Кейс із контекстної реклами інтернет-магазину брендового чоловічого одягу

Опис проекту

Замовник

 

Інтернет-магазин брендового чоловічого одягу.

Послуги

 

Пошукова контекстна реклама в Google AdWords і Yandex Direct; ремаркетинг в Google AdWords та Yandex Direct

Регіони

 

Вся Україна

Тривалість співпраці

 

Січень 2015 – дотепер (21. 12. 2016)
Рекламна платформаGoogle AdWords
Період статистики20.12.2015 – 20.12.2016
Загальна кількість кліків32 532
Показник відмов35,74%
Середня позиція оголошень1,6
Середній CTR21,80%
Середня вартість одного кліку2,17 грн
Загальна сума витрат63 882 грн
Загальна кількість транзакцій242
Середній коефіцієнт транзакцій0,57%
Загальний дохід636 119 грн
ROI (при маржі 40%)+70%

Загальна кількість транзакцій

(з асоційованими конверсіями)

443

Загальний дохід

(з асоційованими конверсіями)

1 206 808 грн.

ROI (при маржі 40%)

(з асоційованими конверсіями)

+ 86%
Частина замовлень, які здійснювалися по телефону~ 25-35% (для обрахунків візьмемо 30%)

Загальна кількість транзакцій

(зокрема й асоційовані конверсії і по телефону)

~ 575
 Загальний дохід
(зокрема й асоційовані конверсії і по телефону)
~ 1 570 000 грн.

ROI (при маржі 40%)

(зокрема й асоційовані конверсії і по телефону)

~ +90%

Скріншот за кампаніями Google AdWords (в Google Analytics):

Скріншот за цінами та позиціями (в Google AdWords):

Рекламна платформаYandex Direct
Період статистики20.12.2015 – 20.12.2016
Загальна кількість кліків11 830
Показник відмов35,27%
Середня позиція оголошень1,9
Середній CTR26,82%
Середня вартість одного кліку2,25 грн.
Загальна сума витрат26 595 грн.
Загальна кількість транзакцій98
Середній коефіцієнт транзакцій0,58%
Загальний дохід349 783 грн.
ROI (при маржі 40%)+80%

Загальна кількість транзакцій

(з асоційованими конверсіями)

166

Загальний дохід

(з асоційованими конверсіями)

512 694 грн.

ROI (при маржі 40%)

(з асоційованими конверсіями)

+ 86%
Частина замовлень, які здійснювалися по телефону~ 25-35% (для обрахунків візьмемо 30%)

Загальна кількість транзакцій

(зокрема й асоційовані конверсії і по телефону)

~ 215
 Загальний дохід
(зокрема й асоційовані конверсії і по телефону)
~ 667 500 грн.

ROI (при маржі 40%)

(зокрема й асоційовані конверсії і по телефону)

~ +89%

Скріншот за кампаніями Yandex Direct (в Google Analytics):

Скріншот за цінами та позиціями (в Yandex Direct):

Скріншот за асоційованими конверсіями (в Google Analytics):

Ключові слова, які були використані для пошукової реклами, поділяються на дві основні категорії: за назвами брендів та загальна брендова. За назвами брендів працюють приблизно такі ключові слова: “обувь балдинини”, “обувь bugatti”, “рубашка eterna” і т. д. А за загальною брендовою категорією працюють слова “интернет-магазин брендовой одежды”, “брендовая мужская одежда”, “стильные мужские туфли” і т. д. Із врахуванням того, що загальна брендова категорія більш чутлива до нерелевантних ключових фраз, для неї було відібрано максимально можливу кількість мінус-слів.

Надзвичайно висока клікабельність оголошень у пошуковій рекламі (в Google – 21,80%, в Яндекс – 26,82%) завдячує високорелевантним рекламним оголошенням, створеним на основі багаторічного досвіду, а також спеціально розробленим нами алгоритмам корегування ставок для окремих ключових слів. Не дуже професійні агенції якщо і досягають таких високих значень коефіцієнта клікабельності оголошень (CTR), то переважно завдяки високій вартості кліків за ключовими словами. У нашому ж випадку вартість кліків дуже низька, хоч конкуренція в цій галузі досить висока (пошук у Google ~ 2,09 грн; пошук у Yandex ~ 1,65 грн).

Особливу увагу було приділено кампаніям із ремаркетингу, продуктивність яких переважно залежить від типів списків ремаркетингу та від самих рекламних банерів. Отже, списки ремаркетингу було поділено на три основі групи релевантності. Списку з найбільшою релевантністю було виставлено найвищу вартість кліків та пріоритети в показах, а спискам із найнижчою релевантністю – найнижчі ставки і пріоритети. Щодо банерів, то реклама, як правило, містила інформацію про нові колекції та відповідні сезонні знижки. У результаті CTR банерів у Google становить 0,35%, а в Яндексі – 0,19%, які можна віднести до дуже гарних показників.

Один із досить важливих факторів результативності, який не був врахований при розрахунку рентабельності контекстної реклами (ROI), – повторні покупки клієнтів. Тобто спеціалізація магазину така, що багато клієнтів стають постійними. Ця закономірність легко підтверджується аналізом груп у соціальних мережах: їхньою активністю та зростанням кількості учасників.

Останні кейси

ББудемо на зв'язку

Зв'яжіться з нами

  • вул. Дж. Вашингтона 5а, Львів, Україна
  • email: [email protected]
Дякуюємо!Ми отримали ваш запит.
Представник команди зв'яжеться з Вами найближчим часом.
Зазвичай це протягом 1-2 робочих годин.