Ми переїхали 🚚 Шукай в розділі послуги на Plerdy Детальніше

0Ви дізнались тільки
% інформації

Як залучають трафік найбільші інтернет-магазини УАнету?

Generic selectors
Exact matches only
Search in title
Search in content

Знаєте, що насправді є головним елементом у справі розвитку успішного інтернет-магазину? Насправді це не дизайн і не технічні примочки. Головна цінність для будь-якого сайта – його аудиторія, трафік, відвідуваність. Називати їх можна як завгодно, але суті це не змінює. І для комерційного сайта, такого, як інтернет-магазин, де боротьба йде за кожного відвідувача, це особливо важливо, адже чим більше зацікавлених відвідувачів ви приведете на сайт, тим значніше зростатимуть продажі.

В інтернет-маркетингу для залучення трафіку використовується безліч різних інструментів, і найкращі професіонали галузі постійно працюють над вирішенням одного завдання – отримати якомога більше потенційних покупців за якомога меншою ціною. Ті, кому вдається найбільш ефективно справитися з цією проблемою, і стають лідерами у своїй ніші.

Ми вирішили підготувати для наших читачів дослідження на тему, яка буде цікава багатьом із вас – які джерела трафіку використовують найбільші інтернет-магазини УАнету. Для аналізу було взято сайти 12 найбільш відвідуваних і розкручених сайтів України, орієнтованих на широку аудиторію споживачів:

  • rozetka.com.ua;
  • f.ua;
  • lamoda.ua;
  • allo.ua;
  • mobilluck.com.ua;
  • comfy.ua;
  • deshevshe.net.ua;
  • modnakasta.ua;
  • leboutique.com;
  • yakaboo.ua;
  • citrus.ua;
  • moyo.ua.

Отож, приступаємо.

Три кити інтернет-маркетингу

SEO (пошукове просування), контекстна реклама та e-mail-розсилки – ці три інструменти використовують усі без винятку магазини з нашого списку. Воно й недивно, адже професійна робота за кожним з напрямків здатна принести відчутний дохід у будь-якій тематиці e-commerce, а в комплексі ці три канали залучення покупців виведуть на прибуток будь-який інтернет-магазин.

Безумовним лідером у плані використання контекстної реклами, згідно з даними сервісу Prodvigator.ua, є «Розетка», кількість оголошень якої становить майже 78 000:

lzjRSMm

При проведенні робіт над пошуковою оптимізацією кожен інтернет-магазин вибирає для себе стратегічні категорії, під які формується якісне семантичне ядро. На основі цього будується стратегія покращення видимості в пошуковій системі, де потрібно підтягнути посиланнями, де необхідно покращити видимість у пошуку за рахунок внутрішньої перелінковки. Звичайно, дуже конкурентні та загальні категорії можуть просуватися у нинішніх реаліях упродовж тривалого часу, хоча вони є менш транзакційними, ніж категорії та товари з більш конкретними запитами.

Відстежити роботи за пошуковим просуванням (SEO) складніше, а от подивитися, як виглядають e-mail-розсилки кожного з перерахованих інтернет-магазинів, ви можете в нашому попередньому дослідженні, в якому ми аналізували сторінку «Дякуємо за покупку».

Спеціалізовані інструменти допомагають переконатися в тому, що топові інтернет-магазини активно працюють над нарощуванням кількості зворотних посилань:

tmgT03X

EflKJ6f

Таким чином, можна стверджувати, що активне використання таких трьох інструментів інтернет-маркетингу, як SEO, контекстна реклама та e-mail-розсилки, найбільшими комерційними сайтами України є найкращим підтвердженням їхньої ефективності.

Правда, варто відзначити, що йдеться саме про професійне використання, коли робота делегується фахівцям. Без досвіду на такому конкурентному ринку просто нічого робити. Результатом, найімовірніше, будуть даремно витрачені бюджети і втрачений час.

Контент-маркетинг

Це один з найбільш перспективних напрямків для роботи в довгостроковій перспективі, адже контент-маркетинг дозволяє не тільки забезпечити зростання трафіку, але й нарощувати стабільну аудиторію, яка потім конвертує свій інтерес до ваших товарів у покупки. Варто відзначити, що взаємодія з контентом, незалежно від формату, вимагає вкладення чималих зусиль, бюджету та експертного рівня розуміння тематики з боку виконавців. Тому далеко не кожен бізнес може собі це дозволити, особливо з урахуванням відсутності окупності в короткостроковому періоді. Але про плюси публікації на сайті інтернет-магазину якісного контенту ми вже писали, і ці позитивні моменти істотно переважують всі мінуси.

З 12 проаналізованих нами інтернет-магазинів рівно половина активно працює у цьому напрямку: «Розетка», «Фотос», «Мобіллак», «ModnaKasta», «Алло» і MOYO. Інтернет-магазин «Цитрус» публікує тільки новини компанії:

VNuuele

А на сайті Yakaboo з’явилася вакансія контент-маркетолога, що можна розцінювати як свідчення бажання компанії працювати в цьому напрямку:

vdWvXsO

Найкраще робота з контент-маркетингу реалізована в Rozetka.com.ua, на сайті якої усі інформаційні статті винесено в окремий розділ з розбивкою на такі формати, як новини, поради, огляди та просто цікаві статті на тему:

Безымянный

Виглядає усе красиво й акуратно, а завдяки якісному оформленню статей і вдало підібраній колірній гамі самого інтернет-магазину читати статті дійсно приємно.

Також виділяються Allo.ua:

1Ed2ypc

І Modnakasta.ua:

Безымянный12

Як видно за скриншотами вище, у них інформаційні статті та інший контент, що може зацікавити і привабити нових користувачів, публікуються у форматі блогів. Таким чином виходять ніби повноцінні журнали, які хоч і винесені на піддомен, але тісно афілійовані з інтернет-магазином. Це добре сприяє залученню нових відвідувачів та розширенню аудиторії лояльних користувачів.

«Фотос», «Мобіллак» і MOYO просто публікують статті, переважно з порадами щодо вибору того чи іншого товару:

Безымянный32

При цьому варто відзначити цікаву можливість, доступну користувачам на сайті MOYO – розділ, де можна задати питання експертам щодо ключових категорій товарів інтернет-магазину:

8AFGQvd

Нам невідома статистика щодо кількості таких запитів та особливостей їхньої обробки, але сама можливість, безумовно, корисна і явно буде позитивно сприйнята з боку потенційних клієнтів.

Соціальні мережі

У світлі останніх новин про плани ВКонтакте запровадити функціонал з продажу товарів одразу в спільнотах та розробку кнопки «Купити» в Facebook, можна чекати нової хвилі інтересу до соціальних мереж. У будь-якому випадку вони є хорошим інструментом для утримання аудиторії інтернет-магазину і стимулювання інтересу до бренду. Щодо представництв топових інтернет-магазинів у соціальних мережах тут ситуація така:

BXHfbh9

Щодо кількості підписників у тій чи іншій соціальній мережі наша табличка буде мати ось який вигляд:

5Lpejcs

Також ми проаналізували активність користувачів їхніх сторінок у Facebook і VK.com на прикладі останніх 10 постів:

dYt5zd4

Визначити лідерів і аутсайдерів у цьому напрямку на основі нашої таблички досить легко. Що цікаво – у тому ж Instagram за кількістю передплатників лідирує інтернет-магазин техніки «Цитрус», причому з великою перевагою. Хоча, здавалося б, першість повинна була б бути за продавцями модного одягу.

Канал на Youtube

Відеомаркетинг – тренд останніх років, який продовжує набирати обертів, і, безумовно, має хороший комерційний потенціал. Як інструмент залучення аудиторії в інтернет-магазинах країн СНД і на Заході використовується YouTube. Створення, розвиток та просування відеоканалу на цій платформі може дати дуже хороші результати в середньостроковій і довгостроковій перспективі, особливо якщо ви продаєте товари для масового ринку.

Своїх відеоканалів у розглянутих нами інтернет-магазинів немає тільки у Deshevshe.net.ua, Leboutique.com, Yakaboo.ua і Moyo.ua. Але сама його наявність – це не показник, адже головне для бізнесу – підписники, які генерують нові перегляди і є показником успішності розвитку каналу.

За кількістю підписників на YouTube безумовним лідером є «Розетка», кількість яких у цього інтернет-магазину зараз складає приголомшливу цифру у 637 484 користувачів!

Безымянный31

Цікавий факт – з такими показниками цей бренд увійшов до списку Топ-3 інтернет-магазинів світу за обсягом трафіку, отриманого з YouTube у 2015 році.

На другому місці розташований «той самий» Fotos (F.ua) з показником на лічильнику у 245 700 користувачів, які підписалися на канал:

Безымянный44

А замикає трійку лідерів інтернет-магазин «Алло», у якого майже 100 000 підписників:

Безымянный322

Усі інші інтернет-магазини з нашого списку досить-таки відчутно відстають за цим показником і переглядами відповідно.

Прайс-агрегатори

Тут усе досить просто і передбачувано – розміщенням товарів у прайс-агрегаторах користуються усі інтернет-магазини, крім ModnaKasta і LeBoutique. Воно й не дивно, враховуючи особливості їхнього позиціонування у форматі клубів шанувальників модних брендів.

Ось приклад того, як виглядає сторінка інтернет-магазину у прайс-агрегаторі Hotline.ua:

8sJpoXp

А так представлена ​​сторінка певного продукту з виведенням пропозицій від інтернет-магазинів, у якому їх можна придбати:

Безымянный5

При натисканні на один з пунктів пропозицій користувач буде перенаправлений із сайту агрегатора на веб-сайт відповідного інтернет-магазину, а точніше – товару у його каталозі, який зацікавив клієнта.

Мобільні додатки

Розробка мобільного додатку для використання на таких пристроях, як смартфони та планшети, – задоволення не з дешевих. Вартість розробки під ключ зазвичай коливається у діапазоні $2000-5000, і це без врахування ціни за просування створеного додатку. Тому цей канал залучення трафіку зазвичай використовують тільки досить великі інтернет-магазини, які на максимум «прокачали» інші, більш доступні джерела залучення покупців.

Мобільні додатки є у таких інтернет-магазинів, як Rozetka.ua, Lamoda.ua, ModnaKasta.ua, LeBoutique.com і Citrus.ua. Причому абсолютно у всіх вони доступні для установки і на систему iOS, і на систему Android.

LP1LmPu

У чому плюс мобільного додатку для інтернет-магазину? Це не тільки ще одна можливість залучення нової аудиторії, але й хороший спосіб її утримати. Адже якщо підштовхнути людину до установки програми та забезпечити йому якісний хороший досвід взаємодії з нею, з великою часткою ймовірності користувач залишить його на своєму пристрої, поповнивши базу ваших постійних користувачів. Правда, як ми вже писали, мобільні додатки дорогі не тільки в розробці, але і в маркетингу, тому дозволити собі такий інструмент можуть далеко не всі.

Як бачите, джерел залучення відвідувачів на сайт інтернет-магазину існує досить-таки багато. При цьому всього три з них – SEO, контекстна реклама та e-mail-маркетинг – використовуються усіма гравцями ринку. Причому навіть на підставі приблизного аналізу можна зробити висновки, що інтернет-магазини з нашого списку витрачають на інтернет-маркетинг за цими напрямками від 100 000 гривень щомісяця.

Та, крім цих трьох інструментів, існує чимало інших, потенціал яких не менший. Просто підприємці не працюють за цими каналами з різних причин – ціна, потреба у спеціальних знаннях і банальна відсутність інформації про потенціал того чи іншого маркетингового напрямку. Однак цю проблему можна вирішити, якщо звернутися до професіоналів у цій сфері, які забезпечать якісний результат. Ми вже зробили це для багатьох наших клієнтів і готові допомогти і вам також.

Наші співробітники оформили інформацію за джерелами трафіку, які використовують провідні інтернет-магазини УАнету, у вигляді єдиної таблиці, завантажити яку ви можете за цим посиланням:

Сподіваємося, наші статті допоможуть вам у побудові та розвитку успішного бізнесу в Інтернеті. Гарного вам настрою і хороших продажів!

  • Автор: Володимир Федоричак
Задати запитання
2 коментаря(ів)
  1. Вадим

    Статья шикарна. Только вот вместо ссылки на скачивание таблицы у вас ссылка, для запроса доступа к ней. Не комильфо.

    • Andriy Chornyy

      Спасибо! Скачивание доступно после нажатия на соц кнопку.

Залишіть запитання чи коментар до статті:

Your email address will not be published. Required fields are marked *