Продвижение интернет-магазина женской одежды за 8 мес. с 0 до $ 10 000 — ROI 175,6%
Этот кейс посвящен старту интернет-магазина женской одежды, которому мы за 8 месяцев работы обеспечили оборот более 10 тыс. долларов и полностью покрыли инвестиции в SEO.
Работы начались в феврале 2015, новый интернет-магазин был залит на основной домен, ожидал завершения аудита, внесения правок и открытия для индексации.
Описание проекта
Тематика
Женская одежда
Регион продвижения
Украина
Цель
Комплексное развитие интернет-магазина
Дополнительная информация
Для кейса взят период в 8 мес. с момента старта проекта
Предоставленные услуги
Поисковая оптимизация (SEO)
Общий бюджет
37 120 грн
Поисковая оптимизация
1.Первые работы
Для эффективного старта любого интернет-магазина в первый месяц работы нужно подготовить его технически, то есть исправить все технические недочеты. Не сделав этого, можно поставить под угрозу развитие этого проекта, поэтому первым этапом у нас, как всегда, был SEO-аудит и исправление недочетов.
В целом мы достаточно быстро справились с этим заданием, и уже через 17 дней с момента старта сайт был открыт для индексации.
2.Задание
Для первого этапа заданием было осуществить базовую оптимизацию и обеспечить возвращение инвестиций в SEO, то есть выйти на прибыльный уровень.
За период сотрудничества были выполнены такие работы:
полный SEO-аудит;
исправление ошибок согласно правилам и рекомендациям поисковых систем;
разработка семантического ядра;
оптимизация страниц категорий и подкатегорий;
публикация статей на посторонних ресурсах;
увеличение внешней ссылочной массы;
увеличение авторитета сайта;
другие дополнительные работы.
Также ежемесячные работы по мониторингу и контроля состояния ресурса.
3.Осуществлённые процессы и работы
Начали, как всегда, с SEO-аудита и разовых настроек — это стандартные процессы. С помощью SEO-аудита находим недочеты CMS и сайта в целом, исправляем их.
Поскольку сайт абсолютно новый и еще нет никакой истории домена или внешней ссылочной массы, то сосредотачиваемся на технической составляющей и на анализе конкурентов, выстраиваем стратегию работы.
При разовых настройках подключаем и настраиваем все необходимые для работы сервисы — GA, Search Console, Метрику, Яндекс. Вебмастер, парсер позиций, внутренний софт компании и т. п.
Также регистрируем ресурс на Google Maps и в Яндекс.Справочнике — как показывает практика, это достаточно неплохо влияет на локальное ранжирование.
В принципе, это все, что нужно для запуска нового проекта.
До конца первого месяца все основные страницы сайта уже были в индексе Google (в Яндекс несколько позже появились):
Кстати, сайт достаточно маленький, без технических страниц это всего приблизительно 700 страниц.
То есть все нужные нам страницы попали в индекс, и мы приступили к активной фазе продвижения, а именно к глубокому анализу поисковых фраз для каждой целевой страницы сайта с их дальнейшей оптимизацией.
Стратегия работы была разработана так, чтобы за 6 мес. обработать все приоритетные страницы.
Первый месяц — это техническая подготовка, дальше 6 месяцев оптимизации и работы со ссылками и еще месяц на получение эффекта от последних оптимизированных категорий товаров и последних размещенных ссылок.
В целом — 8 мес. работы.
Семантическое ядро сайта после отделения всех ненужных фраз содержало приблизительно 2 тыс. слов и было распределено на 24 страницы сайта (в основном это страницы категорий/подкатегорий и некоторые фильтры).
Уже в первые три месяца сайт показал хорошую динамику роста посещаемости с органики:
В последующие два месяца трафик несколько просел, что обусловлено сезоном отпусков, однако уже в августе трафик удвоился относительно летних месяцев.
Что касается ссылок, то мы сделали ставку на максимально эффективные ссылки, а именно на ссылки со СМИ, то есть:
пишем тематическую статью -> договариваемся со СМИ -> размещаем.
Как результат — максимально эффективные ссылки, без любых рисков. Количество таких ссылок для получения результата нужно относительно небольшое.
За первые 8 месяцев сотрудничества мы разместили всего приблизительно 40 обратных ссылок на сайт:
Этого было достаточно, чтобы обеспечить рост позиций и посетителей. Соответственно, и продаж.
К концу 8 месяца мы получили оборот более 10 тыс. долларов
при общих расходах на продвижение в размере 37 120 грн.
Маржа в интернет-магазинах одежды достаточно высокая, поэтому чистый доход в разы превысил вложенные инвестиции.
Результаты
0—
Посетителей на день (органический поиск)
Посетителей (8 мес.)
ROI интернет-магазина (канал поисковой оптимизации за весь период)