Робота за моделлю франшизи: суть схеми, плюси і мінуси

SEO+500% » Просування сайтів інтернет-магазинів » Робота за моделлю франшизи: суть схеми, плюси і мінуси

Читать статью на русском

Напевно, майже кожен із підприємців чув про таку модель організації бізнесу, як франшиза. Але не всі добре розуміють, у чому суть цієї схеми і чому вона досить популярна. Так що давайте докладніше розберемося в особливостях такої бізнес-моделі, її перевагах та можливих недоліках.
За своєю суттю, франшиза – це договір між власником певної торгової марки (франчайзі) та підприємцем (франчайзером), який, згідно з цим договором, отримує право використовувати назву цього бренду з метою продажу своїх товарів або надання послуг. Тобто йдеться про свого роду оренду торгової марки на певних умовах.

Якщо раніше практично всі пропозиції з франшизи були пов’язані з оффлайн-торгівлею, то зараз з’являється все більше варіантів, орієнтованих на електронну комерцію і бізнес в Інтернеті. Вибирати є з чого.

Схема роботи за моделлю франшизи зазвичай передбачає не тільки права на використання торгової марки та всіх її атрибутів, а й передачу від франчайзі такої цінної інформації, як сума і напрямок інвестицій, прогноз окупності вкладень, методи ведення комерційної діяльності та залучення клієнтів. Саме в цьому одна з основних переваг цієї організації бізнесу.

Скільки коштує франшиза?

Тут все залежить від ніші, в якій ви хочете працювати. Наприклад, вартість франшизи з відкриття точки для торгівлі біжутерією формату «острів» у торговому центрі може коштувати 3-4 тисячі доларів.

Це якщо говорити про оффлайн. Аналогічні пропозиції для інтернет-магазину схожої тематики можна знайти і за ціною у 2-3 тисячі доларів.

У той же час зрозуміло, що франшиза з відкриття магазину для торгівлі одягом модних брендів або, наприклад, тематичного ресторану буде коштувати набагато дорожче. Тут рахунок іде вже на десятки тисяч доларів.

Крім вступного внеску у вигляді одноразової плати, власникові торгового знака необхідно буде виплачувати щомісячне роялті у вигляді фіксованого відсотка обороту. Зазвичай це ставка на рівні 3-5%.

Приклади бізнесу за такою моделлю

У різних каталогах франшиз можна знайти десятки пропозицій у різноманітних нішах від багатьох брендів. Звичайно, про частину з них ви могли чути, але навіть не здогадувалися, що вони працюють за цією схемою. Ось кілька цікавих прикладів франшиз у різних нішах.

CitySites – мережа міських сайтів. Передбачає створення та розвиток міського сайта на спеціально розробленій технічній платформі з передачею схем та необхідних документів для успішної монетизації за рахунок реклами. Залежно від населення міста вартість покупки франшизи – від 15 до 40 тис. грн, а розмір щомісячного платежу становить від 3 до 6,5 тис. грн. Детальніше про умови можна почитати на офіційному сайті.

Автоландія. Франшиза інтернет-магазину автомобільних аксесуарів: автосигналізації, навігатори, радар-детектори та багато іншого. Початкові інвестиції – менше 2000 доларів. При цьому обіцяють допомогти в налагодженні всіх процесів, а вкладення повинні окупитися за кілька місяців. Інформація на сайті – за цим посиланням.

Піцерії Celentano. Відома мережа піцерій, яка представлена в багатьох великих містах України з центральним офісом у Львові. Вступний внесок становить від 25 000 доларів, а розмір роялті – 1,5% від обороту. Термін окупності вказаний на рівні 36 місяців. Детальний опис франшизи можна прочитати тут.

Як приклади ми навели декілька варіантів із різних ніш, але, як уже напевно здогадуються наші читачі, таких пропозицій сотні. Знайти їх можна за запитом «каталог франшиз» у пошуковій системі, якщо ви хочете ознайомитися і з іншими варіантами.

Переваги франшизи

Така форма організації бізнесу, як франчайзинг, має ряд переваг і для початківця, і для досвідченого підприємця. Серед основних моментів доцільно виділити:

Навчання і підтримка. Дуже важливий момент, який дозволяє знизити ризики. Франчайзі надає все необхідне для швидкого освоєння особливостей роботи в ніші, що дозволяє уникнути помилок і неправильних рішень. Крім того, норма для такого бізнесу – повна інформація щодо ведення бізнесу, системи збуту й обслуговування клієнтів, реклами та інших питань.
Швидка окупність. Завдяки отриманій інформації, ви можете швидко і безболісно пройти один із найскладніших етапів розвитку комерційної діяльності, а саме: відкриття та початковий ріст. Підтримка і досвід франчайзера здатні замінити місяці навчання в бізнес-школах і заощадити гроші. Шанси на успіх зростають в рази.
Популярність бренду. Одна з ключових переваг цієї схеми ведення комерційної діяльності – можливість роботи від імені відомого бренду на основі перевіреної бізнес-моделі. Це особливо актуально для таких сфер, як торгівля, громадське харчування і ряд послуг. Чим більш відомий і популярний бренд, тим простіше буде залучити перших клієнтів.
Точність планування. На відміну від початку бізнесу з нуля і поодинці франшиза надає досить точну інформацію для планування витрат і прибутку. Ви знаєте, скільки і куди вкласти і яку віддачу при цьому отримаєте. Крім того, необхідність вивчення ринку мінімальна – це ви дізнаєтеся завдяки франчайзі.
Територіальні межі. Підписуючи договір франшизи, ви можете бути впевнені, що в межах певної території не буде суперництва між вами та іншими гравцями, які працюють від імені цього ж бренду. Таким чином, реально сконцентруватися на розвитку своєї справи, замість того щоб боротися з конкурентами.
Бар’єр входження. Основні активи, необхідні для початку бізнесу за цією моделлю, – управлінський досвід і певний бюджет. Відпадає потреба у пошуку ідей і вирішенні безлічі інших питань.

Найбільш вагомими аргументами на користь франшизи з наведеного списку можна назвати такі: налагоджена бізнес-модель, можливість роботи під ім’ям відомого бренду, а також інформаційна підтримка з боку франчайзі.

Ідея на замітку: можна знайти зарубіжний бренд, який випускає якісний продукт за доступною ціною, але поки ще не представлений в Україні, і відкрити його представництво за моделлю франшизи в своєму регіоні.

Недоліки цієї моделі

cUt5Twx

Нічого ідеального в нашому світі немає, особливо якщо йдеться про бізнес, де часто доводиться йти на компроміси. Так що у роботи за схемою франшизи теж є свої мінуси, такі як:

Вартість. За роботу за моделлю франшизи доведеться заплатити. Часом суми можуть бути чималі, особливо якщо йдеться про ексклюзивну можливість роботи під ім’ям певного бренду в рамках міста чи регіону. Крім разової оплати, існує ще необхідність щомісячного роялті (від 2-3 тис. грн і вище).
Обмеження і стандарти. Підписуючи договір, ви зобов’язуєтеся виконувати певні вимоги, перелік яких визначає власник бренду. Наприклад, у випадку із закладами громадського харчування це може бути купівля або оренда приміщення в зазначених місцях і площею не менше, ніж певний показник. Іноді такі вимоги бувають дуже жорсткими, коли йдеться про роботу за чіткою моделлю (Макдональдс).
Репутаційні ризики. Перевага, пов’язана з репутацією бренду, цілком може перетворитися на проблему. Йдеться про ситуації, коли виникають труднощі у засновника торгової марки. Не найприємніша особливість бізнесу за моделлю франшизи в тому, що, якщо постраждає репутація франчайзі, негативні наслідки неодмінно зачеплять і вас теж.
Банкрутство власника мережі. Буває й таке, від цього ніхто не застрахований. Якщо власник франшизи вирішить закрити свою мережу, вам, у свою чергу, фактично доведеться починати побудову бренду з нуля. Роботу припиняти не потрібно буде, але от ім’я змінити доведеться. Добре, якщо до того часу у вас вже буде напрацьована база постійних клієнтів, що пом’якшить можливі негативні наслідки.

Як бачите, незважаючи на переваги такої організації бізнесу, без ризиків тут не обійтися. І це необхідно враховувати, якщо ви самі замислюєтеся над роботою за моделлю франшизи.

Кому підходить франчайзинг?

Насамперед тим, хто не хоче стартувати з нуля і бажає підстрахуватися, отримавши підтримку за рахунок інформаційних ресурсів франчайзі. Для просування бренду потрібно буде докласти мінімум зусиль, адже це вже здебільшого зроблено за вас. Та й усі дії добре прораховані, а вихід на окупність практично гарантований.

У той же час вам доведеться пожертвувати деякою часткою самостійності і виплачувати частину від обороту, навіть у разі збиткової комерційної діяльності. Та й простір у плані реалізації ідей тут не такий, як у самостійному бізнесі.

Чи доцільно робити бізнес за моделлю франшизи? Відповідь на це питання можете дати тільки ви самі під час захопливого процесу пошуку пропозицій та оцінки ідей. І не забудьте при цьому добре вивчити умови договору пропозиції, що зацікавила.