Крауд-маркетинг для продвижения интернет-магазина

SEO+500% » Продвижение сайтов интернет-магазинов » Крауд-маркетинг для продвижения интернет-магазина

eCommerce набирает оборотов. Только в прошлом году Амазон занимал 49% (!) всего онлайн-рынка США.

Но это Амазон — гигант и монополист отрасли. А что делать средним интернет-магазинам? Какие методы использовать? Как прочно закрепиться в нише?

Мы в referr.ru верим в комплексное внешнее продвижение. Какую роль в этом играет крауд-маркетинг и как он поможет в развитии интернет-магазина — рассказываем ниже.

Статья подойдет молодым интернет-магазинам и трастовым площадкам с хорошим трафиком.

Пошаговое руководство по крауд-маркетингу

Крауд-маркетинг — всего лишь инструмент и часть линкбилдинг-стратегии. Он дает отдачу только в комплексе с другими методами при условии, что сайт оптимизирован, а продукт качественный.

Если с этим всё хорошо, идем дальше. Руководство состоит из трех важных этапов. Разберемся с каждым из них.

Этап 1. Анализируем конкурентов

Когда мы изучаем ссылочный профиль конкурентов, то понимаем, какие методы они используют для внешнего продвижения. Мы можем проанализировать, что у них работает, а что можно улучшить.

Для анализа лучше брать молодые сайты в нише, которым не больше двух лет и которые добились успеха и стабильного роста ссылочного профиля. На старые сайты лучше не ориентироваться. Для них действуют другие правила ранжирования.

Как проанализировать конкурента? Удобнее всего это делать в ahrefs. В первую очередь нас интересуют обратные ссылки. Заходим в панель, вводим домен нужного сайта. Кликаем на вкладку “бэклинки”. Фильтруем по типам ссылок и платформам, которые ссылаются на сайт.

Для быстрой оценки также нужно посмотреть вкладку “Домены-доноры”:

Этап 2. Определяемся с целями

Когда вы решили запустить крауд-маркетинговую, важно определиться с целью кампании. Важно сфокусироваться на одной задаче, иначе эффективность крауд-маркетинга снизится и сложно будет оценивать результат.

Крауд-маркетинг решает как маркетинговые, так и SEO-задачи:

задает динамику ссылочному профилю (подходит молодым проектам и трастовым сайтам, которые переживают стагнацию);
разбавляет ссылочный профиль естественными ссылками;
точечно подтягивает лучшие страницы до топ-5;
дистрибутирует инфоповоды (акции, скидки, распродажи — подходят всем интернет-магазинам);
подтягивает лучшие страницы в топ по целевым запросам;
создает положительный фон вокруг бренда (подходит молодым интернетам-магазинам, чтобы увеличить брендовый трафик);
увеличивает реферальный целевой трафик (подходит для продвижения высокомаржинальных страниц в интернет-магазине).

Этап 3. Выбираем стратегию

Стратегия крауд-маркетинга следует выбирать, исходя из двух факторов:

Цель кампании.
Комплексная стратегия внешнего продвижения.

В этой статье разберемся с тремя стратегиями для интернет-магазина.

Стратегия 1. Задаем динамику ссылочному профилю

Кому подходит? Молодым сайтом с нулевым ссылочным профилем; трастовым сайтам, которые переживают стагнацию.

Какая цель? Добиться положительной динамики, как на скриншоте ниже.

Как реализовать?

Выбрать релевантные форумы, Q&A сайты и тематические статьи с возможностью комментирования.
Зарегистрировать профиль.
Прокачать его десятком сообщений. Стать активным участником обсуждения.
Разместить ссылку на свой сайт.
Продолжать общение.

Что это дает? Динамичный ссылочный профиль говорит поисковым системам, что людям сайт интересен и они на него ссылаются, а значит нужно подтянуть его выше в поисковой выдаче.

Стратегия 2. Ссылки с ТОПа по нужным ключевым фразам

Кому подходит? Молодым и трастовым сайтам, у которых уже есть хорошие страницы в ТОП 10-20.

Какая цель? Получить SEO-ссылки со страниц, которые поисковая система считает релевантными по продвигаемому поисковому запросу

Как реализовать?

Выгружаем ТОП-100 по нужному ключевому запросу через semrush (либо через https://arsenkin.ru/tools/check-top/ для рунета). Вводим ключевой запрос → выбираем нужный целевой регион.
Делаем выгрузку ТОП-100:
Выбираем площадки с возможностью комментирования, либо ветки форумов и составляем ТЗ для крауд-маркетолога
Оставляем комментарий:

Что это дает? Рост позиций в поисковых системах по поисковым запросам.

Стратегия 3. Классический крауд-маркетинг

Какая цель? Диструбировать инфоповоды (акции, скидки, распродажи) в период сезонных продаж (черная пятница, новогодние праздники).

Как реализовать? По аналогии с первой стратегией.

В чем отличие от первой стратегии? Главное отличие — в расстановке приоритетов. Когда мы задаем динамику ссылочному профилю, то меньше фокусируемся на тематичности площадки и переходам по ссылкам.

Но когда мы распространяем инфоповоды, то больше фокусируемся на живости площадки, активности пользователей, тематичности ветки. Наш главный критерий оценивания — увеличения реферального целевого трафика.

5 советов из личной практики

Как и обещала в начале, делюсь советами из личной практики:

Оптимальный период работы по крауд-маркетингу — 3 месяца. Только за этот период можно оценить эффективность кампании и скорректировать стратегию. Исключение — распространение инфоповодов и динамика ссылочного профиля для молодых сайтов. Тогда допустимый период в 1 месяц.
На больших объемах (а интернет-магазин — это всегда сотни целевых страниц и документов) справиться одному сложно. Лучше отдать задачу на аутсорс (например, в referr.ru) или есть ресурсы, время и желание — построить in-house команду.
Для молодого интернет-магазина оптимальное соотношение анкора/безанкора — 30% на 70%, при условии качественного анкор-листа.
Объем ссылок определяется индивидуально. Главное не останавливаться. Если в первый месяц вы проставили 80 ссылок, то в следующем нужно либо удерживать результат, либо увеличивать количество ссылок. Это нужно, чтобы сохранить положительную динамику и планомерное развитие сайта.
Эффективность кампании лучше отслеживать сразу в нескольких сервисах. Бывало такое, что в ахрефсе позици не росли, а в серпстате — поднимались выше.

Желаю хороших продаж!

А пока расскажите, используете ли вы крауд-маркетинг для продвижения интернет-магазина? И если да, то какие результаты?