Анализ ниши или целевого рынка: как провести самостоятельно

• facebook
• telegram
• viber
• twitter

Привет, меня зовут Андрей Чорный и сегодня я Вам расскажу о том, как правильно провести самостоятельно анализ ниши или целевого рынка.

Итак, смотрим видео!

Анализ ниши это важный момент перед запуском интернет-магазина или любого онлайн бизнеса. Данный анализ проводится с целью определения насколько данная ниша или целевой рынок может быть перспективным.

Поэтому для начала анализа необходимо определиться со следующими показателями:

1. Страна / город. Стоит выбрать будете ли Вы работать локально, межрегиональные или по всей стране / за границу.

2. Определение спроса на целевом рынке. Вы должны исследовать есть ли ваш товар / услуга актуальными для потенциальной аудитории.

3. Определить насыщенность рынка и оценить возможный заработок. Вам будет достаточно трудно работать на перенасыщенном рынке (например, мелкой или крупной техники), ведь маржинальность при этом может быть слишком невыгодной.

4. Сезонность. Здесь также важно понимать, что практически все товары имеют сезонность спроса: пик и спад. Поэтому Вам необходимо исследовать приведет ли падения сезонности к разрушению Вашего бизнеса.

5. Решение нужды. Вы должны исследовать основные потребности своей потенциальной целевой аудитории.

Как самостоятельно проанализировать нишу или целевой рынок?

Чтобы полностью проанализировать целевой рынок и не пропустить ничего важного данный анализ необходимо проводить комплексно, то есть учитывать многие факторы.

Перечень этапов исследований целевого рынка / ниши:

1. Google Trends

Сначала Вам необходимо понять выбранная Вами ниша является ли актуальной и растет ли. К примеру, я взял 4 ключевых слова: кофе, кофе, ковид, горящие путевки.

На скриншоте четко видим как за последние несколько месяцев актуальность тематики «ковид» резко возросла. Если посмотреть изменения в тематике путешествий по ключевому слову «горящие путевки» видим следующую ситуацию: в мае 2020 запросов стало в 10 раз меньше по сравнению с предыдущим годом. Таким образом можем сделать вывод, что рынок хорошо просел. Относительно сезонности поиска путешествий на скриншоте видим, что пик сезонности в данной тематике приходился на июнь.

После проверки актуальности тематики переходим к проверке объема ключевых запросов.

2. Google Ads Keywords Tools

Видим, что при проверке ключевых запросов сезонность и резкий спад этой тематики сохранились. Данное исследование позволяет Вам четко в цифрах понять, что стоит ожидать при лучших условиях.

Данное исследование стоит поручить SEO-специалисту. Ведь именно он сможет четко и правильно исследовать этот вопрос.

Однако, вы можете просмотреть информацию поверхностно самостоятельно. Представим, что Вы в настоящее время уже занимаете 1-5 позицию в поисковой системе, то Вы сможете получить от 1% до 5-7% трафика от общего количества показов. В этом случае по запросу «горящие путевки» при лучших условиях Вы сможете получать не более 1480 переходов на сайт из поисковой системы за месяц.

3. Анализ конкурентов.

Сначала следует пересмотреть поисковую выдачу Google (реклама + органическая выдача).

Собираем список основных крупных и малых конкурентов. Стоит обращать внимание и на тех конкурентов, которые недавно начали работу в этой тематике и уже достигли определенных результатов.

Берем избранных конкурентов и анализируем каждого в Ahrefs. На примере компании «Поехали с нами» покажу, как анализировать сайты конкурентов в целом.

Видим, что данное турагентство имеет примерно 410 тыс. Органического трафика на сайт ежемесячно. Это очень много. Вот видим достаточно стремительный рост органического трафика за все время существования сайта.

Анализируем количество ссылок, ведущих на сайт компании с других сайтов доноров.

Как видим, их достаточно много — 878 шт. В среднем стоимость одной ссылки от 100 грн и выше. Чем лучше сайт, тем выше цена. Конечно ссылки могут появляться и органическим способом, но для только что созданных компаний это сделать очень трудно.

Стоит также оценивать сайт и просматривать его «Топ-страницы». Это позволит понять, что работает лучше и что активно просматривает Ваша потенциальная аудитория.

После проверки каждого сайта конкурентов необходимо составить подробный отчет, который поможет принимать дальнейшие решения.

4. Анализ каналов трафика в Similarweb

Далее нам нужно понять, какой тип трафика приносит наибольшее количество потенциальной аудитории и будет ли это выгодно Вам.

На примере компании «Поехали с нами» видим, что ранее трафик на сайт был значительно больше. В настоящее время присутствует большой спад трафика, но сейчас сезонность вызвана пандемией.

Переходим к анализу каналов трафика. Видим, что в этом случае 63% всего трафика сайта приходит с поиска Google.

Проверив подробнее трафик с поиска Google видим, что только 5% занимает платная реклама, все остальное это органика.

5. Составляем план.

План должен состоять из следующих пунктов:

1. Бюджет + ROI. Вы должны понимать сколько вы должны вложить и сколько в конечном итоге вы сможете получить.
2. Семантика, структура, контент, ссылки. После оценки конкурентов Вы должны проработать с SEO-агентством внешний вид и содержание сайта, создать правильную структуру сайта, создать контент-план.
3. ТЗ для сайта. Чтобы достичь успеха, далее необходимо подготовить техническое задание на создание интернет-магазина или сайта.
4. Аудит. После создания и наполнения этого сайта необходимо провести аудит, ведь при создании программисты могли учесть не все пожелания. Если пропустить этот пункт, качество SEO-продвижение сайта может быть низким.

В общем, анализ целевого рынка или ниши есть достаточно объемным процессом и может занимать несколько месяцев.

Успеха Вам в выборе правильной и маржинальной ниши!

(1 оценок, среднее: 5,00 из 5)

Загрузка...