Дропшиппінг як схема роботи інтернет-магазину: плюси і мінуси

Автор: Володимир Федоричак

Дропшиппінг, або договір прямого постачання, – одна з моделей ведення бізнесу, суть якої полягає в тому, що посередник не має запасів товару на складі, а купує їх у виробника вже тоді, коли отримає замовлення на нього й оплату з боку покупця. Або він передає замовлення оптовику, а потім сам його відправляє, нараховуючи вам комісійну винагороду.

Особливу популярність така схема роботи отримала серед інтернет-магазинів переважно на Заході, але й в Україні та Росії для цього теж є хороші перспективи.

Судіть самі – можна відкрити бізнес, не будучи виробником цього конкретного продукту і навіть не маючи такої продукції в наявності. При цьому у моделі дропшиппінгу за доставку відповідає сам виробник, ви ж, по суті, посередник між ним і покупцем. Таким чином, дропшиппінг звільняє підприємця від необхідності вирішення ряду питань, таких як інвентаризація, логістика тощо, дозволяючи зосередитися на маркетингу, розкрутці сайту та в цілому активно працювати над збільшенням продажів.

Дропшиппінг не дарма став особливо популярним саме в галузі електронної комерції та в інших сферах онлайн-продажів. Він дає можливість почати бізнес із мінімальним стартовим капіталом, вимагає менше витрат у процесі роботи, відрізняється простотою масштабування і дозволяє запропонувати потенційним покупцям широкий спектр товарного асортименту.

В Україні дропшіппінг – це, мабуть, найпростіша та найбезпечніша схема торгівлі. Реальні шанси на отримання стабільного доходу за схемою дропшіппінг не зменшуються за рахунок оренди торгових приміщень, не ускладнюються рішенням проблем зі складськими запасами (від цінових коливань на ринку ви теж не залежите), не залежать від наявності власної логістичної бази даних. Інструмент, необхідний для реалізації дропшиппінгу, – це всього лише доступ в Інтернет. Ви отримуєте найширше поле збуту за умови збереження свободи пересування.

З іншого боку ускладнюється завдання отримання високого рівня рентабельності, оскільки ви, по суті, посередник і частково залежите від третьої сторони, контроль за виконанням зобов’язань якої може бути непростою справою.

Усе ж, незважаючи на ряд складнощів і суперечливих моментів, робота за моделлю дропшиппінгу в деяких випадках може бути ідеальним рішенням для організації бізнесу. Так що давайте спробуємо розібратися у всьому цьому докладніше.

Як працює схема дропшиппінгу

Уже зрозуміло, що основа моделі – співпраця між постачальником товару та його продавцем із метою заробити гроші. Весь процес взаємодії зводиться до доволі простої схеми, що складається з декількох кроків:

  • Укладення договору з постачальником.
  • Створення сайта інтернет-магазину, наповнення його товарами, відстеження актуальності ціни та залишків.
  • Залучення покупців.
  • Передання отриманих через сайт замовлень цього ж постачальника одним із обумовлених заздалегідь способів.
  • Відправка товару зі сторони постачальника покупцю, який зробив замовлення.

DwkUELL

Ви, як продавець, отримуєте доступ до товарного асортименту за зниженою ціною, і відповідь на питання, скільки можна заробити на дропшиппінгу, залежить уже від того, з якої націнкою можна буде продати продукт кінцевому покупцю. Діапазон відрахувань може сильно коливатися: від 10% і до 50% з урахуванням особливостей товару.

Дропшиппінг постачальники для інтернет магазину

Важливе питання, від успішного вирішення якого залежить старт і подальший розвиток бізнесу. Зазвичай роботу на таких умовах пропонують компанії з Європи і Китаю, тому вибір залежить швидше від товару, який вам потрібен. Серед продукції, яка найбільш популярна при такій схемі роботи, варто виділити такі товари, як одяг, взуття, годинники, біжутерія, дитячі товари, автозапчастини та ряд інших.

Як приклади компаній, які пропонують співпрацю за моделлю дропшиппінгу в Україні, можна навести:

  • ТМ Vilno – український виробник одягу, який дозволяє купувати продукцію за оптовою ціною від 1 штуки і при цьому бере на себе відправлення замовлення клієнта. Базову знижку обіцяють на рівні роздрібної ціни, з її збільшенням у міру зростання об’ємів продажів.
  • Endorphone – партнерська програма від виробника чохлів для смартфонів компанії Apple. Фірма пропонує великий асортимент чохлів із дизайнерським оформленням, вартість кожного з яких для вас складе 110 гривень, а націнку вже можете встановлювати на свій розсуд. Приклад розрахунку за допомогою калькулятора на їхньому сайті:

rPuEXAu

  • «ТутМодно» – ще один виробник жіночого та чоловічого одягу, який пропонує співпрацю за системою прямих поставок. Відрізняється досить широким асортиментом пропозицій у каталозі, а оптові ціни стають доступними після реєстрації як партнера.
  • Magelit – прямий постачальник оригінальної косметики, парфумерії та аксесуарів від світових виробників. У магазині діє партнерська програма і оптові ціни.
  • Тagtekstil – виробник текстильної продукції, що пропонує співпрацю за системою прямих продажів (дропшіппінг). Солідний каталог постачальника включає постільна білизна, рушники, подушки, ковдри, наматрацники і т.д.
  • Оpt-toys – магазин-склад іграшок, який працює тільки оптом і по системі дропшіппінг.
  • Villomі – виробник жіночого взуття, що активно розвивається та пропонує по системі дропшиппінг мінімальне замовлення від однієї пари.

Також рекомендую звернути увагу на проект Bazzilla, що являє собою каталог постачальників, які пропонують свої товари під реалізацію за схемою прямих поставок. Якщо кількість доступних у базі товарів відповідає дійсності (понад 100 тисяч), ймовірність, що ви знайдете там відповідну для себе пропозицію, дуже висока.

Як відкрити інтернет-магазин для роботи за системою дропшиппінгу

Давайте дамо відповідь на питання: “Як відкрити інтернет-магазин для роботи за схемою дропшіппінгу” у вигляді послідовних етапів. Кожен етап відкриття цього вигідного бізнесу у сфері електронної комерції заслуговує пильної уваги.

  1. Шукаємо постачальника, який працює за схемою дропшиппінгу, переглядаємо його каталог, вивчаємо ціни, фото товарів і умови. Оптові ціни у постачальників зазвичай досить привабливі, тому можна поставити хорошу націнку, орієнтуючись на ціни конкурентів і середню вартість товару на ринку. Саме аналіз цих даних дасть вам можливість скласти бізнес-план і отримати відповідь на питання: “Скільки можна заробити на Дропшиппінг?”.
  2. Визначаємо товарні категорії, які будемо продавати за системою дропшіппінгу.
  3. Створюємо інтернет-магазин і розміщуємо у ньому товари, вибрані у постачальників, за цінами вищими ніж оптові та виходячи з того, яку націнку ви визначили як оптимальну (як правило після проведення аналізу ринку та конкурентів). Оптимізуємо магазин відповідно до вимог пошукових систем. Самостійне створення повноцінного інтернет-магазину вдається далеко не кожному. Це глобальний етап у нашій схемі роботи за системою дропшіппінгу, що включає багато нюансів – від покупки двіжка, доменного імені, реєстрації та оплати хостингу до розробки індивідуального дизайну, оптимізації і просування. Націлившись на серйозні результати у сфері Е-комерції, краще звертайтеся одразу до професійних розробників, не витрачаючи даремно ані сили, ані час.
  4. Запускаємо рекламу. Для початку тестуйте  контекстну рекламу та ремаркетинг, а в перспективі, починайте SEO просування свого торгового майданчику, щоб отримувати потенційних клієнтів з більш дешевої органічної видачі.
  5. Коли з’являться перші клієнти, ви робите замовлення у постачальника, оплачуєте товар за оптовою ціною і вказуєте як адресу доставки адресу вашого покупця. Дропшиппінг особливо привабливий тим, що упаковка і відправка товару – робота вашого постачальника, а у вас залишається прибуток у вигляді торгової націнки.

Дропшиппінг, як модель ведення бізнесу, ґрунтується на дійсно дуже простій схемі. Спробуємо тепер дати відповідь на одне із найактуальніших питань, яке турбує майже кожного, хто збирається почати роботу за схемою дропшиппінгу. Чи не варто заощадити на створенні інтернет-магазину, вибравши практично безкоштовну альтернативу – соцмережі або односторінкові сайти?

 

Чому для дропшиппінгу повноцінний інтернет-магазин кращий ніж односторінковий сайт або торгівля у соціальних мережах?

Переваги і недоліки має кожен варіант. Вибір залежить лише від бізнес-стратегії, яку ви для себе обрали.

Wallet

Дропшиппінг на односторінковому сайті

Створити сайт, заточений під продаж одного товару, для роботи за системою дропшиппінгу можна швидко і легко, буквально за декілька годин. Детальний опис товару та його вигод, красномовні відгуки – ось і усе, що вам потрібно. У відвідувача односторінкового сайту є тільки два варіанти дій – купити товар або закрити сторінку.
Головні його недоліки наступні:

  • Низький рівень довіри у покупців (не порівняти із повноцінним інтернет-магазином).
  • Складнощі з SEO-просуванням у пошукових системах.
  • Відсутність варіантів довгострокової взаємодії з покупцем. На односторінкові сайти клієнти переважно вже не повертаються.

Дропшиппінг у соціальних мережах

Створення групи або пабліку у соцмережах передбачає таку ж схему продажів, як і у випадку з сайтами, лише з тією різницею, що замовлення надходять не до корзини на сайті, а у приватні повідомлення. При цьому, створення групи не тягне за собою жодних грошових витрат, що і є, насправді, суттєвою перевагою даного методу. Але й мінуси у такої торгівлі суттєві:

  • Незручність прийому оплати.
  • Низький поріг входу формує стрімко зростаючу конкуренцію.
  • Ваш бізнес і ваша аудиторія повністю залежать від соцмережі. Якщо заблокували ваш паблік (або саму соцмережу), ви втрачаєте усіх своїх клієнтів.
  • Відсутність якісних можливостей для аналізу поведінки користувачів.

Повноцінний інтернет-магазин

Для тих, хто зацікавлений у стабільному розвитку бізнесу і зростанні продажів, насправді, залишається тільки один варіант – повноцінний інтернет-магазин з каталогом товарів. Створення такого ресурсу – завдання, що вимагає часу, сил і фінансових витрат, але за умови серйозного підходу ви переконаєтесь, що ця альтернатива окупає себе, створюючи численні переваги для торгівлі за системою дропшиппінгу. Власний інтернет-магазин анулює усі перераховані вище недоліки альтернативних методів роботи, створюючи абсолютно недоступні для них перспективи розвитку бізнесу.

Плюси дропшиппінгу як моделі бізнесу

Взаємодія продавця товару з його постачальниками, що заснована на цій моделі, має низку переваг. Можна назвати цілий перелік, який буде особливо актуальним для власника малого бізнесу:

  • широкий асортимент товарів. Завдяки такій особливості дропшиппінгу, як відсутність необхідності закуповувати всі товарні позиції, представлені в каталозі інтернет-магазину, відкриваються дійсно великі перспективи для розширення асортименту;
  • легкий старт. Як я вже писав на початку статті, вам не потрібен початковий капітал для закупівлі партій товару, що особливо актуально при роботі в тематиках із великим асортиментом або в ніші, де продукти відзначаються високою вартістю;
  • економія часу. Вирішення питань, пов’язаних з обробкою замовлень, зберіганням і доставкою товарів, можуть займати дуже багато часу. Особливо якщо ви вперше організовуєте бізнес інтернет-магазину без відповідного досвіду. У цьому випадку за всі ці питання відповідає сам постачальник;
  • гнучкість і незалежність. Ви можете укласти договори про співпрацю з будь-якою кількістю постачальників, не обмежуючись одним партнером. Це дає вам не тільки гнучкість у плані асортименту, а й можливість не бути залежним тільки від одного з них;
  • відсутність проблеми товарних залишків. Оскільки немає необхідності купувати товар цілими партіями і зберігати їх на складі, відповідно, немає ризику зіткнутися з проблемою нерозпроданих товарних залишків. У ряді ніш, наприклад при торгівлі трендовими продуктами, це може стати реальною проблемою;
  • зниження витрат. Ви не витрачаєтеся на доставку і зберігання товарів, не сплачуєте мито, не дбаєте про актуальність договорів із виробниками та про інші, не надто цікаві, але необхідні для бізнесу речі. А все це вимагало б додаткових вкладень грошей, які, наприклад, можна витратити на розкрутку і збільшення продажів.

Можна не сумніватися, що для більшості підприємців-початківців найбільшою перевагою буде саме необхідність мінімальних вкладень на старті. Але й інші плюси досить вагомі, щоб звернути на них увагу.

Мінуси моделі дропшиппінгу

Схема роботи з прямого постачання часто розглядається як легкий спосіб розпочати свою справу в сфері електронної торгівлі. Але як і все, що чудово звучить в теорії, на практиці виявляється не таким легким. Так і в цьому випадку, і ось на які мінуси роботи за моделлю дропшиппінгу варто звернути увагу:

  • низький бар’єр входу. Як то кажуть, ось вам дві сторони медалі. Те, що сприймається як перевага, при збігу ряду умов може перетворитися в один із недоліків. Через низький бар’єр входу в цю нішу, крім вас, це зроблять (або вже зробили) ще тисячі інших продавців. У результаті успішна конкуренція може вимагати чималих зусиль і наявності хорошого рекламного бюджету. Необхідно добре проаналізувати рівень конкуренції з обраного рекламного каналу, щоб переконатися, що він вам дійсно підходить;
  • роботи все одно буде багато. Потрібно буде написати унікальні тексти для карток товарів, при необхідності – замінити фото товарів, які можуть бути низької якості, та й в цілому провести якісну SEO-оптимізацію інтернет-магазину. Крім того, в ряді ніш із високою конкуренцією може знадобитися залучення фахівців із дизайну і юзабіліті, щоб сформувати власний унікальний стиль;
  • особливості формування прибутку. Працюючи за моделлю дропшиппінгу, ви заробляєте за рахунок комісійної винагороди, що визначається у вигляді різниці між ціною у постачальника і вашої націнкою. Відповідно, доцільно починати працювати тільки з товарами, які відрізняються хорошою маржинальністю, інакше встановлена вами підсумкова ціна для покупця буде неконкурентоспроможною;
  • репутаційні ризики. Не всі постачальники ставляться до своїх зобов’язань сумлінно, тому проблеми з обробкою замовлення на їхньому боці можуть вдарити по вашій репутації. Саме тому рекомендується працювати відразу з декількома партнерами, щоб у разі виникнення подібної ситуації негативні наслідки для вашого бізнесу були мінімальними;
  • труднощі формулювання УТП. Абревіатура «УТП» розшифровується як «унікальна торгова пропозиція». Чому відвідувачі вашого інтернет-магазину повинні купувати саме у вас, а не у сотні інших продавців, які пропонують аналогічний товар? З огляду на те, що частина процесів повністю залежить від постачальника, відповісти на це питання важко. Можна, звичайно, намагатися конкурувати ціною, але ж це заздалегідь програшна стратегія. З іншого боку в традиційній e-commerce за рахунок тієї ж обробки замовлень і логістики можна виділитися серед конкурентів;
  • труднощі в масштабуванні. Що трапиться, якщо ви успішно вирішите всі перераховані вище проблеми? Цілком логічно, що продажі почнуть впевнено рости. І тут можна зіткнутися з ще одним складним завданням. Скажімо, раптом ви почнете отримувати 50 і більше замовлень на день. Чи готовий ваш постачальник до цього? Чи зможе він задовольняти такий обсяг попиту і при необхідності виділити для вас додаткові ресурси? Чи будуть замовлення оброблятися і доставлятися вчасно? Над усіма цими питаннями потрібно задуматися заздалегідь, адже якщо ви готові працювати над розвитком свого бізнесу день і ніч, не факт, що ваш постачальник буде дотримуватися аналогічної позиції щодо своїх партнерів.

Але все ж перспектива зіткнутися з усіма перерахованими проблемами не повинна стати тією причиною, яка змусить вас відмовитися від спроби побудувати власний бізнес. Просто потрібно бути готовим до того, що реальність може істотно відрізнятися від передбачуваних очікувань.

Кому це підходить?

AeL7VvA

Після прочитання статті ви вже, напевно, зробили для себе відповідні висновки. Але все ж не зайвим буде ознайомитися і з нашою думкою щодо цього. Ми в Lemarbet вважаємо дропшиппінг цікавою і перспективною схемою організації бізнесу інтернет-магазину, але з деякими застереженнями.

Навряд чи можна рекомендувати цю модель підприємцям, у яких великі амбіції. Без контролю над поставками товарів і обробкою замовлень вам не вдасться створити інтернет-магазин, здатний на рівних конкурувати з лідерами ринку. А ось для невеликих сайтів це досить хороше рішення, здатне допомогти вам у створенні джерела нехай і не значного, але постійного прибутку.

Також це хороший вибір для тих власників інтернет-магазину, які хочуть «промацати» нову нішу або ж розширити наявний товарний асортимент без істотних вкладень. У таких випадках робота за такою моделлю, як дропшиппінг, може стати чудовим способом ефективного вирішення поставлених завдань.

Також дропшиппінг – це хороший вибір для тих власників інтернет-магазину, які хочуть «промацати» нову нішу або ж розширити наявний товарний асортимент без істотних вкладень. У таких випадках робота за такою моделлю, як дропшиппінг, може стати чудовим способом ефективного вирішення поставлених завдань.

BLOG & NEWS

Залиште відповідь

Ваш email не буде опубліковано.

  • ББудемо на зв'язку

    Зв'яжіться з нами

    • вул.Водогінна 2, офіс 321, 79017 Львів, Україна
    • email: [email protected]
    Дякуюємо!Ми отримали ваш запит.
    Представник команди зв'яжеться з Вами найближчим часом.
    Зазвичай це протягом 1-2 робочих годин.