Поисковое продвижение сайта интернет-магазина

• facebook
• telegram
• viber
• twitter

Давайте для начала разберемся, для чего вам нужен интернет-магазин? Ответ очевиден – для получения прибыли. Сайт может быть самостоятельным источником дохода или выгодным делом, дополняющим оффлайн-продажи. Однако в условиях неуклонно растущей конкуренции для успешного бизнеса в сфере электронной коммерции в 2021 году уже недостаточно красивого дизайна интернет-магазина и широкого ассортимента товарных позиций. Нужна раскрутка и SEO-продвижение ресурса – серьезные усилия, направленные на привлечение пользователей на сайт. Но и этого недостаточно – необходимо, чтобы они стали покупателями. А в идеале – постоянными и лояльными клиентами.

Раскрутка и продвижение интернет-магазина, по сути, не сильно отличаются от продвижения любого другого сайта, но имеют ряд специфических особенностей. Они заслуживают пристального внимания – в этой статье мы подробно рассмотрим:

• все этапы продвижения сайта интернет-магазина;
• виды, методы и способы продвижения веб-магазина;
• действия, необходимые для достижения успеха в раскрутке;
• бюджет для SEO-продвижения.

Изложенную ниже информацию можно воспринимать как пошаговую инструкцию. Она будет полезной каждому, кто ищет грамотные ответы на вопросы:

• Что такое качественное продвижение интернет-магазина?
• С чего начать SEO-продвижение и раскрутку интернет-магазина?
• Что необходимо сделать для продвижения интернет-магазина?
• Сколько стоит продвижение сайта?
• Как быстро раскрутить свой интернет-магазин?
• Возможно ли самостоятельно и бесплатно продвинуть онлайн-магазин?

На эти и другие вопросы мы дадим профессиональные ответы.

Андрей Чорный подготовил короткое видео «Как увеличить конверсию?». Рекомендуем вам его посмотреть и узнать ТОП 5 причин отсутствия продаж в интернет-магазине. Приятного просмотра!

Ну что же, начнем погружаться в мир интересного и сложного SEO-продвижения и раскрутки сайта интернет-магазина.​​​​​​​

Подготовка интернет-магазина к продвижению и раскрутке

Подготовительные работы следует проводить еще на этапе создания интернет-магазина. Иначе технические моменты, которым вы не уделили достаточно внимания, могут серьезно замедлить продвижение ресурса. Если ваш интернет-магазин уже создан и функционирует, рекомендуем все же ознакомиться с этими советами – не всегда при разработке сайта соблюдаются все правила.​​​​​​​

Только планируете создание интернет-магазина? Следующие разделы читайте внимательно. Чтобы ничего не пропустить и не забыть, рекомендуем сохранить эту статью в своих закладках.

Итак, поехали!

1. ВЫБОР ПЛАТФОРМЫ (CMS) ДЛЯ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА

Андрей Чорный подготовил видео «Как выбрать CMS для интернет-магазина в 2021 году?». Рекомендуем его посмотреть. Приятного просмотра!

CMS (Content Management System) – система управления контентом (содержанием) любого сайта или интернет-магазина. Она позволяет вам редактировать, изменять или управлять вашим веб-ресурсом и значительно облегчает работу с сайтом. Соответственно, чем лучше и легче CMS вы выберете, тем быстрее сможете работать на сайте.

Качество CMS и ее особенности имеют самое непосредственное влияние на продвижение сайта. На вопрос: «С чего начинать продвижение?» – можно смело отвечать: с выбора движка. Крайне важно, проанализировав варианты (бесплатные, коробочные, студийные или самопишущие), выбрать систему, способную обеспечить комфортное и эффективное управление контентом. А также упростить и ускорить продвижение сайта в поисковых системах.

В рейтинге платных, коробочных CMS, которые предлагают готовые решения для интернет-магазинов с широким функционалом и техподдержкой, сегодня лидируют :

• 1С-Битрикс (цена разработки магазина может превышать 3000 у.е.)
• “Хорошоп” (практически без минусов)

Среди наиболее популярных бесплатных движков можно перечислить:

1. Opencart
2. Magento
3. PrestaShop

Бесплатное решение не всегда означает низкую цену владения. Индивидуальные доработки могут оказаться весьма затратными. Студийные платформы, которые позволяют реализовывать эксклюзивные проекты и нестандартные функции, очень тесно привязывают владельца интернет-магазина к агентству. От солидности и профессионализма последнего будет зависеть непрерывная работа платформы, ее регулярные обновления.

Качество CMS – не абстрактное понятие, а соответствие вполне определенным критериям:

• доступ к структуре движка позволит исправить ошибки, допущенные разработчиками. Например, устранить дубли контента, страниц или другие проблемы – если их обнаружат поисковые работы, сайт теряет завоеванные позиции в рейтинге;
• стабильная работа платформы и высокая скорость загрузки – факторы, непосредственно влияющие на продвижение. CMS не должна препятствовать скорости загрузки, это один из важнейших параметров ранжирования;
• создание грамотных http-заголовков и тегов обеспечивает управление контентом. Упрощает индексацию и повышает оценку интернет-магазина поисковыми системами. В системе управления должна присутствовать удобная функция заполнения мета-тегов (description и title). Это сократит временные затраты на оптимизацию ресурса.

Соответствие выбранной CMS этим требованиям станет первым шагом на пути к эффективному продвижению и удобству использования интернет-магазина. Но это лишь один из множества факторов, влияющих на раскрутку.

2. ВЫБОР ХОСТИНГА ДЛЯ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА

Этот фактор также имеет непосредственное влияние на раскрутку сайта и продвижение его в поисковых системах. Разложим “по полочкам” причины этого влияния:

• от уровня доступности веб-ресурса зависит его индексация. Время бесперебойного функционирования сайта характеризуется показателем uptime. Идеальное его значение – 99,98%. Пониженный уровень этого показателя (98% или меньше) создает риск недоступности ресурса на 2 минуты из 100. Если в это время состоялся визит поискового робота, индексации не произойдет. Позиции сайта не будут расти. Робот будет тратить краулинговый бюджет на попытки индексирования, а вам нужно, чтобы интернет-магазин стабильно обходил Googlebot;
• раскрутка сайта, размещенного на бесплатном хостинге, крайне сложна из-за низкого уровня доверия со стороны поисковых систем. Они сочтут подобный проект несерьезным и будут занижать его позиции;
• «мастера», практикующие методы черного SEO, имеют в своем распоряжении сайты-дорвеи (сайты, созданные с целью перенаправления пользователей на другой интернет-магазин. Как правило, такие сайты не несут никакой пользы для пользователя. Пользователь может даже не увидеть их из-за быстрой переадресацию на другой ресурс. Doorway благодаря количеству ключевых запросов, ненадолго, но все же попадает в топ поисковой выдачи Google) на бесплатных хостингах, что очень негативно влияет на их соседей. Раскрутить сайт интернет-магазина на нетрастовом хостинге практически нереально – IP-адрес хостинга может быть внесен в список спама;
• интернет-магазин – это, как правило, масштабный ресурс. Негативное влияние неудачно выбранного хостинга на SEO-продвижении скажется немедленно. Он не сможет обеспечить полноценную работу без задержки загрузки страниц и их зависания. Имеет смысл потратиться на выделенный сервер;
• влияние хостинга на эффективность продвижения легко отследить по поведенческим факторам. Растущий процент отказов и уменьшение глубины просмотра красноречиво говорят о том, что пользователи сталкиваются с проблемами. А поисковые системы учитывают эти данные.

Качество хостинга и его характеристики обязательно следует учитывать при выборе места размещения своего интернет-магазина.

Здесь можете купить домен и хостинг для интернет-магазина.

Более подробную информацию о том, как правильно выбрать хостинг для дальнейшего качественного продвижения и раскрутки интернет-магазина читайте в нашей статье “Как выбрать хостинг для интернет-магазина или иного сайта”.

3. СОЗДАНИЕ ПРАВИЛЬНОЙ СТРУКТУРЫ САЙТА

Если вы только начинаете работы над созданием интернет-магазина и его дизайном, то еще можете создать его сразу «правильно» с точки зрения дальнейшего SEO-продвижения и раскрутки.

Правильная структура сайта (упорядоченность, последовательность категорий товаров и сами товары), которая соответствует запросам ваших потенциальных клиентов поможет стартовать сразу с удобным ресурсом. Это в будущем сэкономит много времени для исправления структуры сайта и позволит сразу начинать работу по оптимизации категорий и сайта в целом.

Если ваш сайт уже функционирует, необходимо обратиться к специалистам по SEO-продвижению интернет-магазинов, которые проанализируют конкурентов и предложат лучший вариант новой категоризации интернет-магазина. Как правило, такая процедура занимает от 3 до 7 рабочих дней (в зависимости от количества товарных категорий и объемов работы).

4. SEO-АУДИТ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА КАК ОБЯЗАТЕЛЬНАЯ ПРОЦЕДУРА ПЕРЕД НАЧАЛОМ SEO-ПРОДВИЖЕНИЯ

Это ключевой этап, без которого нет смысла начинать работы по SEO-продвижению любого ресурса. Только правильный и полный SEO-аудит покажет, какие именно технические ошибки и недостатки тормозят продвижение и снижают его эффективность. А вот ошибки в самом аудите могут оказаться фатальными для продвижения сайта. Поэтому доверять его следует только профессионалам с безупречной репутацией. Процесс аудита предполагает следующие этапы:

1. Удаление дублей страниц. Наличие любых дублей на сайте позволяет понять поисковым работам, что вы хотите их обмануть и получить высокие позиции в поисковой выдаче. Это приведет к снижению уже существующих позиций Вашего интернет-магазина.
   
2. Проверка основного зеркала сайта. На сайте должно быть определено основное зеркало сайта и реализован 301 редирект с неосновного зеркала сайта на основное. Нужно выбрать вариант www.lemarbet или lemarbet и сделать это необходимо еще на тестовом домене к запуску. Проверить на дубли можно следующим образом: зайдите в Google.com.ua и напишите – site: www.site.com.ua или site: site.com.ua.
   
3. Проверка файла robots.txt, который предоставляет важнейшую для сканирующих интернет-роботов информацию. Правильная настройка robots.txt позволит им сразу приступить к индексации действительно важных страниц. Стоит учесть, что каждая CMS имеет свои настройки, главное, чтобы ненужные пользователям страницы не попали в поисковую выдачу.
4. Проверка sitemap.xml. Этот файл помогает поисковым роботам сканировать существующие страницы интернет-магазина и попадать им в поисковую выдачу. Благодаря сканированию sitemap.xml поисковые работы видят обновления на страницах интернет-магазина. Для маленьких интернет-магазинов (до 1000 страниц) карта сайта не является обязательной при условии оптимальной структуры.
   
5. Проверка битых ссылок и редирект. Битые ссылки – неудобство для пользователя и причина для поисковых систем снизить вас в позициях. Роботы посчитают сайт с битыми ссылками некачественным и плохо функционирующим. Неправильные редиректы, в свою очередь, тоже могут создать массу проблем. Редирект 301 – переезд ссылки навсегда, 302 – временная переадресация. Рекомендуем ограничить создание большого количества редиректов для минимизации нагрузки сайта интернет-магазина.
   
6. Проверка мета-тегов, <title>, заголовков. В идеале все заголовки должны быть уникальными. Мета-тег <meta name = «description» …> предоставляет поисковой системе краткое описание содержимого страницы. Если в теге <title> используется одно предложение, то в description можно разместить даже небольшой абзац (160-200 символов). Теги заголовков – h1, h2, …, h6 (не путайте их с HTML-тегом <head> и заголовками HTTP) используются для формирования структуры страницы для пользователей. Помните, что заголовок h1 должен встречаться на уникальной странице только 1 раз. Другие заголовки могут встречаться на странице несколько раз.
   
7. Проверка скорости загрузки страниц. Скорость загрузки влияет на ранжирование сайта (хотя и не напрямую) и определяет степень комфорта пользования ресурсом. И пользователи, и Google ценят скорость. Задержка загрузки страницы всего на 1 секунду снижает конверсию на 7%. А если ваши страницы грузятся 4 секунды, конверсия будет низкой, и Google будет плохо индексировать интернет-магазин. То есть, роста позиций или не будет или будет слишком медленный.
   
8. Проверка микроразметки. Микроразметка (стандарт семантической оптимизации) позволяет достигать улучшенной релевантности страниц ресурса для пользователей и поисковых систем. Микроразметка фактически указывает роботам информацию, которую нужно обработать. На странице «О нас», например, микроразметкой следует выделять блок с данными о контактах, чтобы на соответствующий запрос пользователя робот сразу показывал необходимую страницу с нужной информацией.
   
9. Проверка закрытия технических страниц сайта от индексации в файле robots.txt или <META NAME = «ROBOTS» CONTENT = «NOINDEX, NOFOLLOW»>. Админка ресурса, страницы со служебной информацией и личными данными пользователей, формы обратной связи и регистрации должны быть закрыты от индексации. Это важно сделать на программном уровне.

На самом деле – это лишь малая часть вопросов, которые рассматривает SEO-аудит. Количество пунктов в нем составляет около 30, и каждый из них будет так или иначе влиять на эффективность продвижения интернет-магазина. Ознакомиться с чек-листом SEO-аудита вы можете в этой статье.

5. ВНЕСЕНИЕ ПРАВОК ПО РЕЗУЛЬТАТАМ SEO-АУДИТА

Это последний (по очередности, а не по значению) этап подготовки к продвижению сайта. Важно, не просто провести качественный аудит и выявить все недостатки и ошибки, а своевременно исправить их, чтобы устранить возможные препятствия, которые тормозят процесс продвижения. Максимально эффективное продвижение сайта возможно только, если выполнить это важнейшее условие.​​​​​​​

С чего начать SEO-продвижение и раскрутку интернет-магазина в поисковых системах Google?

Для начала стоит понять откуда именно к нам могут приходить потенциальные клиенты и уже работать над этим направлением.​​​​​​​

Трафик потенциальных покупателей можно получать из таких каналов (источников трафика):

1. Платный канал – любая реклама, которая показывается в интернете и ведет на ваш сайт. Основными видами рекламы в интернете являются: контекстная, медийная, тизерная, ремаркетинг, реклама в социальных сетях, партнерский маркетинг и т. д. Данный канал трафика при правильной настройке приносит результаты сразу, несмотря на поисковых роботов или другие критерии. Недостатком данного канала трафика является то, что он будет работать до тех пор пока на ваших счетах есть деньги. Как только средства иссякнут, рекламы не будет, соответственно и результатов не будет. Платную рекламу можно использовать, даже если ваш сайт является неоптимизированным для поисковых систем. Главное, чтобы он был наполненным различными товарами, и пользователь имел право выбора.
2. Бесплатный канал трафика – органическая выдача Google. Однако для получения очень дешевого трафика и лидов от органики нужна SEO-оптимизация ресурса, которая может занять немало времени. Если домен старый и не имел санкций, на первые результаты нужно ждать 4-5 месяцев. Для нового домена понадобится не менее полугода. Все зависит от CMS.
3. Прямой трафик – трафик, который сразу ведет на Ваш сайт после ввода его адреса пользователем в ленте поиска. Никаких дополнительных лишних шагов не требуется. Чем больше прямого трафика, тем лучше работает на вас бренд. Это также означает, что даже при потере любого из других источников трафика, вы можете рассчитывать на определенное количество мероприятий и покупки в месяц именно из этого источника.
4. Реферальный трафик – трафик с других сайтов, на которых размещена ссылка на ваш интернет-магазин. Данный тип трафика не всегда приносит прибыли, но он очень влияет на репутацию сайта в глазах поисковых систем. Чем большее количество качественных ссылок ведет на ваш сайт, тем он является более привлекательным и авторитетным для поисковых систем.
5. Социальные сети – трафик, который привел потенциальных клиентов на ваш сайт из любой социальной сети. В 2021 году уже недостаточно иметь только сайт и так работать, необходимо присутствовать в максимальном количестве мест, где есть ваши потенциальные клиенты. Если вы не присутствуют хотя бы в 50% мест, значит отдаете 50% прибыли своим конкурентам. На данный момент пользователи, попавшие из социальных сетей к вам на сайт, могут генерировать до 20% дохода от общего количества продаж через интернет.
6. Email-рассылка – источник трафика, который очень хорошо влияет на рост продаж именно для интернет-магазинов. Благодаря Email-рассылке вы напоминаете пользователям о своем существовании и постоянно держите их в курсе новинок товаров. Например, интернет-магазин “Розетка” получает с Email-рассылки лишь 2,5% в месяц от общего количества трафика. Кажется, что это очень мало. Но если посчитать, то в месяц на страницы “Розетки” с Email-рассылки приходят 350 тысяч раз. Звучит очень заманчиво, не правда ли?

Чтобы SEO-продвижение интернет-магазина приносило эффект и увеличивало количества транзакций, вам нужна только комплексная работа интернет-магазина. Ни в коем случае улучшение одного показателя не приведет к сильному росту.

Если смотреть сразу на перспективу роста трафика и количества транзакций, то трафик с органической выдачи является наиболее перспективным и наименее затратным как и по времени, так и по деньгам. Ведь, потратив полгода для получения хороших результатов, вы имеете сайт, который уже начинает работать и становится прибыльным. Прекратив работу на месяц или два, ваш сайт дальше будет работать такими же темпами, как и прежде. Чего не можем сказать о других источниках трафика. Стоит заметить еще один принципиально важный момент – люди гораздо больше доверяют органической выдаче, чем рекламе.

Итак, начнем. Вот перечень последовательных действий, которые вам следует выполнить для качественного и эффективного SEO-продвижения интернет-магазина.

1. ПОИСК СПЕЦИАЛИСТОВ ИЛИ САМОСТОЯТЕЛЬНОЕ SEO-ПРОДВИЖЕНИЕ И РАСКРУТКА ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА В ПОИСКОВЫХ СИСТЕМАХ.

Начать работу над SEO-продвижением и раскруткой интернет-магазина в поисковых системах Google стоит по поиску специалистов, которые смогут вместе с вами достичь необходимых результатов. Ранее мы уже давали несколько рекомендаций по выбору специалистов в этой статье. Рекомендуем с этими советами ознакомиться и учесть их при выборе партнеров – специалистов по интернет-маркетингу. Да-да, именно партнеров. Ведь только в тандеме с вами команда профессионалов сможет показать хороший результат.

Однако, как на счет относительно самостоятельного SEO-продвижения и раскрутки интернет-магазина в поисковых системах Google? Конечно, вы можете работать над SEO-продвижением и раскруткой интернет-магазина самостоятельно, но, не зная всех нюансов и ошибок, которые плохо влияют на продвижение, невольно можете сами подставить сайт под фильтры. А чтобы вывести сайт из-под фильтров, необходимо не менее полугода. Здесь стоит задуматься, стоят ли потраченное время и деньги того, чтобы потом все переделывать.

Итак, после этого судьбоносного выбора давайте приступим к конкретным действиям.

2. ПОИСК И КЛАСТЕРИЗАЦИЯ СЕМАНТИЧЕСКОГО ЯДРА (КЛЮЧЕВЫХ ЗАПРОСОВ) ДЛЯ ПРАВИЛЬНОГО SEO-ПРОДВИЖЕНИЯ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА

Имея перечень ключевых запросов, связанных с тематикой интернет-магазина, вам необходимо сделать их кластеризацию. То есть все собранные ключевые слова нужно распределить по разным страницам сайта.

Внимание! Сбором семантики должен заниматься специалист, однако под вашим руководством. Ведь только специалист сможет правильно выбрать ключевые запросы и правильно распределить их по необходимым страницам. Рекомендуем собирать семантическое ядро ​​сразу для всех категорий товаров. Таким образом, вы уже будете видеть реальную картину своей ниши и сложность выхода в ТОП-3 в поисковой системе Google.

3. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ ДЛЯ ДАЛЬНЕЙШЕГО СОЗДАНИЯ СТРАТЕГИИ SEO-ПРОДВИЖЕНИЯ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА

Анализ конкурентов включает в себя следующие данные:

1. Перечень основных игроков в вашей нише. Тех, кто занимает лидирующие позиции в выдаче по ключевым словам. Помните, что не всегда конкуренты в оффлайне являются вашими конкурентами в онлайне.
2. Основные показатели качества сайтов:
   • возраст домена;
   • количество страниц на сайте;
   • количество ключевых запросов, использованных на страницах интернет-магазина;
   • количество трафика и источники его происхождения;
   • количество и качество ссылок на страницы сайта;
   • количество текста на оптимизированных категориях и собственно качество оптимизации;
   • другие показатели.
3. Выводы и рекомендации по дальнейшей стратегии продвижения интернет-магазина.

4. ПРОВЕДЕНИЕ ЮЗАБИЛИТИ-АУДИТА ДЛЯ УЛУЧШЕНИЯ КАЧЕСТВА И ЭФФЕКТИВНОСТИ SEO-ПРОДВИЖЕНИЯ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА

Елена Гук подготовила видео «Что нового в подходе анализа UX сайта в 2021 году | Тренды юзабилити | примеры». Рекомендуем Вам его посмотреть и узнать больше о том, что нужно анализировать и что стоит изменить на сайте уже сейчас. Приятного просмотра!

В 2021 году пользователи готовы тратить на покупки онлайн всего несколько минут. Понимая это, поисковая система “Гугл” начинает оптимизировать свои поисковые алгоритмы с целью улучшения выдачи только наиболее релевантных страниц с самым удобным интерфейсом.

Итак, делаем выводы, чтобы попасть в ТОП-3 выдачи, необходимо иметь удобный сайт не только в ПК-версии, но и в первоочередном порядке на мобильном телефоне.

Определить все недостатки собственного интернет-магазина можно с помощью проведения юзабилити аудита.

Как правило, юзабилити-аудит делится на:

• ручной;
• поведенческий;
• комплексный.

Ручной юзабилити-аудит – проведение тестирования сайта на наличие ошибок или неудобств для пользователей специалистами по юзабилити вручную. Такой аудит в большинстве случаев позволит найти такие технические ошибки сайта как: отсутствует кнопка в видимой части сайта, нет мобильной версии сайта, неисправность форм регистрации и др. ошибки.

Недостатком ручного аудита является то, что вы находите технические ошибки, но не учитываете пожелания ваших существующих пользователей по удобству использования.

Поведенческий юзабилити-аудит проводится на основе карты кликов Plerdy. Поведенческий юзабилити-аудит позволяет проверить сайт, его содержимое на удобство использования именно вашими пользователями. Он позволяет проанализировать поведение ваших пользователей и на основе этого улучшить сайт.

Недостатком этого аудита является то, что если трафик на сайт составляет менее 100 пользователей в день, нужно ждать по крайней мере месяц для сбора всех необходимых данных. И только после этого приступать к проведению юзабилити-аудита.

Комплексный юзабилити-аудит – сочетание ручного и поведенческого аудита. Комплексный юзабилити-аудит позволяет полностью сделать выводы о том, как доработать сайт и исправить найденные ошибки.

После прохождения этих 4-х этапов, мы можем переходить непосредственно к SEO-продвижению и раскрутке интернет-магазина в поисковых системах Google.

Как продвинуть и раскрутить интернет-магазин в поисковых системах Google?

Зная все возможные источники трафика, из которых к вам на сайт может попасть потенциальный клиент, важно создать стратегию работы с каждым источником. Итак, начнем:

1. ОРГАНИЧЕСКИЙ ТРАФИК

Учитывая, что семантическое ядро ​​(ключевые слова) уже собрано и правильно кластеризованного на необходимые страницы, вам нужно начать внутреннюю оптимизацию страниц.

Внутренняя SEO-оптимизация страниц включает в себя следующие работы:

1. Создание и оптимизация мета-тегов (Title и Description).
2. Написание SEO-текстов для лучшего продвижения страниц категорий.
3. Оформление и SEO-оптимизация заголовков Н1-Н6.
4. Создание ЧПУ ссылок.
5. Использование перелинковки на схожие страницы или статьи.
6. Использование Noindex и nofollow для закрытия ссылок.
7. Оптимизация изображений на страницах сайта.

Более подробно о каждом из этих пунктов вы можете прочесть в наших статьях по этой ссылке.

2. РЕФЕРАЛЬНЫЙ ТРАФИК

Все очень просто. Вот несколько способов, как улучшить SEO-продвижение сайта интернет-магазина и увеличить реферальный трафик:

1. Линкбилдинг – закупка ссылок на тематических сайтах-донорах для улучшения репутации сайта в глазах поисковых систем. Чем большее количество сайтов-доноров имеют на своих страницах ссылки на ваш сайт, тем лучше к нему относятся поисковые системы и позволяют постепенно увеличивать позиции. Однако не стоит злоупотреблять и закупать большое количество ссылок. Рекомендуем от 6 ссылок в месяц с постепенным увеличением.
2. Партнерские ссылки – размещение краткого описания и ссылки на ваш сайт на страницах сайтов партнеров. И наоборот.
3. Регистрация в тематических каталогах или каталогах компаний вашего города. Если у вас локальный бизнес, то крайне важно быть зарегистрированным в таких каталогах. Например, для Львова таким каталогом является www.032.ua. Данный каталог имеет около 1-го миллиона трафика в месяц.
4. Регистрация в прайс-агрегаторах. Одним из вариантов увеличения количества транзакций с реферального трафика является регистрация в прайс-агрегаторах. Например, HOTLINE – один из самых известных прайс-агрегаторов Украины. Его трафик в месяц составляет около 12 миллионов сеансов. Даже если вы занимаете высокие позиции в выдаче по тематическим запросам, есть большое количество пользователей, которые за товарами обращаются сразу на HOTLINE без перехода в поиск.

Реферальный трафик может не приносить большое количество транзакций, однако он достаточно сильно влияет на брендинг и SEO-продвижение интернет-магазина.

3. ПЛАТНЫЙ КАНАЛ. РЕКЛАМА ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА: ВИДЫ, ИХ ПЛЮСЫ И МИНУСЫ

Различные виды рекламы ориентированы на целенаправленный, таргетинговой подход, позволяющий интенсивно взаимодействовать с потенциальной аудиторией, формировать положительный имидж бренда, товаров или услуг, завоевывать доверие потребителей. Эффективность распространения информации в сети позволяет осуществлять оригинальные идеи, которые не удалось бы реализовать в рамках традиционных рекламных форматов.

Основные виды рекламы в Интернете отличаются сложностью настроек, структурой взаимодействия сторон, особенностями ведения кампании, плейсментом и другими характеристиками. Осознав, в чем заключаются их плюсы и минусы, вы сможете выбрать оптимальные варианты и избежать ненужных расходов. Рассмотрим каждый вид интернет-рекламы настолько подробно, как он того заслуживает.

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА (PPC – PAY PER CLICK) КАК ОДИН ИЗ МЕТОДОВ ПРОДВИЖЕНИЯ И РАСКРУТКИ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА

Контекстная реклама – один из самых популярных видов рекламы с системой оплаты за клик. Она отображается в виде текстовых модулей, когда пользователь вводит запрос, соответствующий ключевым словам, под которые настроена ваша рекламная компания.

Контекстная реклама показывается не только в результатах поиска, но и на сайтах, входящих в сеть партнерских ресурсов провайдера контекстной рекламы, в этом случае возможна оплата за 1000 показов. Показы формируются, основываясь на анализе содержимого страницы и с учетом пользователя, ключей или тематики. Google Ads – крупнейший провайдер контекстной рекламы.

Цена контекстной рекламы формируется из двух составляющих:

• бюджет (сумма баланса в системе), зависит от целей вашей РК, тематики, геотаргетинга и временного таргетинга;
• комиссионные подрядчика (агентства или фрилансера), который обслуживает аккаунт.

Рекламодатель самостоятельно выбирает размер бюджета, но сильно на объем расходов повлияет именно конкуренция тематики. Иногда на покрытие 100% спроса потребительской аудитории может хватить 100 у.е. в месяц, но в отдельных темах столько же денег может стоить 1 клик. Размер региона, для которого будет демонстрироваться контекстная реклама, также повлияет на ее стоимость. Чем меньше охват, тем ниже цена. По большому счету контекстная реклама не предлагает фиксированную цену за клик (посетителя), следовательно, она стоит ровно столько, сколько рекламодатель готов тратить на нее ежемесячно.

Плюсы контекстной рекламы:

• эффективность при условии правильной настройки;
• функциональность (тонкие настройки рекламных кампаний)
• оплата взимается только за конкретное действие пользователя.

Минусы контекстной рекламы:

• цена за клик в популярных тематических направлениях нередко оказывается достаточно высокой, поэтому по отдельным запросам мелкие компании не могут себе позволить конкурировать с “акулами” бизнеса;
• сложность управления для новичков;
• работает и приносит результаты только тогда, когда на вашем счету есть деньги.

Контекстная реклама приносит быстрый и заметный, но краткосрочный результат продвижения интернет-магазина. Трафик от нее идет до тех пор, пока вы платите за клики.

РЕКЛАМА В ПРАЙС-АГРЕГАТОРАХ, КАК ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ СПОСОБ УЛУЧШИТЬ ПРОДАЖИ И SEO-ПРОДВИЖЕНИЕ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА

Прайс-агрегаторов – сайтов сравнения цен, где посетитель, выбрав нужный товар, может перейти по ссылке в соответствующий интернет-магазин, существует немало. Это hotline.ua, metamarket.ua, e-katalog.com.ua, freemarket.ua, price.ua и т. д. Продавец регистрирует на избранных площадках аккаунт и загружает прайс-лист товаров, которые он хочет рекламировать (название, цена, описание, фото). После этого заключается договор на обслуживание, или же идет работа с оплатой переходов по факту.

РЕМАРКЕТИНГ В ADWORDS КАК ОДИН ИЗ СПОСОБОВ ВОЗВРАЩЕНИЯ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ НА САЙТ

Ремаркетинг или, как его еще называют, ретаргетинг – это возможность повторно демонстрировать свою рекламу пользователям, которые ранее уже посетили ваш интернет-магазин или совершили на нем определенные действия. На сайте устанавливается специальный код ремаркетинга, и вы можете создавать в Google Ads кампанию показов объявлений пользователям на других веб-ресурсах контекстно-медийной сети. Таким образом, вы будете напоминать о себе посетителям, которые оставили ваш сайт без осуществления целевого действия, и мотивировать их изменить свое решение.

Плюсы:

• ремаркетинг можно настроить под посетителей, которые продемонстрировали свой интерес к интернет-магазину, например, на тех, что пробыли на сайте более 30 секунд, посетили определенный раздел или начали заполнять форму заказа;
• реклама этого рода вариативна – посетителю, в зависимости от его поведения, можно предлагать скидку, бонусы, интересный материал и др.

Минусы:

• пользователям может демонстрироваться повторная реклама компании, независимо от их заинтересованности в ней, что вызывает негатив;
• недостаточная гибкость механизма не позволяет ограничить показы рекламы для тех пользователей, которые уже кликали по ней и даже выполнили целевое действие.

Большая польза ремаркетинга в том, что он позволяет «зацепить» нужных посетителей, но при этом другие пользователи могут считать такую ​​рекламу навязчивой.

МЕДИЙНАЯ (БАННЕРНАЯ) РЕКЛАМА ИЛИ ГРАФИЧЕСКИЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ КАК МЕТОД ПРИВЛЕЧЕНИЯ ВНИМАНИЯ К ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНУ

Механизм медийной рекламы предусматривает размещение на внешних площадках баннеров, ведущих на целевую страницу рекламодателя. Отслеживать трафик от баннерной рекламы можно с помощью сервиса веб-аналитики. Google Ads, сайты партнерской сети, другие ресурсы, интересные вам, и с владельцами которых можно договориться, – все это возможности для размещения баннерной рекламы. Здесь работает преимущественно схема CPM (оплата за 1000 показов)

Плюсы:

• при запуске медийной рекламы Google Ads есть возможность настраивать демографический и географический таргетинг, контролировать ее продолжительность, приостанавливать, вносить коррективы;
• баннерную рекламу выгодно использовать в комплексе с PPC и ремаркетингом для повышения узнаваемости бренда.

Минусы:

• цена баннерной рекламы весьма значительна (на хороших сайтах от 40 грн), при том, что кликабельность этой рекламы невысока;
• медийная реклама уступает по эффективности другим, более современным методам привлечения пользователей.

Статические или анимированные баннеры – один из первых видов рекламы в веб-пространстве. Целевой назвать такую ​​рекламу нельзя, но она приносит пользу в вопросах распространения информации о спецпредложениях и неплохо работает на узнаваемость бренда при условии грамотного подхода.

РЕКЛАМА В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ – СОВРЕМЕННЫЙ СПОСОБ ПРОДВИЖЕНИЯ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА

Маркетинг в социальных медиа (или SMM) приобрел особую популярность в последнее время. Наиболее актуальными сетями для рекламы в Украине на сегодня являются Facebook и Instagram. Не покидает тройку лидеров и соцсеть Youtube. Да-да. Youtube – это не только видеохостинговый сайт, а полноценная социальная сеть. Очень быстро и стремительно в список самых популярных социальных сетей ворвался Telegram.

​​

“ВКонтакте” и “Одноклассники” заблокированы, а Twitter не пользуется особым спросом. Однако, если ваш интернет-магазин нацелен на США – тогда присутствие в Twitter обязательна. Если учесть, что реклама в Instagram настраивается через Facebook, то эту социальную сеть с полным правом можно назвать основной для продвижения интернет-магазинов в Украине.

Как показывает наша практика и опыт многих крупных интернет-магазинов, эффективность рекламы в социальных сетях напрямую зависит от тематики и специфики ассортимента. Например, если продажа одежды через соцсети происходит достаточно активно, то эффективность продаж каминов тем же способом будет значительно ниже. Преимущественно аудитория социальных сетей настроена на покупки-развлечения, посещение бесплатных мероприятий, вебинаров, поэтому продавать дорогую специализированную технику с помощью Фейсбук вряд ли целесообразно. А вот через Youtube вполне возможно. Выбирая инструменты для продвижения своего интернет-магазина, обращайте внимание на этот нюанс.

Для того чтобы определиться, в какой именно социальной сети создавать страницы и продвигать интернет-магазин, сначала смотрите, где присутствуют ваши конкуренты. Кроме присутствия, анализируйте активность постинга и соотношение лайков, шеров, комментов к количеству подписчиков. Если же ваша аудитория готова к тому, чтобы систематически получать сообщения с интересной информацией, выбирайте Telegram. Если в других социальных сетях пользователи могут просто не увидеть вашу информацию, то в Telegram ее увидят практически все.

Плюсы:

• реклама в социальных сетях – это эффективный для интернет-магазинов определенных тематик способ наладить отношения с целевой аудиторией в расчете на долгосрочную перспективу;
• в соцсетях собрана важная информация о пользователях, позволяет настроить рекламу таким образом, чтобы она попадала четко в цель (учитывая пол, возраст, круг интересов и т. д.);
• возможность одновременного использования различных форматов рекламных объявлений для тестирования и отслеживания эффективности;
• наглядная отчетность по проведенным рекламным кампаниям.

Минусы:

• маркетинговое продвижение требует серьезных затрат;
• объемы вложений в рекламу трудно прогнозировать, как и сроки достижения результата;
• подобный способ продвижения подходит далеко не для всех тематик интернет-магазинов.

Социальные сети продолжают расти с каждым днем ​​(Facebook за месяц посещает 2 млрд человек, а Instagram – 500 млн). И все сложнее представить себе продвижение интернет-магазина без использования их мощного потенциала. Недостатки этого вида рекламы успешно можно обойти за счет грамотной настройки рекламной кампании.

ТИЗЕРНАЯ РЕКЛАМА – ЕЩЕ ОДИН МЕТОД РАСКРУТКИ И ПРОДВИЖЕНИЯ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА

Тизеры – хороший способ для привлечения на сайт потенциальных покупателей. Они представляют собой рекламные объявления, состоящие из яркого заголовка, привлекательного фото и интригующего текста. Эффективность действия CTR-тизеров иногда может в разы превышать аналогичные показатели от контекстной рекламы. Основа их успеха – привлечение интереса. Тизеры формируются так, чтобы соблазн нажать на них и узнать больше, была непреодолимой для пользователя. Процесс проведения кампании состоит из последовательных этапов – появление тизера (создание «завязки») и выхода ревилейшена (объяснение связи тизера с рекламируемой продукцией). Средняя цена тизерной рекламы составляет 130-170 грн за 1000 уникальных кликов.

Плюсы:

• высокая отдача от размещения рекламы;
• умеренная стоимость показа объявлений для рекламодателей.

Минусы:

• в отдельных случаях есть риск снижения в поисковом рейтинге сайтов, которые активно монетизируются тизерной рекламой;
• этот вид рекламы не подходит для раскрутки интернет-магазинов с предложениями в высоком ценовом сегменте;
• отношение к тизерам у потребителей не всегда доброжелательное.

Недостатки тизерной рекламы перекрывают их преимущества. Для отдельных рекламных проектов с низким бюджетом тизеры иногда приносят хорошую отдачу.

EMAIL-РАССЫЛКА КАК ИНСТРУМЕНТ ПРОДВИЖЕНИЯ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА

Еmail-рассылка – еще один способ продвижения интернет-магазина, который ни в коем случае не стоит игнорировать, поскольку использовать его можно одновременно как инструмент коммуникации с пользователями, средство генерации повторных продаж и способ мотивировать аудиторию к целевым действиям Грамотная и результативная еmail-рассылка обычно является результатом бесконечного тестирования и кропотливой работы над ошибками. Но этот труд окупается эффектом от правильной маркетинговой кампании с применением электронных писем.

Главные преимущества электронной рассылки, как инструмента продвижения интернет-магазина:

• точность попадания в свою целевую аудиторию (при условии правильно настроенной сегментации);
• наращивание подписной базы лояльных клиентов;
• формирование долгосрочных отношений с клиентами и рост повторных продаж;
• низкая стоимость поддержания активности по этому каналу привлечения клиентов.

Качественная email-рассылка создается на базе пяти основных моментов:

1. Определение целей email-рассылки.
2. Разработка стратегии.
3. Формирование плана рассылки.
4. Тестирование корректности отправки писем.
5. Аналитика.

Это упорный и кропотливый труд, который обязательно вернется впоследствии ростом подписной базы, привлечением новых клиентов, ростом количества сделок (в том числе повторных), повышением уровня доверия к бренду и, как результат, ростом прибыли.

Сколько стоит SEO-продвижение интернет-магазина: бюджет, который стоит выделить на раскрутку

Большинство владельцев интернет-магазинов понимают, что им просто необходимо SEO-продвижение интернет-магазина, однако не хотят тратить лишние средства и делают все сами или нанимают штатного работника. Таким образом, считают, что они сэкономили средства.

Запомните раз и навсегда – качественное SEO-продвижение интернет-магазина не может стоить дешево. Однако переплачивать также не требуется. Вот примерные цены SEO-продвижения интернет-магазина при сотрудничестве с SEO-агентствами, штатными работниками (фрилансерами) и самостоятельно.

Сколько стоит SEO-продвижение интернет-магазина в SEO-агентствах Киева?

Цена SEO-продвижения интернет-магазинах в SEO-агентствах очень разнится. Как правило, агентства работают по принципу «оплата – выполненная работа». Очень редко агентства могут принимать оплату не по проделанной работе, а за потраченное на это время.

Оптимальная цена SEO-продвижения интернет-магазина – от 8 тыс. грн/месяц. В эту стоимость должен входить минимальный пакет закупки ссылок, хотя бы 5 (небольших) категорий для оптимизации, отчет выполненных работ и рекомендаций на следующий месяц.

Более подробно, как выбрать агентство по маркетингу и сколько это будет стоить, читайте в нашей статье “Как выбрать SEO-компанию или агентство по маркетингу”.

Сколько стоит SEO-продвижение интернет-магазина у фрилансеров Киева?

Цена SEO-продвижения интернет-магазина у фрилансеров, конечно, немного ниже, чем в SEO-агентствах. Ведь, как правило, полученные от предоставленных услуг деньги фрилансер забирает сразу себе, без уплаты налогов и ЗП.

Для того чтобы убедиться действительно ли цена SEO-продвижения интернет-магазина у фрилансеров ниже, рекомендуем зайти на первый лучший сайт. К примеру, мы взяли биржу freelancehunt.com. Просмотрели несколько профилей и вот какие выводы можем сделать:

1. Если вы действительно хотите работать со специалистом, который имеет опыт работы в вашей сфере и хорошие достижения с предыдущими проектами, то его цены порой даже выше агентства.
2. Если вы хотите тратить на раскрутку интернет-магазина меньший бюджет, то тогда остаются фрилансеры, которые только начали работу в этой сфере.

Анализ эффективности рекламных кампаний и продвижения

Постоянная аналитика эффективности методов привлечения посетителей включает, как минимум, следующие пункты:

• анализ качества посещаемости;
• анализ конверсии;
• оценка юзабилити;
• отслеживание эффективности каждого канала трафика.

Результаты анализа позволяют своевременно выявлять допущенные ошибки и устранять их, постоянно работая над улучшением интернет-магазина. Тестирование отдачи от различных каналов трафика, позволяет выделить источники, генерирующие максимально выгодный трафик по соотношению инвестиций и дохода.

Google Analytics – возможность увидеть полную и достоверную картину поведения пользователей и эффективности вашего маркетинга. Как ведут себя посетители? Задерживаются ли они и на какое время? С каких страниц покидают сайт? Источники трафика, пути конверсии, процент отказов – вся эта важнейшая информация жизненно необходима для успешного продвижения интернет-магазина. Чтобы правильно продвигать интернет-магазин, отслеживайте местонахождение пользователей в реальном времени, выбирайте результативные ключевые слова, приводящие максимум клиентов, на популярные страницы, получайте информацию о товарах и покупках.

Тепловые карты кликов – эффективный метод тестирования, основанный на отслеживании активности пользователей. Скрипт фиксирует все клики посетителей и наглядно, с помощью горячих и холодных цветов, демонстрирует степень активности посетителей в различных зонах. С помощью тепловой карты, вы словно заглянете в мысли своих клиентов, узнаете, что кажется им важным и интересным, какие участки они игнорируют, сделаете выводы относительно правильности вашего юзабилити, сможете обнаружить ошибки в навигации и т. д.

КАК ПРОДВИНУТЬ И РАСКРУТИТЬ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН В ПОИСКОВЫХ СИСТЕМАХ GOOGLE – ВЫВОДЫ

Процесс продвижения интернет-магазина всегда требует комплексного подхода. Выбор лучшего движка и оптимального хостинга, аудит и SEO-оптимизация, выбор эффективных методов рекламы и неустанная работа над улучшением юзабилити, анализ конкурентов и регулярное тестирование изменений на сайте – все это составные части сложного, длительного и объемного процесса продвижения интернет-магазина.

Остается только умножить все перечисленные моменты на трудности, обусловленные конкурентностью тематики. Продвижение сайта интернет-магазина с целью повышения уровня продаж – это постоянное улучшение качества веб-ресурса в соответствии с грамотной долгосрочной стратегией развития с учетом корректировок, которые вносят в нее постоянно меняющиеся рыночные условия.

(12 оценок, среднее: 4,58 из 5)

Загрузка...