30.11.2016

Прайс-агрегатори як спосіб збільшення продажів в інтернет-магазині

Поділитись:
FavoriteLoadingДодати у закладки
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (16 Оцінок, середня: 4.94 із 5)
Loading...
Screenshot_284

Автор: Володимир Федоричак

Навіть якщо ви не власник інтернет-магазину, але при цьому часто купуєте в Інтернеті, напевно, вам вже траплялися прайс-агрегатори. Це спеціальні сайти, на яких можна порівнювати пропозиції за ціною на один і той же товар від різних продавців. Вигоду, таким чином, отримують як покупці, так і продавці.

7f8f3241e64f4d6e8f39d7bdccfdce8f

Користувачі цінують прайс-агрегатори не тільки через можливість дешевше купити потрібний продукт, а й за те, що вони заощаджують їхній час. Адже навіть якщо просто спробувати порівняти ціни на сайтах кількох найбільших інтернет-магазинів, у кінцевому підсумку на це легко може піти півдня.

За допомогою таких сайтів можна істотно збільшити кількість можливих точок контакту з потенційними клієнтами, що робить їх потужним каналом інтернет-маркетингу з добрим потенціалом ROI. Багато власників e-commerce-бізнесу досі не використовують сервіси порівняння цін, і в цій статті ми пояснимо, в чому їхня користь для інтернет-магазинів у контексті забезпечення зростання продажів.

Як це працює

Механізм роботи сайтів для порівняння цін насправді набагато простіший, ніж це може здатися на перший погляд. Для звичайних користувачів їхнє використання, як правило, безкоштовне. А прибуток генерується за рахунок стягування платежів із продавців, які оплачують або фіксовану суму за розміщення продуктів, або переходи користувачів за посиланнями з агрегатора на сторінки їхніх магазинів. Таким чином, принцип роботи багато в чому нагадує PPC-модель.

Результати пошуку користувач може сортувати за релевантністю, ціною, обсягами продажів, рейтингу продавця, а також обмежувати пошук за конкретним містом, що актуально для жителів мегаполісів.

ad476863dd024bcd8d2e1b8f91977fb9

Продавцю для початку роботи потрібно виконати вхід до облікового запису з відповідними правами і завантажити прайс-лист товарів, які вони хотіли б розміщувати. Переважно прайс-лист повинен містити таку інформацію, як:

  • назва продукту;
  • його ціна;
  • опис;
  • фото.

Потім потрібно або укласти договір на обслуговування, або відразу ж почати працювати в очікуванні перших переходів, які й оплачуються за фактом. Наприклад, на Hotline.ua базова вартість переходу відвідувача становить 2,4 грн, але може змінюватися в ряді випадків, про що зазначено в довідковій інформації сервісу.

Є і більш просунуті рішення. Торговий майданчик Яндекс.Маркет, наприклад, пропонує модулі для інтеграції з рядом популярних CMS, які дозволяють розмістити прайс-лист та налаштувати його оновлення в автоматичному режимі.

Переваги прайс-агрегаторів для інтернет-магазинів

Сайти для порівняння цін можуть стати для власників e-commerce-бізнесу гарною платформою для звернення до цільової аудиторії потенційних покупців. І хоча доведеться конкурувати з іншими продавцями, шанси збільшити прибуток дуже добрі.

У контексті зростання ролі багатоканального маркетингу як однієї з ключових тенденцій найближчого майбутнього використання прайс-агрегаторів забезпечує власнику інтернет-магазину такі переваги, як:

  • можливість почати отримувати продажі відразу, оскільки сайти агрегаторів здебільшого відрізняються дуже високою відвідуваністю;
  • контакт із «гарячими» лідами, оскільки цільовий трафік складається з користувачів, які цілеспрямовано шукають товар для покупки;
  • відносно низька вартість залучення покупців;
  • добрий канал для реклами товарів із невеликою маржею;
  • джерело трафіку з високою конверсією;
  • для старту необхідні мінімальні бюджети і не потрібно наймати окремого співробітника в штат.

Найкращу ефективність прайс-агрегатори показують для тих груп товарів, які характеризуються «логічним» вибором, тобто підбором на основі певних критеріїв. Традиційно до таких належить цифрова та побутова техніка, комп’ютери та периферія, фототехніка і т. п.

Як показує статистика, більше 2/3 користувачів регулярно користуються сайтами для порівняння цін, а 95% всіх покупців (!) завжди приділяють час пошуку кращої цінової пропозиції, перед тим як зробити покупку.

Більш ніж достатні аргументи для того, щоб почати використовувати цей інструмент для розвитку свого бізнесу, чи не так? Ви зможете отримати нових клієнтів, а сама стратегія і результати роботи абсолютно прозорі.

Тепер, коли всі переваги використання таких сервісів для інтернет-магазину зрозумілі, давайте розповімо про ті з них, які найбільш популярні на нашому ринку.

Найпопулярніші прайс-агрегатори в Україні

На українському ринку працює майже два десятки різних сервісів для порівняння цін. Але, як і в випадку з багатьма іншими видами інтернет-реклами, ми рекомендуємо провести тестування щодо ефективності та сконцентрувати зусилля на двох-трьох найбільш вигідних для вас, які забезпечують найбільше продажів. Це дозволить бізнесу отримати кращий ефект, ніж при розпилюванні зусиль.

Згідно з даними Retail Community, за підсумками 2015 року список найбільш відвідуваних прайс-агрегаторів виглядає так:

09e7fc9202754af38e24755d1ad28c00

Серед них, вочевидь, виділяються три лідери, які з великим відривом випереджають конкурентів. Це Hotline.ua, Price.ua і market.yandex.ua. Їх і варто розглянути докладніше.

Hotline.ua

Згідно з даними SimilarWeb, які відрізняються досить високим ступенем точності, це абсолютний лідер за трафіком. Ось як виглядає графік відвідуваності сайту за останні шість місяців:

7d8fdccf0d02450ca563d36f92af9dc8

Погодьтеся, цифра в 8,8 мільйона відвідувачів у місяць, навіть з урахуванням того, що дані приблизні, вражає. Саме тому на цей майданчик увагу варто звернути насамперед.

Модель оплати – за переходи. Базова вартість кліка становить 2,4 грн, з єдиною відмінністю в тому, що переходи з сортування пропозицій за зростанням ціни тарифікуються так: якщо є більше, ніж 10 унікальних пропозицій від різних магазинів, вартість кліка становить:

  • із 1-ї позиції – 4,2 грн;
  • із 2-ї позиції – 3,6 грн;
  • із 3-ї позиції – 3,0 грн.

Платити ви будете тільки за унікальні переходи на сайт свого інтернет-магазину. А якщо користувач клікнув кілька разів і ці кліки були різної вартості, оплачується тільки один клік, вартість якого максимальна. Прайс-лист завантажується в Excel або xml-форматі.

Price.ua

Другий найбільший гравець на ринку сервісів порівняння цін, який наступає на п’яти лідеру, хоча все ще відстає від нього за відвідуваністю вдвічі. Не дивно, якщо враховувати, що основний трафік на агрегаторах пошуковий, а він, як відомо, росте довго і вимагає кропіткої роботи над SEO.

a256d6d2bdda4505b9a394304f522f7b

Варіантів розміщення товарів та рекламних можливостей тут досить багато. Видно, що над стратегією монетизації ресурсу активно працює добра команда. Вартість кліку для техніки та інших категорій товарів відрізняється:

672df602de544c7ab4f9a0125247e0c9

Також можна відкручувати контекстні оголошення за аналогією з Google AdWords.

А також розміщувати банери на високовідвідуваних сторінках, категоріях каталогу, сторінках виробників і навіть замовити редизайн розділу під промо свого бренду або продукту.

У плані функціоналу для продавця це найбільш технологічний агрегатор, і хоча б тому на нього варто звернути увагу.

Market.yandex.ua

Український підрозділ Яндекс.Маркету замикає трійку найпопулярніших прайс-агрегаторів України. Однак якщо судити відповідно до динаміки відвідуваності, його вже, вочевидь, можна поставити навіть на друге, а не третє місце:

014b4d0011774f33a96014152826a1c8

Покупці можуть користуватися сервісом не тільки через сайт, але і через мобільний додаток. А продавцям на вибір доступні три схеми оплати, що дозволяє поекспериментувати і зупинитися на оптимальній для себе.

35525a67581744d7b73eb8a4a4e88d2f

На вибір доступно кілька місць показу пропозиції продавця:

  • картка товару;
  • пошук Яндексу;
  • пошук Яндекс.Маркет;
  • магазини поруч.

f6adb40df3d34b5d95dd766041b13f3c

Після реєстрації можна завантажувати прайс-листи в YML, Excel або CSV-форматі, а також підключити модулі до різних CMS, про що я вже писав.

Спробувати варто!

Для роботи з прайс-агрегаторами не потрібно бути технічним фахівцем, всю роботу можуть виконати штатні співробітники або сам власник інтернет-магазину. А оплата здійснюється практично за фактом – якщо є переходи – платите, якщо їх немає – нічого платити не потрібно. Тому жодних перешкод для того, щоб почати, по суті, немає.

Головна перевага прайс-агрегаторів, якою можуть скористатися власники e-commerce-бізнесу, – залучення високоякісного, зацікавленого у покупках трафіку з високим показником конверсії.

Ну і не забувайте про SEO – відвідуваність топових сайтів для порівняння цін в Україні дуже велика, і ви можете отримати користь із їхньої видимості в пошуку, тоді як будете працювати над просуванням свого сайту.

Розвиток інтернет-магазинів
, , , , , , , ,
FavoriteLoadingДодати у закладки

Залиште відповідь

Ваша електронна адреса не буде опублікована Обов'язкові поля позначені *