Кейс із контекстної реклами інтернет-магазину сантехніки

Опис проекту

Замовник

Інтернет-магазин сантехніки європейських виробників.

Послуги

Пошукова контекстна реклама в Google AdWords і Yandex Direct.

Регіони

Вся Україна.

Тривалість співпраці

Листопад 2014 – до тепер (17.11.2016)
Рекламна платформаGoogle AdWords
Період статистики16.11.2015 – 16.11.2016
Загальна кількість кліків28 056
Показник відмов44,33%
Середня позиція оголошень1,9
Середній CTR11,25%
Середня вартість одного кліку2,62 грн.
Загальна сума витрат73 432 грн.
Загальна кількість транзакцій173
Середній коефіцієнт транзакцій0,53%
Загальний дохід684 530 грн.
ROI (при маржі 30%)+58%

Загальна кількість транзакцій

(з асоційованими конверсіями)

248

Загальний дохід

(з асоційованими конверсіями)

1 076 920 грн

ROI (при маржі 30%)

(з асоційованими конверсіями)

+ 74%
Частина замовлень, які здійснювалися по телефону~ 30-40% (для обрахунків візьмемо 35%)

Загальна кількість транзакцій

(зокрема й асоційовані конверсії і по телефону)

 ~ 335
 Загальний дохід
(зокрема й асоційовані конверсії і по телефону)
 ~ 1 400 000 грн

ROI (при маржі 30%)

(зокрема й асоційовані конверсії і по телефону)

~ +80%

Скріншот за кампаніями (в Google Analytics):

Основний підхід до побудови структури аккаунту AdWords – це поділ на логічні категорії за товарами та поділ на типи відповідності ключових слів. Під час запуску рекламної кампанії ми відібрали велику кількість популярних та абсолютно цільових ключових слів і присвоїли їм точну відповідність в аккаунті AdWords. Аналогічно в окремі групи винесли ці ж ключові слова, але вже в широкому значенні з модифікатором широкої відповідності. Після чого підібрали максимально можливий список мінус-слів для кожної групи з широкою відповідністю. Це нам дало змогу посісти вищі позиції за нижчу вартість кліку.

Скріншот за цінами та позиціями (в Google AdWords):

Звичайно, після запуску рекламних кампаній завжди є потреба в їхній оптимізації. Саме цим ми і займаємося протягом всього часу співпраці з нашим клієнтом. В обсяг робіт з оптимізації входить:

  • Запуск та оцінка різних рекламних каналів, наприклад Google Ремаркетинг, Yandex Пошук, Yandex Ретаргетинг.
  • Запуск, оптимізація та аналіз різних категорій товарів, попередньо погоджених із клієнтом, відповідно при низькій результативності – відключення цих категорій.
  • Постійний перегляд пошукових запитів та відбір мінус-слів для груп із широкою відповідністю ключових слів.
  • Вдосконалення рекламних оголошень задля покращення показників якості та, відповідно, клікабельності.
  • Рекомендації з вдосконалення інтернет-магазину: його дизайну, навігації та процесу покупки, одним словом – рекомендації з юзабіліті.
  • Щомісяця надаємо клієнту звіт, де вказуємо, які зміни відбулися в рекламній кампанії за останній місяць (які показники зросли, а які понизилися), які бюджети витрачено за звітний місяць і які ми рекомендуємо виділити на наступний місяць (враховуючи сезонність та внесення значних правок у рекламні кампанії).
  • Одразу запускаємо всі нові функції систем контекстної реклами, які останнім часом з’являються досить часто (як у Google AdWords, так і в Yandex Direct та в інших таких системах), тому що, як відомо, “хто не йде в ногу з часом – той іде назад”.

Скріншот за асоційованими конверсіями (в Google Analytics):

Останні кейси

ББудемо на зв'язку

Зв'яжіться з нами

  • вул. Дж. Вашингтона 5а, Львів, Україна
  • email: [email protected]
Дякуюємо!Ми отримали ваш запит.
Представник команди зв'яжеться з Вами найближчим часом.
Зазвичай це протягом 1-2 робочих годин.