Вы только узнали
0% информации

Кейс продвижения молодого сайта: мы достигли 493,58% органического роста и… потеряли клиента

Generic selectors
Exact matches only
Search in title
Search in content
Search in posts
Search in pages
Как выбрать хостинг для интернет-магазина? Особенности выбора
Как выбрать хостинг для интернет-магазина? Особенности выбора
Меня зовут Андрей Чорный и сегодня я подготовил для Вас краткую информацию о том, как правильно выбрать хостинг для интернет-магазина: виды, типы и критерии выбора. Итак, смотрим видео и усовершенствуем свой бизнес прямо сейчас! Для начала стоит понять, что скрывается под определением "хостинг". Хостинг - это место, где будут храниться все файлы Вашего сайта. К…
ЧИТАТЬ
Технический SEO-аудит сайта. Почему это важно анализировать?
Технический SEO-аудит сайта. Почему это важно анализировать?
Меня зовут Андрей Чорный и сегодня я подготовил для Вас краткую информацию о необходимости проведения технического SEO-аудита для сайта или интернет-магазина! Итак, смотрим видео и улучшаем свой бизнес прямо сейчас! Технический SEO-аудит включает в себя анализ технической составляющей сайта. Много SEO-специалистов, агентств и изданий говорят о том, что технический SEO-аудит в обязательном порядке необходимо проводить. Однако, другая…
ЧИТАТЬ
Что такое PopUp формы? Как увеличить конверсию на сайте?
Что такое PopUp формы? Как увеличить конверсию на сайте?
Есть сайт? Ждете получить конверсии уже здесь и сейчас? Но их нет? Меня зовут Андрей Чорный и сегодня я Вам расскажу, как с помощью PopUp форм можно собрать уже и сейчас, без дополнительных вмешательств программистов и дизайнеров на сайте, большое количество лидов. И так, поехали! Рассмотрим примеры почему нет "уже" конверсии: 99% потенциальных клиентов, которые были хотя…
ЧИТАТЬ
Как выбрать название компании: 5 рекомендаций
Как выбрать название компании: 5 рекомендаций
Планируете создать собственную компанию и не знаете, как правильно ее назвать? Когда дело касается именно малого бизнеса, это буквально может повлиять на его успешность. Меня зовут Андрей Чорный, и сегодня я расскажу идеи и варианты на что стоит обращать внимание при выборе названия компании. И так, поехали! Я выделяю 4 основные вопросы, на которые следует…
ЧИТАТЬ
Google Ads vs Facebook Ads: что выбрать?
Google Ads vs Facebook Ads: что выбрать?
Имеете интернет-магазин с товарами или услугами и хотите выбрать наиболее выгодный вариант для рекламы продуктов? Меня зовут Андрей Чорный, и сегодня мы рассмотрим сравнения Google Ads и Facebook Ads. В видео Вы узнаете, какой канал рекламы Google Ads или Facebook Ads подойдет именно для Вашего интернет-магазина или сайта. Итак, смотрим видео и увеличиваем продажи интернет-магазина! Наиболее…
ЧИТАТЬ

В марте 2017 года к нам обратился владелец нового интернет-магазина детской одежды. Сайт был создан еще в ноябре 2016 года на платформе Хорошоп и был полностью готов к дальнейшей раскрутке. Мы провели аудит контента и проверили сайт на наличие ошибок — с технической стороны магазин был абсолютно готов для SEO продвижения. Тогда никто из нас не подозревал, что спустя полгода — на пике роста, клиент остановит все работы…
Почему? В этом мы и попытались разобраться.
Изначально интернет-магазин клиента имел 2 ключевые особенности:

  1. Высокую конкурентность в нише детской одежды: кроме специализированных интернет-магазинов, сегодня существует множество уже раскрученных магазинов с отдельными категориями детской одежды.
  2. Отсутствие сезонности: в магазине представлены как летняя, так и зимняя одежда.

Эти особенности мы учли, формируя дальнейшую стратегию продвижения.

Достижения за полгода продвижения сайта

Первый год жизни сайта также важен, как и первые года жизни человека: в этот период закладываются основы, без которых дальнейшее развитие значительно усложняется. В частности, на этом этапе, важно учитывать все особенности той сферы, в которой развивается интернет-магазин. Для этого нужно погрузиться в изучение специфики продукции, разобрать данные о прямых и непрямых конкурентах, собрать списки тематических блогов и форумов. Без всего этого невозможно обеспечить качественное продвижение интернет-магазина.
В течении чуть более, чем полгода раскрутки интернет-магазина, мы получили результат, которым не стыдно поделиться:

За период с марта 2017 года (тогда мы начали работу над раскруткой сайта) по 10 декабря, был достигнут показатель в 73 881 пользователя.
Количество просмотров страниц интернет-магазина превысил отметку в 1 миллион:
количество просмотров
Естественно, что львиная доля пользователей состояла из тех, кто впервые попал в интернет-магазин.
За три последних месяца показатель вернувшихся посетителей составил 26,1%.
посетители что вернулись
Росло и одно из самых важных, с точки зрения SEO, число — количество переходов из поискового трафика (в нашем случае — речь идет о Google):

переходы с гугл

Что мы делали для раскрутки сайта?

В первую очередь, благодаря проведенному SEO-аудиту, мы выявили главную проблему в продвижении интернет-магазина. Из-за некорректных названий и описаний, как в категориях, так и в карточках товаров, на сайте образовались страницы-дубли. Дело в том, что кроме наименования и названия бренда, каждая единица товара имеет важное отличие, которое клиент не учел — пол ребенка, которому выбирают одежду. И этот нюанс имел огромное значение для дальнейшей раскрутки.
Наши решения были следующими:

  1. Собрать и отсортировать семантическое ядро для категорий товаров, состоящее из нескольких тысяч слов.
  2. Оптимизировать метатеги описаний и заголовков как для категорий, так и для карточек товаров. В первую очередь мы учитывали низкочастотные запросы — там, где уровень конкуренции был существенно ниже.

Результаты раскрутки через полгода подтвердили правильность выбранного пути.
Кроме того, мы сфокусировали внимание на внешнем SEO продвижении:

  1. Постепенно закупили несколько десятков “вечных” ссылок.
  2. За период с июня по сентябрь подготовили и разместили 34 гостевых поста на тематических блогах и информационных платформах.
  3. Занимались крауд-маркетингом: разместили ссылки на всех самых авторитетных форумах.

Закупка ссылок проводилась без скачков, но постепенно наращивая обороты, ведь стремительный рост мог стать причиной санкций со стороны поисковой системы.

Некоторые “нюансы” в работе

В определенный момент мы обратили внимание на то, что Google начал индексировать большее количество страниц с 404 ошибкой. Как оказалось, клиент не обратил внимание на нашу рекомендацию и удалил некоторые категории вместе с карточками товаров (тех, которых больше не было в магазине и которые не планировалось размещать в будущем).
Чтобы исправить эту ошибку, мы дали 2 рекомендации:

  • Обновить sitemap.xml.
  • Установить редирект на главную или на ту категорию, к которой относится 404 ошибка на сайте.

Кроме этого, в работе оказалось еще одно “проблемное” место: клиент не захотел изменять название категорий, по которым количество запросов оказалось крайне низким.

Несколько слов о темпах роста…

Даже учитывая определенные нюансы, мы ежемесячно закрывали блоки задач по продвижению сайта. И результаты не заставили себя долго ждать.

Для того, чтобы наглядно увидеть с чего все начиналось и чего мы достигли в результате раскрутки через полгода, достаточно взглянуть на ряд графиков.
Благодаря проведенной оптимизации, мы получили быстрый рост индексации сайта:
рост индексации
Вместе с ним изменилось и количество фраз в органической выдаче:
ключи
Такой была статистика в начале нашего сотрудничества:

А такой — через 9 месяцев:

Для нас, как SEO-агентства, всегда интересны изменения показателей в поисковом трафике. Мы сравнили два периода существования магазина:

  • 23.11.2016 — 31.05.2017;
  • 01.06.2017 — 08.12.2017.

И увидели следующие результаты:
результаты
Если в первый период на сайт перешли 2 774 посетителей, то уже в следующий — 16 466 (+493,58%)! Большинство из них, конечно же, были новыми пользователями.

В результате продвижения сайта, количество сеансов выросло с 5 113 до 30 275 (+492,12%)!
Более того, мы снизили показатель отказов в органическом трафике на 24,57% (общее количество отказов составило 5,28%) — на практике это очень редкий случай, который говорит о том, что были:

  • правильно подобрана семантика;
  • подготовлены качественные тексты.

В результате на страницы интернет-магазина попадала целевая аудитория интернет-магазина — то, что и являлось целью раскрутки торговой площадки.

…о каналах трафика

Анализируя работу интернет-магазина важно учитывать каналы трафика по типам устройств. В нашем случае абсолютным “рекордсменом” по темпам роста стал мобильный трафик, который достиг 723,08%!
моб пользователи
Второе и третье место заняли, соответственно, трафик с планшетов (+359,38%) и ПК (184,09%)
пк+планшеты

Новый поворот и отказ от продвижения сайта

И вот, на этапе роста, наш клиент принимает решение остановить дальнейшее продвижение сайта. По его мнению, главной заслугой роста стало то, что о существовании физических представительств магазинов знали местные жители, которые и сформировали основной поисковый трафик.
Но эта гипотеза оказалась ошибочной.
Например, рост поискового трафика из Киева был ощутимее:
рост трафика киев
Наибольшие продажи за полгода давал органический трафик
продажи
Данные факты не убедили клиента не останавливать дальнейшее продвижение — ведь рост очевиден и, соответственно, объемы продаж продолжали бы расти. Для примера, лишь благодаря поисковому трафику за полгода на сайте было продано товаров на сумму 320 580 гривен. А ведь кроме того существовали и другие каналы!
Мы рассчитали общий показатель ROMI (возврат маркетинговых инвестиций) по формуле:
ROMI
Валовая прибыль = Доход * Маржа
Общий доход магазина за 6 месяцев в 2-х каналах (органическом и прямом) составил 435 861 гривну, а траты на продвижение — 83 100 гривен:
прибыль
Показатель RОМІ  проекта в период с марта по декабрь 2017 года составил 162,2%.
Но клиент все равно оставался недовольным темпами роста и поставил новые цели продвижения:

  1. Достигнуть 2 000 уникальных посещений в день (т.е. около 60 000 в месяц) за 3 месяца.
  2. Догнать по количеству внешних ссылок показателей прямых конкурентов в нише. На момент проведения переговоров, сайт-конкурент имел ссылки с 456 доменов. Тот факт, что интернет-магазин конкурентов раскручивался с 2013 года и все обратные ссылки покупались постепенно не остановил нашего клиента. Не останавливало его и то, что сайт за стремительную закупку ссылок мог попасть под санкции — он воспринимал как нашу чрезмерную осторожность (при этом брать на себя ответственность за возможные последствия отказался).
  3. Выйти в ТОП-10 в поисковой выдаче по определенным запросам за 3-4 месяца.

Мы понимали всю утопичность требований. Тем не менее попробовали изменить что-либо с помощью нового коммерческого предложения.

Новый план продвижения интернет-магазина

Первоначальный план был рассчитан таким образом, что на декабрь 2020 г. среднее количество посетителей должно было достигнуть 18 506 человек в месяц:
поточная стратегия
Мы предложили ускорить рост органического трафика за счет:

  • расширения семантического ядра, подготовке новых текстов;
  • увеличения количества авторитетных ссылок.

Согласно нашему прогнозу, прирост пользователей мог бы достичь (до декабря 2020 г.) среднего показателя 62 421 человек/месяц:
новая стратегия
Однако и это предложение было отклонено клиентом по причине того, что по его меркам, это слишком долго. Максимум — он хотел получать 2000 посетителей/день через 3 месяца.
В результате, нетерпеливый клиент свернул все работы по раскрутке сайта и перестал отвечать на звонки. Таким было его решение. Хотя мы были крайне удивлены — ведь другие интернет-магазины не останавливаются в своем продвижении и для того чтобы их обойти (в будущем), нашему клиенту придется приложить вдвое больше усилий и ресурсов. Как бы не было досадно, нам все же пришлось смириться с такой позицией клиента, но мы все равно желаем ему роста трафика и хорошего процента конверсии.

Результаты

  • Посетителей в день

  • Общее количество посетителей

  • Доход магазина

  • Рост трафика(Google)

BLOG & NEWS
Задать вопрос
3 комментаря(иев)
  1. Аватар Сергій:

    Цілком можливо,що клієнт мав сенс у поставленні такого завдання агенству

  2. Аватар Заман:

    Добрый день. Скажите пожалуйста как подключить платежную систему к благотворительному фонду. Имею ввиду пайпал и др. интернет эквайринг.

    • Andriy Chornyy Andriy Chornyy:

      Добрый день! Пайпал в Украине не работает. Задайте этот вопросы своему программисту, все зависит от CMS.

Оставьте вопрос или комментарий к статье:

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

  • ББудем на связи

    Свяжитесь с нами

    Спасибо!Мы получили ваш запрос.
    Представитель команды свяжется с вами в ближайшее время.
    Обычно это занимает 1-2 рабочих часа.