Секреты западного крауд-маркетинга

• facebook
• telegram
• viber
• twitter

В СНГ крауд-маркетинг — это написание положительных откликов о компании на форумах, Q&A сайтах, отзовиках и под тематическими статьями с возможностью комментирования. Изначально он служил для корректировки ссылочного профиля сайта.

Крауд-маркетинг приобрел популярность, когда поисковые системы запустили алгоритмы для борьбы со спамными ссылками — Google.Пингвин и Яндекс.Минусинск.

Чтобы не попасть под новые алгоритмы, линкбилдеры “корректировали” ссылочный профиль сайтов крауд-марукетингом. Он позволял разбавить анкор-лист безопасными (безанкорными) ссылками, обеспечить планомерный прирост ссылочной массы и добыть не только dofollow, но и nofollow ссылки. Потом этот метод прижился и вырос в отдельное направление.

На западе крауд — это реклама на улицах и в транспорте, бумажные стикеры, наклейки и плакаты. Однако, так также существуют комментарии на форумах и в блогах, но у них четкой системы и обобщающего названия.

Если перенести все модели крауд-маркетинга с рынка СНГ на Запад, то получим мощный инструмент продвижения.

В этой статье referr.ru поделится опытом работы с крауд-маркетингом на западном рынке.

Как реализовать крауд-маркетинговую кампанию на Западе

Крауд-маркетинг решает такие задачи:

• улучшает ссылочный профиль;
• работает на рост популярности бренда;
• напрямую привлекает заинтересованных клиентов.

Этот метод подразумевает расчет и планирование, поэтому не рекомендуем писать отзывы без предварительного анализа и серьезной подготовки.

На западе кампания проводится по такой схеме:

• поиск площадок или тематических обсуждений;
• анализ площадок на трастовость;
• маркетинговый анализ;
• выбор исполнителя;
• заполнение профилей;
• написание отзывов.

Поиск и анализ потенциальных доноров для ссылок

Есть несколько способов поиска площадок для крауд-маркетинга:

1. Анализ поисковой выдачи Google. При этом можно использовать запросы типа «forum +ниша», «forum +ниша +регион».
2. Найти готовый список форумов: «forums +ниша +list».
3. Позаимствовать у конкурентов. Для этого нужно открыть обратные ссылки домена-конкурента и вытащить оттуда список рейтинговых площадок.

Для этого используем Ahrefs:

Ссылки в Ahrefs

Какие площадки подходят для крауд-маркетинга? Требования к сайтам включают такие параметры:

• Трафик. Нас интересуют сайты с не менее 15-20 тысяч посетителей в месяц. Посмотреть можно через сервис SimilarWeb.

Анализ трафика в SimilarWeb

• Географическая принадлежность сайта. Ресурс должен быть популярен в целевом регионе. Проверить откуда приходят пользователи на сайт, также можно через SimilarWeb:

География трафика в SimilarWeb

• Рейтинг домена. Параметр DR должен быть больше 10, смотрим через Ahrefs:

Рейтинг в Ahrefs

• Динамика ссылочного профиля сайта. Нас интересуют сайты с положительной динамикой ссылочного, без резких скачков прироста ссылочной массы.

• Правильный анкор-лист. Должны преобладать безанкорные ссылки. Идеальная пропорция анкора/безанкора — 20%/40%. Это при условии правильных, продуманных анкоров.

• Правильное распределение dofollow/nofollow ссылок. Nofollow ссылки также важны для сайта.

• Активность аудитории.

Теперь мы знаем, что искать, как и где. Можно переходить к следующей задаче.

Выбор исполнителя

Крауд-маркетолог для продвижения на запад должен обладать важными навыками:

1. В совершенстве знать язык целевого региона;
2. Ориентироваться в языковых и культурных особенностях региона;
3. Иметь опыт работы на форумах;
4. Иметь базовый навык написания текстов.

Есть несколько способов реализовать крауд-кампанию:

• Самостоятельно;
• Фриланс;
• Аутсорс.

Реализовать крауд-кампанию успешно самостоятельно можно лишь тогда, когда у вас новый/молодой сайт и небольшие объемы.

Отдать кампанию на фриланс весьма рискованно, так как вы не сможете должным образом следить за ее реализацией и качеством выполненной работы.

Идеальный вариант — передать продвижение краудом на аутсорс специализированной компании (такой как referr.ru). Это удобно, а главное эффективно.

Правила заполнения профилей

• Фотографии. Профиль без лица подозрителен. Веселые рожицы или персонажи мультфильмов хороши только там, где уместен юмор.
• Реалистичное имя повышает доверие. Qwerty — не лучшее решение, если работаете на репутацию.
• Заполненный профиль. Заполняйте профиль полностью, ведь вы заинтересованы в том, чтобы найти на форуме людей, которые станут клиентами. Прописывайте все: от хобби до любимых книг и фильмов.

Как писать отзывы

• Не стоит сразу бросаться в бой! Перед тем, как писать комментарии со ссылками, профиль должен “прожить” не менее 14 дней!
• Также важно прокачать профиль, то есть не ставить ссылку, пока не напишите минимум 20 некоммерческих комментариев.
• Пишите комментарии со ссылками только в актуальные ветки форумов, которые имеют непосредственное отношение к вашему продукту.
• Боли участников обсуждения — это то, с чем нужно работать. Постарайтесь решить их, нативно упоминая свой сайт/бренд и получите заинтересованную целевую аудиторию.
• Лучше всего работают комментарии с фактами и цифрами. Фразы типа «самый лучший туроператор…» — чушь, которую не читают. Пишите конкретно, например: “номера с системой умный дом”, “трехразовое питание”, “профессиональный итальянский повар”.
• Отзыв или комментарий должен включать в себя маленький недостаток. «Сладкая патока» — признак плохого крауда.

Пример явно «покупных» отзывов

• Используйте фото и видео. Иногда лучше один раз увидеть, чем сто раз прочитать.
• Поаккуратнее с коммерческими околоссылочными текстами. Модераторы часто банят за рекламные анкоры.

Нюансы западного крауда

Есть несколько особенностей западного крауда, связанных с менталитетом и мировоззрением целевой аудитории. В каждой стране они свои, но системный крауд — это прежде всего, отзывы и комментарии, написанные предельно четко и по делу.

Иностранцы часто отличаются легким нравом и доброжелательностью, но это пока дело не доходит до финансовых операций. Тут большинство из них превращается в аналитиков и перестраховщиков. Поэтому конкретные преимущества, факты и цифры работают лучше всего.

Например, если у вас (в компании А) мобильное приложение на 10% дешевле, чем в среднем по региону или в дополнение предоставляете какой-нибудь сервис, есть уникальная услуга, бесплатная доставка… — пишите об этом, и к вам потянутся.

Выводы

В конце нужно подытожить преимущества крауд-маркетинга, как способа продвижения на запад. Важно то, что этот метод дает возможность гибко корректировать ссылочный профиль.

Как это выглядит?

Например, при анализе конкурентов вы выяснили, что у соперника 500 трастовых ссылок, это уже ориентир. Также, через Ahrefs мы видим, что он закупает по 10 линков в месяц. Соответственно, чтобы сравниться, мы должны учесть эти факторы в расчете стратегии продвижения.

Благодаря четкому плану можно обеспечить нужную динамику прироста линков и вывести сайт в ТОП.

И еще один момент. Крауд — не терпит суеты. Первые заметные результаты будут через 4-5 месяцев.

Спасибо тем, кто дочитал до конца. Делитесь мыслями и опытом продвижения с помощью крауд-маркетинга в комментариях.

(1 оценок, среднее: 5,00 из 5)

Загрузка...