Скачать 14 книг

12 проверенных способов увеличить количество подписчиков для e-mail-рассылки

Автор: Владимир Федоричак

В то время как все вокруг говорят о росте аудитории в социальных медиа, давайте не будем забывать о старой, доброй электронной почте. Ведь практически каждый пользователь социальных сетей в то же время имеет и личный e-mail, к которому в большинстве случаев и осуществляется привязка аккаунта в том же Facebook или Instagram.
Это один из самых ценных каналов для работы с аудиторией в медиа и клиентами в бизнесе. Уровень доверия подписчиков к информации, полученной посредством рассылок, да и к самому бренду, который ее отправляет, – очень высокий.

В отличие от тех же социалок, здесь основной контроль над коммуникацией с клиентом именно в ваших руках. Facebook искусственно занижает органический охват постов в ленте, заставляя владельцев бизнеса платить за доступ к своим же подписчикам. А рассылка при отправлении попадает ко всем адресатам, и процент открытия зависит больше от интереса к самой рассылке и «цепкости» заголовка.

Почему e-mail?

Практически каждый из тех, у кого есть электронный почтовый ящик (не важно, личный или рабочий), проверяет его каждый день. Даже если не использовать его для личной переписки, так или иначе e-mail активно применяется при регистрации в различных сервисах, для подписок на рассылки и при оформлении покупок в интернет-магазинах.

Электронная почта на сегодняшний день остается одним из наиболее интенсивно используемых каналов интернет-маркетинга. При этом он является и наиболее эффективным и выгодным в плане отдачи от сделанных инвестиций времени и денег.

c01843c28cca402f94476032798de15f

Сбор контактных данных посетителей сайта имеет решающее значение для любого бизнеса. Когда ваши посетители оставляют вам свои контактные данные, это их первый шаг к тому, чтобы в итоге стать одним из ваших клиентов.

Как увеличить количество подписчиков?

Даже если сейчас вас все устраивает, все равно работа над ростом базы e-mail-подписчиков никогда не будет лишней. Дело в том, что со временем происходит определенная ее «эрозия»: люди отказываются от подписки, меняют свои e-mail-адреса или у них просто отпадает необходимость в информации, которой вы с ними делитесь.

Растущий список подписчиков на рассылку, которая ведется от имени компании, является своего рода барометром успешного развития. В будущем это непременно поможет вам увеличить количество клиентов и, главное, повторных продаж.

Никогда не стоит упускать возможностей для бизнеса, тем более если для их использования вам, скорее всего, придется вложить только собственное время. И вот 12 проверенных способов увеличения базы подписчиков e-mail-рассылки, которые вы можете использовать.

Используйте простые формы подписки

Достаточно оставить всего лишь два поля – для ввода имени и адреса электронной почты. Или даже только e-mail и кнопку для подтверждения подписки. Не стоит усложнять, ведь зачем требовать от пользователей указания своего города или пола, если для эффективной рассылки в этом попросту нет необходимости.

Просите людей указать только действительно важную информацию. Если вам не нужны имена, место проживания, профессия и прочее – просто не спрашивайте этого. Как показывает практика, чем меньше данных вы запрашиваете, тем больше подписчиков будете получать.

Обратитесь к тем, кто уходит со страницы

Знаете ли вы, что, по статистике, более 70% посетителей, которые покидают ваш сайт, больше никогда не возвращаются? Возможно, вы сможете удержать часть из них, предложив им подписаться на рассылку с помощью одного простого метода.

exitpopup1

Речь идет о pop-up формах, которые настроены таким образом, чтобы определять поведение пользователя и появляться в тот момент, когда он собирается закрыть вкладку страницы. Пример работы такого скрипта можно увидеть на анимации выше.

Добавьте опцию подписки в комментариях

Людям обычно просто лень оставлять комментарии, но если уж они это делают, значит ваш контент их действительно заинтересовал. С помощью специальных плагинов (например, для WordPress) или написав соответствующий модуль на заказ, можно разместить чек-бокс для подписки на рассылку возле кнопки добавления комментариев.

d1acbf4ed350470792c641cb7c1a30e6

Таким образом, с помощью одного простого клика мышки пользователь может стать подписчиком вашей рассылки. Это делает подписку очень легкой и, как правило, нравится пользователям.

Форма в конце статьи

Ваш заголовок привлек их внимание! Чтобы ваш контент был интересен им, достаточно, чтобы они дочитали статью до самого конца! Если это так, считайте, что вы приобрели еще одного лояльного поклонника. Вот почему размещение формы для подписки в конце статьи – хорошее решение. Пример, как это может выглядеть:

ea240e3d4c4342dcbad4bae5139c149d

Используйте призывы к действию (CTA)

На простую форму с кнопкой посетители попросту могут не обратить внимания, особенно если она находится где-то в нижней половине боковой панели сайта. Поэтому обязательно используйте призывы к действию, которые бы обещали людям определенные выгоды в обмен на подписку.

f140c5ba2b65430fba1f92e689979c6e (1)

В последнее время стало модно еще и писать что-то наподобие «будем отправлять вам письма не чаще одного раза в неделю, и никакой рекламы!», так как многих раздражает, если рассылка приходит слишком часто да еще и наполовину состоит из плохо скрываемой рекламы.

Предложите стимул

Читателю нужен определенный повод, чтобы подписаться на вашу рассылку. Статьи он может и на вашем блоге читать, поэтому подписчикам необходимо предложить нечто большее. Например, дополнительные практические примеры использования продукта или применения полученных знаний. Подборка мультимедийного контента или электронные книги (PDF), ссылки на которые будут в эксклюзивном порядке доступны только подписчикам рассылки.

3e7d3b166111458eb410b7750c84f5ed

Люди любят получать что-то эксклюзивное бесплатно, и не лишним было бы использовать эту особенность для увеличения своей подписной базы. Например, можно создать электронную книгу, которая содержала бы действительно ценную для вашей аудитории информацию, и предложить ее в обмен на подписку.

Дайте им почувствовать себя особенными

Этот пункт частично пересекается с предыдущим и хорошо дополняет его. Оставив вам свой адрес электронной почты, люди предоставляют вам доступ к прямому контакту с ними, а значит, вы должны вознаградить их за это доверие, предоставив эксклюзивный контент, которого они не смогут получить в другом месте.

Принимая во внимание все это, неплохо было бы потратить время на анализ рассылок конкурентов, чтобы понять, чего им не хватает. Например, если вы являетесь владельцем интернет-магазина, можно раз в неделю отправлять своим подписчикам промокоды на скидку при покупке товаров из заранее составленной подборки или конкретной категории.

Добавьте социальные доказательства

Каждый из нас в той или иной мере подвержен влиянию других людей. Мы ценим чужое мнение, и это можно использовать с пользой для бизнеса. Расскажите своим подписчикам, как много людей уже получают вашу рассылку, что будет дополнительным подтверждением ее полезности.

a4e8c13ec212447391dcd98a519f4c7e

Правда, делать это стоит только в том случае, если число подписчиков уже достигло определенной цифры, например преодолело отметку в 1000 пользователей. Если написать, что у вас на данный момент всего 200 подписчиков, вряд ли это будет достаточно убедительным аргументом.

Расположите форму в нескольких местах

Вы не знаете, в какой момент при просмотре вашего сайта посетитель решит подписаться на рассылку. Но вы должны убедиться, что когда бы он ни принял это решение и на какой бы странице ни находился, он сможет без проблем это сделать. Поэтому стоит комбинировать размещение форм регистрации, располагая их в боковой панели сайта, внизу статьи и в виде всплывающей формы (pop-up окно).

И еще – не стесняйтесь размещать форму на видном месте, а то некоторые владельцы сайтов убирают ее подальше от глаз посетителей, а потом удивляются, что новых подписчиков почти нет.

Экспериментируйте с источниками трафика

В подавляющем большинстве случаев владельцы бизнеса получают новых подписчиков посредством размещения форм на своем сайте. Но это далеко не единственный канал, который можно использовать с этой целью.

875f539fdc164e08bb8c99c086722c91

В качестве примера можно привести рекламу в Facebook, ориентированную на генерацию лидов, когда пользователю достаточно нажать одну кнопку, чтобы отправить вам свой e-mail-адрес, который затем можно добавить в базу рассылки.

Еще один вариант – партнерский маркетинг, когда вы рекомендуете чужую рассылку (но тематическую!) в своем письме, а партнер делает то же самое. Пример номер три – сбор почтовых адресов целевых пользователей с помощью специального лендинга, вынесенного на поддомен или даже отдельный сайт.

Проводите конкурсы

Проверенный способ вовлечения аудитории, который может помочь существенно увеличить уровень отклика с ее стороны. Особенно если конкурс проводится исключительно для подписчиков. С советами по организации конкурсов и с подборкой идей для различных акций вы можете ознакомиться на страницах нашего блога, а затем уже адаптировать их под использование в рассылке.

Предложение для первых покупателей

С ростом посещаемости вашего сайта очень большая доля пользователей будет заходить на него впервые. Многие крупные интернет-магазины сразу же предлагают скидку на первую покупку тем, кто посещает их сайт впервые и еще не зарегистрирован как покупатель. Конечно же, взамен им всего лишь нужно оставить свой адрес электронной почты, чтобы получить такой промокод.

de4f4f5f8c344c9a81bfb88ab6196626

Резюме

Работа над увеличением трафика на сайт, безусловно, стратегия эффективная. Но, как я уже писал, многие посетители уходят и больше никогда не возвращаются. Поэтому еще лучше, если вы не просто привлекаете новых посетителей, но и работаете над их удержанием. А такой маркетинговый инструмент, как e-mail-рассылка, отменно подходит для таких целей.

Экспериментируйте, тестируйте различные шаблоны форм и формулировки призывов к действию, меняйте их расположение и дизайн самой рассылки. Полученную в результате таких экспериментов информацию можно эффективно использовать для увеличения числа подписчиков, что, несомненно, принесет пользу вашему бизнесу.

А какие эффективные методы увеличения базы e-mail-рассылки известны вам? Поделитесь своим опытом в комментариях!

BLOG & NEWS

Оставьте ответ

Ваш email не будет опубликован.

  • ББудем на связи

    Свяжитесь с нами

    • ул.Водогонная 2, офис 321, 79017 Львов, Украина
    • email: [email protected]
    Спасибо!Мы получили ваш запрос.
    Представитель команды свяжется с вами в ближайшее время.
    Обычно это занимает 1-2 рабочих часа.