Кейс контекстної реклами інтернет-магазину спортивних товарів

• facebook
• telegram
• viber
• twitter

ОПИС ПРОЕКТУ

ЗАМОВНИК: інтернет-магазин спортивних товарів
ПОСЛУГИ: Налаштування кампаній Google Пошук (контекстна реклама), Google Shopping (товарні оголошення Google), класичного та динамічного ремаркетингу
РЕГІОН: Вся Україна

ДОСЯГНЕННЯ

• Рекламна платформа – Google AdWords
• Період статистики – 01.01.2018 – 31.12.2018
• Загальна кількість кліків – 53 100
• Показник відмов – 49,93%
• Середня позиція оголошень – 1,5
• Середня вартість одного кліку – 3,54 грн.
• Загальна сума витрат – 187 817, 78 грн
• Загальна кількість транзакцій – 475
• Середній коефіцієнт транзакцій – 0,86%
• Загальний дохід – 844 117,30 грн.
• Загальна кількість транзакцій (з асоційованими конверсіями) – 731
• Загальний дохід (з асоційованими конверсіями) – 1 223 963,6 грн

СКРІНШОТ ПОКАЗНИКІВ РЕЗУЛЬТАТИВНОСТІ РЕКЛАМНОГО АКАУНТУ (В GOOGLE ANALYTICS):

Метою налаштування рекламних кампаній комплексно використовуючи Google Пошук (контекстну рекламу), Google Shopping (товарні оголошення Google), класичного та динамічного ремаркетингу було збільшення впізнаваності бренду, та збільшення кількості транзакцій через інтернет-магазин.

Для досягнення цієї мети було зібрано перелік ключових запитів, що максимально відповідають запитам цільової аудиторії, потенційним клієнтам. Зібрані ключові запити було поділено за різноманітні категорії та типи відповідностей. Для усіх категорій було прописано максимально можливий список мінус-слів, що дозволило відсіяти не цільові ключові запити. Завдяки такому поділу було досягнуто наступні результати:

• Велика кількість кліків по оголошеннях, дозволяє зробити висновки, що оголошення були максимально конкретними та цікавими для вибраної аудиторії.
• Низька середня вартість кліків, означає, що аудиторію було вдало підібрано.
• Достатньо низький показник відмов (як для інтернет-магазину) свідчить про те, що користувачі справді були зацікавлені пропозицією і вміст сторінок відповідав їх очікуванням.
• Велика кількість транзакцій, дає змогу зрозуміти, що була підібрана влада аудиторія та налаштовані правильно ключові запити.

СКРІНШОТ ДИНАМІКИ ЗМІНИ КІЛЬКОСТІ КОРИСТУВАЧІВ САЙТУ ДЛЯ КАНАЛУ РЕКЛАМИ GOOGLE/CPC ЗА МІСЯЦЕМ РОКУ

Задля кращого результату та досягнення мети рекламних кампаній вівся контроль за показниками рекламних оголошень. Завдяки контролю та в деякій мірі дооптимізації нам вдалося поступово щомісячно збільшувати кількість користувачів, що відвідують сайт через платні канали. На скріншоті чітко видно поступовий різ користувачів без провалів трафіку google/cpc.

СКРІНШОТ ПОРІВНЯЛЬНОГО АНАЛІЗУ ПОКАЗНИКІВ РЕКЛАМНИХ КАМПАНІЙ З МИНУЛИМ АНАЛОГІЧНИМ ПЕРІОДОМ

Для перегляду звітності результатів рекламних кампаній було проведено порівняльний аналіз показників рекламних кампаній з минулим аналогічним періодом, що показав:

• Значний ріст кількості кліків та нових користувачів на 54,93% та 56,87% відповідно;
• Зменшення показника відмов на 9,89%;
• Ріст глибини перегляду сайту на 14,36%;
• Збільшення показників результативності: кількість транзакцій та коефіцієнт транзакцій на 200,63% та на 98,88% відповідно.

СКРІНШОТ ПОРІВНЯЛЬНОГО АНАЛІЗУ ПОКАЗНИКІВ  АСОЦІЙОВАНИХ КОНВЕРСІЙ ЗА УЧАСТЮ КАНАЛУ РЕКЛАМИ GOOGLE/CPC З МИНУЛИМ АНАЛОГІЧНИМ ПЕРІОДОМ

Як бачимо, із ростом усіх показників рекламних кампаній, показники асоційованих конверсій також мають доволі великий ріст. Кількість асоційованих конверсій зросла на 91,04% і їх цінність на 55,92%.

Можемо зробити висновки, що завдяки асоційованим конверсіям більше користувачів здійснили купівлю товарів в інтернет-магазині.

СКРІНШОТ ПОКАЗНИКІВ ЕЛЕКТРОННОЇ ТОРГІВЛІ ДЛЯ КАНАЛУ GOOGLE/CPC

Старанна робота над налаштуванням рекламних кампаній дала свої плоди. Як бачимо завдяки вірним налаштуванням вдалося у порівнянні з минулим періодом дохід збільшити на 64,34%, а кількість транзакцій на 112,15%.

СКРІНШОТ ПОРІВНЯННЯ ПОКАЗНИКІВ ОСНОВНИХ КАНАЛІВ ЗАЛУЧЕННЯ ТРАФІКУ НА САЙТ

Порівнюючи платний канал трафіку із іншими можемо бачити такі переваги правильного налаштування рекламних кампаній:

• платний канал (google/cpc) отримує низький показник відмов, майже на рівні з прямим каналом трафіку direct
• канал реклами google/cpc отримує високий показник глибини перегляду сайту
• канал google/cpc отримує коефіцієнт конверсій вищий ніж безкоштовний канал organic

СКРІНШОТ КОНВЕРСІЙ ОТРИМАНИХ ВІД РІЗНИХ ГРУП КОРИСТУВАЧІВ

Як бачимо на скріншоті конверсії, отримані від різних груп користувачів: нові та ті, що повернулись на сайт після ознайомлення з рекламним оголошенням мають хороший показник. Транзакції від аудиторії користувачів “що повернулись”, свідчать про те, що коректно працюють кампанії ремаркетингу, які створюють додатковий вплив на аудиторію.

(4 оцінок, середнє: 3.00 з 5)

Loading...