Просування інтернет-магазину саджанців (оновлено в 2019 році)

Просування інтернет-магазину саджанців – з 40 до 6000 відвідувачів на добу

Інтернет-магазин, який займається продажем різного роду саджанців, фактично із нульовими показниками відвідуваності (приблизно 30-40 відвідувачів на добу) на момент старту робіт. Основним завданням було забезпечити стрімкий ріст відвідуваності та вивести проект у лідери ринку за 12 місяців.

Опис проекту

Тематика

Саджанці

Регіон просування

Україна

Мета

3000 відвідувачів на добу

Додаткова інформація

За термін у 12 міс. необхідно було досягнути максимальних результатів відвідуваності та зайняти значну частку ринку продажів саджанців.

Надані послуги

Пошукова оптимізація (SEO)

Загальний бюджет

18 000 грн/міс

Пошукова оптимізація

1.Перші роботи

Цей проект виділявся значними амбіціями та бажанням у максимально короткий термін зайняти значну частку ринку. Новостворений інтернет-магазин фактично не мав відвідуваності, на сайт заходило приблизно 30-40 людей із реферального трафіку з корпоративного сайта, пошуковий трафік був відсутнім, тобто, грубо кажучи, необхідно було розвинути новий інтернет-магазин за 12 міс. до лідера ринку.

Розпочали ми з прогнозування можливих результатів та формування стратегії їхнього досягнення.

У SEO неможливо на 100% спрогнозувати результати, можна тільки опиратися на конкурентів та тенденції ринку.

Як написано вище, спрогнозувати чіткі результати в SEO просто неможливо, оскільки є дуже багато факторів, які не прогнозуються (наприклад, буде падати дощ, кількість пошукових запитів та покупок саджанців різко впаде, оскільки в дощ їх ніхто не буде садити). Інтернет-магазин – це як звичайний магазин: точну кількість людей, які його відвідають у той чи інший день, спрогнозувати просто неможливо.

Тому аналізується кількість відвідувачів, яку отримують конкуренти, та кількість пошукових запитів певної тематики, від якої спрогнозовується теоретично можлива кількість переходів на сайт.

Провівши цей аналіз ринку, ми переконалися, що за 12 міс. цілком можливо досягнути 3 тис. відвідувачів на добу, та сформували план дій для досягнення такого показника.

2.Завдання

Основним завданням проекту було збільшити відвідуваність та зайняти значну частку ринку.

Для цього нам необхідно було виконати такі роботи:

  • повний SEO-аудит;
  • виправлення помилок згідно з правилами та рекомендаціями пошукових систем;
  • розробка семантичного ядра (загалом було сформовано 300 груп та використано більше 5 тис. ключових фраз);
  • оптимізація сторінок категорій та підкатегорій;
  • публікація статей на сторонніх ресурсах;
  • збільшення зовнішньої маси посилань;
  • збільшення авторитету сайта;
  • аналіз конкурентів;
  • додаткові роботи.

Також щомісячні роботи щодо моніторингу та контролю стану:

  • аналіз даних веб-майстрів Яндекс та Google (Search Console);
  • аналіз даних Google Analytics;
  • оцінка статусу індексування сторінок;
  • аналіз динаміки сканування пошуковими роботами;
  • моніторинг параметрів безпеки;
  • контроль дубльованих та неіндексованих елементів вмісту;
  • аналіз та усунення помилок пошукових роботів при скануванні сайта.

3.Здійснені процеси та роботи

Перше, що було розроблено, так це стратегія роботи: для досягнення результатів необхідно оптимізувати всі категорії, які наявні в цьому інтернет-магазині, а при старті їх налічувалося приблизно 100 та планувалося розширення до 250.

Щоб покрити ключові фрази всіх двохсот п’ятдесятьох категорій, необхідно було провести їхню оптимізацію. Для максимізації ефекту від оптимізації були використані розширені семантичні ядра для кожної категорії товарів. Тобто семантика кожної оптимізованої сторінки пророблялася детальніше, та формувався значно ширший список ключових фраз, після чого на основі цих ключових фраз писалися SEO-тексти і розміщувалися на сайті. Це дозволило цільовим сторінкам охоплювати значно більшу кількість фраз та значно покращило їхню видимість. Загалом було опрацьовано більше 5 тис. ключових фраз, із яких сформовано приблизно 300 груп та розподілено за цільовими сторінками сайта.

Також значним фактором, звичайно, залишаються посилання на сайт, вони і склали другу частину базової роботи.

Темпи нарощення посилань були дуже активними, тому, щоб в нас не виникло проблем, для розбавлення загальної маси посилань ми використали крауд-маркетинг.

Ось так відбувався ріст посилань упродовж року:

Проте до оптимізації категорій та посилань ми приступили тільки з другого місяця.

Увесь перший місяць був витрачений на проведення максимально повного SEO-аудиту та усунення недоліків.

Сайт був технічно реалізований досить непогано, тому ми придерлися:) до найдрібніших деталей, таких як дубльовані атрибути alt i title на мініатюрах зображень, карток товарів чи відсутні alt на зображеннях у розділі новин, та усунули їх, також підключили і налаштували всі необхідні сервіси.

Із другого місяця почалася активна фаза просування, за роботу взялися наші спеціалісти зі складання семантичного ядра та лінкбілдери. Як уже було сказано, нас очікувала робота над 250 категоріями і було 12 місяців на все про все, тому робота проводилася над 20 категоріями щомісяця. Було підготовлено 20 розширених семантичних ядер та складено анкор-лист для майбутніх посилань.

Також було сформоване завдання для крауд-маркетингу.

Наступним етапом щомісячної роботи було:

  • написання SEO-текстів та їхнє розміщення на сайті;
  • корекція масок метатегів згідно з семантичними ядрами;
  • пошук майданчиків для зворотніх посилань;
  • розміщення посилань;
  • пошук форумів/блогів для крауд-маркетингу;
  • розміщення постів/коментарів;
  • аналіз та корекція роботи.

У стратегії роботи також були передбачені додаткові роботи з покращення сайта.

Додатково з цими базовими роботами виконувалися роботи зі збільшення довіри до нового, поки що невідомого інтернет-магазину: охоплювалися інформаційні ключові, масово писалися відгуки про товари та магазин в цілому, також активно створювалися описи до карток товарів, що в підсумку забезпечило нам 6194 сторінки, які беруть участь у пошуку:

При рості відвідуваності ми зіткнулися з проблемою: сайт почав дуже повільно працювати. Як з’ясувалося, це трапилося через велику кількість реалізованих “фішечок” для збільшення відсотка конверсій, які спричиняли дуже значне навантаження на сервер, проте наш відділ техпідтримки переніс сайт на більш потужний сервер, оптимізував всі скрипти та базу даних, що пришвидшило обробку запитів і забезпечило стабільну роботу сайта.

При загальній денній відвідуваності в +/- 5 тис. сайт поводив себе досить непогано, швидкість завантаження сторінки не перевищувала 3 секунд.

Підсумувавши всю проведену роботу та проаналізувавши дані 12-го місяця, ми отримали ріст відвідуваності із 40 відвідувачів з органічного пошуку на початку першого місяця до 6000 на даний момент:

За значною частиною ключових фраз, завдяки правильній оптимізації та роботі з посиланнями, ми отримали топ-10 позицій, за кількістю охоплених ключових фраз ми ввійшли в топ-3 гравців цієї ніші ринку, а обіг магазину за останній місяць склав приблизно 1 млн грн, не враховуючи покупок, здійснених телефоном.

Результати

Результати

ROI по каналу пошукової оптимізації за весь період просування

  • Маржа: 30%
  • Оборот за весь період просування: 24 397 280 грн
  • Валовий прибуток: 24 397 280 * 0,30 = 7 319 184 грн.
  • ROI = (7 319 184 — 751 200) / 751 200 * 100 = 874,33%.

Останні кейси

ББудемо на зв'язку

Зв'яжіться з нами

  • вул. Дж. Вашингтона 5а, Львів, Україна
  • email: [email protected]
Дякуюємо!Ми отримали ваш запит.
Представник команди зв'яжеться з Вами найближчим часом.
Зазвичай це протягом 1-2 робочих годин.