Мастер-класс Валерия Глубоченко «Как повысить продажи в IT-сфере в 1,5-2,7 раза»

SEO+500% » Продвижение сайтов интернет-магазинов » Мастер-класс Валерия Глубоченко «Как повысить продажи в IT-сфере в 1,5-2,7 раза»

Читати статтю українською

Итак, 31 марта в 18.00 в Киеве, в конференц-зале Digital Future (ул. Донская, 4а) вас ожидает мастер-класс Валерия Глубоченко. Стоимость посещения ивента составляет 300 грн. Взамен вы получите полезные техники, кейсы по продажам, а также в целом насыщенную программу мероприятия.

В частности, вы узнаете о техниках и способах решения таких сложностей в переговорах:

Клиенты медленно принимают решение (от 60 до 365 дней). Как сделать короче цикл сделки минимум на 30%?
Ваша продукция стоит дороже, чем у конкурента. Как максимально эффективно обосновать высокую стоимость?
Сумма сделки возрастает в течение переговоров. Как сберечь доверие покупателя?
Как без уменьшения цены достичь того, чтобы клиенты обращались именно к вам, даже если конкурентов много?

На мастер-классе будут также представлены такие кейсы по продаже:

облачного решения;
конвергентной инфраструктуры;
электронного документооборота;
системы видео-конференц-связи.

Также вы сможете узнать о том, как представить IT-решение действенно и склонить клиента на свою сторону, когда:

он привык к торговой марке конкурента, тогда как вы предлагаете решение, которое стоит дешевле и при этом не менее качественное;
потребитель стремится приобрести что-то не очень дорогое и не переплатить, а вы представляете более дорогое и эффективное решение.

В течение мастер-класса вы сможете узнать ещё:

Как ответ продавца на вопрос о стоимости товара или услуги может увеличить или уменьшить количество заявок и просчетов.
Что необходимо говорить клиенту, чтобы действительно продолжить разговор (с вероятностью в 3-5 раз), если ему нужно время на размышление о покупке.
Как переубедить и склонить к покупке одного клиента из 3, которые колеблются и откладывают принятие решения.
Как нужно убедить клиента купить товар по более высокой стоимости, если параллельно он рассматривает подобные предложения от конкурента по низкой цене.
Как сократить количество изменений у коммерческих презентациях, просчетах и планах проектов в два раза?
Что можно получить взамен у клиента, который просит скидку.
Основной способ, как увеличить сумму среднего чека.

Этот мастер-класс стоит посетить

- Владельцам или гендиректорам IT-предприятий, которые хотят увеличить прибыль фирмы в 1,5-2,7 раза.

Коммерческим директорам, которые пребывают в поиске рабочей системы для увеличения продаж дорогих и сложных IT-решений, продуктов или услуг.

Менеджерам, которые работают с важными клиентами и которым нужно провести сложные переговоры.

Начальникам отдела обучения, внутренним тренерам, которые ищут новые методы тренировок для увеличения продаж.

Начальникам отдела продаж, которые должны выполнить план и увеличить прибыль как минимум на 30%.

Продавцам, которые ведут переговоры по продаже сложных IT-услуг и инновационного IT-оборудования.

Программа ивента

Часть 1. Структуризация сведений для участников:

Что мы называем переговорами и продажами?
Как нужно вести переговоры, чтобы покупатель предоставил нам факторы, которые служат основой для принятия решения о выборе продукта или поставщика?
Что мы называем возражениями и как их можно минимизировать?

Часть 2. Игра, основанная на взаимодействии всех участников. Ее цели:

Рассказать, о чем нужно спрашивать клиента, чтобы узнать его факторы.
“Привлечь” его к себе и продемонстрировать свой высокий уровень профессионализма.
Научиться представлять клиенту не сам товар, а решение проблемы и другие цели.

Часть 3. 5 простых и эффективных техник для ведения переговоров, позволяющих вам выиграть.

Об авторе мастер-класса — Валерии Глубоченко

Творец системы клонирования наилучших продавцов, а также нескольких инноваций в сфере переговоров и обучения личного состава.
Обладатель звания «Лучший тренер по продажам — 2013, 2015» по версии конференции B2B Mаster.
Посещал семинары и тренинги в Москве, Санкт-Петербурге и в Копенгагене.
Проходил обучение у бизнес-тренеров с различных стран мира — Майка де Юлио, Патрика Валтейна и Майкла Бэнга.
Входит в число творцов тренингового рынка Украины.
Более 25 тыс. людей стали участниками его ивентов.

Зарегистрироваться можно по ссылке, а чтобы узнать дополнительную информацию и получить реквизиты для перевода средств — обратиться с запросом по адресу: [email protected].