0Ви дізнались тільки
% інформації

Майстер-клас Валерія Глубоченка «Як підвищити продажі в IT-сфері в 1,5-2,7 раза»

Generic selectors
Exact matches only
Search in title
Search in content

Отож, 31 березня о 18.00 у Києві, в конференц-залі Digital Future (вул. Донська, 4а) вас очікує майстер-клас Валерія Глубоченка. Вартість відвідання івенту складає 300 грн. Натомість ви отримаєте корисні техніки, кейси з продажів, а також в цілому насичену програму заходу.

Зокрема, ви дізнаєтеся про техніки та способи вирішення таких проблем у переговорах:

  • Клієнти довго приймають рішення (від 60 до 365 днів). Як скоротити цикл угоди мінімум на 30%?
  • Ваша продукція коштує дорожче, ніж у конкурента. Як максимально ефективно обґрунтувати високу вартість?
  • Сума угоди збільшується упродовж переговорів. Як зберегти довіру покупця?
  • Як без зменшення ціни зробити так, щоб клієнти зверталися саме до вас, навіть якщо конкурентів багато?

На майстер-класі будуть також представлені такі кейси з продажу:

  • хмарного рішення;
  • конвергентної інфраструктури;
  • електронного документообігу;
  • системи відео-конференц-зв’язку.

Також ви зможете дізнатися про те, як представити IT-рішення дієво і схилити клієнта на свій бік, коли:

  • він звик до торгової марки конкурента, тоді як ви пропонуєте рішення, яке коштує дешевше і при цьому не менш якісне;
  • споживач прагне придбати щось не надто дороге і не переплатити, а ви представляєте дорожче й ефективне рішення.

На майстер-класі ви дізнаєтеся ще:

  • Як відповідь продавця на питання про вартість товару чи послуги може збільшити чи зменшити кількість заявок і прорахунків.
  • Що необхідно говорити клієнту, щоб дійсно продовжити розмову (із ймовірністю в 3-5 разів), якщо йому потрібен час на роздуми про купівлю.
  • Як переконати та схилити до купівлі одного клієнта із 3, які сумніваються і відкладають рішення.
  • Як потрібно переконати клієнта придбати товар за вищою вартістю, якщо паралельно він розглядає схожі пропозиції від конкурента за низькою ціною.
  • Як скоротити кількість змін у комерційних презентаціях, прорахунках і планах проектів удвічі?
  • Що можна отримати натомість у клієнта, який просить знижку.
  • Основний спосіб збільшення суми середнього чека.

Цей майстер-клас варто відвідати

    • Власникам чи гендиректорам IT-підприємств, які хочуть збільшити прибуток фірми в 1,5-2,7 раза.
  • Комерційним директорам, які перебувають у пошуку робочої системи для збільшення продажів дорогих та складних IT-рішень, продуктів чи послуг.
  • Менеджерам, які працюють із важливими клієнтами і яким потрібно провести складні переговори.
  • Начальникам навчального відділу, внутрішнім тренерам, які шукають нові методи тренувань для збільшення продажів.
  • Начальникам відділу продажів, які повинні виконати план та збільшити прибуток як мінімум на 30%.
  • Продавцям, які проводять переговори з продажу складних IT-послуг та інноваційного IT-обладнання.

Програма івенту

Частина 1. Структуризація відомостей для учасників:

  • Що ми називаємо переговорами та продажами?
  • Як потрібно проводити переговори, щоб покупець надав нам фактори, на основі яких він приймає рішення щодо вибору продукту чи постачальника?
  • Що ми називаємо запереченнями і як їх можна мінімізувати?

Частина 2. Гра, заснована на взаємодії усіх учасників. Її мета:

  • Розповісти, про що потрібно запитувати клієнта, щоб дізнатися його фактори.
  • “Привернути” його до себе і продемонструвати свій високий рівень професіоналізму.
  • Навчитися представляти клієнту не сам товар, а рішення проблеми тощо.

Частина 3. 5 простих і ефективних технік для ведення переговорів, які дозволяють вам виграти.

Про автора майстер-класу – Валерія Глубоченка

  • Творець системи клонування найкращих продавців, а також декількох інновацій у сфері переговорів та навчання особового складу.
  • Має звання “Найкращий тренер з продажів – 2013, 2015” за версією конференції B2B Mаster.
  • Відвідував семінари і тренінги в Москві, Санкт-Петербурзі і в Копенгагені.
  • Проходив навчання у бізнес-тренерів із різних країн світу – Майка де Юліо, Патрика Валтейна і Майкла Бенга.
  • Входить до числа творців тренінгового ринку України.
  • Більше 25 тис. людей стали учасниками його івентів.

Зареєструватися можна за посиланням, а щоб дізнатися більше й отримати реквізити для оплати – звернутися із запитом за адресою: [email protected]

Задати запитання

Залишіть запитання чи коментар до статті:

Your email address will not be published. Required fields are marked *