Майстер-клас Валерія Глубоченка «Як підвищити продажі в IT-сфері в 1,5-2,7 раза»

• facebook
• telegram
• viber
• twitter

Отож, 31 березня о 18.00 у Києві, в конференц-залі Digital Future (вул. Донська, 4а) вас очікує майстер-клас Валерія Глубоченка. Вартість відвідання івенту складає 300 грн. Натомість ви отримаєте корисні техніки, кейси з продажів, а також в цілому насичену програму заходу.

Зокрема, ви дізнаєтеся про техніки та способи вирішення таких проблем у переговорах:

• Клієнти довго приймають рішення (від 60 до 365 днів). Як скоротити цикл угоди мінімум на 30%?
• Ваша продукція коштує дорожче, ніж у конкурента. Як максимально ефективно обґрунтувати високу вартість?
• Сума угоди збільшується упродовж переговорів. Як зберегти довіру покупця?
• Як без зменшення ціни зробити так, щоб клієнти зверталися саме до вас, навіть якщо конкурентів багато?

На майстер-класі будуть також представлені такі кейси з продажу:

• хмарного рішення;
• конвергентної інфраструктури;
• електронного документообігу;
• системи відео-конференц-зв’язку.

Також ви зможете дізнатися про те, як представити IT-рішення дієво і схилити клієнта на свій бік, коли:

• він звик до торгової марки конкурента, тоді як ви пропонуєте рішення, яке коштує дешевше і при цьому не менш якісне;
• споживач прагне придбати щось не надто дороге і не переплатити, а ви представляєте дорожче й ефективне рішення.

На майстер-класі ви дізнаєтеся ще:

• Як відповідь продавця на питання про вартість товару чи послуги може збільшити чи зменшити кількість заявок і прорахунків.
• Що необхідно говорити клієнту, щоб дійсно продовжити розмову (із ймовірністю в 3-5 разів), якщо йому потрібен час на роздуми про купівлю.
• Як переконати та схилити до купівлі одного клієнта із 3, які сумніваються і відкладають рішення.
• Як потрібно переконати клієнта придбати товар за вищою вартістю, якщо паралельно він розглядає схожі пропозиції від конкурента за низькою ціною.
• Як скоротити кількість змін у комерційних презентаціях, прорахунках і планах проектів удвічі?
• Що можна отримати натомість у клієнта, який просить знижку.
• Основний спосіб збільшення суми середнього чека.

Цей майстер-клас варто відвідати

• • Власникам чи гендиректорам IT-підприємств, які хочуть збільшити прибуток фірми в 1,5-2,7 раза.

• Комерційним директорам, які перебувають у пошуку робочої системи для збільшення продажів дорогих та складних IT-рішень, продуктів чи послуг.

• Менеджерам, які працюють із важливими клієнтами і яким потрібно провести складні переговори.

• Начальникам навчального відділу, внутрішнім тренерам, які шукають нові методи тренувань для збільшення продажів.

• Начальникам відділу продажів, які повинні виконати план та збільшити прибуток як мінімум на 30%.

• Продавцям, які проводять переговори з продажу складних IT-послуг та інноваційного IT-обладнання.

Програма івенту

Частина 1. Структуризація відомостей для учасників:

• Що ми називаємо переговорами та продажами?
• Як потрібно проводити переговори, щоб покупець надав нам фактори, на основі яких він приймає рішення щодо вибору продукту чи постачальника?
• Що ми називаємо запереченнями і як їх можна мінімізувати?

Частина 2. Гра, заснована на взаємодії усіх учасників. Її мета:

• Розповісти, про що потрібно запитувати клієнта, щоб дізнатися його фактори.
• “Привернути” його до себе і продемонструвати свій високий рівень професіоналізму.
• Навчитися представляти клієнту не сам товар, а рішення проблеми тощо.

Частина 3. 5 простих і ефективних технік для ведення переговорів, які дозволяють вам виграти.

Про автора майстер-класу – Валерія Глубоченка

• Творець системи клонування найкращих продавців, а також декількох інновацій у сфері переговорів та навчання особового складу.
• Має звання “Найкращий тренер з продажів – 2013, 2015” за версією конференції B2B Mаster.
• Відвідував семінари і тренінги в Москві, Санкт-Петербурзі і в Копенгагені.
• Проходив навчання у бізнес-тренерів із різних країн світу – Майка де Юліо, Патрика Валтейна і Майкла Бенга.
• Входить до числа творців тренінгового ринку України.
• Більше 25 тис. людей стали учасниками його івентів.

Зареєструватися можна за посиланням, а щоб дізнатися більше й отримати реквізити для оплати – звернутися із запитом за адресою: [email protected].

(Поки оцінок немає)

Loading...