ПРОСУВАННЯ ІНТЕРНЕТ-МАГАЗИНУ СПОРТИВНИХ ТОВАРІВ (оновлено в 2019 році)

ПРОСУВАННЯ ІНТЕРНЕТ-МАГАЗИНУ СПОРТИВНИХ ТОВАРІВ – ROI 401%

Динаміка зростання трафіку, а також покроковий опис усіх етапів просування інтернет-магазину спортивних товарів, в результаті якого показник ROI (фінансовий коефіцієнт, який ілюструє рівень прибутковості) досяг рівня 401%.

Опис проекту

Тематика

Спортивні товари

Регіон просування

Україна

Мета

Поступово збільшити продажі, самоокупність, вихід на прибуток

Додаткова інформація

Бюджет обмежений на старті проекту, поєднання роботи менеджерів інтернет-магазину з оффлайн-точкою

Надані послуги

Пошукова оптимізація (SEO), контекстна реклама (PPC)

Загальний бюджет

6590 грн. на місяць

Пошукова оптимізація

1.Перші роботи

Аналіз і аудит

Спочатку були визначені найбільш пріоритетні категорії інтернет-магазину. Оцінка здійснювалася, виходячи з маржинальності та процесу обігу товару від виробника до кінцевого споживача. Далі був проведений аналіз конкурентів і складений план роботи над масою посилань інтернет-магазину. Потім здійснювався аудит наповнення сайту та складався перелік рекомендацій.

2.Завдання

Комплекс щомісячних робіт

У даний комплекс входили такі задачі:

моніторити критичні сповіщення від Yandex/Google Webmasters;
усувати проблеми та моніторити вміст інтернет-магазину;
оцінювати статус індексування сторінок;
аналізувати динаміку сканування пошуковими роботами;
моніторити параметри безпеки;
відправляти базові звіти Google Analytics;
здійснювати вибірковий аналіз унікальності текстів;
аналізувати помилки пошукових роботів при скануванні.

3.Здійснені роботи та процеси

Оптимизация контента и разработка стратегии

Робота над контентом була розділена на кілька етапів:

написання текстів для категорій;
унікалізація товарних карток;
написання відгуків;
робота над інформаційно-новинними матеріалами;
створення допоміжних текстів для покупців.

Оскільки бюджет був обмеженим і не було змоги приділити достатньо часу інтернет-магазину з боку менеджерів та керівництва, ми щомісяця виконували лише частину завдань по контенту. Виходячи з аналізу конкурентів, розроблялася персональна стратегія роботи з масою посилань.

4.Оновлено в 2019 році

Сайт переїжджав на іншу ЦМС-систему. Після переїзду зроблено:
a.Збережені всі URL з усіма перелінковками.
b.Видалені зайві, непотрібні сторінки.
c.Збережена вся структура сайту та покращена під час переїзду.
d.Зроблений повний технічний SEO-аудит, знайдено понад 70 багів і внесені потрібні корективи для подальшого розвитку.
Після переїзду була перероблена структура карток товарів для покращення юзабіліті сайту для користувачів.
Також оптимізована Корзина для зручності користувачів.
Покращена перелінковка між категоріями і статтями методом розміщення блоків зі статтями на категоріях і подібними статтями на сторінках статей.
Проведена повна корекція МЕТА описів для категорій і підкатегорій згідно з семантичним ядром на відповідні сторінки.
Вдосконалили та зменшили об’єм html на сторінках сайту.
Покращення швидкості завантаження: головна, категорія, товар.
Проведена оптимізація фотографій на сайті.
Оптимізували понад 200 категорій і зібрали понад 40 тис. ключів.
Оптимізовано опис понад 3000 пріоритетних товарів зі збором семантики.
Написана велика кількість (понад 100) статей під ключові запити зі збором семантичного ядра.
Проаналізували конкурентів на основі СЯ, оптимізації, посилань та контенту. По частині ключових запитів вже обійшли таких як “Розетка”.
За допомогою карти кліків Plerdy проаналізували мобільну версію сайту і зробили юзабіліті аудит. Була знайдена велика кількість багів як для ПК, так і для мобільної версії.

Після юзабіліті аудиту виявлено низку помилок із Корзиною, розміщенням іконок, клікабельністю блоків, зайвими неклікабельними елементами, підгальмовуваннями тощо, які клієнт виправив.
Планово нарощуємо масу зовнішніх посилань.
Для покращення швидкості сторінок реалізували деякі елементи через ajax.
Забрані кнопки шарінгу Yandex, які гальмували роботу сайту і встановлені власні.

5.Контекстна реклама

Під час роботи над контекстною рекламою для сайту використовувалися ті ж пріоритетні категорії, що й для пошукової оптимізації.

Але під час роботи з’явилися такі проблеми:

у клієнта виявилося недостатньо коштів, щоб повністю покрити попит за всіма цільовими запитами найбільш маржинальних категорій;
більшість товарів закінчувалися на складі виробника, виникала потреба постійно коригувати кампанії з просування;
найбільш ефективні категорії з часом стали маломаржинальними, на прохання клієнта ми відмовилися від них;
протягом 7 місяців кілька разів були змінені пріоритети у зв’язку із сезонними змінами попиту в покупців.

Дані аспекти повпливали на рішення про концентрацію на сегментах брендів та моделей із транзакційними словами, також були обрані розділи і постачальники, у яких товари частіше були в наявності. Таким чином, рекламна кампанія була зроблена настільки ефективною, наскільки це дозволили зовнішні фактори впливу на сайт з боку клієнта.

Результати

Основні характеристики результату за весь період просування (66 місяців):

0–
Відвідувачів на день з органічного пошуку
Всього на сайті побувало користувачів
ROI інтернет-магазину
Обіг магазину

Доповнення 2019 рік

Бачимо чудовий ріст видимості сайту за даними Serpstat.

Бачимо чудовий ріст кількості ключових фраз за даними Serpstat.

Порівнюючи 2018 рік з 2016, бачимо хороший приріст абсолютно за всіма показникам з безкоштовного каналу трафіку Google Organics.

Ріст згідно з Google Search Console за останні 6 місяців, порівнюючи з попередніми.

Пріоритетні категорії виведені в ТОП 10 (ВЧ слова в ТОП 3).

Завдяки якісно налаштованій контекстній рекламі бачимо хороший ріст за всіма показниками. Це досягнуто завдяки реалізації товарних оголошень Google Merchant і компанії динамічного ремаркетингу

Результати ROI

Основні характеристики результату за весь період просування (66 місяців):

ROI по каналу пошукової оптимізації:

Маржа: 20%
Валовий прибуток: 21 591 584 грн. * 0.20 = 4 318 316 грн.
Реклама: 11000 грн./мес. (в середньому за весь термін просування) = 726 000 грн. за 66 місяців
ROI = (2 715 219 – 726 000) / 726 000 * 100 = 495%