Кейс контекстной рекламы интернет-магазина спортивных товаров

ОПИСАНИЕ ПРОЕКТА

Заказчик: интернет-магазин спортивных товаров
Услуги: настройка кампаний Google Поиск (контекстная реклама), Google Shopping (товарные объявления Google), классического и динамического ремаркетинга
Регион: вся Украина

 

ДОСТИЖЕНИЯ

 

  • Рекламная платформа – Google AdWords
  • Период статистики – 01.01.2018 – 31.12.2018
  • Общее количество кликов – 53 100
  • Показатель отказов – 49,93%
  • Средняя позиция объявлений – 1,5
  • Средняя стоимость одного клика – 3,54 грн
  • Общая сумма расходов – 187 817, 78 грн
  • Общее количество транзакций – 475
  • Средний коэффициент транзакций – 0,86%
  • Общий доход – 844 117,30 грн
  • Общее количество транзакций (с ассоциированными конверсиями) – 731
  • Общий доход (с ассоциированными конверсиями) – 1 223 963,6 грн

 

СКРИНШОТ ПОКАЗАТЕЛЕЙ РЕЗУЛЬТАТИВНОСТИ РЕКЛАМНОГО АККАУНТА (В GOOGLE ANALYTICS):

Целью настройки рекламных кампаний при комплексном использовании Google Поиск (контекстной рекламы), Google Shopping (товарных объявлений Google), классического и динамического ремаркетинга было увеличение узнаваемости бренда и увеличение количества транзакций через интернет-магазин.

Для достижения этой цели было собрано перечень ключевых запросов, которые максимально соответствуют запросам целевой аудитории, потенциальным клиентам. Собранные ключевые запросы были разделены на разнообразные категории и типы соответствий. Для всех категорий был прописан максимально возможный список минус-слов, что позволило отсеять нецелевые ключевые запросы. Благодаря этому распределению, были достигнуты следующие результаты:

  • большое количество кликов по объявлениям. Это позволяет сделать выводы, что объявления были максимально конкретными и интересными для избранной аудитории;
  • низкая средняя стоимость кликов. Означает, что аудитория была подобрана удачно;
  • достаточно низкий показатель отказов (как для интернет-магазина) свидетельствует о том, что пользователи действительно были заинтересованы предложением, и содержание страниц соответствовало их ожиданиям;
  • большое количество транзакций дает понять, что была подобрана удачная аудитория и правильно настроены ключевые запросы.

 

СКРИНШОТ ДИНАМИКИ ИЗМЕНЕНИЙ КОЛИЧЕСТВА ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ САЙТА ДЛЯ КАНАЛА РЕКЛАМЫ GOOGLE/CPC ПО МЕСЯЦУ ГОДА

Для лучшего результата и достижения цели рекламных кампаний велся контроль над показателями рекламных объявлений. Благодаря контролю и в некоторой степени дооптимизации, нам удалось постепенно ежемесячно увеличивать количество пользователей, посещающих сайт через платные каналы. На скриншоте отчетливо виден постепенный рост пользователей без провалов трафика google/cpc.

 

СКРИНШОТ СРАВНИТЕЛЬНОГО АНАЛИЗА ПОКАЗАТЕЛЕЙ РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙ С ПРОШЛЫМ АНАЛОГИЧНЫМ ПЕРИОДОМ

Для просмотра отчетности результатов рекламных кампаний был проведен сравнительный анализ показателей рекламных кампаний с прошлым аналогичным периодом, который продемонстрировал:

  • значительный рост количества кликов и новых пользователей на 54,93% и 56,87% соответственно;
  • уменьшение показателя отказов на 9,89%;
  • рост глубины просмотра сайта на 14,36%;
  • увеличение показателей результативности: количество транзакций и коэффициент транзакций в 200,63% и на 98,88% соответственно.

 

СКРИНШОТ СРАВНИТЕЛЬНОГО АНАЛИЗА ПОКАЗАТЕЛЕЙ АССОЦИИРОВАННЫХ КОНВЕРСИЙ С УЧАСТИЕМ КАНАЛА РЕКЛАМЫ GOOGLE/CPC С ПРОШЛЫМ АНАЛОГИЧНЫМ ПЕРИОДОМ

Как видим, с ростом всех показателей рекламных кампаний показатели ассоциированных конверсий также имеют довольно большой рост. Количество ассоциированных конверсий выросла на 91,04% и их ценность на 55,92%.

Можем сделать выводы, что, благодаря ассоциированным конверсиям, больше пользователей осуществили покупку товаров в интернет-магазине.

 

СКРИНШОТ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ЭЛЕКТРОННОЙ ТОРГОВЛИ ДЛЯ КАНАЛА GOOGLE/CPC

Усердная работа по настройке рекламных кампаний принесла свои плоды. Как видим, благодаря верным настройкам, удалось по сравнению с прошлым периодом увеличить доход на 64,34%, а количество транзакций – на 112,15%.

 

СКРИНШОТ СРАВНЕНИЯ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ОСНОВНЫХ КАНАЛОВ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ТРАФИКА НА САЙТ

Сравнивая платный канал трафика с другими, можем видеть такие преимущества правильной настройки рекламных кампаний:

  • платный канал (google/cpc) получает низкий показатель отказов, почти наравне с прямым каналом трафика direct;
  • канал рекламы google/cpc получает высокий показатель глубины просмотра сайта;
  • канал google/cpc получает коэффициент конверсии выше, чем бесплатный канал organic.

 

СКРИНШОТ КОНВЕРСИЙ, ПОЛУЧЕННЫХ ОТ РАЗНЫХ ГРУПП ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ

Как видно на скриншоте конверсии, полученные от различных групп пользователей новые и те, что вернулись на сайт после ознакомления с рекламным объявлением, имеют хороший показатель. Транзакции от аудитории пользователей «что вернулись» свидетельствуют о том, что корректно работают кампании ремаркетинга, которые создают дополнительное воздействие на аудиторию.

BLOG & NEWS
Задать вопрос

Оставьте вопрос или комментарий к статье:

Ваш email не будет опубликован.

  • ББудем на связи

    Свяжитесь с нами

    Спасибо!Мы получили ваш запрос.
    Представитель команды свяжется с вами в ближайшее время.
    Обычно это занимает 1-2 рабочих часа.