We stand for 🇺🇦 Ukraine. You can find more information and donate here

0Ви дізнались тільки
% інформації

Як побудувати SEO-стратегію, щоб стати лідером на ринку?

Generic selectors
Exact matches only
Search in title
Search in content

Бажаєте побудувати SEO-стратегію, котра допоможе вам протистояти оновленню алгоритмів пошукових систем, зростаючій конкуренції та стрімким змінам ринку у галузі? Це можна зробити, якщо переосмислити ваш підхід до SEO.

Ви зацікавлені у тому, щоб мати SEO-стратегію, що виходить за межі звичайного поетапного розвитку? Таку, що захищена від копіювання конкурентами, завдяки своїй складності? І таку, що буде відрізняти вас від конкурентів? Тоді ви вже на правильному шляху, тому що це саме ті питання, які будуть висвітлені у статті.

Перш за все, вам необхідно зрозуміти різницю між стратегією і тактикою. Хай вас не бентежить, що ви не впевнені у відмінностях між двома поняттями. Нерідко можна почути, як розумні люди використовують ці слова, як тотожні, незважаючи на те, що у стратегії і тактики абсолютно різні значення.

Існує простий спосіб запам’ятати різницю: стратегія – це план досягнення певних конкурентних переваг, а тактика – це метод, який використовується для досягнення мети.

Якщо усе це, як і раніше, здається вам заплутаним, візьмемо до прикладу Google. Його стратегія полягала у тому, щоб стати синонімом пошуку і лідирувати на ринку. Сьогодні ми добре бачимо, що ця стратегія була успішною. Деякі з тактик, які Google використовував для реалізації стратегії, були наступними:

  • Розробка ефективного алгоритму на основі посилань, менш чутливого до маніпулювання, ніж прості алгоритми, засновані на оцінці контенту.
  • Використання AdWords як сервісу пошукової реклами.
  • Випуск безкоштовного сервісу Gmail, здатного конкурувати з Microsoft Hotmail.
  • Придбання Urchin і перейменування його на Google Analytics, що дозволило отримати набагато більше даних для вдосконалення алгоритмів.

Ви бачите, що кожне ділове рішення (тактика), прийняте Google, зіграло безпосередню роль у досягненні їхньої мети (стратегії). В результаті за кілька років корпорація Google суттєво збільшила свою частку на ринку пошуку.

Тепер, коли ми чітко розуміємо різницю між тактикою і стратегією, розглянемо три стратегії, які можна використовувати для досягнення лідерських позицій у своєму ринковому сегменті, а також тактики, необхідні для цього.

1. Відмовтеся від традиційного підходу у дослідженні ключових слів і створення контенту

Найпростіше, що можна подумати: “Я продаю обладнання, тому просування повинно йти за ключовим словом – обладнання”, але на цьому не можна зупинятися. Звичайно, ви використовуєте і варіанти, такі як:

  • (Бренд) + обладнання.
  • (Розмір) + обладнання.
  • (Колір) + обладнання і т. д.

Незалежно від того, скільки варіантів ви візьмете, ви все одно будете лише торкатися поверхні потенційних можливостей управління органічним пошуковим трафіком. Ось чому важливо вийти за межі традиційного мислення і відшукати більше прибуткових і актуальних тактик, що забезпечать органічний трафік з меншими зусиллями, а ніж явні ключові слова, які використовують усі ваші конкуренти.

Ось кілька цікавих порад щодо диверсифікації вивчення ключових слів і розробки контенту.

Супутні продукти та (або) послуги

Чи використовується ваше обладнання, як складова частина іншої конструкції? Чи потрібні спеціальні інструменти для його установки і експлуатації? Чи потрібні для роботи супутні продукти, такі як мастильні або калібрувальні пристрої? Якщо ви відповіли “так” на будь-яке із цих питань, ваші можливості з просування збільшуються за експонентою.

Тексти про супутні (допоміжні) товари або послуги мають величезне значення для вашого власного продукту, тому що відкривають абсолютно новий сегмент ключових фраз. Існує декілька значних переваг створення контенту для супутніх товарів:

  • Компанії, що виробляють їх, не конкурують з вами, тому є ймовірність того, що вони погодяться взаємодіяти з вами та ділитися контентом, адже це допоможе і їхньому просуванню.
  • Ви будете залучати відвідувачів на ранньому етапі процесу покупки.
  • Надання вичерпної інформації з широкого кола тем у вашій ніші допоможе підвищенню вашого авторитету.

Як наочний приклад ми використаємо SEO-індустрію. У цьому випадку супутні продукти і послуги, для яких ви могли б створювати контент, будуть переважно пов’язані з маркетингом. Варіанти такі:

  • домени;
  • веб-хостинг;
  • теми і плагіни WordPress преміум-класу;
  • сервіси резервного копіювання веб-сайтів;
  • email-маркетинг;
  • програмне забезпечення CRM;
  • сервіс CDN;
  • соціальні медіа;
  • сервіси для проведення вебінарів;
  • відстеження дзвінків;
  • управління репутацією;
  • аналітика;
  • оптимізація конверсії;
  • веб-дизайн.

Інтерв’ю з лідерами галузі

Якщо останні десять років ви не працюєте за контрактом у ЦРУ як таємний агент, ймовірно, вам приємно, коли ваше ім’я згадують у засобах масової інформації. Дійсно, це почуття рівноцінне, і щодо вашого імені  у Forbes, і щодо його присутності у місцевій газеті.лидеры

Окрім того, такий прийом можна використовувати у власних інтересах. Інтерв’ю з лідерами галузі дає вам можливість створити приголомшливий контент, а найголовніше – ваші співрозмовники зроблять за вас велику частину роботи. Є у цьому і ще один плюс – ці публікації дозволять вам стати більш авторитетними в очах потенційної аудиторії і підвищать рівень довіри покупців до вас. З цим не вичерпується список переваг подібної тактики, тому що ваш співрозмовник і сам буде посилатися на проведене інтерв’ю (це більш, ніж ймовірно). Таким чином ви зможете обіграти конкурентів і отримати більше.

Для того, щоб провести ефективне інтерв’ю з лідерами у вашій галузі, зовсім не обов’язково бути професійним журналістом із 30-річним досвідом роботи. Ось список питань, які можна ставити співрозмовникам, щоб напевно отримати відповіді:

  • Їхня освіта і досвід роботи.
  • Як і чому вони прийняли рішення займатися тим, чим займаються.
  • Які книги вони написали або які публікації рекомендують до прочитання.
  • Хто був їхнім вчителем і наставником, хто для них приклад для наслідування.
  • Заходи, на яких вони виступали або брали участь як запрошені особи.
  • Послуги і продукти, які вони рекомендують.

З технічної точки зору можна рекомендувати записати інтерв’ю, а потім найняти фрілансера, щоб переписати запис. Це буде ефективним і продемонструє, що ви з повагою ставитеся до часу співрозмовника.

Огляд конкуруючих продуктів або послуг

Це може здатися дивною і навіть божевільною ідеєю, але написання контенту про продукти чи послуги конкурентів може відкрити для вас величезні можливості, якщо ви дещо перевершуєте їх. Ця тактика перевірена на практиці, і вона може стати однією із найуспішніших кампаній у сфері SEO.

Важливо не принижувати досягнення конкурентів і не демонструвати явно їхні недоліки, а подавати інформацію таким чином, щоб вона виявилася корисною для відвідувачів, які повинні прийняти обгрунтоване рішення про покупку. Чітко і об’єктивно викладайте факти, проведіть порівняльну характеристику продуктів (послуг), продемонструйте відмінності між їхніми пропозиціями і вашими, виділіть плюси і мінуси кожного варіанту вибору. Нехай у аудиторії складається реальне уявлення щодо переваг і недоліків здійснення угоди.

Використовуючи цю тактику, вам необхідно буде створювати контент на двох рівнях – основна сторінка, на якій буде розміщений порівняльний огляд вашої і конкуруючої продукції, і дочірні сторінки, на яких кожна функція буде розглядатися окремо. Потім потрібно побудувати внутрішні і зовнішні посилання на свій контент – кожна сторінка другого рівня повинна містити посилання на основну сторінку і на інші дочірні, якщо це буде доречним.

З’ясуйте, як саме клієнти будуть шукати продукти та послуги

Завдяки розвитку технологій, поширенню мобільних пристроїв і зростанню штучного інтелекту, структура пошукових запитів зазнала суттєвих змін. Сьогодні замість того, щоб відкривати Google і вводити пошукову фразу “квартири недорого”, користувач може у буквальному сенсі запитати Google за допомогою свого телефона або планшета: “Де у Києві можна купити квартиру у новобудові за ціною 14000 грн. за квадратний метр? “услуги и продукты

Це становить величезну цінність як для користувачів, так і для власників бізнесу. Поставте себе на хвилиночку на місце користувача – чи дійсно ви бажаєте перегортати купу сторінок із посиланнями, щоб знайти декілька відповідних пропозицій? А тепер поставте себе на місце забудовника – чи бажаєте ви відповідати на запити від частини аудиторії, яка шукає пропозиції у іншому ціновому діапазоні, ніж той, що ви пропонуєте?

Коли ви створюєте контент, робіть це із розумінням того, що користувачі використовують дедалі довші і складніші запити, а пошукові системи досить інтелектуальні, щоб проаналізувати ваші сторінки (а також сотні і тисячі інших) і запропонувати користувачеві єдину відповідь із найвищою ймовірністю відповідності його вимогам.

Щоб досягти такого результату, вам необхідно проникнути у голови ваших клієнтів і прочитати їхні думки. Дізнайтеся, які питання у них виникають. Які ключові слова вони використовують, розшукуючи продукт або послугу? Щоб відповісти на це питання, можна застосувати Google Keyword Planner Tool – безкоштовний інструмент, який дає можливість оцінити, за якими саме запитами клієнти шукають у Google товари і послуги, подібні до ваших. З’ясуйте також, чи розуміються потенційні замовники у специфічній термінології. Вибравшись за межі ключових слів, потрібно зрозуміти, яким шляхом рухаються думки вашого клієнта. І тоді ви зможете привести його на свій сайт.

Наприклад, одна з фірм, що ремонтують кондиціонери, хотіла б просуватися саме за таким прямим запитом як “ремонт кондиціонерів”. Але запит, який може реально привести до неї клієнтів на ранньому етапі, міг би бути чимось на зразок “Чому із кондиціонера погано пахне?” Коли користувач дізнається, що неприємний запах викликаний засміченням дренажної системи, він вже буде знаходитися на веб-сайті компанії з ремонту кондиціонерів, яка відповіла на його запитання. І як ви вважаєте, до кого клієнт захоче звернутися?

2. Створіть інформаційний галузевий ресурс

Це зажадає від вас багато зусиль, тому що вам доведеться створити абсолютно новий веб-сайт і заповнити його величезною кількістю цікавого, корисного і унікального контенту. Зате, якщо ви успішно впораєтеся із цим завданням, ви будете мати можливість утримувати кілька позицій у пошуковій видачі, потужний і релевантний веб-сайт для зв’язку з вашим основним сайтом та незалежну платформу для подальшого вдосконалення таких факторів, як авторитет, досвід і довіра.

Важливо зауважити, що вам варто бути обачними, коли посилаєтесь з одного вашого веб-сайту на інший, що теж належить вам, в іншому випадку ви ризикуєте бути помічені у маніпулятивних методах побудови посилань, що може принести шкоду обом URL-адресам.

Щоб ця стратегія виявилася успішною, ваш новий веб-сайт повинен користуватися виключним авторитетом у галузі. Головна ідея полягає у тому, що продовжуючи просувати свій основний сайт, ви створите інший веб-ресурс, який буде містити наступну інформацію:

  • Новини галузі.
  • Бізнес-консультації.
  • Закони, що регулюють діяльність у вашій галузі.
  • Інтерв’ю з лідерами ринку.
  • Форми, шаблони та інші документи.
  • Ресурси та інструменти.
  • Торгові публікації (веб, аудіо та друк).
  • Галузеві організації та мережеві групи.
  • Події у галузі.

В принципі, ви бажаєте, щоб тут, на цьому ресурсі відвідувачі могли знайти будь що, пов’язане із вашою галуззю. Щоб максимізувати цю стратегію, ви повинні надати відвідувачам привід частіше повертатися на сайт, а також направляти туди інших людей. Відмінний спосіб зробити це – каталог учасників, а соціальна мережа – ще краще. Уявіть собі, що ви створите версію LinkedIn або Facebook, але в масштабі свого ринкового сегмента, щоб відвідувачі могли спілкуватися один з одним, залишати відгуки, ставити запитання і отримувати корисну інформацію. Тільки уявіть – наскільки потужну конкурентну перевагу ви б отримали!

Хоча вам доведеться створювати неймовірно багато унікального контенту для цього веб-сайту, ви зможете зробити рерайт частини статей на основному сайті. Але набагато кращим буде найняти різних авторів для кожного ресурсу, щоб зменшити схожість.

3. Ставайте впливовими

Ви, ймовірно, зараз подумали, що сказати таке набагато простіше, а ніж зробити. Але ви цілком зможете цього досягнути, якщо готові виконувати важку роботу, яку не робитиме більшість ваших конкурентів. І ця праця вартує того, тому що, коли ви станете визнаним лідером у своїй галузі, вам вже не доведеться так важко працювати, щоб отримати посилання. Фактично, якщо все буде зроблено правильно, ви отримаєте цільовий ринок і необмежені можливості для просування своєї компанії.

Чудовим прикладом цієї тактики буде досвід Джеремі Кнауфа (Serchengineland), яким він ділиться із читачами.

Я займаюся цифровим маркетингом протягом 18 років, тому я добре відомий у цьому сегменті, але нещодавно я зосередився на наданні наших послуг цифрового маркетингу для підприємств у будівельній галузі, де спочатку ніхто мене не знав. Я вирішив змінити ситуацію, і в результаті моїх зусиль мене запросили бути співавтором для двох великих будівельних видань, і мене процитували у «The Huffington Post» про те, як військові ветерани допомагають вирішувати проблеми найму у будівельній сфері. Я навіть зміг змусити репортера згадати у статті кількох впливових людей із будівельного напряму, яких я знав, що створило величезну експозицію для них у публікації вищого рівня.

Я нічого не просив у них. Я не сказав: «Якщо ви зробите це для мене, то я зроблю це для вас». Я просто рекомендував репортерові згадати їх, тому що їхня думка щодо цієї теми була актуальною і важливою. Це поліпшило сприйняття публікації аудиторією.

Але ось що сталося у результаті – я відразу став більш цінним для цих людей, і вони відразу ж пошерили статтю своїми контактами (адже усі люблять позитивну увагу засобів масової інформації). Тепер мені не потрібно розповідати клієнтам на моєму цільовому ринку, наскільки я хороший, за мене це роблять люди, яких вони вже знають і шукають. І що найцікавіше – я навіть не багато описував про свою компанію або про те, що ми робимо у цій статті.

І ця конкретна стаття – лише початок, тому що окрім регулярного цитування бізнес-публікацій, таких як Forbes, The Huffington Post і Fortune, тепер у мене є можливість постійно демонструвати свої знання на моєму цільовому ринку через свої власні публікації у галузі торгівлі. Таку довіру ви не зможете просто взяти і купити.

Іншими словами, ніколи не робіть цього:комент

Уся справа у тому, щоб побудувати стосунки і напрацювати авторитет замість того, щоб просити про що-небудь. Я особисто знаю багатьох людей, яких ви вважаєте «відомими» у нашій галузі. Вони розуміють, що можуть попросити мене про допомогу у будь-який час, коли вони її потребують, і часто, коли я чую, що вони зіткнулися з проблемою, я сам пропоную іі вирішити. Це не «ти – мені, я – тобі». Я був знайомий з деякими із цих людей вже більше десяти років, перш ніж попросити про послугу, і є люди, яких я знаю довше, але вони ніколи не чули від мене жодного прохання.

Це стосується також тих, хто технічно є моїми конкурентами. У минулому році я давав інтерв’ю Webcology, і між мною та двома ведучими, Дейвом Девісом і Джимом Хедгером, на шоу було три різних агентства цифрового маркетингу.

Якщо вас будуть знати у вашій галузі як авторитетну людину, котра завжди прагне покращити репутацію, ви зазвичай набагато швидше досягнете успіху. Окрім того, це правильна поведінка, і ви будете відчувати задоволення.

Тепер давайте перейдемо до деталей…

Насамперед, створіть список впливових осіб, які гідні поваги і захоплення. Виберіть зі списку тих людей, які мають стосунок до вашого цільового ринку і поділяють ваші переконання (або мають думку близьку до вашої).

Тепер ідіть за ними – але дотримуйтеся пристойності. Підпишіться на блог і e-mail розсилку. Підпишіться на них у Facebook, Twitter, Instagram та інших соціальних мережах. Якщо ви бажаєте бути грунтовним, ви навіть можете налаштувати сповіщення про новини Google для назви компанії.

Потім почніть із ними спілкуватися. Якщо вони шерять фрагмент контенту, який, на вашу думку, буде корисний вашій аудиторії, поділіться ним. Заохочуйте свою аудиторію фолловити їх у соцмережах, ставте їм запитання. Будьте першим, хто опублікує гідний коментар до їхніх повідомлень у блозі (не “Хороший пост!» Або будь-яка інша банальщина). Це зрозуміло, чи не так?

Після того, як ви встановили зв’язок із впливовими особами зі свого списку, ви можете створити новий список і почати цей процес знову з іншими людьми, але при цьому не забувайте продовжувати розвивати вже існуючі стосунки. Неправильно буде сприймати впливових осіб у вашому списку, як спосіб для досягнення ваших цілей. Якщо ваша єдина мета – отримати контакт з ними заради того, щоб вони ділилися вашим контентом, то не витрачайте даремно ані їхній час, ані свій власний. Люди елементарно зможуть зрозуміти, що ви їх використовуєте, і це зашкодить вашій особистій репутації та іміджу вашої компанії.

Задати запитання
Один коментар
  1. Михаил

    Спасибо за информацию

Залишіть запитання чи коментар до статті:

Your email address will not be published. Required fields are marked *