We stand for 🇺🇦 Ukraine. You can find more information and donate here

0Ви дізнались тільки
% інформації

4 методи придбання продукту для вашого інтернет-магазину, початок нового бізнеса

Generic selectors
Exact matches only
Search in title
Search in content

Якщо у вас з’явилась ідея продукту, ваша довга, але захоплююча подорож до організації власного бізнесу лише починається.

Наступний крок – зрозуміти і вирішити, як саме ви будете отримувати продукт для продажу. Є кілька варіантів, якщо мова йде про придбання нових продуктів, і кожен з них має свої переваги й недоліки, а також проблеми, що властиві тільки йому.

Чотири найбільш розповсюджені методи придбання продуктів і їх запасів:

  • зроби сам;
  • виробництво;
  • оптова торгівля;
  • дропшиппінг.

Для того, щоб прийняти правильне для вашого бізнесу рішення, важливо зрозуміти кожен із цих методів. Далі ви зможете дізнатись про плюси та мінуси кожного з них. І, залежно від типу продукту, ринку та ніші, один із них може виявитися більш підходящим для вас і вашого бізнесу, ніж інші.

Розглянемо кожен із методів детальніше.

Зроби сам

Такий метод часто використовується тими, хто виготовляє якісь товари в якості хобі. Ювелірні вироби це, модні новинки чи натуральні засоби для краси – якщо ви виготовляєте продукцію самі, це дозволить контролювати якість і бренд. Тим не менш, жертвувати доведеться деякими обмеженнями, часом і масштабністю.

Основні витрати на створення власних продуктів передбачають придбання сировини, зберігання продуктів і оплату праці.

Найголовніше, що варто пам’ятати, – це те, що не всю продукцію можна виготовити самотужки. Її вибір обмежений вашими навичками та наявними ресурсами.

Кому підійде такий метод?

Це чудовий варіант для того, хто все хоче робити сам – для людини, яка володіє власними унікальними ідеями, може фізично сама виробляти товари, має всі необхідні для цього ресурси. Робити продукцію власноруч також підійде і тим, хто хоче повністю контролювати якісь і власний бренд, а також бажає зекономити на початкових витратах на товар.

Плюси

  • Низькі початкові витрати  – якщо ви виготовляєте свою продукцію власноруч, найчастіше вам не потрібно буде виробляти велику кількість продукції про запас, як у випадку масового виробництва, якщо б ви її купували. Це дозволяє насолоджуватись перевагою порівняно низьких цін на виробництво, які для багатьох інтернет-бізнесів складають основну частину початкового капіталу.
  • Контроль над брендом  – коли ви самі виготовляєте свою продукцію, це означає, що ви створюєте власний бренд без будь-яких обмежень.
  • Контроль над цінами – можливість контролювати ціни на продукцію на власний розсуд. Це ще одна перевага, яка йде поруч із контролем над брендом.
  • Контроль над якістю – коли ви виготовляєте продукцію власноруч, можете уважно контролювати її якість і піклуватись про те, щоб вона відповідала очікуванням ваших клієнтів.
  • Динамічність  – виробництво продукції власними руками робить ваш бізнес дуже гнучким і динамічним, дозволяючи вам ще в процесі роботи регулювати якість, деталі і навіть цілий продукт.

Мінуси

  • Займає надто багато часу – в залежності від вибору продукту, його виготовлення може займати багато часу. Як результат, у вас виявиться набагато менше часу для фактичної організації вашого бізнесу.
  • Масштабність – виробництво продукції власноруч може стати проблемою, коли ваш бізнес піде вгору. Проте ви завжди можете знайти виробника, щоб досягнути потрібного масштабу виробництва. Якщо ваші покупці очікують отримати продукцію, зроблену власноруч, це може виявитись серйозною або й навіть нерозв’язною проблемою.
  • Обмежений вибір продукції  – як вже згадувалось, вибір потенційної продукції обмежений вашими здібностями і ресурсами. Все дуже індивідуально.

Маржа

Коли ви самі виготовляєте продукцію, маржа найчастіше вища, оскільки ви краще контролюєте свої кошти та ціни. Тим не менш, варто враховувати час, витрачений на виробництво продукції, так як він може значно зменшити прибуток, якщо виробництво вашої продукції складне і займає дуже багато часу.

Ризики

Доволі часто виробництво товарів власноруч не несе великого фінансового ризику. Оскільки ви самі виготовляєте продукцію, вам не потрібно робити мінімальне замовлення, на відміну від методу, в якому б ви звертались до виробника за оптовою купівлею товарів. Ви можете навіть виготовляти продукцію після отримання замовлення – це дозволить вам легко розвивати свій бізнес і перевірити свою бізнес-ідею перед тим, як ви інвестуєте в неї надто багато часу, енергії та грошей.

Приклад

Sundancecatalog виготовляє намисто, яке  символізує прихований під іменами людей сенс. Засновники компанії Sundancecatalog свої перші прикраси виготовляли вдома. Такий підхід до виробництва дозволив їм вести свій бізнес гнучко, створювати високоякісні прикраси і свій власний бренд без великих замовлень авансом. Ця стратегія допомогла зекономити на стартовому бюджеті для стартапу і зробити бізнес гнучким. Співзасновник Nayme Луїз Генрі сказала: «Ми самі розробляємо дизайн наших прикрас з ескізу, а потім працюємо з місцевим дизайнером-конструктором, який допомагає виготовляти прикраси. Це найкращий спосіб почати, адже так ми можемо слідкувати за якістю і в той же час виробляти невелику кількість продукції».

Untitled97

Виробництво

Ще одне доцільне рішення для придбання вашого продукту і його запасів – це пошук виробника, який би виготовляв для вас продукцію. Коли ви шукаєте виробника, можете робити це або в рідній країні, або за кордоном. Як ви вже, мабуть, здогадались, виготовляти продукцію вдома найчастіше дорожче, аніж в таких країнах, як Китай, Тайвань чи Індія.

Якщо ви будете шукати виробника за кордоном, то, швидше за все, наткнетесь на компанію Alibaba. Alibaba – один із наймасштабніших ринків для співпраці бізнесів, який допомагає контактувати (в основному) азіатським виробникам і північноамериканським покупцям. Існує кілька інших схожий компаній, які працюють в цій сфері. Вони менші в масштабах і обслуговують різні ринки виробників, одна з цих компаній – IndiaMart.

Кому це підійде?

Виробництво власного продукту – чудовий варіант для тих, у кого з’явилась унікальна ідея чи ідея змін у вже існуючому продукті, яку ще ніхто не втілив в реальність. Крім того, цей метод виробництва підійде тим, хто вже оцінив місце своєї продукції на ринку і впевнений, що вона буде добре продаватись. Це важливо, оскільки для виробництва продукту і накопичення його запасів необхідні значні фінансові інвестиції авансом.

Плюси

  • Найнижча вартість за одиницю товару – дуже часто виробники пропонують найнижчу вартість за одиницю товару, цим самим даючи вам можливість отримати хороший дохід.  
  • Контроль над брендом – якщо ваш продукт виготовляється, то це означає, що ви самі можете створювати з нього бренд, будучи повністю незалежним. Контроль над цінами, як і контроль над створенням власного бренду, дає можливість ставити ціни на продукцію, керуючись лише власними міркуваннями.
  • Контроль за якістю – на відміну від дропшиппінгу чи оптової закупівлі, виробництво власного продукту дарує вам можливість контролювати якість фінальної продукції.

Мінуси

  • Мінімальний об’єм замовлення – один з основних мінусів виробництва власного продукту. В залежності від вартості вашого товару і виробника, перші інвестиції можуть легко скласти тисячі чи навіть десятки тисяч доларів.
  • Можливість бути обманутим закордонними виробниками – немає нічого гіршого для зупинки бізнесу, ніж обман зарубіжного виробника.
  • Час, необхідний для початку бізнесу і його запуску – виробництво власного продукту, скоріш за все, займе найбільше часу для організації і запуску бізнесу. Виробництво може бути довготривалим процесом розробки прототипу, тестування, створення фінального зразка і виробництва. Весь цей процес може ускладнити і навіть затягнути співпрацю із зарубіжними виробниками, оскільки ви можете стикнутись з мовними, територіальними і культурними бар’єрами.

Маржа

Коли ваш продукт виготовляється, маржа може відрізнятись в залежності від типу продукції, виробника і об’єму замовлення. Тим не менш, частіше за все виробництво власного продукту дає можливість отримати набагато більше прибутку, ніж інші методи, такі як оптова закупівля чи дропшиппінг.

Ризики

Там, де великий прибуток, ризики теж великі. Саме це найчастіше і робить виробництво власної продукції найбільш ризикованим.  Вам доведеться закупити запас товару без гарантій, що він продасться. У більшості випадків у виробників є мінімальне замовлення, тому вам доведеться починати з тисячі чи навіть більшої кількості одиниць товару. Мінімальний об’єм замовлення буде залежати від типу товару і виробника, тому переконайтесь, що ви завчасно це обговорили. Проте візьміть до уваги, що найчастіше питання з кількістю мінімального замовлення можна вирішити шляхом переговорів.

Якщо ви працюєте із закордоном, шахрайство з боку виробника теж є великим ризиком, особливо якщо це Азія. Сайти для співпраці бізнесів, такі як Alibaba, надають гарантії від обманів, але шахрайство все ще залишається реальною небезпекою, якщо щось піде не так.

Приклад

Cole & Parker – чудовий приклад виробників, які обрали шлях масового виробництва. Cole & Parker виготовляє сміливі кольорові чоловічі шкарпетки хорошої якості і реалізує за допомогою інтернет-магазину. Вони працювали з дизайнером і розробили всі свої шкарпетки в Канаді, але виготовили їх в Китаї, що дало їм можливість більш вигідного потенційного заробітку.

Untitled98

Оптова торгівля

Купівля оптом є достатньо простим і зрозумілим процесом. Ви купуєте товар у великій кількості (як правило, інших брендів) безпосередньо у виробника чи у посередника за ціною зі знижкою, який ви, в свою чергу, перепродаєте за вищою ціною.

Бізнес-модель закупівлі оптом має менше ризиків, аніж виробництво, з кількох причин. По-перше, ви маєте справу з брендами, які вже зайняли свою нішу на ринку, тому ви не ризикуєте витратити дарма час і гроші на продукт, який нікому не потрібен.

Кому це підійде?

Оптова закупівля товарів чудово підійде, якщо ви хочете швидко організувати і запустити бізнес чи збираєтесь продавати різні продукти та бренди. Оптова торгівля надає цілий ряд можливостей, так як існує безліч продуктів, якими можна торгувати оптом.

Плюси

  • Торгівля продуктами, які вже проявили себе на ринку –  оскільки ви продаєте продукти, які вже мають свою нішу на ринку, це зменшує ризик при закупівлі товарних запасів.
  • Відомість бренду  – торгівля вже добре відомими брендами зможе допомогти вашому бренду розкрутитись, завдяки ефекту ореолу.

Мінуси

  • Продаж вже поширеної продукції – може спрацювати як на вас, так і проти вас. Через те, що цю продукцію вже можна купити у багатьох роздрібних магазинах, вам знадобиться докласти особливих зусиль, щоб виділятись на їх фоні і переконати покупців прийти саме до вас.
  • Контроль над цінами – коли ви продаєте чужі бренди, це певною мірою означає, що вам доведеться грати по їх правилах. Деякі бренди створюють контроль над цінами, щоб запобігти надто великим знижкам на їх продукцію. Це обмежить ваші можливості робити розпродажі і спеціальні пропозиції.
  • Управління запасами – коли ви купуєте оптом, скоріш за все, вам доведеться закупити мінімальну кількість кожного продукту. Мінімальне замовлення буде залежати від товару і виробника, проте, тим не менш, вам доведеться зберігати запаси, а також слідкувати за їх повторним замовленням.
  • Співпраця з постачальником –  якщо ви займаєтесь рядом продуктів, співпраця з численними постачальниками може стати проблемою. Роботою складно буде керувати, оскільки вимоги відрізняються від постачальника до постачальника.

Маржа

В цілому, якщо порівнювати з дропшиппінгом, маржа при оптовій торгівлі достатньо хороша, проте нижча, ніж при виробництві. Цей метод можна вважати золотою серединою між виробництвом і дропшиппінгом. Хоча кожний випадок і унікальний, потенційний прибуток від оптових товарів при роздрібній торгівлі складає 50%.

Ризик

Закупівля товарів оптом – це не така ризикована бізнес-модель, як виробництво, проте ризик все-таки існує. Купівля оптом вимагає закупівлю запасу товарів, але без гарантії, що ви їх все-таки побачите. Можливо, найбільший ризик в тому, що потрібно виділитись на фоні інших роздрібних компаній, які продають ті ж товари.

Приклад

The Lodge – приголомшливий приклад інтернет-магазину, який оптом купує обрані товари для чоловіків в американських виробників, а потім перепродає їх по роздрібних цінах у своєму онлайн-магазині. Оптові закупівлі дають їм можливість пропонувати покупцям широкий асортимент товарів у конкретному стилі.

Untitled99

Дропшиппінг

В основі дропшиппінгу (чи прямого постачання) – продаж продуктів, які, по суті, вам не належать. Співпраця з партнерами, що займаються організацією прямих поставок, включає не тільки придбання продуктів, але й оформлення замовлень, а також передачу їх виробнику. Процес працює наступним чином: від вас приймають замовлення шляхом вашого онлайн-бізнесу, а потім направляють його вашому постачальнику або партнеру із прямого постачання. Вони, у свою чергу, доставляють товар вашому клієнту від імені вашої компанії. Секрет заробітку грошей на прямих постачаннях – в прибутку від різниці цін між тим, що клієнти платять вам і ви платите компанії-партнеру.

Найбільша перевага дропшиппінгу – можливість запропонувати широкий спектр товарів без потреби закуповувати товарні запаси і управляти їх збереженням. Дропшиппінг також чудово вам підійде, якщо ви хочете урізноманітнити свій асортимент і протестувати продукти, адже вам потрібно всього лиш додати новий продукт у ваш магазин.

Якщо ви займаєтесь моделлю бізнесу з прямими постачаннями, можете або напряму співпрацювати з виробниками (тими, хто пропонує опцію дропшиппінгу) і контактувати з ними, або працювати з організатором прямих постачань – як, наприклад,  WorldWide Brands. Організатор постачань співпрацює з сотнями виробників і спрощує продаж тисяч різноманітних типів продуктів, при цьому вам не знадобиться підтримувати контакти з кожним окремим виробником.

Не варто  забувати, що хоч ці організатори постачань і спрощують процес продажу, вони віднімають частину вашого і без того невеликого потенційного прибутку. Крім того, багато з них вимагають щорічної доплати за «членство» або «реєстрацію» у розмірі кількох сотень доларів. Найчастіше ви навіть не зможете побачити продукти або дізнатись про маржу продуктів в асортименті до того, як ви заплатите цей внесок.

Кому це підійде?

По суті, дропшиппінг – це найдешевший спосіб почати інтернет-бізнес. Саме тому прямі продажі ідеально підійдуть людям, які хотіли б знизити перші витрати до мінімуму, а також менш сконцентровані на потенційному прибутку. Дропшиппінг – чудовий варіант для того, хто не хоче утримувати запаси товарів і управляти ними.

Плюси

  • Низькі початкові витрати – найголовніша перевага дропшиппінгу. Через те, що ви не займаєтесь зберіганням запасів, немає необхідності витрачати на них гроші, які часто і є основною складовою витрат на новий інтернет-бізнес.
  • Низькі ризики – оскільки ви фактично не купуєте товарні запаси наперед, відсутній ризик придбати товари, які потім не зможете продати.
  • Спрощені продажі – партнери з прямих продажів візьмуть на себе пакування і відправлення вашого замовлення. Дропшиппінг – це зручно і ефективно, тому ви зможете керувати своїм бізнесом з будь-якої точки світу.

Мінуси

  • Висока конкуренція – через те, що дропшиппінгом так легко почати займатися, можете бути впевнені, що це робить купа людей. Через це конкуренція жорстка, а виділитися з натовпу набагато важче.
  • Низький прибуток за одиницю товару – мабуть, одним із найосновніших недоліків дропшиппінгу є низький дохід від одиниці продукції. Саме тому важко змагатися у платному рекламному світі, а це означає, що вам доведеться в основному покладатися на асортимент товарів, сервіс тощо. Низький прибуток за одиницю товару також передбачає, що для отримання хорошого заробітку вам доведеться продавати у великих об’ємах.
  • Поновлення запасів (немає в наявності) – ще один з основних недоліків дропшиппінгу. Оскільки ви покладаєтесь на чужі запаси, може статись таке, що ви зробите заявку на замовлення оптовику, а він вже розпродав всі товари. Наслідком може бути більший, ніж зазвичай, час доставки, і це може погано відобразитися на роздрібному продавцю, який зробив замовлення.

Маржа

Ваш прибуток – це різниця між тим, що вам платить замовник, і тим, що ви платите дропшипперу. Зазвичай прибуток від дропшиппінгу невеликий, десь близько 20%.

Ризики

Дропшиппінг – це бізнес-модель з достатньо низьким ризиком потенційних фінансових втрат, оскільки ви ніколи не купуєте товари наперед і вам не доведеться хвилюватися про доставку продукції. Тим не менш, ризиком є дуже маленька маржа і висока конкуренція. Маленький прибуток від одиниці товару означає, що вам доведеться замовляти багато товарів, щоб добре заробити. Крім того, маленька маржа  зменшує ваші можливості використовувати відповідні маркетингові ходи – як, наприклад, «плата за клік» – які допомагають знайти нових клієнтів.

Приклад

Ендрю Юдеріан з Trolling Motors почав вести дропшиппінговий бізнес три роки тому, фокусуючись на елітних моторах для човнів. Через високу вартість продукції, яку він продавав, дропшиппінг виявився найбільш логічним варіантом. Замість того, щоб вкладати сотні тисяч доларів у закупівлю товару, він міг просто перерахувати всі товари, які йому потрібні, а його партнери з дропшиппінгу займались їх збереженням і постачанням. За три роки Ендрю підняв щорічний дохід від інтернет-магазину Trolling Motors до $600 000.Untitled100

Який із методів підійшов би саме вам?

Більшість продукції підходить під одну з цих чотирьох моделей закупівлі товарів. В залежності від вибору продукту або ніші, у вас може і не виявитись особливого вибору, якій саме бізнес-моделі слідувати. Багато залежить від того, що саме ви плануєте продавати. Деякі товари самі по собі підходять під певну категорію. Тим не менш, модель продажів, на якій ви зупинитесь, частково визначить і сформує весь хід розвитку вашого бізнесу. Важливо розуміти переваги, а також недоліки кожної з них, щоб ви могли зробити правильний вибір.

Задати запитання
Один коментар
  1. Юрій

    Змістовна інформація. Дякую!

Залишіть запитання чи коментар до статті:

Your email address will not be published. Required fields are marked *