Просування інтернет-магазину саджанців та насіння

Просування інтернет-магазину саджанців та насіння – ROI 262%

Динаміка зростання трафіку, а також покроковий опис усіх етапів із просування інтернет-магазину саджанців та насіння, у результаті якого показник ROI (фінансовий коефіцієнт, що ілюструє рівень дохідності) досягнув рівня 262%.

Опис проекту

Тематика

Насіння та саджанці.

Регіон просування

Україна

Мета

Запустити новий інтернет-магазин і поступово вийти на окупність за 6 – 12 місяців.

Додаткова інформація

Розробка інтернет-магазину завершилась на старті сезону, необхідно було привести пошуковий трафік на новий інтернет-магазин. Багато бюджету пішло на написання текстових матеріалів на сайт. Протягом просування на сайті здійснювалося багато виправлень у коді.

Надані послуги

Пошукова оптимізація (SEO), контекстна реклама (PPC)

Загальний бюджет

55 000 грн

Пошукова оптимізація

1.Перші роботи

Перші роботи

Проект щойно прийшов із розробки, домен був без історії, перша реєстрація. Для сайту був проведений повний SEO-аудит. За результатами аудиту були виправлені помилки розробників. Був оптимізований код, очищена семантика слів на різних типах сторінок. Після аналізу ключових слів були складені шаблони формування метатегів title і description. Для найбільш важливих сторінок і для тих категорій, де тексти виставлялися, спеціалісти компанії формували метатеги вручну на основі зібраних семантичних ядер.

Здійснені процеси та роботи

Проведений аналіз конкурентів, оцінений об’єм ринку, а також якого трафіку можна досягнути в даній тематиці в Україні. Також був складений план просування сайту на 6 місяців, спрогнозовані можливі досягнення при виділеному бюджеті. Спеціалісти прорахували масу посилань і контент конкурентів, потім склали план збільшення кількості посилань на сайт.

Після цього здійснювався аудит наповнення сайту і складався перелік рекомендацій.

2.Завдання

Комплекс щомісячних робіт

У даний комплекс входили такі задачі:

моніторити критичні сповіщення від Yandex/Google Webmasters;
усувати проблеми і моніторити вміст інтернет-магазину;
оцінювати статус індексування сторінок;
аналізувати динаміку сканування пошуковими роботами;
здійснювати вибірковий аналіз унікальності текстів;
аналізувати помилки пошукових роботів під час сканування.

3.Здійснені процеси та роботи

Оптимізація контенту та розробка стратегії

Робота над контентом була розділена на кілька етапів:

написання текстів для категорій;
унікалізація товарних карток (протягом місяця);
написання відгуків;
робота над інформаційно-новинними матеріалами;
створення допоміжних текстів для покупців.

Основний удар був зроблений на написання оптимізованих текстів для категорій. Щомісячно писалося близько 60 тисяч символів тексту – по 30 категорій на місяць. Під час збирання семантичного ядра ми також відбирали трафікові інформаційні запити для написання статей. Виходячи з цих запитів, був складений контент-план для написання більше двох сотень статей на сайт. Для важливих категорій писалися допоміжні тексти типу: “Як обрати….”, “Як висаджувати…”, “Як доглядати…”.

У результаті всієї проробленої роботи спеціалісти перевершили очікування клієнта та повернули інвестиції в маркетинг впродовж 4 місяців.

Результати

Основні характеристики результату за 4 місяці:

0–
Відвідувачів на день з органічного пошуку
Всього на сайті побувало користувачів
ROI інтернет-магазину
Обіг магазину

ROI по каналу пошукової оптимізації:

Маржа: 30%
Валовий прибуток: 664 099.75 * 0.30 = 199 230 грн.
ROI = (199 230 — 55 000) / 55 000 * 100 = 262%

4.Контекстна реклама

Загальний бюджет (включаючи оплату за послуги агентства): 81 800 грн.

Спочатку використовувалися кампанії лише в пошукових мережах Google AdWords і Яндекс.Директ на завчасно визначені категорії сезонних товарів. Після успішних результатів спеціалісти поступово почали додавати нові категорії та створили кампанію з ремаркетингу. Уже протягом 3-го місяця роботи було прийняте рішення суттєво збільшити охоплення та кількість продажів, тому був підключений ретаргетинг в Яндексі і створені кампанії в контекстно-медійній мережі (КММ) Google, а також на тематичних майданчиках Яндекса. Постійна оптимізація усіх цих кампаній у комплексі призвела до збільшення прибутку за кошиком на 236% і зниження ціни кліку на 40%.