Как раскрутить сайт интернет-магазина?

раскрутка сайта

Для чего вам интернет-магазин? Разумеется, для получения дохода. Веб-сайт может быть самостоятельным источником прибыли или выгодным делом, дополняющим оффлайн-продажи. Однако, в условиях неуклонно растущей конкуренции для успешного бизнеса в сфере Е-коммерции недостаточно красивого дизайна интернет-магазина и широкого ассортимента товарных позиций. Нужна раскрутка ресурса, то есть серьезные усилия, направленные на привлечение пользователей на сайт. Но и просто привлечь посетителей — тоже недостаточно, необходимо, чтобы они стали покупателями, а в идеале — постоянными и лояльными покупателями.

Раскрутка интернет-магазина, по сути, не особо отличается от продвижения любого другого сайта, но в ней есть масса специфических особенностей, заслуживающих пристального внимания. В данной статье мы в деталях рассмотрим:

  1. Все этапы раскрутки сайта интернет-магазина.
  2. Виды, методы и способы раскрутки.
  3. Действия, которые требуются для достижения успеха.

Изложенную ниже информацию вы можете воспринимать как пошаговую инструкцию. Она принесет пользу каждому, кто ищет грамотный ответ на вопросы: “Что такое качественная раскрутка интернет-магазина?”, “Сколько стоит раскрутка сайта?” и “Как быстро раскрутить свой интернет-магазин?”.

Подготовка интернет-магазина к продвижению

Подготовительные работы следует проводить еще на этапе создания интернет-магазина, иначе технические моменты, которые вы упустили из виду, могут серьезно замедлить продвижение ресурса. Если же ваш интернет-магазин уже создан и функционирует, пропускайте этот раздел и сосредоточьтесь на следующих, где будут описаны методы и способы раскрутки веб-ресурса.

1. Выбор платформы (CMS) интернет-магазина

Качество CMS и ее особенности имеют самое непосредственное влияние на продвижение сайта. На вопрос: “С чего начинать раскручивать сайт?” — можно смело отвечать, что с выбора движка. Крайне важно, проанализировав варианты (бесплатные, коробочные, студийные или самописные), выбрать систему, способную обеспечить комфортное и эффективное управление контентом, а также способную упростить и ускорить продвижение сайта в поисковых системах.

cms магазина

В рейтинге платных, коробочных CMS, предлагающих готовые решения для интернет-магазинов с широким функционалом и техподдержкой, лидируют на сегодняшний день 1С-Битрикс (цена разработки магазина на этой CMS может превышать 3000 у. е.) и Хорошоп, практически лишенный минусов. Среди наиболее популярных бесплатных движков можно перечислить Opencart, Magento и PrestaShop. Бесплатное решение не всегда подразумевает низкую цену владения, индивидуальные доработки могут оказаться весьма затратными. В случае же со студийными движками, которые позволяют реализовывать эксклюзивные проекты и нестандартные функции, владелец интернет-магазина оказывается тесно привязан к агентству, от солидности и профессионализма которого будет зависеть бесперебойная работа платформы и ее регулярные обновления.

Качество CMS — это не отвлеченное понятие, а соответствие вполне определенным критериям:

  • Доступ к структуре движка позволит исправить ошибки, совершенные разработчиками. Например, устранить дубли, ведь если их обнаруживают поисковые роботы, сайт теряет завоеванные позиции в поисковом рейтинге.
  • Стабильная работа движка и высокая скорость загрузки — факторы, напрямую влияющие на продвижение. Движок не должен препятствовать скорости загрузки, поскольку это один из важнейших параметров ранжирования.
  • Создание грамотных http заголовков и тегов, обеспеченное качественной системой управления контентом, упрощает индексацию и повышает оценку интернет-магазина поисковиками. Должна присутствовать в системе управления и удобная функция заполнения мета-тегов (description и title), что сократит временные затраты на оптимизацию ресурса.

Соответствие выбранной CMS этим требованиям станет первым шагом на пути к эффективному продвижению. Но следует помнить, что это лишь один из множества факторов, влияющих на раскрутку.

2. Выбор хостинга интернет-магазина

Этот фактор тоже имеет самое прямое влияние на то, насколько легко вам будет раскрутить сайт в поисковых системах. Разложим “по полочкам” причины этого влияния:

  • От уровня доступности веб-ресурса зависит его индексация. Бесперебойное время функционирования сайта характеризуется показателем uptime. Идеальное его значение — 99,98%. Пониженный уровень этого показателя (98% или меньше) создает риск недоступности ресурса на 2 минуты из 100. Если в это время состоялся визит поискового робота, индексация не произойдет, а позиции сайта не будут расти. Краулинговый бюджет робот будет тратить на попытки индексирования, а вам нужно, чтобы интернет-магазин стабильно обходил Google Bot.
  • Раскрутка сайта, размещенного на бесплатном хостинге, крайне затруднительна из-за низкого уровня доверия со стороны поисковиков. Они посчитают такой проект несерьезным и будут занижать его позиции.
  • “Мастера”, практикующие методы черного SEO, располагают сайты-дорвеи на бесплатных хостингах, что очень негативно влияет на их соседей. Раскрутить сайт интернет-магазина на нетрастовом хостинге практически нереально, так как IP адрес хостинга может быть внесен в список спама.
  • Интернет магазин — это, как правило, масштабный ресурс, так что на нем негативное влияние неудачно выбранного хостинга на SEO-продвижение скажется незамедлительно. Он не сможет обеспечить полноценную работу без задержки загрузки страниц и их зависания (имеет смысл потратиться на выделенный сервер).
  • Влияние хостинга на эффективность раскрутки легко отследить по поведенческим факторам. Растущий % отказов и уменьшение глубины просмотра явно говорит о том, что пользователи сталкиваются с проблемами. А поисковики учитывают эти данные.

Качество хостинга и его характеристики непременно следует учитывать при выборе, где разместить свой интернет-магазин.

3. SEO-аудит интернет-магазинааудит магазина

Это ключевой этап, без которого бессмысленно начинать работы по раскрутке любого ресурса. Только грамотный аудит покажет, какие именно технические ошибки и упущения тормозят продвижение и снижают его эффективность. А вот ошибки в самом аудите могут оказаться фатальными для раскрутки сайта. Так что доверять его следует исключительно профессионалам с безупречной репутацией. Процесс аудита подразумевает следующие этапы:

  1. Удаление дублей страниц.
  2. Проверка основного зеркала сайта. На сайте должно быть определено основное зеркало сайта и реализован 301 редирект с не основного зеркала сайта на основное. Нужно выбрать вариант www.lemarbet.com или lemarbet.com, и сделать это необходимо еще на тестовом домене до запуска. Проверить на дубли можно таким образом: зайдите в Google.com.ua и напишите — site:www.site.com.ua или site:site.com.ua.
  3. Проверка наличия файла robots.txt, предоставляющего важнейшую для сканирующих Интернет роботов информацию. Правильная настройка robots.txt позволит им сразу приступить к индексации действительно важных страниц. Стоит учесть, что каждая CMS имеет свои настройки, главное, чтобы дубли не попали в индекс Google.
  4. Проверка наличия sitemap.xml. Этот файл помогает поисковикам сканировать страницы, имеющие глубокую вложенность, часто обновляющиеся и многие новые, их значение, время последнего обновления, частоту обновлений, все то, что позволяет поисковому роботу индексировать сайт “с умом”. Для маленьких интернет-магазинов (до 1000 страниц) карта сайта не обязательна при условии хорошей структуры.
  5. Проверка наличия битых ссылок и редиректов. Битые ссылки — ад для пользовательского фактора и проблема для поискового ранжирования. На выдачу сайта в поиске они могут оказать негативное влияние, роботы наверняка посчитают сайт с битыми ссылками не качественным и плохо функционирующим. Неверные редиректы, в свою очередь, тоже могут создать массу проблем. Редирект 301 — переезд ссылки навсегда, 302 — временная переадресация.
  6. Проверка мета-тегов,, заголовков. В идеале все заголовки должны быть уникальными. Мета-тегсообщает поисковой системе краткое описание содержимого страницы. Если в тегеиспользуется одно предложение, то в description можно разместить даже небольшой параграф (160-200 символов). Теги заголовков — h1, h2, …, h6 (не путайте их с HTML-тегоми заголовками HTTP) используются для формирования структуры страницы для пользователей.
  7. Проверка скорости загрузки страниц. Скорость загрузки влияет на ранжирование сайта (хотя и не непосредственно) и определяет степень комфорта пользования ресурсом. И пользователи, и Google ценят скорость. Задержка всего на 1 секунду снижает конверсию на 7%. А если ваши страницы грузятся 4 секунды, конверсия будет низкой и Google будет плохо индексировать интернет-магазин, то есть, рост позиций окажется слишком медленным.
  8. Проверка микроразметки. Микроразметка (стандарт семантической оптимизации) позволяет достигать улучшенной релевантности страниц ресурса для пользователей и поисковиков. Микроразметка по сути указывает роботам информацию, которую нужно обработать. На странице “О нас”, к примеру, микроразметкой следует выделять блок с данными о контактах, чтобы на соответствующий запрос пользователя, робот сразу показывал требуемую страницу с необходимыми данными.
  9. Проверка закрытия технических страниц сайта от индексации в файле robots.txt или. Админка ресурса, страницы со служебной информацией и личными данными пользователей, формы обратной связи и регистрации должны быть закрыты от индексации. Это важно сделать на программном уровне.

На самом деле — это лишь малая часть вопросов, которые рассматривает SEO-аудит. Количество пунктов в нем составляет около 30. И каждый из них будет так или иначе влиять на эффективность раскрутки интернет-магазина.

4. Внесение правок по результатам SEO-аудита

Это последний (по очередности, а не по значению) этап подготовки к раскрутке веб-сайта. Важно не просто провести качественный аудит и обнаружить все упущения и ошибки, а своевременно исправить их, чтобы устранить возможные препятствия, тормозящие процесс раскрутки. Максимально эффективное продвижение сайта возможно только при выполнении этого важнейшего условия.

С чего начать раскрутку интернет-магазина?реклама сайта

Трафик и потенциальных покупателей можно получать из двух источников, двух наибольших каналов:

  1. Платный канал: контекстная, медийная, тиззерная реклама, ремаркетинг, реклама в социальных сетях, партнерский маркетинг и т. д.
  2. Органическая выдача Google.
    Принципиальная разница между этими каналами для стартовавшего интернет-магазина состоит в том, что трафик от рекламы можно получать буквально сразу же после запуска веб-сайта, а вот для получения очень дешевого трафика и лидов от органики нужна SEO-оптимизация ресурса, которая может занять немало времени. Если домен старый и не имел санкций, для первых результатов нужно 4-5 месяцев. Для нового домена потребуется не менее полугода. Все зависит также от CMS.

Имеет смысл пробовать практиковать комплексный подход в продвижении — тестировать разные виды рекламы, отслеживая их эффективность и одновременно начинать SEO- оптимизацию, чтобы постепенно снижать стоимость привлечения новых клиентов.

Реклама интернет-магазина: виды рекламы, их плюсы и минусы

Раскрутка сайта интернет-магазина никогда не происходит сама по себе. Примите этот факт — реклама нужна и на нее придется потратиться. Иначе все будет напрасно — и сам свежесозданный сайт, и товары, и сотрудники, ожидающие клиентов. Чтобы продажи действительно были, чтобы вы могли начать зарабатывать деньги, потенциальные клиенты должны получить возможность увидеть ваш сайт. Для этого и нужна реклама.

Разные виды рекламы ориентированы на целенаправленный, таргетированный подход, позволяющий интенсивно взаимодействовать с потенциальной аудиторией, формировать позитивный имидж бренда, товаров или услуг, завоевывать доверие потребителей. Эффективность распространения информации в Сети позволяет осуществлять оригинальные идеи, которые не удалось бы реализовать в рамках традиционных рекламных форматов.

Основные виды рекламы в Интернете разнятся сложностью настроек, структурой взаимодействия сторон, особенностями ведения кампании, плейсментом и другими характеристиками. Осознавая, в чем их плюсы и минусы, вы сможете выбрать оптимально подходящие варианты и избежите ненужных трат. Рассмотрим каждый вид интернет-рекламы так подробно, как он того заслуживает.

Контекстная реклама (PPC — Pay Per Click)

Контекстная реклама — один из самых популярных и востребованных видов рекламы с системой оплаты за клик. Такая реклама отображается в виде текстовых модулей, когда пользователь вводит запрос, соответствующий ключевым словам, под которые настроена ваша рекламная компания. Платить при этом за рекламу вы будете только в том случае, если пользователь совершил переход по ссылке.

контекст гугл

Контекстная реклама показывается не только в результатах поиска, но и на сайтах, входящих в сеть партнерских ресурсов провайдера контекстной рекламы, в этом случае возможна оплата за 1000 показов. Показы формируются, основываясь на анализе содержимого страницы и с учетом интересов юзера, ключей или тематики. Google AdWords — крупнейший провайдер контекстной рекламы.
Цена контекстной рекламы формируется из двух составляющих:

  1. Бюджет (сумма баланса в системе), зависящий от целей вашей РК, тематики, геотаргетинга и временного таргетинга.
  2. Комиссионные подрядчика (агентства или фрилансера), который обслуживает аккаунт.

Рекламодатель сам выбирает размер бюджета, но сильнее всего на расходы повлияет именно конкурентность тематики. Иногда на покрытие 100% спроса потребительской аудитории может хватить 100 у.е. в месяц, но в отдельных тематиках столько же денег может стоить 1 клик. Размер региона, для которого будет демонстрироваться контекстная реклама, также повлияет на ее стоимость. Чем меньше охват — тем дешевле цена. По большому счету, контекстная реклама не предлагает фиксированной цены за клик (посетителя), а значит, она стоит ровно столько, сколько рекламодатель готов тратить на нее ежемесячно.
Плюсы:

  • эффективность при верных настройках;
  • функциональность (тонкие настройки рекламных кампаний);
  • оплата взимается только за конкретное действие пользователя.

Минусы:

  • цена клика в популярных тематических направлениях нередко оказывается довольно высокой, так что по отдельным запросам мелкие компании не могут себе позволить конкурировать с “акулами” бизнеса;
  • сложность управления для новичков.

Контекстная реклама приносит быстрый и очевидный, но краткосрочный результат. Трафик от нее идет до тех пор, пока вы платите за клики.

Реклама в прайс-агрегаторах

Прайс-агрегаторов — сайтов сравнения цен, где посетитель, выбрав нужный товар, может перейти по ссылке в соответствующий интернет-магазин, — существует немало: hotline.ua, metamarket.ua, e-katalog.com.ua, freemarket.ua, price.ua и т. д. Продавец регистрирует на выбранных площадках аккаунт и загружает прайс-лист товаров, которые он хочет рекламировать (название, цена, описание, фото). После этого заключается договор на обслуживание, или же идет работа с оплатой переходов по факту.

Реклама в прайс-агрегаторах выглядит как подсказка для пользователя — где купить товар — и отображается в виде ссылки на странице товара. На hotline.ua, к примеру, базовая стоимость перехода пользователя на сайт равна 2,4 грн., а минимальная сумма пополнения личного счета — 540 грн.
Плюсы:

  • большой выбор площадок позволяет подбирать подходящие для разных аудиторий;
  • охват широкой аудитории и переходы потенциальных покупателей;
  • реклама особо эффективна в том случае, если ваши цены ниже, чем у конкурентов;
  • стоимость этой рекламы ниже, чем у контекстной, а конверсия, по оценкам маркетологов, часто бывает высокой, но зависит от тематики магазина.

Минусы:

  • для определения прайс-агрегатора лучше других генерирующего покупателей, необходимо долго тестировать отдачу;
  • в популярных товарных категориях ваше предложение может оказаться рядом с несколькими десятками аналогичных.

В случае с рекламой в прайс-агрегаторах огромное значение имеет правильное позиционирование интернет-магазина. Начинать работу лучше с низкоконкурентных категорий.

Ремаркетинг в AdWords

Ремаркетинг или ретаргетинг, как его еще называют, — это возможность повторно демонстрировать свою рекламу пользователям, которые ранее посетили ваш интернет-магазин или совершили на нем определенные действия. На сайте устанавливается специальный код ремаркетинга, и вы можете создавать в AdWords кампанию по показу ваших объявлений пользователям на других веб-ресурсах контекстно-медийной сети. Таким образом, вы будете напоминать о себе посетителям, покинувшим ваш сайт без совершения целевого действия, и мотивировать их изменить свое решение.
Плюсы:

  • ремаркетинг можно настроить на посетителей, продемонстрировавших свой интерес к интернет-магазину, например, на тех, что пробыли на сайте больше 30 секунд или посетили определенный раздел, или начали заполнять форму заказа;
  • реклама этого рода может быть вариативной — посетителю, в зависимости от его поведения, можно предлагать скидку, бонусы, интересный материал и т. д.

Минусы:

  • пользователям может демонстрироваться повторная реклама компании, независимо от их интереса к ней, что вызывает негатив;
  • недостаточная гибкость механизма не позволяет ограничить показы рекламы для тех пользователей, которые уже кликали по ней и даже выполняли целевое действие.

Большая польза ремаркетинга в том, что он позволяет “зацепить” нужных посетителей, но при этом остальные юзеры могут посчитать такую рекламу навязчивой.

Медийная (баннерная) реклама или графические объявления

медийная реклама

Механизм медийной рекламы подразумевает размещение на сторонних площадках баннеров, ведущих на целевую страницу рекламодателя. Отслеживать трафик от баннерной рекламы можно с помощью сервиса веб-аналитики. Google AdWords, сайты партнерской сети, другие ресурсы, которые вам интересны, и с владельцами которых можно договориться, — все это возможности для размещения баннерной рекламы. Здесь работает в основном схема CPM (оплата за 1000 показов).
Плюсы:

  • при запуске медийной рекламы Google AdWords есть возможность настраивать демографический и географический таргетинг, контролировать ее длительность, приостанавливать, вносить коррективы;
  • баннерную рекламу выгодно использовать в комплексе с PPC и ремаркетингом для повышения узнаваемости бренда.

Минусы:

  • цена баннерной рекламы довольно значительная — на хороших сайтах — от 40 грн., при том, что кликабельность данной рекламы невысока;
  • медийная реклама уступает по эффективности другим, более современным методам привлечения пользователей.

Статичные или анимированные баннеры — один из первых видов рекламы в веб-пространстве. Целевой назвать такую рекламу сложно, но она приносит пользу в вопросах распространения информации о спецпредложениях и неплохо работает на узнаваемость бренда при грамотном подходе.

Реклама в социальных сетях

Маркетинг в социальных медиа (или SMM) набрал особую популярность в последнее время. Наиболее актуальными сетями для рекламы в Украине на сегодняшний день являются Facebook и Instagram. ВКонтакте и Одноклассники заблокированы, а Twitter не пользуется особой популярностью. Если же учесть, что реклама в Instagram настраивается через Facebook, то эту социальную сеть с полным правом можно назвать основной для продвижения интернет-магазинов в Украине.

Как показывает наша практика и опыт многих крупных интернет-магазинов, эффективность рекламы в социальных сетях напрямую зависит от тематики и специфики ассортимента. Например, если продажа одежды через соцсети происходит довольно активно, то эффективность продажи каминов тем же способом будет значительно ниже. Как правило, аудитория социальных сетей настроена на покупки-развлечения, посещение бесплатных мероприятий, вебинаров, так что продавать дорогостоящую специализированную технику через Фейсбук вряд ли будет целесообразно. Поэтому, выбирая инструменты для продвижения своего интернет-магазина, обращайте внимание на этот нюанс.
Плюсы:

  • реклама в соцсетях — это эффективный для интернет-магазинов определенных тематик способ наладить отношения с целевой аудиторией в расчете на долгосрочную перспективу; в соцсетях собрана важная информация о пользователях, что позволяет настроить рекламу так, чтобы она попадала четко в цель (учитывая пол, возраст, круг интересов и т. д.);
  • возможность одновременного использования различных форматов рекламных объявлений для тестирования и отслеживания эффективности; наглядная отчетность по проводимым рекламным кампаниям.

Минусы:

  • маркетинговое продвижение требует серьезных затрат;
  • объемы вложений в рекламу трудно прогнозировать, как и термины достижения результата;
  • подобный способ продвижения подходит далеко не для всех тематик интернет-магазинов.

Социальные сети продолжают расти с каждым днем (Facebook в месяц посещает 2 млрд. людей, а Instagram — 500 млн.) и все сложнее представить себе продвижение интернет-магазина без использования их мощного потенциала. Недостатки этого вида рекламы успешно можно обойти грамотной настройкой рекламной кампании.

Тизерная реклама

Тизеры — неплохой метод для привлечения на сайт потенциальных покупателей. Они представляют собой рекламное объявление, состоящее из броского заголовка, привлекательного фото и интригующего текста. Эффективность действия CTR-тизеров иногда может в разы превышать аналогичные показатели от контекстной рекламы. Основа ее успеха — привлечение любопытства. Тизеры формируются так, чтобы соблазн нажать на них и узнать больше, был непреодолимым для пользователя. Процесс проведения кампании состоит из последовательных этапов — появление тизера (создание “завязки”) и выхода ревилейшена (объяснение связи тизера с рекламируемой продукцией). Средняя цена тизерной рекламы составляет 130-170 грн. за 1000 уникальных кликов.
Плюсы:

  • высокая отдача от размещения рекламы;
  • умеренная стоимость показа объявлений для рекламодателей.

Минусы:

  • в отдельных случаях есть риск понижения в поисковом рейтинге сайтов, активно монетизирующихся тиззерной рекламой;
  • данный вид рекламы не подходит для раскрутки интернет-магазинов с предложениями в высоком ценовом сегменте;
  • отношение к тиззерам у потребителей не всегда благожелательное.

Недостатки тиззерной рекламы перекрывают их достоинства, но для отдельных рекламных проектов с низким бюджетом тиззеры приносят хорошую отдачу.

CPA-реклама или партнерский маркетингcost per action

Механизм работы CPA (Cost Per Action) предусматривает, что рекламодатель произведет оплату только в случае совершения клиентом определенных действий, что сводит к минимуму риски для него. Стоимость данного вида рекламы — это, по сути, цена за продажу вашего товара. Вы платите только тогда, когда клиент совершил покупку. По сравнению с платой за клик или 1000 показов она очень высока, но выше и прибыль для бизнеса. Приведем пример: ваш баннер, размещенный на тематическом сайте, привел к вам 10000 посетителей. Только 10 из них сделали заказ. Значит, вы оплачиваете владельцу сайта оговоренную сумму за этих 10 клиентов.
Плюсы:

  • модель оплаты за действие оптимально подходит продавцам реальных товаров и услуг;
  • гарантия возврата инвестиций в рекламу.

Минусы:

  • система не учитывает качество аудитории;
  • CPA-модель неэффективна в условиях эластичности цены (в периоды праздников и сезонных распродаж);
  • работа со СРА партнерскими программами несет определенные риски при сотрудничестве с непроверенными сетями.

Несмотря на мелкие недостатки партнерских программ, с их помощью можно экономить средства из рекламного бюджета и привлекать целевых пользователей. Подходит данная схема и для повышения узнаваемости бренда.

SEO продвижение интернет-магазинов

SEO (поисковая оптимизация) — совершенно особый способ продвижения ресурса и привлечения посетителей в интернет-магазин. На сегодняшний день он самый эффективный и единственный, который в средне- и долгосрочной перспективе позволяет получать органический трафик, т. е. переходы, за которые не нужно платить. Получить трафик от SEO-оптимизации прямо здесь и прямо сейчас не получится никогда и ни у кого. Первый (и зачастую незначительный) эффект появляется, как правило, через 3-4 месяца, а стабильные результаты такого продвижения можно наблюдать через 8-9 месяцев. При условии четкого следования всем рекомендациям Google, правильным техническим настройкам и регулярным бесперебойным работам по оптимизации, по истечении указанного периода вы начнете пожинать плоды. И они наверняка вас порадуют.seo

Конечно, труд специалистов по SEO-оптимизации тоже должен оплачиваться. Но, эффект от оптимизации останется с вами надолго, в отличие от контекстной рекламы, чей трафик иссякнет в ту же минуту, как у вас закончится бюджет на рекламу. Упомянем еще один принципиально важный момент — люди намного больше доверяют органической выдаче, чем рекламе.
Процесс SEO-оптимизации состоит из таких базовых этапов:

  1. Анализ сайтов интернет-магазинов конкурентов.
  2. Разработка SEO-стратегии.
  3. Подбор ключевых слов и составление семантического ядра.
  4. Создание и размещение оптимизированного контента.
  5. Наращивание ссылочной массы.
  6. Анализ изменений.

Все эти и многие другие составляющие этапы в комплексе ведут к увеличению посещаемости веб-ресурса и росту продаж. Чтобы раскрутка интернет-магазина за счет SEO продвижения была действительно успешной, необходимо доверить весь спектр работ опытным специалистам высокой квалификации. Только в этом случае вы можете быть уверены, что каждый вложенный в раскрутку доллар принесет вам отдачу в виде роста прибыли.

Email-рассылка как инструмент раскрутки интернет-магазина

Еmail-рассылка — еще один способ раскрутки интернет-магазина, который ни в коем случае не стоит игнорировать, поскольку использовать его можно одновременно как инструмент коммуникации с пользователями, как средство генерации повторных продаж и как способ мотивировать аудиторию к целевым действиям. Грамотная и результативная еmail-рассылка обычно служит результатом бесконечного тестирования и кропотливой работы над ошибками. Но этот труд окупается эффектом от правильной маркетинговой кампании с применением электронных писем. Главные преимущества электронной рассылки:

  • точность попадания в свою целевую аудиторию (при верно настроенной сегментации);
  • наращивание подписной базы лояльных клиентов;
  • формирование долгосрочных отношений с клиентами и рост повторных продаж;
  • низкая стоимость поддержания активности по этому каналу привлечения клиентов.

email рассылка

Качественная email-рассылка создается на базе пяти основных моментов:

  1. Определение целей email-рассылки.
  2. Разработка стратегии.
  3. Формирование плана рассылки.
  4. Тестирование корректности отправки писем.
  5. Аналитика.

Еmail-маркетинг редко приносит мгновенные результаты, это настойчивый и кропотливый труд, который обязательно окупится со временем — ростом подписной базы, привлечением новых клиентов, ростом числа сделок (в том числе повторных), повышением уровня доверия к бренду и, как результат, ростом прибыли.

Анализ эффективности рекламных кампаний и продвижения

Поскольку любая реклама стоит денег, необходимо правильно распределять рекламный бюджет, а значит, уметь четко анализировать ее эффективность и выбирать те виды рекламы, которые лучше всего подходят в каждом конкретном случае. Не менее важна аналитика и для SEO продвижения.

Постоянная аналитика эффективности методов привлечения посетителей подразумевает, как минимум, такие пункты:

  • анализ качества посещаемости;
  • анализ конверсий;
  • оценка юзабилити;
  • отслеживание эффективности каждого канала трафика.

Результаты анализа позволяют своевременно выявлять допущенные ошибки и устранять их, постоянно работая над улучшением интернет-магазина. Тестирование отдачи от разных каналов трафика дает возможность выделить источники, генерирующие максимально выгодный трафик по соотношению инвестиций и дохода. Для тестирования эффективности рекламы существует немало инструментов, среди которых можно выделить следующие:

  1. Google analytics — возможность увидеть полную и достоверную картину поведения пользователей и эффективности вашего маркетинга. Как ведут себя посетители? Где они задерживаются и на сколько времени? С каких страниц покидают сайт? Источники трафика, пути конверсий, процент отказов — вся эта важнейшая информация жизненно необходима для удачной раскрутки интернет-магазина. Чтобы правильно продвигать интернет-магазин, отслеживайте местонахождение пользователей в реальном времени, результативные ключевые слова, приводящие максимум клиентов, самые популярные страницы, получайте информацию о товарах и покупках.
  2. Тепловые карты кликов — эффективный метод тестирования, основанный на отслеживании пользовательской активности. Скрипт фиксирует все клики посетителей и наглядно, с помощью горячих и холодных цветов демонстрирует степень активности посетителей в разных зонах. С помощью тепловой карты, вы словно заглянете в мысли своих клиентов, узнаете, что кажется им важным и интересным, какие участки они игнорируют, сделаете выводы о правильности вашего юзабилити, сможете обнаружить ошибки в навигации и т. д.

Выводы

Процесс продвижения интернет-магазина всегда требует комплексного подхода. Выбор лучшего движка и оптимального хостинга, аудит и SEO-оптимизация, выбор эффективных методов рекламы и неустанная работа над улучшением юзабилити, анализ конкурентов и регулярное тестирование изменений на сайте — все это составляющие сложного, длительного и трудоемкого процесса раскрутки интернет-магазина.

Остается только умножить все перечисленные моменты на трудности, обусловленные конкурентностью тематики. Раскрутка и продвижение сайта интернет-магазина с целью повышения уровня продаж — это постоянное улучшение качества веб-ресурса в соответствии с грамотной долговременной стратегией развития и учетом корректировок, которые вносят в нее изменяющиеся рыночные условия.

BLOG & NEWS

Оставьте ответ

Ваш email не будет опубликован.

  • ББудем на связи

    Свяжитесь с нами

    • ул.Водогонная 2, офис 321, 79017 Львов, Украина
    • email: [email protected]
    Спасибо!Мы получили ваш запрос.
    Представитель команды свяжется с вами в ближайшее время.
    Обычно это занимает 1-2 рабочих часа.