Покупка готового бизнеса: как это сделать и стоит ли?

SEO+500% » Продвижение сайтов интернет-магазинов » Покупка готового бизнеса: как это сделать и стоит ли?

Читати статтю українською

Инвестиция в проверенную бизнес-модель или покупка уже существующего бизнеса, который имеет клиентов, отлаженные процессы и сформированный денежный поток, может быть хорошей альтернативой старту своего дела с нуля.
Тем не менее такое решение требует хорошего рассмотрения всех за и против, ведь сумма сделки явно не будет маленькой, а значит, и риски будут соответствующими. Обычно владельцы бизнеса не принимают решение о продаже спонтанно, и вряд ли руководствуются при этом эмоциями, а, скорее, холодным расчетом. Причины могут быть самыми разными:

разделение компании между несколькими владельцами из-за конфликта интересов;
необходимость получения большой суммы денег для других целей;
выход на пенсию или болезнь, которая мешает дальше заниматься этим делом;
снижения интереса к этому направлению и желание сменить род деятельности.

Со стороны покупателя крайне важно узнать истинные мотивы прежнего владельца, что позволит избежать возможных неприятных сюрпризов. Также нужно смотреть сквозь призму собственного опыта, навыков и квалификации – понять, сможете ли вы справиться с управлением этой компанией.

В целом тема покупки готового бизнеса и его продажи гораздо сложнее, чем это может показаться на первый взгляд. Так что давайте разберемся во всем этом поподробнее.

Основные преимущества и недостатки такого шага

Основным плюсом в большинстве случаев будет меньший риск, чем в случае начала с нуля. Вы получаете предприятие, которое уже генерирует денежный поток и прибыль, имеет клиентскую базу, определенную репутацию и узнаваемость на рынке, а также сотрудников, которые знакомы со всеми аспектами бизнеса. И вам не нужно, как говорится, изобретать колесо, ведь формула работы уже выведена и реализована.

С другой стороны, покупка готового бизнеса зачастую обходится дороже, чем самостоятельный старт. Но финансирование для поддержки работающего предприятия получить легче, ведь банкиры и инвесторы гораздо охотнее чувствуют себя, имея дело с уже работающим бизнесом.

В качестве примера можно привести нишу электронной коммерции. Покупая готовый интернет-магазин, в котором уже есть трафик, стабильные продажи и клиентская база, вы экономите массу времени и денег, которые нужно было бы инвестировать для получения аналогичного результата. И дело больше во времени, чем в бюджете, ведь на продвижение нового сайта с нуля в любом случае нужно потратить от 6 до 12 месяцев, независимо от того, сколько вы вложите вначале. Дело в самих алгоритмах поисковых систем.

Какой бизнес купить? Важность правильного выбора

Принятие решения относительно того, какой бизнес купить, зависит от ваших профессиональных навыков, опыта работы в той или иной сфере или даже собственного хобби либо личных предпочтений. Не стоит покупать бизнес в нише, в которой вы совсем не разбираетесь или же разбираетесь недостаточно хорошо. Почти во всех случаях это будет ошибкой, независимо от того, насколько хорошо все выглядит вначале. Мало того что вам сложно будет провести анализ состояния дел в компании и ее положения на рынке в целом, так еще и придется потратить очень много времени на обучение и противостоять гораздо более опытным конкурентам.

Это может показаться очевидным, но все же в первую очередь обращайте внимание на те отрасли, которые вам действительно интересны. Вряд ли из дизайнера интерьеров получится хороший управляющий автомастерской, даже если такая компания достанется ему и вовсе бесплатно. Гораздо больше шансов добиться успеха у тех людей, которые по-настоящему наслаждаются своей работой. Поэтому в процессе выбора в первую очередь руководствуйтесь своими интересами, навыками и опытом.

Также следует учитывать и ряд других критериев, среди которых:

размер бизнеса (количество сотрудников, объем продаж и т. д.);
географическое местоположение;
стоимость содержания (аренда, заработная плата);
целевой регион, на который ориентированы продажи (один город, вся страна, глобальный рынок);
уровень прибыли и маржинальность отрасли;
возможности роста в будущем.

Это базовые критерии, которые позволят вам отсеять основную массу вариантов и значительно упростят выбор.

Где купить готовый бизнес?

После того как вы определитесь с нишей и поймете, каким основным критериям должна соответствовать потенциально интересная вам компания, можно приступать к поискам. Вариантов решения этой задачи существует немало, и к основным способам отнесем следующие:

спросите у своих друзей и знакомых, особенно если среди них есть предприниматели, которые имеют соответствующий круг общения. Много информации передается из уст в уста, и узнать о возможной продаже можно еще до того, как сам владелец начнет распространять соответствующую информацию;
есть специальные разделы на сайтах объявлений (OLX.ua), в которых регулярно публикуются объявления о продаже самого разного бизнеса. Порой там можно найти довольно-таки интересные предложения;
тематические разделы на бизнес-форумах тоже способны помочь. Там можно оставить свое сообщение с перечнем критериев, которым должно соответствовать интересное вам предприятие, а также почитать объявления от других участников;
еще один вариант – печатная пресса. Далеко не все еще активно используют Интернет для таких вещей, и многие предприниматели предпочитают по старинке давать объявления в обычных газетах.

Например, вот как выглядит тематический раздел о продаже бизнеса на OLX.ua:

Внимание к деталям

Если вы нашли интересный вам вариант, не стесняйтесь спросить у его владельца (или доверенного лица) нужную вам информацию. Решение о покупке должно быть взвешенным, и вот ряд деталей, которые вам стоит уточнить:

Сколько человек в данный момент обладает юридическим правом собственности по отношению к компании.
Какие материальные активы перейдут к вам в случае продажи.
Попросите копии всех договоров и юридических документов, чтобы проверить их качество у квалифицированного юриста.
Находится ли компания в состоянии каких-либо судебных разбирательств, существует ли подобный риск в будущем.
Последовательно ли компания выполняла свои налоговые обязательства, нет ли задолженностей по заработной плате и так далее.
По какой юридической форме работает компания (ООО, ИП, акционерное общество).
Ознакомьтесь с финансовой отчетностью за последний год.
Оцените оборот, прибыль, издержки и другие важные коммерческие характеристики предприятия.
На основе какой бизнес-модели осуществляется работа (обслуживание клиентов, производство, продажи или сочетание нескольких схем).
Имеет ли компания зарегистрированные товарные знаки.
Расходы на рекламу и маркетинг – каким образом бизнес получает клиентов и каких затрат это требует.
Постарайтесь узнать как можно больше о репутации бизнеса – образ бизнеса в глазах клиентов и поставщиков товаров чрезвычайно важен.
Проанализируйте расходы на зарплатный фонд – оправданы ли они, выше или ниже среднерыночных.
Какой является динамика развития рынка, есть ли перспективы дальнейшего роста, или же, наоборот, спрос падает.
В чем реальная причина продажи, какими являются основные мотивы владельца.

Данный перечень не является исчерпывающим, так как многое зависит от конкретной ниши и целей, которые вы перед собой ставите. В любом случае вам нужно получить как можно больше информации, которая поможет вам взвесить все за и против. Если же продавец отказывается ее предоставить или же вы по своим каналам получили какие-то компрометирующие данные, это может быть признаком того, что стоит искать другое предложение.

Франшиза как альтернатива

Суть бизнеса по схеме франшизы в том, что вы получаете возможность работать под уже готовым брендом, получаете права на производство и сбыт продукции (или предоставление услуг) этой же марки, а также готовую схему работы, рекламные материалы и т. д. Самым известным примером франшизы является «Макдональдс».

Мы уже писали подробную статью по этой теме – «Работа по франшизе: суть схемы, плюсы и минусы», в которой детально рассматривались все моменты относительно данной модели бизнеса. Если основным мотивом при покупке для вас является не так прибыль, как нежелание тратить время на отладку всех процессов, возможно, стоит обратить внимание именно на франшизу как на альтернативное решение.

Готовы ли вы к покупке бизнеса?

Быть предпринимателем совсем не просто, хотя так может казаться со стороны, особенно если на данный момент вы являетесь наемным работником. Поэтому нужно получить для себя ответы на несколько вопросов, чтобы понять, что вы действительно готовы купить готовый бизнес:

есть ли у вас организаторские способности и навыки? Когда покупаете готовый бизнес, вместе с правами на владение им на вас лягут и обязанности по управлению коллективом сотрудников и всеми бизнес-процессами;
будет ли у вас достаточно времени? Иногда новоиспеченные предприниматели совершают ошибку, полагая, что управление готовым бизнесом позволит им тратить на это дело гораздо меньше времени, чем на обычную работу. Реальность такова, что все справедливо с точностью до наоборот;
есть ли у вас соответствующие финансовые возможности? Покупка готового бизнеса в большинстве случаев будет стоить существенно дороже, чем его создание с нуля;
у вас есть интерес к этой нише? Безусловно, деньги это важный фактор. Но личный интерес и увлечения играют не меньшую роль.

Как видите, в таком деле, как покупка готового бизнеса, в процессе принятия решения придется потратить немало времени на изучение различной информации и получения ответов на те или иные вопросы. Без этого риск совершить ошибку будет довольно-таки высоким. Хотя любой бизнес сам по себе связан с множеством рисков и необходимостью постоянно принимать решения. И к этому нужно быть готовым с самого начала.