4 метода приобретения продукта для вашего интернет-магазина, начало нового бизнеса

Если у вас проявилась идея продукта, ваше долгое, но увлекательное путешествие к организации собственного бизнеса только начинается. Следующий шаг – понять и решить, как именно вы будете получать продукт для продажи. Есть несколько вариантов, если речь идет о приобретении новых продуктов, и каждый из них имеет свои преимущества и недостатки, а также проблемы, присущие только ему.

Четыре наиболее распространенных метода приобретения продуктов и их запасов:

  • сделай сам;
  • производство;
  • оптовая торговля;
  • дропшиппинг.

Для того, чтобы принять правильное для вашего бизнеса решение, важно понимать каждый из этих методов. Далее вы сможете узнать про плюсы и минусы каждого из методов. И, в зависимости от типа продукта, рынка и ниши, один из них может оказаться более подходящим для вас и вашего бизнеса, чем другие.

Рассмотрим каждый из методов подробнее.

Сделай сам

Такой метод часто используется теми, кто делает какие-то товары в качестве хобби. Будь то ювелирные изделия, модные новинки или натуральные средства для  красоты — если вы делаете продукцию сами, это позволит контролировать качество и бренд. Тем не менее, жертвовать придется некоторыми ограничениями, временем и масштабностью.

Основные расходы на создание собственных продуктов предусматривают приобретение сырья, хранение инвентаря и оплату труда.

Самое главное, что стоит помнить, — это то, что не всю продукцию можно сделать вручную. Ее выбор ограничен вашими навыками и имеющимися ресурсами.

Кому подойдет такой метод?

Это отличный вариант для того, кто все хочет делать сам, — для человека, который обладает собственными уникальными идеями, может физически сам производить товары, имеет все необходимые для этого ресурсы. Делать продукцию своими руками также подойдет и тем, кто хочет полностью контролировать качество продукции и свой бренд, а также желает сэкономить на первоначальных затратах на товар.

Плюсы:

  • Низкие первоначальные затраты – если вы делаете свою продукцию собственноручно, чаще всего вам не нужно будет производить большое количество продукции про запас, как в случае при массовом производстве, если бы вы ее покупали.  Это позволяет наслаждаться преимуществом сравнительно низких цен на производство, которые для многих интернет-бизнесов составляют основную часть начального капитала.
  • Контроль над брендом – когда вы сами делаете свою продукцию, это значит, что вы создаете собственный бренд без каких-либо ограничений.
  • Контроль над ценами – возможность контролировать цены на продукцию по собственному усмотрению. Это еще одно преимущество, которое идет рука об руку с контролем над брендом.
  • Контроль над качеством – когда вы делаете продукцию собственноручно, можете пристально контролировать ее качество и заботиться о том, чтобы она соответствовала и вашим ожиданиям, и ожиданиям ваших клиентов.
  • Динамичность – производство продукции собственными руками делает ваш бизнес очень гибким и динамичным, позволяя вам еще в процессе работы регулировать качество, детали и даже целый продукт.

Минусы:

  • Занимает слишком много времени – в зависимости от выбора продукта, его изготовление может занимать много времени. Как результат, у вас окажется намного меньше времени для фактической организации вашего бизнеса.
  • Масштабность – производство продукции собственноручно может стать проблемой, когда ваш бизнес пойдет вверх. Впрочем, вы всегда можете найти производителя, чтобы достигнуть нужного масштаба производства. Если ваши покупатели ожидают получить продукцию, сделанную собственными руками, это может оказаться серьезной или даже нерешаемой проблемой.
  • Ограниченный выбор продукции – как уже вспоминалось, выбор потенциальной продукции ограничен вашими способностями и ресурсами. Все очень индивидуально.

Маржа

Когда вы сами делаете продукцию, маржа чаще всего выше, поскольку вы лучше контролируете свои средства и цены. Тем не менее, стоит учитывать время, затраченное на производство продукции, так как оно может значительно уменьшить прибыль, если производство вашей продукции сложное и занимает очень много времени.

Риски

Зачастую производство товаров собственными руками не несет большого финансового риска. Поскольку вы сами производите продукцию, вам не нужно делать минимальный заказ, как если бы вы обращались к производителю за оптовой покупкой товаров. Вы можете даже делать продукцию после получения заказа — это позволит вам легко развивать свой бизнес и проверить свою бизнес-идею прежде, чем вы инвестируете в нее слишком много времени, энергии и денег.

Пример

Sundancecatalog  производит ожерелья, которые символизируют скрытый под именами людей смысл. Основатели компании Sundancecatalog начинали свои бизнес дома, делая собственные украшения. Такой подход к производству дал им возможность вести свои бизнес гибко, создавать высококачественные украшения и свой собственный бренд без больших заказов авансом. Эта стратегия помогла сэкономить на начальном бюджете для стартапа и сделать бизнес гибким.

Untitled97

Производство

Еще одним целесообразным решением для приобретения вашего продукта и его запасов является поиск производителя, который бы изготавливал для вас продукцию. Когда вы осуществляете поиск производителя, вы можете искать его или в родной стране, или за границей. Как вы уже догадываетесь, изготавливать продукцию дома чаще всего дороже, чем в таких зарубежных странах, как Китай, Тайвань или Индия.

Если вы будете искать производителя за рубежом, то, скорее всего, наткнетесь на компанию Alibaba. Alibaba – один из самых крупных рынков для сотрудничества бизнесов, который помогает контактировать (в основном) азиатским производителям и североамериканским покупателям. Существует несколько других похожих компаний, которые работают в этой сфере. Они меньше в масштабах и обслуживают разные рынки производителей, одна из них — IndiaMart.

Кому это подойдет?

Производство собственного продукта – отличный вариант для тех, у кого появилась уникальная идея или идея изменений в уже существующем продукте, которую еще никто не воплотил в реальность. Кроме того, этот метод производства подойдет тем, кто уже оценил место своей продукции на рынке и уверен, что она будет хорошо продаваться. Это важно, так как для производства продукта и накопления его запасов потребуются значительные финансовые инвестиции авансом.

Плюсы

  • Самая низкая стоимость за единицу товара – очень часто производители предлагают самую низкую стоимость единицы товара, этим самым давая вам возможность получить хорошую прибыль.
  • Контроль над брендом – если ваш продукт производится, это значит, что вы сами можете создавать бренд из вашего продукта, ни от кого не завися. Контроль над ценами, как и контроль над созданием собственного бренда, дает возможность ставить цены на продукцию, руководствуясь собственными соображениями.
  • Контроль над качеством – в отличие от дрошиппинга или оптовой закупки, производство собственного продукта дарит вам возможность контролировать качество финальной продукции.

Минусы

  • Минимальный объем заказа – один из основных минусов  производства собственного продукта. В зависимости от стоимости вашего товара и производителя, начальные инвестиции могут легко составить тысячи или десятки тысяч долларов.
  • Возможность быть обманутым заграничными производителями – нет ничего хуже для остановки бизнеса, чем обман заграничного производителя.
  • Время, необходимое для начала бизнеса и его запуск – производство собственного продукта, скорее всего, займет больше всего времени для организации и запуска бизнеса. Производство может быть длительным процессом разработки прототипа, тестирования, создания финального образца и производства. Весь этот процесс может усложнить и даже затянуть сотрудничество с зарубежными производителями, поскольку вы можете столкнуться с языковыми, территориальными и культурными барьерами.

Маржа

Когда ваш продукт производится, маржа может отличаться в зависимости от типа продукции, производителя и объема заказа. Тем не менее, чаще всего производство собственного продукта дает возможность получить намного больше прибыли, чем другие методы, такие как оптовая закупка или дропшиппинг.

Риски

Там, где большая прибыль, риски тоже большие. Именно это зачастую и делает производство собственной продукции наиболее рискованным. Вам придется закупить запас товара без гарантий, что он продастся. В большинстве случаев у производителей есть минимальный заказ, поэтому вам придется начинать с тысяч или даже большего количества единиц товара. Минимальный объем заказа будет зависеть от типа товара и производителя, поэтому убедитесь, что вы заранее это обсудили. Впрочем, возьмите на заметку, что чаще всего вопрос с количеством минимального заказа можно решать путем переговоров.

Если вы работаете с заграницей, мошенничество со стороны производителя также является большим риском, особенно если это Азия. Сайты для сотрудничества бизнесов, такие как Alibaba, предоставляют гарантии от обманов, тем не менее мошенничество остается  реальной небезопасной угрозой, если что-то пойдет не так.

Пример

Cole & Parker – отличный пример производителей, которые выбрали путь массового производства. Cole & Parker производит смелые цветные мужские носки хорошего качества и реализует с помощью интернет-магазина. Они сотрудничали с дизайнером и разработали все свои носки в Канаде, но изготовили их в Китае, что предоставило им возможность наиболее выгодного потенциального заработка.

Untitled98

Оптовая торговля

Покупка оптом является достаточно простым и понятным процессом. Вы покупаете товар в больших количествах (зачастую других брендов) непосредственно у производителя или у посредника по цене со скидкой, который вы, в свою очередь, перепродаете по высшей цене.

Бизнес-модель покупки оптом имеет меньше рисков, чем производство, по нескольким причинам. Во первых, вы имеете дело с брендами, которые уже заняли свою нишу на рынке, поэтому вы не рискуете потратить попусту время и деньги на продукт, который никому не нужен. Кроме того, вам не нужно закупать такой же большой объем товара, как при производстве собственной продукции. Минимальный заказ будет зависеть от производителя и продукции, тем не менее достаточно часто они целиком обоснованы, и можно даже приобрести одну единицу товара.

Кому это подойдет?

Оптовая закупка товаров отлично подойдет, если вы хотите быстро организовать и запустить бизнес или собираетесь продавать различные продукты и бренды. Оптовая торговля предоставляет целый ряд возможностей, так как существует множество продуктов, которыми можно торговать оптом.

Плюсы

  • Торговля продуктами, которые уже проявили себя на рынке – поскольку вы продаете продукты, которые уже имеют свою нишу на рынке, это уменьшает риск при закупке товарных запасов.
  • Узнаваемость бренда – торговля уже хорошо известными брендами может помочь вашему бренду раскрутиться, благодаря эффекту ореола.

Минусы

  • Продажа уже распространенной продукции – может сработать как на вас, так и против вас. Из-за того, что эту продукцию уже можно купить во многих розничных магазинах, вам потребуется приложить особых усилий, чтобы выделяться на их фоне и убедить покупателей придти именно к вам.
  • Контроль над ценами – когда вы продаете другие бренды, это в определенной степени означает, что вам придется играть по их правилам. Некоторые бренды осуществляют контроль над ценами, чтобы предотвратить  слишком большие скидки на их продукцию. Это ограничит ваши возможности делать распродажи и специальные предложения.
  • Управление запасами – когда вы покупаете оптом, скорее всего, вам придется закупить минимальное количество каждого продукта. Минимальный заказ будет зависеть от товара и производителя, тем не менее вам придется хранить запасы, а также следить за их повторным заказом.
  • Сотрудничество с поставщиками —  если вы занимаетесь рядом продуктов, сотрудничество с многочисленными поставщиками может стать проблемой. Работой будет сложно управлять, так как требования различаются от поставщика к поставщику.

Маржа

В целом, если сравнивать с дропшиппингом, маржа при оптовой торговле достаточно хорошая, но все же ниже, чем при производстве. Этот метод можно считать золотой серединой между производством и дропшиппингом. Хотя каждый случай и уникален, потенциальная прибыль от оптовых товаров при розничной продаже составляет 50%.

Риски

Покупка товаров оптом — это не такая рискованная бизнес-модель, как производство, тем не менее риск все же существует. Оптовая покупка требует закупки запаса товаров, но без гарантии, что вы их все же увидите. Возможно, наибольший риск в том, что нужно выделиться на фоне других розничных компаний, которые продают те же товары.

Пример

The Lodge – потрясающий пример интернет-магазина, который оптом закупает выбранные товары для мужчин у американских производителей, а потом перепродает их по розничным ценам в своем онлайн-магазине. Оптовые закупки дают им возможность предлагать покупателям широкий ассортимент товаров в определенном стиле.

Untitled99

Дропшиппинг

В основе дропшиппинга (или прямой поставки) — продажа продуктов, которые, по сути, вам не принадлежат. Сотрудничество с партнерами, что занимаются организацией прямых поставок, включает не только приобретение продуктов, но и оформление заказов, а также передачу их производителю. Процесс работает следующим образом: от вас принимают заказ посредством вашего онлайн-бизнеса, а потом направляют его вашему поставщику или партнеру по прямым поставкам. Они, в свою очередь, отгружают товар вашему клиенту от имени вашей компании. Секрет зарабатывания денег на прямых поставках — в прибыли от разницы цен между тем, что клиенты платят вам и вы платите компании-партнеру.

Наибольшее преимущество дропшиппинга – возможность предложить широкий спектр товаров без потребности закупать товарные запасы и управлять их хранением. Дропшиппинг также отлично вам подойдет, если вы хотите разнообразить свой ассортимент и протестировать продукты, вам ведь нужно всего лишь добавить новый продукт в ваш магазин.

Если вы занимаетесь моделью бизнеса с прямыми поставками, можете или напрямую сотрудничать с производителями (теми, кто предлагает опцию дропшиппинга) и контактировать с ними, или работать с организатором прямых поставок — как, например, WorldWide Brands. Организатор поставок сотрудничает с сотнями производителей и упрощает продажу тысяч различных типов продуктов, при этом вам не понадобится поддерживать контакты с каждым отдельным производителем.

Не стоит забывать, что хотя эти организаторы поставок и упрощают процесс продажи, они отнимают часть вашего и без того небольшого потенциального дохода. Кроме того, многие из них требуют ежегодной уплаты за «членство» или «регистрацию» в размере нескольких сотен долларов. Чаще всего вы даже не сможете увидеть продукты или узнать маржу продуктов в ассортименте прежде, чем вы не заплатите этот взнос.

Кому это подойдет?

По сути, дропшиппинг – это самый дешевый способ начать интернет-бизнес. Именно поэтому прямые продажи идеально подойдут людям, которые хотели бы снизить первоначальные затраты к минимуму, а также менее сконцентрированы на потенциальной прибыли. Дропшиппинг — чудесный вариант для того, кто не хочет содержать запасы товаров и управлять ими.

Плюсы

  • Низкие первоначальные затраты – самое главное преимущество дропшиппинга. Из-за того, что вы не занимаетесь хранением запасов, нет необходимости тратить на них средства, которые зачастую и являются главной составляющей затрат на новый интернет-бизнес.
  • Низкие риски – поскольку вы фактически не покупаете товарные запасы впрок, отсутствует риск приобрести товары, которые потом не сможете продать.
  • Упрощенные продажи – партнеры по прямым продажам возьмут на себя упаковку и отправку вашего заказа. Дропшиппинг – это удобно и эффективно, поэтому вы можете управлять своим бизнесом из любой точки мира.

Минусы

  • Высокая конкуренция – из-за того, что дропшиппингом так легко начать заниматься, можете быть уверенны, что это делает множество людей. По этой причине конкуренция жесткая, а выделиться из толпы намного сложнее.
  • Низкая прибыль за единицу товара – наверное, одним из самых основных недостатков дропшиппинга является низкий доход от единицы  продукции. Именно поэтому сложно соревноваться в платном рекламном мире, и это значит, что вам придется в основном полагаться на ассортимент товаров, сервис и т. д. Низкая прибыль за единицу товара также предполагает, что для хорошего заработка вам придется продавать в больших объемах.
  • Обновление запасов (нет в наличии) – еще один из основных недостатков дропшиппинга. Так как вы полагаетесь на чьи-то чужие запасы, может случиться такое, что вы сделаете заявку на заказ оптовику, а он уже распродал все товары. Последствием может быть большее, чем обычно, время доставки, и это может плохо сказаться на розничном продавце, который делал заказ.

Маржа

Ваша прибыль — это разница между тем, что вам платит заказчик, и тем, что вы платите дропшипперу. Обычно прибыль от дропшиппинга небольшая, где-то около 20%.

Риски

Дропшиппинг – это бизнес-модель с достаточно низким риском потенциальных финансовых потерь, поскольку вы никогда не покупаете товары впрок и вам не нужно волноваться о доставке продукции. Тем не менее риском является очень маленькая маржа и высокая конкуренция. Маленькая прибыль от единицы товара означает, что вам придется заказывать много товаров, чтобы хорошо заработать. Кроме того, маленькая маржа уменьшает ваши возможности использовать определенные маркетинговые ходы — как, например, «плата за клик» —  которые помогают найти новых клиентов.

Пример

Эндрю Юдериан с Trolling Motors начал вести дропшиппинговый бизнес три года назад, фокусируясь на элитных лодочных моторах. Из-за высокой стоимости продукции, которую он продавал, дропшиппинг оказался самым логичным вариантом. Вместо того, чтобы вкладывать сотни тысяч долларов в закупку товара, он мог просто перечислить все товары, которые ему нужны, а его партнеры по дропшиппингу занимались их хранением и поставками. За три года Эндрю поднял ежегодный доход от интернет-магазина Trolling Motors к $600 000.

Untitled100

Который из методов подходит именно вам?

Большинство продукции подпадает под одну из этих четырех моделей закупки товаров. В зависимости от выбора продукта или ниши, у вас может и не оказаться особого выбора, какой именно бизнес-модели следовать. Многое зависит от того, что именно вы планируете продавать. Некоторые товары сами по себе подпадают под определенную категорию. Тем не менее модель продаж, на которой вы остановитесь, частично определит и сформирует весь ход развития вашего бизнеса. Важно понимать преимущества, а также недостатки каждой  из них, чтобы вы могли сделать правильный для вашего бизнеса выбор.

BLOG & NEWS

Оставьте ответ

Ваш email не будет опубликован.

  • ББудем на связи

    Свяжитесь с нами

    • ул.Водогонная 2, офис 321, 79017 Львов, Украина
    • email: [email protected]
    Спасибо!Мы получили ваш запрос.
    Представитель команды свяжется с вами в ближайшее время.
    Обычно это занимает 1-2 рабочих часа.