11 ошибок начинающих предпринимателей, которые могут убить бизнес

• facebook
• telegram
• viber
• twitter

Не секрет, что ошибки могут дать гораздо больше опыта, чем успехи. К ним должен быть готов любой бизнесмен, ведь после уютного офиса и стабильной зарплаты ему приходится становиться первопроходцем на неизведанных просторах собственного дела.
Правда, последствия некоторых ошибок для бизнеса могут быть очень печальными. И лучше знать о них заранее и попытаться избежать, чем в итоге стать частью злосчастной статистики, согласно которой 90% новых компаний закрываются в первые три года существования.

Чем раньше вы поймете, что что-то пошло не так, тем быстрее вы сможете остановиться и оглянуться в поисках решения потенциальной проблемы. Вот самые распространенные ошибки, которые совершают начинающие предприниматели, что впервые открыли свой бизнес.

Попытка сделать все в одиночку

Создание бизнеса с нуля требует немалых усилий, вложения как времени, так и денег. Основателю придется примерить немало ролей – продажи, обслуживание клиентов, управление финансами, рекрутинг и т. д. Наём людей, компетенции которых закрывали бы каждое из направлений, – необходимость, которой не избежать.

Второй важный момент – партнерство. Пусть сколько угодно говорят о том, что владелец должен быть один и не стоит делать бизнес с друзьями, поверьте, есть немало примеров, которые доказывают, что именно удачное партнерство может стать основой для успеха.

Если рядом с вами есть человек, который так же, как и вы, стремится к достижению общей цели, это существенно уменьшает риск выгорания от нагрузки. Партнер может помочь вам выстроить организационные процессы и воплотить в жизнь идеи, реализовать которые силами одного человека было бы невозможно. Даже техника ломается, если работает каждый день, не говоря уж о людях.

Неумелое распоряжение деньгами

Пока бизнес не стал на ноги, необходимо очень тщательно управлять доступными финансами. Перед учредителем всегда будет возникать соблазн потратить деньги на ненужные вещи.

Вы работали в скучном офисе со школьными партами из ДСП и убогими стульями? Интерьер помещения напоминал лучшие образцы позднего соцреализма? Ну что ж, вы наконец-то заслужили лучшего – пришло время арендовать просторный open-space в бизнес-центре класса A, закупить туда отличную дизайнерскую мебель из натурального дерева, а каждому из сотрудников купить по MacBook.

Можете не сомневаться, такие мысли возникают у многих, а потом, когда оказывается, что клиенты не только приходят, но и уходят, – эти самые «макбуки» уходят по объявлениям на OLX.

Отсутствие гибкости

Как сказал кто-то из классиков, никакой, даже самый хороший план не выдерживает столкновения с реальностью. И каждый предприниматель согласится, что в итоге все равно ничего не пойдет по изначальному замыслу.

Для того чтобы быть успешным владельцем бизнеса, вам нужно не только всегда быть готовым к наихудшему сценарию, но и уметь гибко менять тактику работы и адаптироваться к новым условиям.

Отсутствие фокуса

Впервые запуская собственную компанию, очень заманчиво отвлекаться на различные интересные идеи, которые, тем не менее, не являются частью вашего основного бизнеса, но потенциально могут принести определенный доход.

Во многом причиной такого поведения является нехватка собственных средств. Старт с достаточным капиталом на счету, который, по крайней мере, перекрывал бы затраты на ближайшие полгода. Это дает определенную свободу действий и позволяет избежать постоянных мыслей о нехватке денег.

Важно понять, что одной из общих черт успешных предпринимателей является сосредоточенность на одном-двух проектах вместо распыления ресурсов на пять дел одновременно. Нацельтесь на свой основной бизнес и не теряйте фокус.

Неправильный наём сотрудников

Одна из тех ошибок, которые могут иметь множество граней. Давайте рассмотрим наиболее распространенные ее вариации. Как предприниматель, вы, естественно, стремитесь расти и как можно быстрее построить большой бизнес. Неизбежной ошибкой в процессе реализации амбициозных целей является слишком быстрый наём сотрудников в количестве большем, чем это на самом деле необходимо. Так что не торопитесь с этим решением, ведь в итоге можно потратить немало денег, которые можно было бы направить для реализации более важных задач.

Еще одна распространенная ошибка – желание нанять сотрудников, работа которых обходится как можно более дешево, вместо того, чтобы искать людей с хорошим опытом и навыками, которых вам не хватает. Малому бизнесу это может слишком дорого стоить в итоге. Позволить себе обучать сотрудников без вреда для компании чаще всего могут только большие корпорации.

Стремление к совершенству

Очень важно оценить пользу каждой задачи в плане достижения общей цели. Это позволяет правильно расставить приоритеты и избежать «залипания» на вещах, которые не особо-то и влияют на прибыль, но времени забирают очень много. Возможно, стоит сконцентрироваться на более насущных проблемах, чем допиливании очередной версии нового дизайна сайта компании?

Задача руководителя и команды ключевых специалистов – сконцентрироваться на вещах, которые, возможно, не очень-то и приятны или рутинны, но имеют важное значение для ядра бизнеса.

Игнорирование обратной связи

В первую очередь это касается критики, ведь как ни было не приятно ее слушать, иногда хорошее конструктивное замечание может быть на вес золота. Особенно актуальным на данный момент оно является для различных продуктов и интернет-проектов. Хорошая обратная связь со своей целевой аудиторией может указать вам на наличие ошибок и недоработок там, где вы об этом даже не догадывались.

Простой пример. У вас может быть интернет-магазин с хорошей посещаемостью и регулярными продажами, однако процент возвратов и отказов от сделанных покупок почему-то очень большой. Если опросить покупателей, может оказаться, что вся проблема в слишком долгой доставке и недоработках на стороне склада, сотрудники которого путают товары, отправляя далеко не всегда то, что именно у них заказывали.

Ненужные усложнения

Хорошее дополнение к пункту относительно перфекционизма, так как эти ошибки часто встречаются вместе. Если вы впервые начинаете свое дело, всегда лучше стартовать с малого, стремясь максимально упростить задачи, а не мудрить со сложными комбинациями.

Если вы собираетесь запускать сайт, не обязательно проектировать многофункциональный портал, а разработку заказывать у самой известной студии в стране. Возможно, что для решения ваших текущих задач вполне достаточно будет и небольшого сайта-визитки на WordPress с хорошим платным шаблоном. Даже простые вещи можно серьезно усложнить без необходимости, если не анализировать, насколько они совпадают с текущими потребностями бизнеса.

Отсутствие маркетинговой стратегии

Когда дело доходит до продвижения бизнеса, тем более в Интернете, лучше заплатить профессионалам, чем экспериментировать, рискуя потратить бесценное время и деньги. Вы можете прекрасно знать свой товар или услугу, но ваш недостаток знаний о том, как обратить на него внимание целевой аудитории и представить потенциальным клиентам, может быть серьезной проблемой. В то же время есть специалисты, которые с вашей помощью могут справиться с этой

Разработайте целенаправленную маркетинговую стратегию, которая представит вас на уровне с лучшими игроками рынка, и будьте уверены, что к этапу «встречают по одежке» вы подготовились на лучшем уровне.

В основе хорошей маркетинговой стратегии лежит ответ на следующие вопросы:

• кто ваши клиенты;
• чего они хотят, какие у них желания и проблемы;
• где их найти и каким образом привлечь внимание.

Основываясь на полученной в процессе поиска на эти ответы информации, вы сможете разработать действительно эффективный план продвижения своего бизнеса.

Недооценка необходимых усилий

Это только в умах средних обывателей бизнесмен – человек, который большую часть года проводит в отпуске, а все остальное время занимается тем, что тратит заработанные миллионы всеми возможными способами. Кстати, эти самые миллионы зарабатываются довольно легко – достаточно снять офис где-нибудь в центре, нанять сотрудников, которые будут делать все за вас, и принимать звонки от клиентов, жаждущих заплатить за ваши услуги. Ирония, конечно, сами понимаете.

На деле стоимость аренды офиса может съедать половину дохода, а в периоды спада спроса для того, чтобы выплатить зарплату сотрудникам, придется брать кредит в банке. А есть ведь еще коммунальные услуги, реклама и множество других издержек. Кроме того, конкуренция в нише может быть такой, что зарабатывать хорошие деньги можно только при больших объемах продаж, что не редкость во многих нишах. В общем, если говорить о рисках, то лучше их переоценить, чем недооценить.

Экономия на всем

На первых порах существования большинство компаний финансируются исключительно за счет личных средств основателя бизнеса, поэтому начинающие предприниматели, как никто другой, хорошо знают, что такое нехватка денег. Экономия – это похвально и разумно, однако необходимо понимать, на чем можно сэкономить, а на что лучше денег не жалеть. К последней категории относятся такие вещи, как:

• наём хороших, опытных сотрудников;
• качественное бухгалтерское и юридическое сопровождение;
• маркетинг и различные каналы продвижения бизнеса.

Логично, что своеобразным «топливом» для бизнеса является постоянный приток клиентов, именно поэтому необходимо инвестировать в маркетинг. Однако результат в первую очередь зависит от качества работы сотрудников, а грамотная бухгалтерия и своевременная оплата налогов позволят избежать возможных претензий от государства.

Резюме

Начинать бизнес всегда трудно. А сделать его успешным – еще более сложная задача. Тем не менее предприниматели в большинстве своем – те еще оптимисты. В конце концов, кто еще может рискнуть всем, вложив все свое свободное время и с трудом заработанные деньги во что-то, что имеет все шансы развалиться в течение ближайших трех лет?

Основная проблема при построении бизнеса с нуля – отсутствие опыта работы большинства основателей в качестве независимого руководителя. Даже отличная идея не поможет, когда придется столкнуться с такими трудностями, как управление финансами, построение потока клиентов и наём сотрудников.

Именно поэтому так важно иметь «дорожную карту», которая не только поможет вам определить метрики успеха, но и предупредит об опасностях, которые могут стать серьезной проблемой на вашем пути. Говорят, на своих ошибках люди хорошо учатся. Но лучше все же их избегать.

(1 оценок, среднее: 5,00 из 5)

Загрузка...