ПРОСУВАННЯ ІНТЕРНЕТ-МАГАЗИНУ СПОРТИВНИХ ТОВАРІВ (оновлено в 2019 році)

ПРОСУВАННЯ ІНТЕРНЕТ-МАГАЗИНУ СПОРТИВНИХ ТОВАРІВ – ROI 401%

Динаміка зростання трафіку, а також покроковий опис усіх етапів просування інтернет-магазину спортивних товарів, в результаті якого показник ROI (фінансовий коефіцієнт, який ілюструє рівень прибутковості) досяг рівня 401%.

Опис проекту

Тематика

Спортивні товари

Регіон просування

Україна

Мета

Поступово збільшити продажі, самоокупність, вихід на прибуток

Додаткова інформація

Бюджет обмежений на старті проекту, поєднання роботи менеджерів інтернет-магазину з оффлайн-точкою

Надані послуги

Пошукова оптимізація (SEO), контекстна реклама (PPC)

Загальний бюджет

6590 грн. на місяць

Пошукова оптимізація

1.Перші роботи

Аналіз і аудит

Спочатку були визначені найбільш пріоритетні категорії інтернет-магазину. Оцінка здійснювалася, виходячи з маржинальності та процесу обігу товару від виробника до кінцевого споживача. Далі був проведений аналіз конкурентів і складений план роботи над масою посилань інтернет-магазину. Потім здійснювався аудит наповнення сайту та складався перелік рекомендацій.

2.Завдання

Комплекс щомісячних робіт

У даний комплекс входили такі задачі:

  • моніторити критичні сповіщення від Yandex/Google Webmasters;
  • усувати проблеми та моніторити вміст інтернет-магазину;
  • оцінювати статус індексування сторінок;
  • аналізувати динаміку сканування пошуковими роботами;
  • моніторити параметри безпеки;
  • відправляти базові звіти Google Analytics;
  • здійснювати вибірковий аналіз унікальності текстів;
  • аналізувати помилки пошукових роботів при скануванні.

3.Здійснені роботи та процеси

Оптимизация контента и разработка стратегии

Робота над контентом була розділена на кілька етапів:

  • написання текстів для категорій;
  • унікалізація товарних карток;
  • написання відгуків;
  • робота над інформаційно-новинними матеріалами;
  • створення допоміжних текстів для покупців.

Оскільки бюджет був обмеженим і не було змоги приділити достатньо часу інтернет-магазину з боку менеджерів та керівництва, ми щомісяця виконували лише частину завдань по контенту. Виходячи з аналізу конкурентів, розроблялася персональна стратегія роботи з масою посилань.

4.Оновлено в 2019 році

  • Сайт переїжджав на іншу ЦМС-систему. Після переїзду зроблено:

    a.Збережені всі URL з усіма перелінковками.

    b.Видалені зайві, непотрібні сторінки.

    c.Збережена вся структура сайту та покращена під час переїзду.

    d.Зроблений повний технічний SEO-аудит, знайдено понад 70 багів і внесені потрібні корективи для подальшого розвитку.

  • Після переїзду була перероблена структура карток товарів для покращення юзабіліті сайту для користувачів.
  • Також оптимізована Корзина для зручності користувачів.
  • Покращена перелінковка між категоріями і статтями методом розміщення блоків зі статтями на категоріях і подібними статтями на сторінках статей.
  • Проведена повна корекція МЕТА описів для категорій і підкатегорій згідно з семантичним ядром на відповідні сторінки.
  • Вдосконалили та зменшили об’єм html на сторінках сайту.
  • Покращення швидкості завантаження: головна, категорія, товар.
  • Проведена оптимізація фотографій на сайті.
  • Оптимізували понад 200 категорій і зібрали понад 40 тис. ключів.
  • Оптимізовано опис понад 3000 пріоритетних товарів зі збором семантики.
  • Написана велика кількість (понад 100) статей під ключові запити зі збором семантичного ядра.
  • Проаналізували конкурентів на основі СЯ, оптимізації, посилань та контенту. По частині ключових запитів вже обійшли таких як “Розетка”.
  • За допомогою карти кліків Plerdy проаналізували мобільну версію сайту і зробили юзабіліті аудит. Була знайдена велика кількість багів як для ПК, так і для мобільної версії.

  • Після юзабіліті аудиту виявлено низку помилок із Корзиною, розміщенням іконок, клікабельністю блоків, зайвими неклікабельними елементами, підгальмовуваннями тощо, які клієнт виправив.
  • Планово нарощуємо масу зовнішніх посилань.
  • Для покращення швидкості сторінок реалізували деякі елементи через ajax.
  • Забрані кнопки шарінгу Yandex, які гальмували роботу сайту і встановлені власні.

5.Контекстна реклама

Під час роботи над контекстною рекламою для сайту використовувалися ті ж пріоритетні категорії, що й для пошукової оптимізації.

Але під час роботи з’явилися такі проблеми:

  • у клієнта виявилося недостатньо коштів, щоб повністю покрити попит за всіма цільовими запитами найбільш маржинальних категорій;
  • більшість товарів закінчувалися на складі виробника, виникала потреба постійно коригувати кампанії з просування;
  • найбільш ефективні категорії з часом стали маломаржинальними, на прохання клієнта ми відмовилися від них;
  • протягом 7 місяців кілька разів були змінені пріоритети у зв’язку із сезонними змінами попиту в покупців.

Дані аспекти повпливали на рішення про концентрацію на сегментах брендів та моделей із транзакційними словами, також були обрані розділи і постачальники, у яких товари частіше були в наявності. Таким чином, рекламна кампанія була зроблена настільки ефективною, наскільки це дозволили зовнішні фактори впливу на сайт з боку клієнта.

Результати

Основні характеристики результату за весь період просування (66 місяців):

Доповнення 2019 рік

Бачимо чудовий ріст видимості сайту за даними Serpstat.

Бачимо чудовий ріст кількості ключових фраз за даними Serpstat.

Порівнюючи 2018 рік з 2016, бачимо хороший приріст абсолютно за всіма показникам з безкоштовного каналу трафіку Google Organics.

Ріст згідно з Google Search Console за останні 6 місяців, порівнюючи з попередніми.

Пріоритетні категорії виведені в ТОП 10 (ВЧ слова в ТОП 3).

Завдяки якісно налаштованій контекстній рекламі бачимо хороший ріст за всіма показниками. Це досягнуто завдяки реалізації товарних оголошень Google Merchant і компанії динамічного ремаркетингу

Результати ROI

Основні характеристики результату за весь період просування (66 місяців):

ROI по каналу пошукової оптимізації:

  • Маржа: 20%
  • Валовий прибуток: 21 591 584 грн. * 0.20 = 4 318 316 грн.
  • Реклама: 11000 грн./мес. (в середньому за весь термін просування) = 726 000 грн. за 66 місяців
  • ROI = (2 715 219 – 726 000) / 726 000 * 100 = 495%
  • Витрати:
  • 726 000 грн
  • Прибуток:
  • 4 318 316 грн

ROI по каналу контекстної реклами:

  • Валовий прибуток: 2 683 956 * 0.20 = 536 791 грн.
  • Витрати на рекламу: 7 000 грн./мес.
  • (463 000 грн. протягом всього періоду просування)
  • ROI = (536 791 — 463 000) / 463 000 * 100 = 16%
  • Витрати:
  • 463 000 грн
  • Прибуток:
  • 536 791 грн

ROI по всьому інтернет-магазині:

  • Валовий прибуток за мінусом тестових покупок:
  • 29 776 278 грн * 0.20 = 5 955 255 грн.
  • Загальні витрати на рекламу 1 189 000 грн. (Протягом усього періоду просування)
  • ROI = (5 955 255 — 1 189 000) / 1 189 000 * 100 = 401%
  • Витрати:
  • 1 189 000 грн
  • Прибуток:
  • 5 955 255 грн

Останні кейси

ББудемо на зв'язку

Зв'яжіться з нами

  • вул. Дж. Вашингтона 5а, Львів, Україна
  • email: [email protected]
Дякуюємо!Ми отримали ваш запит.
Представник команди зв'яжеться з Вами найближчим часом.
Зазвичай це протягом 1-2 робочих годин.