0 Вы только узнали
% информации

Landing Page: особенности создания, аналитика и что следует учесть

Generic selectors
Exact matches only
Search in title
Search in content
Search in posts
Search in pages

Есть уникальный (особый) товар или услугу? Хотите выделить определенный товар или услугу? Планируете событие? В том или ином случае Вам нужен Landing Page.

Меня зовут Андрей Черный и сегодня я подготовил для Вас краткую информацию о том, как правильно создать Landing Page, что следует учесть и как дальше анализировать его работу.

Итак, смотрим видео и совершенствуем свой сайт уже и сейчас!

Что такое Landing page?

Landing Page — это своего типа одностраничный сайт, как правило, его создают при продажах одного или нескольких сопутствующих товаров / услуг. Основная задача такого типа страниц быстро и четко донести сущность продукта, его преимущества и побудить сразу осуществить покупку / целевые действия. Преимуществом такого одностраничного сайта — сфокусировано внимание пользователя на одном товаре. Поэтому именно Landing Page уже давно очень популярны.

Однако, следует понимать, что Landing Page, как и обычный сайт и интернет-магазин необходимо правильно создать структурировать информацию, наполнить и подобрать «Призыв к действию». В противном случае пользы от Landing Page не будет.

Для вас я выделил основу LANDING PAGE:

  • Четкость — основную информацию о товаре / услуге, его характеристики, преимущества необходимо разместить на Landing Page так, чтобы за 3-5 сек. Был знаком куда он попал и что здесь он может себе найти.
  • СТА (Call to Action) — призыв к действию — Основное действие которой пользователь в конечном итоге после ознакомления со страницей должен делать. Учитывая, что Landing Page имеет лишь несколько экранов информации рекомендую Вам на каждом экране размещать СТА. Таким образом, с каждым новым экраном пользователь все больше будет знать о продукте и вполне вероятно, что после прочтения он будет готов осуществить определенную целевые действия. Если в этот момент правильного СТА не будет — пользователь выйдет из страницы. Из своего опыта рекомендую тестировать различные СТА, но всегда четкие. Кнопка «Ознакомиться подробнее» не может вести на страницу оплаты, так как пользователю предложили только узнать немного больше информации.
  • Качество — Готовы ли вы купить дорогую обувь, если какие-то фото заставляет Вас задуматься, что эта обувь продается на OLX? Думаю нет. Но качество проявляется не только в качественных фото. Качество это в первую очередь правильность информации, ее представление понятной для клиента языке.
  • Дизайн — Стоит обратить внимание, что различные типы дизайна имеют разный диапазон цен. Рекомендую Вам все же воспользоваться услугами дизайнера, который сможет Вам правильно структурировать вид всей информации, а также сделает Вашу уникальную айдентику. Именно это будет отличать Вас от конкурентов, и может четко запомниться потенциальным клиентам. Однако, не стоит основные средства тратить на дизайн Landing page. Правильная и четкая информация в хорошем виде это всегда лучше, чем какая-нибудь информация и идеальный, дорогой дизайн.
  • Мобильный трафик (мобильная версия Landing page) — в эру мобильности, когда в некоторых областях количество мобильного трафика перешла отметки 60% Вы не можете пренебрегать видом Landing page на мобильном. Работая с дизайнером или выбирая уже готовый дизайн в первую очередь просматривайте или прорабатывает вид мобильной версии Landing page.

ПОЧЕМУ ЭТО ВАЖНО?

Потому что учитывая все вышеперечисленные основы построения landing page можно смело сказать, что ваша страница будет качественно оформленной, ею будут пользоваться новые потенциальные клиенты без осложнений.

Примеры анализа Landing page

Пример анализа Landing page №1 — сервис Shopify.

Как видим, на первом экране размещен логотип, основной четкий месседж и CTA. Далее есть короткая ознакомительная информация и внизу Landing page еще один СТА.

Пример анализа Landing page №2 — маркетплейс поиска / сдачи жилья для путешественников Airbnb.

Как Вы могли бы заметить и сравнить с предыдущим примером основной месседж и СТА в данном примере является большим и имеет несколько иной вид. На Landing page размещено гораздо больше информации, соответственно и количество СТА значительно больше.

Пример анализа Landing page №3 — онлайн (конструктор) сервис создания сайтов WebFlow

Видим, что данный Landing page своему построению походит на первый пример: основной месседж и короткий СТА. Однако, при скролл данной Landing page появляется меню, позволяющее пользователю перейти на другую страницу сайта. Одной из гипотез может быть, что по данной страницы могут бежать и соответственно% конверсии теряется. Однако, пока это только догадки. В целом странице достаточно четко наполнена и включает в себя полную информацию о продукте на нескольких экранах.

Пример анализа Landing page №4 — онлайн маркетинговая платформа Plerdy

После детального анализа и тестирования потребностей потенциальных клиентов, а также других страниц конкурентов было принято решение создать максимально простую, информативную и краткую страницу с описанием продукта. Так, на данный момент эта страница имеет 1,5 экраны четкий СТА и месседж.

Однако, не спешите сразу всю свою информацию на одном экране. Здесь следует понимать на кого эта информация нацелена и пользователь в первую очередь хочет увидеть.

Аналитика Landing page: что использовать чтобы не убить конверсию

Важно чтобы каждый Ваш шаг и действие отслеживались, только тогда Вы с уверенностью сможете сказать, что именно повлияло на рост или спад конверсии и сможете принимать «правильные» решения. Вот несколько способов как Вы сможете следить за аналитикой и какой она должна быть для Landing page:

1. Отслеживание количества и качества трафика, настройка событий / целей в Google Analytics

В первую очередь необходимо ежемесячно пересматривать количество трафика, из каких источников к Вам попали, сколько времени провели на Landing page та или сделать целевую действие. Все эти данные необходимо постоянно сравнивать с предыдущим периодом. Только тогда Вы будете понимать или проведены работы принесли пользу. Не только эти цифры стоит сравнивать. Для более детального отслеживания необходимо настроить события / цели, которые пользователь должен выполнить и Google Analytics будет их считать для Вас.

Аналитика сайта даст вам понимание того, из которых каналов было достигнуто наибольшее количество целей, по какой цене и даже из которых ключевых запросов, если трафик приходит с Google Ads. Вы можете понять, на каком этапе вы теряете клиентов и почему.

Например, на landing page у вас может быть хорошо оформлена страница, описанных блоки, есть кнопка, но ее кликают. Почему? Потому что туда никто не доходит. Вопрос в следующем зачем мы разместили там этот блок, если его никто не видит? »

2. Просмотр карты кликов и скролл в Plerdy

Анализ наведения курсора

Не только цифры и увеличение количества трафика позволит понять что у вас всё окей. Необходимо понимать как пользователи себя ведут на странице. На элемент они кликаю / НЕ кликают, почему они так делают или почему не покупают. На все эти вопросы в карте кликов Plerdy вы сможете найти ответы.

3. Определение желаний и потребностей целевой аудитории. Необходимо в первую очередь писать и формировать предложение так, как этого хочет видеть клиент.

4. СТА и формы — стоит тестировать основные призывы к действию, а также их вид. Это касается не только цвета кнопки. В первом примере СТА был в виде кнопки и только при ее нажатия пользователь должен заполнить определенную форму. Во втором нашем случае форма была уже открыта (первая ее часть) и уже после ее заполнения пользователь попадал на 2-й этап. Необходимо тестировать, ведь четкого определения вида кнопки или формы нет. Все зависит от Вашей целевой аудитории.

5. Качество трафика. Которая количество трафика не была на Landing Page, конверсии не будет, пока не будет целевой аудитории. Следите ли прирост трафика равен приросту потенциальных клиентов или покупателей.

Если у Вас возникли вопросы, оставляйте комментарии или пишите мне в социальных сетях:

Я с радостью Вам отвечу и помогу улучшить конверсию Вашего интернет-магазина.

Задать вопрос

Оставьте вопрос или комментарий к статье:

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *