Кейс контекстной рекламы интернет-магазина запчастей для электроинструментов

• facebook
• telegram
• viber
• twitter

ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА

Заказчик: интернет-магазин запчастей для электроинструментов
Услуги: настройка кампаний Google Поиск (контекстная реклама), Google Shopping (товарные объявления Google)
Регион: вся Украина

ДОСТИЖЕНИЯ

• Рекламная платформа – Google AdWords
• Период статистики – 01.01.2018 – 31.12.2018
• Общее количество кликов – 27 030
• Показатель отказов – 45,05%
• Средняя позиция объявлений – 1,5
• Средний CTR – 28,58%
• Средняя стоимость одного клика – 2,44 грн
• Общая сумма расходов – 65 858, 84 грн
• Общее количество транзакций – 449
• Общий доход – 597 842,01 грн
• Общее количество транзакций (с ассоциированными конверсиями) – 687
• Общий доход (с ассоциированными конверсиями)– 1 042 560,37 грн

СКРИНШОТ ПОКАЗАТЕЛЕЙ РЕЗУЛЬТАТИВНОСТИ РЕКЛАМНОГО АККАУНТА (В GOOGLE ANALYTICS):

В процессе настройки контекстной рекламы было составлено семантическое ядро, то есть перечень всех целевых и популярных ключевых слов по данной тематике, и осуществлено разделение выбранных ключевых слов на различные категории рекламных компаний и типы соответствия.

Благодаря тщательно выбранным ключевым словам и прописанным максимально разным минус-словам, нам удалось получить целевой трафик, занять высокие позиции по достаточно хорошей цене за клик.

Общее количество кликов в 27 030 и средний показатель отказов в 47,05% (достаточно низкий как для интернет-магазина) свидетельствует о заинтересованности пользователей рекламными объявлениями и содержанием товарных категорий.

СКРИНШОТ ДИНАМИКИ ИЗМЕНЕНИЙ КОЛИЧЕСТВА ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ САЙТА ДЛЯ КАНАЛА РЕКЛАМЫ GOOGLE/CPC ПО МЕСЯЦУ ГОДА

Конечно, во время сотрудничества с каждым клиентом при настройке рекламных кампаний осуществляется постоянный контроль качества показателей рекламных объявлений, а также ключевых слов, что позволяет постоянно улучшать собственные результаты. Также во время работы и контроля даются рекомендации и предостережения для сохранения бюджетов владельцев рекламных кампаний. Благодаря этому реклама будет работать на благо владельцам веб-ресурсов.

Как видно на скриншоте, благодаря контролю и постоянному совершенствованию рекламных объявлений и ключевых запросов, количество пользователей ежемесячно росло, отсутствуют провалы трафика с google/cpc, уменьшение количества пользователей наблюдается только в период зимних праздничных дней.

СКРИНШОТ СЕГМЕНТАЦИИ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ САЙТА ДЛЯ КАНАЛА GOOGLE/CPC ПО ТИПАМ УСТРОЙСТВ

Несмотря на очень специфическую категорию товаров, видим на скриншоте, что канал платной рекламы google/cpc получает равномерные показатели для всех типов устройств (десктоп, мобайл). Несмотря на то, что мобильный трафик постоянно увеличивается – данный сайт получает равномерное количество трафика по рекламе google/cpc. Стоит обратить внимание и на то, что количество транзакций с компьютерной версии значительно больше. Низкий показатель отказов для всех устройств свидетельствует о хорошей оптимизации сайта, правильной настройке рекламных объявлений и оптимальной корректировке ставок на уровне устройств.

СКРИНШОТ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ ДЛЯ ПЛАТНОГО КАНАЛА РЕКЛАМЫ GOOGLE/CPC

Несмотря на удачно настроенную контекстную рекламу, которая обеспечивала хорошее количество транзакций, было принято решение о настройке кампании товарных объявлений Google Merchant, что бы позволило увеличить количество транзакций. Как видно на скриншоте, с момента настройки кампании товарных объявлений Google Merchant транзакции значительно выросли, а соответственно выросли и доходы.

СКРИНШОТ ПОКАЗАТЕЛЕЙ АССОЦИИРОВАННЫХ КОНВЕРСИЙ ДЛЯ КАНАЛА GOOGLE/CPC

Ассоциированные конверсии – конверсии, которые помогли потенциальному клиенту стать клиентом, но не были последним источником конверсий перед покупкой. На скриншоте видно, что ассоциированных конверсий для данного сайта было довольно много, что позволило увеличить количество транзакций и соответственно доходов.

СКРИНШОТ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ОСНОВНЫХ КАНАЛОВ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ТРАФИКА НА САЙТ В СРАВНЕНИИ С ПЛАТНЫМ

При осуществлении сравнения всех источников трафика с настроенными рекламными компаниями можем сделать следующие выводы:

• платный канал (google/cpc) получает показатель отказов ниже, чем канал бесплатного прямого трафика (direct);
• глубина просмотра сайта получает более высокий показатель, чем прямой канал (direct);
• платный канал рекламы получил большое количество транзакций.

СКРИНШОТ РЕЗУЛЬТАТИВНОСТИ ДЛЯ КАМПАНИИ ТОВАРНЫХ ОБЪЯВЛЕНИЙ GOOGLE MERCHANT

Показатели результативности для кампании товарных объявлений Google Merchant, которая была настроена с 20.10.2018. За период рекламирования (3 месяца) новая кампания получила значительное количество прямых транзакций электронной коммерции и значительное количество ассоциированных конверсий.

(2 оценок, среднее: 3,00 из 5)

Загрузка...