Аналіз ніші чи цільового ринку: як провести самостійно

• facebook
• telegram
• viber
• twitter

Привіт, мене звати Андрій Чорний і сьогодні я Вам розкажу про те, як правильно провести самостійно аналіз ніші чи цільового ринку.

Отже, дивимося відео!

Аналіз ніші це важливий момент перед запуском інтернет-магазину чи будь-якого онлайн бізнесу. Даний аналіз проводиться з метою визначення наскільки дана ніша або цільовий ринок може бути перспективним.

Тому для початку аналізу необхідно визначитися з наступними показниками: 

1. Країна / місто. Варто обрати чи Ви працюватимете локально, міжрегіонально або по усій країні / закордон.

2. Визначення попиту на цільовому ринку. Ви повинні дослідити чи ваш товар / послуга є актуальними для потенційної аудиторії.

3. Визначити насиченість ринку та оцінити можливий заробіток. Вам буде досить важко працювати на перенасиченому ринку (наприклад, дрібної чи великої техніки), адже маржинальність при цьому може бути надто не вигідною.

4. Сезонність. Тут також важливо розуміти, що практично всі товари мають сезонність попиту: пік та спад. Тому Вам необхідно дослідити чи спади сезонності не зруйнує Ваш бізнес.

5. Вирішення потреби. Ви повинні дослідити основні потреби своєї потенційної цільової аудиторії.

Як самостійно проаналізувати нішу чи цільовий ринок?

Щоб повністю проаналізувати цільовий ринок і не пропустити нічого важливого даний аналіз необхідно проводити комплексно, тобто враховувати багато факторів.

Перелік етапів досліджень цільового ринку / ніші:

1. Google Trends

Спочатку Вам необхідно зрозуміти чи обрана Вами ніша є актуальною і чи зростає. До прикладу, я взяв 4 ключових слова: кофе, кава, ковид, горящие путевки.

На скріншоті чітко бачимо як за останні кілька місяців актуальність тематики “ковід” різко зросла. Якщо переглянути зміни у тематиці подорожей за ключовим словом “горящие путевки” бачимо наступну ситуацію: в травні 2020 року запитів стало в 10 раз менше в порівнянні з попереднім роком. Таким чином можемо зробити висновок, що ринок добре просів. Стосовно сезонності пошуку подорожей на скріншоті бачимо, що пік сезонності в даній тематиці припадав на червень.

Після перевірки актуальності тематики переходимо до перевірки об’єму ключових запитів.

2. Google Ads Keywords Tools

Бачимо, що під час перевірки ключових запитів сезонність і різкий спад цієї тематики збереглися. Дане дослідження дозволяє Вам чітко в цифрах зрозуміти, що варто очікувати при найкращих умовах.

Дане дослідження варто доручити SEO-спеціалісту, адже саме він зможе чітко і правильно дослідити це питання.

Проте, ви можете переглянути інформацію поверхнево самостійно. Уявімо, що Ви на цей час вже займаєте 1-5 позицію в пошуковій системі, то Ви зможете отримати від 1% до 5-7% трафіку від загальної кількості показів. В цьому випадку за запитом “горящие путевки” при найкращих умовах Ви зможете отримувати не більше 1480 переходів на сайт з пошукової системи за місяць.

3. Аналіз конкурентів.

Спочатку варто переглянути пошукову видачу Google (реклама + органічна видача).

Збираємо список основних великих та малих конкурентів. Варто звертати увагу і на тих конкурентів, які нещодавно розпочали роботу в цій тематиці і вже досягли певних результатів.

Беремо обраних конкурентів і аналізуємо кожного в Ahrefs. На прикладі компанії “Поїхали з нами” покажу, як аналізувати сайти конкурентів в цілому.

Бачимо, що дана турагенція має приблизно 410 тис. органічного трафіку на сайт щомісяця. Це дуже багато. Ось бачимо досить стрімкий ріст органічного трафіку за увесь період існування сайту.

Аналізуємо кількість посилань, що ведуть на сайт компанії з інших сайтів донорів.

Як бачимо, їх є досить багато – 878 шт. В середньому вартість одного посилання коливається від 100 грн і вище. Чим кращий сайт, тим дорожча ціна. Звісно посилання можуть з’являтися і органічним способом, але для компаній початківців це зробити дуже важко.

Варто також оцінювати сайт і переглядати його “Топ-сторінки”. Це дасть змогу зрозуміти, що працює найкраще і що активно переглядає Ваша потенційна аудиторія.

Після перевірки кожного сайту конкурентів необхідно скласти детальний звіт, що допоможе приймати подальші рішення.

4. Аналіз каналів трафіку у Similarweb

Далі нам потрібно зрозуміти, який тип трафіку приносить найбільшу кількість потенційної аудиторії і чи це буде вигідно Вам.

На прикладі компанії “Поїхали з нами” бачимо, що раніше трафік на сайт був значно більшим. На цей час присутній великий спад трафіку, але зараз є сезонність спричинена пандемією.

Переходимо до аналізу каналів трафіку. Бачимо, що в цьому випадку 63% усього трафіку сайту приходить з пошуку Google.

Перевіривши детальніше трафік з пошуку Google бачимо, що лише 5% займає платна реклама, все інше це органіка.

5. Складаємо план.

План повинен складатися з наступних пунктів:

• Бюджет + ROI. Ви повинні розуміти скільки Ви повинні вкласти і скільки в кінцевому результаті Ви зможете отримати.
• Семантика, Структура, Контент, Посилання. Після оцінки конкурентів Ви повинні пропрацювати з SEO-агентством вигляд і вміст сайту, створити правильну структуру сайту, створити контент-план.
• ТЗ для сайту. Щоб досягти успіху далі необхідно підготувати технічне завдання на створення інтернет-магазину чи сайту.
• Аудит. Після створення і наповнення цього сайту необхідно провести аудит, адже під час створення програмісти могли врахувати не усі побажання. Якщо пропустити цей пункт, якість SEO-просування сайту може бути низькою.

В загальному, аналіз цільового ринку чи ніші є досить об’ємним процесом і може займати місяці.

Успіху Вам у виборі правильної і маржинальної ніші!

(1 оцінок, середнє: 5.00 з 5)

Loading...