ПРОДВИЖЕНИЕ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА СПОРТИВНЫХ ТОВАРОВ (Обновлено в 2019 году)

ПРОДВИЖЕНИЕ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА СПОРТИВНЫХ ТОВАРОВ — ROI 401%

Динамика возрастания трафика, а также пошаговое описание всех этапов по продвижению интернет-магазина спортивных товаров, в результате которого показатель ROI (финансовый коэффициент, иллюстрирующий уровень доходности) достиг уровня 401%.

Описание проекта

Тематика

Спортивные товары

Регион продвижения

Украина

Цель

Постепенно увеличить продажи, самоокупаемость, выход на прибыль

Дополнительная информация:

Бюджет ограничен на старте проекта, совмещение работы менеджеров интернет-магазина с оффлайн-точкой

Предоставляемые услуги

Поисковая оптимизация (SEO), контекстная реклама (PPC)

Общий бюджет

6590 грн. в месяц

Поисковая оптимизация

1.Первые работы

Анализ и аудит

Вначале были определены наиболее приоритетные категории интернет-магазина. Оценка совершалась, исходя из маржинальности и процесса оборота товара от производителя к конечному потребителю. Далее был проведен анализ конкурентов и составлен план работы над ссылочной массой интернет-магазина. Потом осуществлялся аудит наполнения сайта и составлялся перечень рекомендаций.

2.Задания

Комплекс ежемесячных работ

В данный комплекс входили такие задачи:

  • мониторить критические извещения от Yandex/Google Webmasters;
  • устранять проблемы и мониторить содержание интернет-магазина;
  • оценивать статус индексирования страниц;
  • анализировать динамику сканирования поисковыми роботами;
  • мониторить параметры безопасности;
  • отправлять базовые отчеты Google Analytics;
  • совершать выборочный анализ уникальности текстов;
  • анализировать ошибки поисковых роботов при сканировании.

3.Осуществленные процессы и работы

Оптимизация контента и разработка стратегии

Работа над контентом была разделена на несколько этапов:

  • написание текстов для категорий;
  • уникализация товарных карточек;
  • написание отзывов;
  • работа над информационно-новостными материалами;
  • создание вспомогательных текстов для покупателей.

Исходя из анализа конкурентов, разрабатывалась персональная стратегия работы со ссылочной массой.

4.Оновлено в 2019 році

  • Сайт переезжал на другую ЦМС-систему. После переезда сделано:

    a.Сохранены все URL со всеми перелинковками.

    b.Удалены лишние, ненужные страницы.

    c.Сохранена вся структура сайта и улучшена во время переезда.

    d.Сделан полный технический SEO-аудит, найдено более 70 багов и внесены необходимые коррективы для дальнейшего развития.

  • После переезда была переработана структура карточек товаров для улучшения юзабилити сайта для пользователей.
  • Также оптимизирована Корзина для удобства пользователей.
  • Улучшена перелинковка между категориями и статьями путем размещения блоков со статьями на категориях и подобными статьями на страницах статей.
  • Проведена полная коррекция МЕТА описаний для категорий и подкатегорий в соответствии с семантическим ядром на определенные страницы.
  • Усовершенствовали и уменьшили объем html на страницах сайта.
  • Улучшение скорости загрузки: главная, категория, товар.
  • Проведена оптимизация фотографий на сайте.
  • Оптимизировали более 200 категорий и собрали более 40 тыс. ключей.
  • Оптимизировано описание более 3000 приоритетных товаров со сбором семантики.
  • Написано большое количество (более 100) статей под ключевые запросы со сбором семантического ядра.
  • Проанализировали конкурентов на основе СЯ, оптимизации, ссылок и контента. По части ключевых запросов уже обошли таких как «Розетка».
  • С помощью карты кликов Plerdy проанализировали мобильную версию сайта и сделали юзабилити аудит. Было найдено большое количество багов как для ПК, так и для мобильной версии.

  • После юзабилити аудита выявлен ряд ошибок с Корзиной, размещением иконок, кликабельностью блоков, лишними некликабельнимы элементами, торможением и т.п., которые клиент исправил.
  • Планово наращиваем массу внешних ссылок.
  • Для улучшения скорости страниц реализовали некоторые элементы через ajax.
  • Забраны кнопки шаринга Yandex, которые тормозили работу сайта и установлены собственные.

5.Контекстная реклама

Во время работы над контекстной рекламой для сайта использовались те же приоритетные категории, что и для поисковой оптимизации.

Но во время работы появились такие проблемы:

  • у клиента оказалось недостаточно средств, чтобы полностью покрыть спрос по всем целевым запросам самых маржинальных категорий;
  • большинство товаров заканчивались на складе производителя, возникала потребность постоянно корректировать кампании по продвижению;
  • наиболее эффективные категории со временем стали маломаржинальными, по просьбе клиента мы отказались от них;
  • в течение 7 месяцев несколько раз были изменены приоритеты в связи с сезонными изменениями спроса у покупателей.

Данные аспекты повлияли на решение о концентрации на сегментах брендов и моделей с транзакционными словами, также были выбраны разделы и поставщики, у которых товары чаще были в наличии. Таким образом, рекламная кампания была сделана настолько эффективной, насколько это позволили внешние факторы влияния на сайт со стороны клиента.

Результаты

Основные характеристики результата за весь период продвижения (66 месяцев):

Доплнение 2019 год

Видим замечательный рост видимости сайта по данным Serpstat.

Видим замечательный рост количества ключевых фраз по данным Serpstat.

Сравнивая 2018 год с 2016, видим хороший прирост абсолютно по всем показателям по бесплатному каналу трафика Google Organics.

Рост согласно Google Search Console за последние 6 месяцев, по сравнению с предыдущими.

Приоритетные категории выведены в ТОП 10 (ВЧ слова в ТОП 3).

Благодаря качественно настроенной контекстной рекламе видим хороший рост по всем показателям. Это достигнуто благодаря реализации товарных объявлений Google Merchant и компании динамического ремаркетинга.

Результаты ROI

Основные характеристики результата за весь период продвижения (66 месяцев):

ROI по каналу поисковой оптимизации:

  • Маржа: 20%
  • Валовая прибыль: 21 591 584 грн. * 0.20 = 4 318 316 грн.
  • Реклама: 11000 грн./мес. (В среднем за весь срок продвижения) = 726 000 грн. за 66 месяцев
  • ROI = (2 715 219 – 726 000) / 726 000 * 100 = 495%
  • Расходы:
  • 726 000 грн
  • Прибыль:
  • 4 318 316 грн

ROI по каналу контекстной рекламы:

  • Валовая прибыль: 2 683 956 * 0.20 = 536 791 грн.
  • Затраты на рекламу: 7 000 грн./мес.
  • (463 000 грн. в течение всего периода продвижения)
  • ROI = (536 791 — 463 000) / 463 000 * 100 = 16%
  • Расходы:
  • 463 000 грн
  • Прибыль:
  • 536 791 грн

ROI по всему интернет-магазину:

  • Валовая прибыль по минусу тестовых покупок:
  • 29 776 278 грн * 0.20 = 5 955 255 грн.
  • Общие затраты на рекламу: 1 189 000 грн. (в течение всего периода продвижения)
  • ROI = (5 955 255 — 1 189 000) / 1 189 000 * 100 = 401%
  • Расходы:
  • 1 189 000 грн
  • Прибыль:
  • 5 955 255 грн

Последние кейсы

ББудем на связи

Свяжитесь с нами

Спасибо!Мы получили ваш запрос.
Представитель команды свяжется с вами в ближайшее время.
Обычно это занимает 1-2 рабочих часа.