30.11.2016

15 порад підприємцям-початківцям, які вам знадобляться

Поділитись:
FavoriteLoadingДодати у закладки
1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars (16 Оцінок, середня: 4.94 із 5)
Loading...
Screenshot_284

Автор: Володимир Федоричак

Легко знайти когось, хто скаже вам те, що ви хочете почути. Але набагато більше користі ви отримаєте від спілкування з тими, хто говорить вам те, що потрібно знати. Хоч далеко не завжди ці речі будуть приємними, вони можуть сильно спростити досягнення цілей у майбутньому та уникнути безлічі помилок.

ee34ba3aca4540958e5ba62c6e98e79a

Ідеї, як почати свою справу, час від часу з’являються у кожної людини, але лише деякі з них втілюються в реальності. Ще менше стають успішними. Закономірним стає питання: так в чому ж секрет успіху?

Цілком можливо, що існує ряд принципів, дотримання яких робить ймовірність побудови прибуткового бізнесу набагато вищою, ніж в інших випадках. Їх можна виразити в ряді принципів, звернути увагу на які варто всім підприємцям-початківцям.

  1. Просто зробіть це. Навіть маючи прекрасну ідею, поєднану з гарним розумінням предмета і любов’ю до своєї справи, багато людей так ніколи і не починають свій бізнес. Або кидають розпочате на півдорозі.

Часто причина в надмірній повільності, побоюванні піти зі звичної та стабільної роботи і просто бажанні добре виспатися. Якщо у вас є добра ідея, яка, на вашу думку, буде працювати – наберіться сил та зробіть рішучий крок.

Так, прийняти рішення може бути важко, і ще важче – дотримуватися обраної лінії в важкі часи. Але воно того варте.

  1. Не бійтеся партнерства. Одним із поширених стереотипів щодо підприємництва є той, що власник бізнесу – це «самотній вовк», який мусить впоратися з усіма проблемами самостійно.

87ca9585d8254deb9c721ca5c7adc852

Це не так. Ви не можете бути експертом у всьому, й іноді саме наявність співзасновника, наприклад друга, з яким ви давно знайомі, робить бізнес максимально життєздатним. Якщо ваш партнер зацікавлений у загальній справі не менше, ніж ви, він може внести вагомий внесок для досягнення загальних цілей.

  1. Фокусуйтеся, це дає результати. Це здається очевидним, але іноді простіше сказати, ніж зробити. Перед вами виникне спокуса зайнятися відразу десятком нових напрямків, але щоб бути успішним, необхідно сконцентруватися на чомусь одному. Неможливо однаково добре виробляти та продавати жіночі сумки та автомобільні шини.

Одна з основних причин, чому люди здаються, – вони, як правило, дивляться, як далеко ще потрібно йти, замість того, щоб дивитися, на якому етапі шляху вони перебувають. А саме серія невеликих виграшів може в підсумку привести до великих успіхів.

Навчіться ставити цілі і розробляти плани їхнього досягнення. Сконцентруйтеся на обраному напрямку та навчіться чітко формулювати свої пріоритети на день, місяць і рік вперед.

  1. Робіть те, що знаєте. І знайте те, що ви робите. Не варто починати будь-який бізнес лише тому, що це обіцяє прибуток, потрібно робити те, що подобається вам особисто. Інакше перші ж труднощі та крах ілюзій будуть мати сумні наслідки.

Справа, побудована навколо ваших сильних сторін та здібностей, матиме більше шансів на успіх. Важливо не тільки створити прибутковий бізнес, а й бути щасливим у процесі його управління й отримувати задоволення від його зростання з кожним днем.

  1. Контролюйте свої витрати. Навіть якщо на старті їх багато, якщо невміло витрачати кошти, дуже скоро їх не буде вистачати. Тому забудьте про розкішні офіси, новий автомобіль та інші витрати, що «спалюють» гроші. Ваш гаманець – це життя і кров вашої компанії.

66766d8447f84680b96306e71be4f0e5

Стежте за своїми рахунками, ведіть детальну бухгалтерію та контролюйте особисті фінанси. Ефективне управління грошовими потоками дозволить вам пережити будь-які кризи.

  1. Не бійтеся помилитися. Правильно сказано, що не помиляється лише той, хто нічого не робить. Ви ніколи не дізнаєтеся, яким буде результат ваших зусиль, поки не зробите заплановане. І страшно зазвичай тільки на самому початку.

Виправдання знайти набагато легше, ніж мотивацію до дії. Але, як показує досвід, зазвичай люди шкодують про втрачені можливості, а не про зроблені помилки. До того ж готовність йти на ризик – необхідна риса для підприємця.

  1. Навчіться управляти часом. Навичка тайм-менеджменту безцінна для людини, що живе в стрімкому темпі сучасного життя. Час – це, мабуть, єдиний обмежений ресурс, обсяги якого однакові для кожної людини. У всіх є тільки 24 години на добу, і від того, як ви зможете ними розпоряджатися, залежить успіх вашого бізнесу.

Спочатку часу у підприємця, найімовірніше, буде набагато менше, ніж у звичайного працівника, робочий час якого триває чітко від 9:00 до 18:00. Якщо потрібно буде, доведеться працювати у вихідні та вечорами. Тому це ще один аргумент на користь того, щоб робити те, що дійсно любиш.

  1. Вивчайте своїх клієнтів. Розуміння своїх клієнтів – одна з ключових умов виживання та успішного розвитку в умовах ринку, на якому існує безліч альтернатив для будь-якого продукту або послуги.

Вам потрібно знати, хто ваші потенційні покупці, які проблеми вони вирішують за допомогою вашого продукту і чим керуються при прийнятті рішень. І перше, з чого варто почати, – скласти портрет покупця. Детальніше про те, як саме це зробити, я вже писав на блозі.

  1. Робіть більше, ніж від вас очікують. Це гарний спосіб швидко закріпитися в обраній ніші й отримати високий рівень лояльності з боку клієнтів. Залежно від ніші, в якій ви працюєте, реалізація цього принципу буде відрізнятися. Але це не означає, що якщо у вас замовили товару на 10 тисяч, потрібно ще на 5 тисяч накинути зверху безкоштовно.

Під фразою «робіть більше» маються на увазі насамперед речі, пов’язані з сервісом. Наприклад, компанія, яка продає кондиціонери, може пропонувати гарну знижку на їхню установку або зробити обслуговування в перший рік безкоштовним. Таким чином, зростає ймовірність повторних покупок та побудови постійної клієнтської бази.

  1. Знайдіть свою нішу і позиціонування. Якщо вам здається, що конкурентів на ринку у вас немає, в 99% випадків причина цього може бути однією з трьох: ви помиляєтеся, ніша безперспективна, всі інші збанкрутували. Можна абсолютно не мати конкурентів, продаючи гірськолижне спорядження в Австралії. Але ви впевнені, що його там у вас будуть купувати?).

aba3350e35d34dcf877054d3be55da82

Оскільки практично будь-який ринок у наш час відрізняється високим рівнем конкуренції та боротьбою між кількома гравцями, вкрай важливо знайти той напрямок, у якому ви найкращі, та не боятися в повний голос заявити про це своїм потенційним клієнтам.

  1. Шукайте й утримуйте таланти. Яким би талановитим не був керівник, успіх бізнесу залежить від його співробітників. Навряд чи Ілону Маску вдалося б сконструювати та успішно продавати автомобіль Tesla, якби замість кращих інженерів США його виробництвом управляли вчорашні студенти, без особливих навичок і здібностей.

У нішах, де інтелектуальний капітал та досвід працівнків відіграє першочергову роль, між компаніями йде справжня війна за кадри. І перехід ключових співробітників до конкурента може призвести до поразки та виходу з ринку. Тому вчіться вчасно розпізнавати талановитих людей ще на співбесідах, щоб наймати кращих.

  1. Уникайте перфекціонізму. Відмова від спроби зробити щось ідеально – найкращий спосіб розвивати свій бізнес без зайвих стресів і досить швидко. Інакше можна безнадійно відстати від конкурентів, які будуть захоплювати ринок, тоді як ви застрягнете над відточуванням не дуже-то потрібних речей.

Перфекціонізм не приносить жодної користі ані самій людині, ані її оточенню. Він тільки провокує постійні стреси та невдоволення собою, а в випадку з керівником – ще й конфлікти через зайві претензії до підлеглих.

  1. Навчіться делегувати. Якщо ви хочете зберегти фізичне і психічне здоров’я, керуючи власним бізнесом, в один момент вам доведеться визнати, що ви не зможете зробити всю роботу самі. Навіть якщо дуже хочеться і виходить це у вас прекрасно.

Поступово позбуваючись згубного мікроменеджменту, наймаючи працівників і віддаючи деякі завдання на аутсорсинг, ви неодмінно помітите, як зменшується рівень стресу та зростає кількість виконаної роботи.

depositphotos_5589448_m-2015_d_850

Перше, з чого варто почати на цьому шляху, – навчитися довіряти своїм працівникам. Ви наймаєте розумних людей не для того, щоб вказувати їм, як вони повинні робити свою роботу (і без вас прекрасно знають), а щоб отримати бажаний результат.

  1. Створіть резервний фонд. У грошей є одна не дуже приємна властивість – іноді вони можуть закінчуватися. Причому, як показує практика, в найбільш невідповідний момент. А оскільки підприємництво та нерегулярний дохід йдуть рука об руку, мати певний рівень заощаджень на випадок «пісних» місяців вкрай важливо.

Без цього якось можна зіткнутися з ситуацією, коли немає грошей навіть на виплату зарплати, не кажучи вже про інвестиції в розвиток.

e8f42512f5494c318b4363d6537d122f

Для підприємців ключ до створення резервного фонду в тому, щоб заощадити в місяці з піковим заробітком. Це дозволить вам пройти час спаду продажів із комфортом, будучи впевненим у тому, що всі свої рахунки ви зможете оплатити вчасно.

  1. Не припиняйте вчитися. Якщо ви розумієте, що багато чого ще не знаєте, – це не проблема. Проблеми починаються тоді, коли вам починає здаватися, що ви знаєте все. У результаті у власника бізнесу розвивається зайва самовпевненість, він втрачає розуміння актуального стану ринку та в один «прекрасний» момент просто програє конкурентну боротьбу тим, хто більш гнучкий і схоплює нову інформацію на льоту.

Постійне навчання дозволяє краще розуміти стан ринку, відслідковувати тенденції та передбачати тренди. І не варто, як то кажуть, пізнавати нове за рахунок своїх помилок. Найкраще вчитися на чужих успіхах.

Легко не буде

Якби всі підприємці знали, що чекає їх на шляху побудови власної компанії, багато б відмовилися від всієї цієї затії на самому початку. Створення компанії з нуля – це важка робота.

Вас чекають розумові, фізичні й емоційні випробування. Буде час, коли ви будете позбавлені сну, і буде час, коли ви зіткнетеся зі, здавалося б, непереборними проблемами, відчувши, що попереду глухий кут.

Але якщо ви дійсно вірите в те, що робите, якщо у вас є ідея, яка змушує вас день за днем ​​займатися улюбленою справою, – все вийде. Подолання труднощів теж може бути своєрідною мотивацією, причому іноді це відмінно працює.

Розвиток інтернет-магазинів
, , , , , , , ,
FavoriteLoadingДодати у закладки

Залиште відповідь

Ваша електронна адреса не буде опублікована Обов'язкові поля позначені *