложений интернет-магазинов на одной странице.
  2. Сохранение взаимодействия с пользователями, которые не обращаются к поиску в Google, а сразу заходят на эти сайты.
  3. Данными сервисами пользуются клиенты, которые уже готовы принять решение о покупке и осуществить ее.

Присутствие в прайс-агрегаторах обеспечит Вам лучшее продвижение сайта путем увеличения количества трафика целевой аудитории.

Воронка продаж

Одним из важнейших аспектов комплексного продвижения сайта является привлечение потенциальных покупателей и пошаговое подведение их к покупке. Именно воронка продаж поможет Вам этом.

Что же такое воронка продаж и как ее использовать в бизнесе?

Воронка продаж – аналитический инструмент комплексного продвижения сайта, который позволяет понять, как клиент решает осуществить покупку Вашего товара или услуги, чем он руководствуется в данный момент. Понимая все эти шаги, Вы сможете контролировать своих клиентов и стимулировать их к совершению покупки.

Путь клиента с момента проявления интереса к моменту покупки принято разделять на 4 этапа:

  1. Awareness – Ознакомление. На этапе ознакомления с товаром пользователь ищет как можно больше информации о нем, аналоги, вариации и пр. Именно здесь целесообразно использовать SEO-продвижение, экспертный блог и контекстную рекламу.
  2. Interest – Интерес. Получив всю информацию на первом этапе, на втором пользователь имеет заинтересованность к тому или иному бренду. Именно здесь он сравнивает Вас с конкурентами. На данном этапе целесообразно использовать динамический ремаркетинг, видеомаркетинг, а также E-mail-маркетинг.
  3. Decision – Принятие решения. На третьем этапе он уже готов принять окончательное решение. Тут решающую роль играет качественный, четкий и экспертный контент. Именно он может убедить человека осуществить либо не осуществить покупку.
  4. Action – Покупка. Пятый этап воронки является узким, ведь всего несколько процентов потенциальных пользователей становятся Вашими покупателями. Кстати, если удачно выстроить воронку, то пользователь снова приобретет товар в этом же месте.

Если разместить последовательно данные этапы и количество пользователей, присутствующих в них, получится суженная к низу лейка. Так называемая воронка.

Рекомендуем также посмотреть видео Алека Болдуина, где уже с 1:50 мин. он интересно объяснил о пути клиента с помощью воронки.

Пример удачной воронки продаж интернет-магазина GROUPON.COM, которая используется как часть комплексного продвижения сайта.

GROUPON.COM – это интернет-магазин купонов и скидок на товары или услуги. Ежемесячно его посещает более миллиона потребителей. Достичь этого эффекта удалось путем продвижения сайта, а также правильного построения воронки продаж.

Когда пользователь впервые заходит на сайт, его встречает поп-ап с возможностью оставить свою электронную почту, получить скидку. Поп-ап фокусирует ваше внимание и, безусловно, является успешной стратегией для расширения своей аудитории, поскольку она продолжает использовать ее в течение многих лет. Давайте рассмотрим остальные последовательности продаж, чтобы увидеть, как это работает.

Шаги к закрытию продаже:

  1. Трафик. Использование различных источников продвижения сайта, о которых я Вам в этой статье уже говорил.
  2. Главная страница. Использование поп-апов для увеличения контактов потенциальных потребителей.
  3. Внутренние страницы. Они должны быть наполнены большим количеством интересной информации, разделенной по категориям, и иметь четкие призывы к действию.
  4. Формы. Максимально удобные и легкие. Таким образом, уменьшается показатель отказов от заказов, ведь пользователь не тратит много времени на осуществление заказа.

Почему это работает?

Когда вы найдете в Groupon скидку или купон, который вам больше всего нравится, существует четкий призыв к действию – «Claim» – нажать на кнопку и «забить» этот купон, вместо обычного призыва «купить». Однако чтобы купить этот купон, вам нужно зарегистрироваться по электронной почте. Следующие предложения Groupon будут уже адаптированы к вашим покупкам так, чтобы вы снова использовали сервис.

Компания Groupon направляет ежемесячные сообщения по электронной почте миллионам абонентов, тем, кто дал разрешение на рассылку. Предложения Groupon больше нацелены на женщин, потому что именно они составляют большую часть всей аудитории потребителей компании Groupon.

Что делает Groupon уникальным относительно других конкурентов?

Groupon – сервис, который использует электронную почту как одно из основных орудий увеличения продаж. Ведь Вы не совершите покупку, пока не оставите им собственную почту. Клиент или хочет здесь что-то купить, или нет.

Бизнес-модель Groupon и воронка продаж – это лучший сервис с продуманным гигантским списком электронных адресов, который подкреплен большим и информативным сайтом. То есть сайт используется как источник сбора новых лидов с помощью SEO-продвижения сайта, почта – как увеличение количества продаж.

Подведем итоги

Теперь вы понимаете, насколько глобальной может быть работа в случае, если вы примете решение о комплексном продвижении своего бизнеса в Интернете. И что важно — в любом случае нужно будет привлекать специалистов самого разного профиля – SEO-оптимизаторов, копирайтеров, специалистов по контекстной рекламе, программистов, верстальщиков, а для решения специфических задач и ряд других.

При этом одним из главных моментов остается качественная аналитика на всех этапах развития проекта, что позволит правильно интерпретировать данные и на основе сделанных выводов корректировать стратегию и тактику. В итоге для достижения хорошего результата необходимо в полной мере сочетать как компетенции самих исполнителей, так и участие со стороны самого владельца бизнеса. А дальше уже вопрос времени.

Здесь нет ничего такого уж сложного, просто стоит начинать с классических каналов интернет-маркетинга, таких как SEO и контекстная реклама. А затем только работать над расширением каналов привлечения трафика и генерацией новых продаж.

Вопрос воронки продаж является основным в комплексном сео-продвижении, оптимизации сайта. Продуманная воронка позволяет синхронизировать работу различных каналов маркетинга для максимально эффективной обработки заявок. Например, у вас большая база клиентов. Целесообразно будет правильно настроить СРМ-систему для того, чтобы быстро отправлять письма с акционными предложениями, вовремя звонить, «подогревать» покупателей.

Самостоятельное комплексное продвижение сайта по всем вышеуказанным направлениям не представляется возможным. Стоит делегировать полномочия: это будет эффективнее и проще! Стоимость услуг по продвижению сайта в Интернете, которую мы предлагаем, приятно удивит своей доступностью. Обращайтесь, мы в любом случае желаем вам успешных продаж в новом году!

BLOG & NEWS
Задать вопрос

Оставьте вопрос или комментарий к статье:

Ваш email не будет опубликован.

  • ББудем на связи

    Свяжитесь с нами

    Спасибо!Мы получили ваш запрос.
    Представитель команды свяжется с вами в ближайшее время.
    Обычно это занимает 1-2 рабочих часа.