We stand for 🇺🇦 Ukraine. You can find more information and donate here

0Ви дізнались тільки
% інформації

11 помилок підприємців-початківців, які можуть вбити бізнес

Generic selectors
Exact matches only
Search in title
Search in content

Не секрет, що помилки можуть дати набагато більше досвіду, ніж успіхи. До них повинен бути готовий будь-який бізнесмен, адже після затишного офісу та стабільної зарплати йому доводиться ставати першовідкривачем на незвіданих просторах власної справи.
Щоправда, наслідки деяких помилок для бізнесу можуть бути дуже сумними. І краще знати про них заздалегідь та спробувати уникнути, ніж у результаті стати частиною злощасної статистики, згідно з якою 90% нових компаній закриваються в перші три роки існування.

Чим раніше ви зрозумієте, що щось пішло не так, тим швидше ви зможете зупинитися та озирнутися в пошуках рішення потенційної проблеми. Ось найпоширеніші помилки, які роблять підприємці, що вперше відкрили свій бізнес.

Спроба зробити все самотужки

Створення бізнесу з нуля вимагає чималих зусиль, вкладення як часу, так і грошей. Засновнику доведеться приміряти немало ролей – продажі, обслуговування клієнтів, управління фінансами, рекрутинг і т. д. Найом людей, компетенції яких закривали б кожен із напрямків, – необхідність, якої не уникнути.

2a23a52c20c04c40a1cf6c8d091c1393-1

Другий важливий момент – партнерство. Скільки б завгодно говорили про те, що власник повинен бути один і не варто робити бізнес з друзями, повірте, є чимало прикладів, які доводять, що саме вдале партнерство може стати основою для успіху.

Якщо поруч із вами людина, яка так само, як і ви, прагне до досягнення спільної мети, це суттєво зменшує ризик вигоряння від навантаження. Партнер може допомогти вам побудувати організаційні процеси та втілити в життя ідеї, реалізувати які силами однієї людини було б неможливо. Навіть техніка ламається, якщо працює щодня, не кажучи вже про людей.

Невміле розпоряджання грошима

Поки бізнес не дійшов до пуття, необхідно дуже ретельно керувати доступними фінансами. Перед засновником завжди виникатиме спокуса витратити гроші на непотрібні речі.

Ви працювали в нудному офісі зі шкільними партами з ДСП і убогими стільцями? Інтер’єр приміщення нагадував кращі зразки пізнього соцреалізму? Ну що ж, ви нарешті заслужили кращого – прийшов час орендувати просторий open-space в бізнес-центрі класу A, закупити туди прекрасні дизайнерські меблі з натурального дерева, а кожному із співробітників купити MacBook.

Поза всяким сумнівом, такі думки виникають у багатьох, а потім, коли виявляється, що клієнти не тільки приходять, але і йдуть, – ці самі «макбуки» йдуть за оголошеннями на OLX.

Відсутність гнучкості

Як сказав хтось із класиків, жоден, навіть найкращий план не витримує зіткнення з реальністю. І кожен підприємець погодиться, що в підсумку все одно нічого не піде за початковим задумом.

Для того щоб бути успішним власником бізнесу, вам потрібно не тільки завжди бути готовим до найгіршого сценарію, а й вміти гнучко змінювати тактику роботи та адаптуватися до нових умов.

Відсутність фокусу

Вперше запускаючи власну компанію, дуже спокусливо відволікатися на різні цікаві ідеї, які, однак, не є частиною вашого основного бізнесу, але потенційно можуть принести певний дохід.

Багато в чому причина такої поведінки – брак власних коштів. Старт із достатнім капіталом на рахунку, який принаймні перекривав би витрати на найближчі півроку. Це дає певну свободу дій і дозволяє уникнути постійних думок про брак грошей.

screen-shot-2013-10-23-at-11-40-37-am

Важливо зрозуміти, що одна із загальних рис успішних підприємців – зосередженість на одному-двох проектах замість розпорошення ресурсів на п’ять справ одночасно. Сконцентруйтеся на своєму основному бізнесі та не втрачайте фокус.

Неправильний найом співробітників

Одна з тих помилок, які можуть мати безліч граней. Давайте розглянемо найбільш поширені її варіації. Як підприємець, ви, звичайно, прагнете рости і якомога швидше побудувати великий бізнес. Неминуча помилка в процесі реалізації амбітних цілей – занадто швидкий найом співробітників у кількості більшій, ніж це насправді необхідно. Тому не поспішайте з цим рішенням, адже в підсумку можна витратити чимало грошей, які можна було б направити для реалізації важливіших завдань.

Ще одна поширена помилка – бажання найняти співробітників, робота яких обходиться якомога дешевше, замість того, щоб шукати людей із достатнім досвідом та навичками, яких вам не вистачає. Малому бізнесу це може занадто дорого коштувати в підсумку. Дозволити собі навчати співробітників без шкоди для компанії найчастіше можуть тільки великі корпорації.

Прагнення до досконалості

Дуже важливо оцінити користь кожного завдання в плані досягнення спільної мети. Це дозволяє правильно розставити пріоритети й уникнути “залипання” на речах, які не дуже і впливають на прибуток, але часу забирають дуже багато. Можливо, варто сконцентруватися на більш нагальних проблемах, ніж на допилюванні чергової версії нового дизайну сайту компанії?

Завдання керівника та команди ключових фахівців – сконцентруватися на речах, які, можливо, не надто і приємні або рутинні, але мають важливе значення для ядра бізнесу.

Ігнорування зворотного зв’язку

Насамперед це стосується критики, адже як би не було не приємно її слухати, іноді гарне конструктивне зауваження може бути на вагу золота. Особливо актуальне зараз воно для різних продуктів та інтернет-проектів. Гарний зворотний зв’язок зі своєю цільовою аудиторією може вказати вам на наявність помилок і недоробок там, де ви про це навіть не здогадувалися.

a2ee4addf88241ffb2c603b64d100456

Простий приклад. У вас може бути інтернет-магазин із гарною відвідуваністю та регулярними продажами, однак відсоток повернень і відмов від зроблених покупок чомусь дуже великий. Якщо опитати покупців, може з’ясуватися, що вся проблема в дуже довгій доставці та недоробках із боку складу, співробітники якого плутають товари, відправляючи далеко не завжди те, що саме у них замовляли.

Непотрібні ускладнення

Доречне доповнення до пункту щодо перфекціонізму, бо ці помилки часто трапляються разом. Якщо ви вперше починаєте свою справу, завжди краще починати з малого, прагнучи максимально спростити завдання, а не мудрувати зі складними комбінаціями.

Якщо ви збираєтеся запускати сайт, не обов’язково проектувати багатофункціональний портал, а розробку замовляти у найвідомішій студії в країні. Можливо, що для вирішення ваших поточних завдань цілком достатньо буде і невеликого сайту-візитки на WordPress із гарним платним шаблоном. Навіть прості речі можна серйозно ускладнити без потреби, якщо не аналізувати, наскільки вони збігаються з поточними потребами бізнесу.

Відсутність маркетингової стратегії

Коли справа доходить до просування бізнесу, до того ж в Інтернеті, краще заплатити професіоналам, ніж експериментувати, ризикуючи витратити неоціненний час та гроші. Ви можете чудово знати свій товар або послугу, але ваш недолік знань про те, як звернути на нього увагу цільової аудиторії і представити потенційним клієнтам, може бути серйозною проблемою. У той же час є фахівці, які з вашою допомогою здатні впоратися з цим завданням на «5+».

c934ee11a2fb4aa7bb84df81cf229e02

Розробіть цілеспрямовану маркетингову стратегію, яка представить вас на рівні з кращими гравцями ринку, і будьте впевнені, що до етапу “по одежі стрічають” ви підготувалися на кращому рівні.

В основі гарної маркетингової стратегії лежить відповідь на такі питання:

  • хто ваші клієнти;
  • чого вони хочуть, які у них бажання і проблеми;
  • де їх знайти і яким чином привернути увагу.

Ґрунтуючись на отриманій у процесі пошуку на ці відповіді інформації, ви зможете розробити дійсно ефективний план просування свого бізнесу.

Недооцінка необхідних зусиль

Це тільки в голові середніх обивателів бізнесмен – людина, яка більшу частину року проводить у відпустці, а весь інший час займається тим, що витрачає зароблені мільйони усіма можливими способами. До речі, ці самі мільйони заробляються досить легко – достатньо орендувати офіс десь у центрі, найняти працівників, які будуть робити все за вас, і приймати дзвінки від клієнтів, які горять бажанням заплатити за ваші послуги. Іронія, звичайно, самі розумієте.

Насправді вартість оренди офісу може з’їдати половину доходу, а в періоди спаду попиту для того, щоб виплатити зарплату співробітникам, доведеться брати кредит у банку. А є ж ще комунальні послуги, реклама і безліч інших витрат. Крім того, конкуренція в ніші може бути такою, що заробляти достатньо грошей можна тільки при великих обсягах продажів, що не рідкість у багатьох нішах. Загалом, якщо говорити про ризики, то краще їх переоцінити, ніж недооцінити.

Економія на всьому

Спочатку більшість компаній фінансуються лише за рахунок особистих коштів засновника бізнесу, тому підприємці, як ніхто інший, добре знають, що таке брак грошей. Економія – це похвально та розумно, проте необхідно розуміти, на чому можна заощадити, а на що краще грошей не шкодувати. До останньої категорії відносяться такі речі, як:

  • найом професійних, досвідчених співробітників;
  • якісне бухгалтерське і юридичне обслуговування;
  • маркетинг та різні канали просування бізнесу.

Логічно, що своєрідне «паливо» для бізнесу – постійний приплив клієнтів, саме тому необхідно інвестувати в маркетинг. Однак результат насамперед залежить від якості роботи співробітників, а грамотна бухгалтерія та своєчасна оплата податків дозволять уникнути можливих претензій від держави.

Резюме

Починати бізнес завжди важко. А зробити його успішним – ще складніше завдання. Проте підприємці здебільшого – ще ті оптимісти. Зрештою, хто ще може ризикнути всім, вклавши весь свій вільний час і з працею зароблені гроші в щось, що має всі шанси розвалитися протягом найближчих трьох років?

Основна проблема при побудові бізнесу з нуля – відсутність досвіду роботи більшості засновників у ролі незалежного керівника. Навіть прекрасна ідея не допоможе, коли доведеться зіткнутися з такими труднощами, як управління фінансами, формування потоку клієнтів та наймання співробітників.

Саме тому так важливо мати «дорожню карту», ​​яка не тільки допоможе вам визначити метрики успіху, а й попередить про небезпеки, які можуть стати серйозною проблемою на вашій дорозі. Кажуть, на своїх помилках люди добре вчаться. Але краще все ж таки їх уникати.

Задати запитання

Залишіть запитання чи коментар до статті:

Your email address will not be published. Required fields are marked *