We stand for 🇺🇦 Ukraine. You can find more information and donate here

ПРОДВИЖЕНИЕ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА СПОРТИВНЫХ ТОВАРОВ (Обновлено в 2019 году)

ПРОДВИЖЕНИЕ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА СПОРТИВНЫХ ТОВАРОВ — ROI 401%

Динамика возрастания трафика, а также пошаговое описание всех этапов по продвижению интернет-магазина спортивных товаров, в результате которого показатель ROI (финансовый коэффициент, иллюстрирующий уровень доходности) достиг уровня 401%.

Описание проекта

Тематика

Спортивные товары

Регион продвижения

Украина

Цель

Постепенно увеличить продажи, самоокупаемость, выход на прибыль

Дополнительная информация:

Бюджет ограничен на старте проекта, совмещение работы менеджеров интернет-магазина с оффлайн-точкой

Предоставляемые услуги

Поисковая оптимизация (SEO), контекстная реклама (PPC)

Общий бюджет

6590 грн. в месяц

Поисковая оптимизация

1.Первые работы

Анализ и аудит

Вначале были определены наиболее приоритетные категории интернет-магазина. Оценка совершалась, исходя из маржинальности и процесса оборота товара от производителя к конечному потребителю. Далее был проведен анализ конкурентов и составлен план работы над ссылочной массой интернет-магазина. Потом осуществлялся аудит наполнения сайта и составлялся перечень рекомендаций.

2.Задания

Комплекс ежемесячных работ

В данный комплекс входили такие задачи:

мониторить критические извещения от Yandex/Google Webmasters;
устранять проблемы и мониторить содержание интернет-магазина;
оценивать статус индексирования страниц;
анализировать динамику сканирования поисковыми роботами;
мониторить параметры безопасности;
отправлять базовые отчеты Google Analytics;
совершать выборочный анализ уникальности текстов;
анализировать ошибки поисковых роботов при сканировании.

3.Осуществленные процессы и работы

Оптимизация контента и разработка стратегии

Работа над контентом была разделена на несколько этапов:

написание текстов для категорий;
уникализация товарных карточек;
написание отзывов;
работа над информационно-новостными материалами;
создание вспомогательных текстов для покупателей.

Исходя из анализа конкурентов, разрабатывалась персональная стратегия работы со ссылочной массой.

4.Оновлено в 2019 році

Сайт переезжал на другую ЦМС-систему. После переезда сделано:
a.Сохранены все URL со всеми перелинковками.
b.Удалены лишние, ненужные страницы.
c.Сохранена вся структура сайта и улучшена во время переезда.
d.Сделан полный технический SEO-аудит, найдено более 70 багов и внесены необходимые коррективы для дальнейшего развития.
После переезда была переработана структура карточек товаров для улучшения юзабилити сайта для пользователей.
Также оптимизирована Корзина для удобства пользователей.
Улучшена перелинковка между категориями и статьями путем размещения блоков со статьями на категориях и подобными статьями на страницах статей.
Проведена полная коррекция МЕТА описаний для категорий и подкатегорий в соответствии с семантическим ядром на определенные страницы.
Усовершенствовали и уменьшили объем html на страницах сайта.
Улучшение скорости загрузки: главная, категория, товар.
Проведена оптимизация фотографий на сайте.
Оптимизировали более 200 категорий и собрали более 40 тыс. ключей.
Оптимизировано описание более 3000 приоритетных товаров со сбором семантики.
Написано большое количество (более 100) статей под ключевые запросы со сбором семантического ядра.
Проанализировали конкурентов на основе СЯ, оптимизации, ссылок и контента. По части ключевых запросов уже обошли таких как «Розетка».
С помощью карты кликов Plerdy проанализировали мобильную версию сайта и сделали юзабилити аудит. Было найдено большое количество багов как для ПК, так и для мобильной версии.

После юзабилити аудита выявлен ряд ошибок с Корзиной, размещением иконок, кликабельностью блоков, лишними некликабельнимы элементами, торможением и т.п., которые клиент исправил.
Планово наращиваем массу внешних ссылок.
Для улучшения скорости страниц реализовали некоторые элементы через ajax.
Забраны кнопки шаринга Yandex, которые тормозили работу сайта и установлены собственные.

5.Контекстная реклама

Во время работы над контекстной рекламой для сайта использовались те же приоритетные категории, что и для поисковой оптимизации.

Но во время работы появились такие проблемы:

у клиента оказалось недостаточно средств, чтобы полностью покрыть спрос по всем целевым запросам самых маржинальных категорий;
большинство товаров заканчивались на складе производителя, возникала потребность постоянно корректировать кампании по продвижению;
наиболее эффективные категории со временем стали маломаржинальными, по просьбе клиента мы отказались от них;
в течение 7 месяцев несколько раз были изменены приоритеты в связи с сезонными изменениями спроса у покупателей.

Данные аспекты повлияли на решение о концентрации на сегментах брендов и моделей с транзакционными словами, также были выбраны разделы и поставщики, у которых товары чаще были в наличии. Таким образом, рекламная кампания была сделана настолько эффективной, насколько это позволили внешние факторы влияния на сайт со стороны клиента.

Результаты

Основные характеристики результата за весь период продвижения (66 месяцев):

0—
Посетителей в день с органического поиска
Всего на сайте побывало пользователей
ROI интернет-магазина
Оборот магазина

Доплнение 2019 год

Видим замечательный рост видимости сайта по данным Serpstat.

Видим замечательный рост количества ключевых фраз по данным Serpstat.

Сравнивая 2018 год с 2016, видим хороший прирост абсолютно по всем показателям по бесплатному каналу трафика Google Organics.

Рост согласно Google Search Console за последние 6 месяцев, по сравнению с предыдущими.

Приоритетные категории выведены в ТОП 10 (ВЧ слова в ТОП 3).

Благодаря качественно настроенной контекстной рекламе видим хороший рост по всем показателям. Это достигнуто благодаря реализации товарных объявлений Google Merchant и компании динамического ремаркетинга.

Результаты ROI

Основные характеристики результата за весь период продвижения (66 месяцев):

ROI по каналу поисковой оптимизации:

Маржа: 20%
Валовая прибыль: 21 591 584 грн. * 0.20 = 4 318 316 грн.
Реклама: 11000 грн./мес. (В среднем за весь срок продвижения) = 726 000 грн. за 66 месяцев
ROI = (2 715 219 – 726 000) / 726 000 * 100 = 495%