We stand for 🇺🇦 Ukraine. You can find more information and donate here

0Ви дізнались тільки
% інформації

Landing Page: особливості створення, аналітика та що варто врахувати?

Generic selectors
Exact matches only
Search in title
Search in content

Маєте унікальний (особливий) товар або послугу? Бажаєте виокремити певний товар або послугу? Плануєте подію? В тому чи іншому випадку Вам потрібен Landing Page. 

Мене звати Андрій Чорний і сьогодні я підготував для Вас коротку інформацію про те, як правильно створити Landing Page, що варто врахувати і як далі аналізувати його роботу.

Отже, дивимося відео та вдосконалюємо свій сайт вже і зараз!

Що таке Landing page?

Landing Page – це свого типу односторінковий сайт, як правило його створюють при продажах одного чи декількох супутніх товарів / послуг. Основна задача такого типу сторінок швидко і чітко донести сутність продукту, його переваги та спонукати одразу здійснити покупку / цільову дію. Перевагою такого односторінкового сайту – сфокусована увага користувача на одному товарі. Тому саме Landing Page вже давно є дуже популярні.

Проте, варто розуміти, що Landing Page, як і звичайний сайт и інтернет-магазин необхідно правильно створити, структурувати інформацію, наповнити і підібрати “Заклик до дії”. В іншому випадку користі від Landing Page не буде.

Для Вас я виділив основу Landing Page:

  • Чіткість – основну інформацію про товар / послугу, його характеристики, переваги необхідно розмістити на Landing Page так, щоб за 3-5 сек користувач був ознайомлений куди він потрапив і що тут він може для себе знайти.
  • СТА (Call to Action) – Заклик до дії –  Основна дія яку користувач в кінцевому результаті після ознайомлення зі сторінкою повинен робити. Враховуючи те, що Landing Page має лише кілька екранів інформації рекомендую Вам на кожному екрані розміщувати СТА. Таким чином з кожним новим екраном користувач все більше буде знати про продукт і цілком ймовірно, що після прочитатого він буде готовий здійснити певну цільову дію. Якщо в цей момент правильного СТА не буде – користувач вийде зі сторінки. Зі свого досвіду рекомендую тестувати різні СТА, але завжди чіткі. Кнопка “Ознайомитися детальніше” не може вести на сторінку оплати, так як користувачу запропонували лише дізнатися трохи більше інформації.
  • Якість – Чи готові ви купити дороге взуття, якщо якісь фото заставляє Вас задуматися, що це взуття продається на OLX? Думаю ні. Але якість проявляється не лише в якісних фото. Якість це в першу чергу правильність інформації, її подання зрозумілою для клієнта мовою.
  • Дизайн – Варто звернути увагу, що різні типи дизайну мають різний діапазон цін. Рекомендую Вам все ж скористатися послугами дизайнера, що зможе Вам правильно структурувати вигляд всієї інформації, а також зробить Вашу унікальну айдентику. Саме це буде відрізняти Вас від конкурентів, і може чітко запам’ятатися потенційним клієнтам. Проте, не варто основні кошти витрачати на дизайн Landing page. Правильна і чітка інформація в гарному вигляді це завжди краще ніж абияка інформація і ідеальний, дорогий дизайн.
  • Мобільний трафік (мобільна версія Landing page) – в еру мобільності, коли в деяких сферах кількість мобільного трафіку перейшла за позначку 60% Ви не можете нехтувати виглядом Landing page на мобільному. Працюючи з дизайнером чи обираючи вже готовий дизайн в першу чергу переглядайте або пропрацьовуйте вигляд мобільної версії Landing page.

Чому це важливо?

Тому що врахувавши всі вище перелічені основи побудови landing page можна сміло сказати, що ваша сторінка буде якісно оформленою, нею будуть користуватись нові потенційні клієнти без жодних ускладнень.

Приклади аналізу Landing page

Приклад аналізу Landing page №1 – сервіс Shopify.

Як бачимо, на першому екрані розміщений логотип, основний чіткий меседж та CTA. Далі є коротка ознайомча інформація і внизу Landing page ще один СТА.

Приклад аналізу Landing page №2 – маркетплейс пошуку / здачі житла для мандрівників Airbnb.

Як Ви могли б помітити і порівняти з попереднім прикладом основний меседж і СТА у даному прикладі є більшим і має трохи інший вигляд. На Landing page розміщено значно більше інформації, відповідно і кількість СТА є значно більшою.

Приклад аналізу Landing page №3 – онлайн (конструктор) сервіс створення сайтів WebFlow

Бачимо, що даний Landing page своєю побудовою є схожим на перший приклад: основний меседж та короткий СТА. Проте, при скролі даної Landing page з’являється меню, що дозволяє користувачу перейти на іншу сторінку веб-сайту. Одною із гіпотез може бути, що з даної сторінки можуть втікати і відповідно % конверсії втрачається. Проте, поки це тільки догадки. В цілому сторінка є досить чітко наповнена і містить у собі повну інформацію про продукт на кількох екранах.

Приклад аналізу Landing page №4 – онлайн маркетингова платформа Plerdy

Після детального аналізу та тестування потреб потенційних клієнтів, а також інших сторінок конкурентів було прийнято рішення створити максимально просту, інформативну і коротку сторінку з описом продукту. Так, на цей час ця сторінка має 1,5 екрани чіткий СТА та меседж.

Проте, не поспішайте одразу всю свою інформацію в один екран. Тут варто розуміти на кого ця інформація націлена і що користувач в першу чергу хоче побачити.

Аналітика Landing page: що використовувати щоб не вбити конверсію

Важливо щоб кожен Ваш крок і дія відстежувалася, тільки тоді Ви з впевненістю зможете сказати, що саме вплинуло на ріст чи спад конверсії і зможете приймати “правильні” рішення. Ось кілька способів як Ви зможете слідкувати за аналітикою і якою вона повинна бути для Landing page:

1. Відстеження кількості та якості трафіку, налаштування подій / цілей в Google Analytics

В першу чергу необхідно щомісячно переглядати кількість трафіку, з яких джерел до Вас потрапили, скільки часу провели на Landing page та чи зробити цільову дію. Всі ці дані необхідно постійно порівнювати з попереднім періодом. Тільки тоді Ви будете розуміти чи проведені роботи принесли користь. Не лише ці цифри варто порівнювати. Для більш детального відстеження необхідно налаштувати події / цілі, які користувач повинен виконати і Google Analytics буде їх рахувати для Вас.

Аналітика сайту дасть вам розуміння того, з яких каналів було досягнуто найбільшу кількість цілей, за якою ціною і навіть з яких ключових запитів, якщо трафік приходить з Google Ads. Ви можете зрозуміти, на якому етапі ви втрачаєте клієнтів і чому.

Наприклад, на landing page у вас може бути гарно оформлена сторінка, добре описані блоки, є кнопка, але її не клікають. Чому? Тому що туди ніхто не доходить. Питання у наступному навіщо ми розмістили там цей блок, якщо його ніхто не бачить?”

2. Перегляд карти кліків та скролу в Plerdy

Не лише цифри і збільшення кількості трафіку дасть змогу зрозуміти що в вас все окей. Необхідно розуміти як користувачі себе поводять на сторінці. На який елемент вони клікаю / не клікають, чому вони так роблять або чому не купують. На всі ці запитання в карті кліків Plerdy ви зможете знайти відповіді.

3. Визначення бажань і потреб цільової аудиторії. Необхідно в першу чергу писати і формувати пропозицію так, як цього хоче бачити клієнт.

4. СТА та форми – варто тестувати основні заклики до дії, а також їх вигляд. Це стосується не лише кольору кнопки. В першому прикладі СТА був у вигляді кнопки і лише при її натиску користувач повинен заповнити певну форму. В другому нашому випадку форма була вже відкрита (перша її частина) і вже після її заповнення користувач потрапляв на 2-й етап. Необхідно тестувати, адже чіткого визначення вигляду кнопки чи форми немає. Все залежить від Вашої цільової аудиторії.

5. Якість трафіку. Яка б кількість трафіку не була на Landing Page, конверсії не буде, поки не буде цільової аудиторії. Слідкуйте чи прирість трафіку дорівнює приросту потенційних клієнтів чи покупців.

Якщо у Вас виникли запитання, залишайте коментарі чи пишіть мені у соціальних мережах:

  • https://www.instagram.com/andriy_chornyy/
  • https://www.facebook.com/chornyy.a

Я з радістю Вам відповім та допоможу покращити конверсію Вашого інтернет-магазину.

Задати запитання

Залишіть запитання чи коментар до статті:

Your email address will not be published. Required fields are marked *