Реклама в Интернете: 8 основных видов и их особенности

Автор: Владимир Федоричак

Использование Интернета в качестве рекламного канала – бесспорно, объективная необходимость для любой компании, которая не хочет проиграть конкурентную борьбу в ближайшем будущем. Если у вас пока нет даже собственного сайта, да «и так все хорошо», не факт, что такая ситуация сохранится вскоре. Если бизнес еще не получает клиентов из онлайна, это совсем не значит, что их там нет.
Итак, давайте попробуем дать краткое и понятно определение, что же такое «интернет-реклама». Все просто – это любая реклама, которая предусматривает использование Интернета в качестве канала для донесения маркетинговых сообщений потенциальным клиентам с целью последующего их привлечения на сайт для совершения продажи или генерации лидов (заявок).

С появлением Интернета и распространения высокоскоростного доступа к нему среди населения фактически начался закат рекламы в том виде, в котором она была известна ранее. Хотя на рынках развивающихся стран (той же Украины и России) еще далеко не все ее используют, многие предприниматели еще на этапе открытия бизнеса уже рассматривают этот маркетинговый канал как основной инструмент для привлечения клиентов.

Главное преимущество рекламы в Интернете – возможность быстрого донесения информации о продукте или услуге целевой аудитории без географических границ. Более того, возможность четкого таргетинга и измерения результатов позволяют оптимизировать маркетинговые бюджеты и выстроить оптимальный процесс продаж.

В большинстве случаев оплата интернет-рекламы происходит по одной из следующих схем:

  • стоимость за тысячу показов (CPM): рекламодатель платит за количество показов его рекламного сообщения определенной аудитории;
  • стоимость за клик (CPC): рекламодатель платит каждый раз, когда пользователь нажимает на его объявление, что ведет на целевую страницу;
  • стоимость за действие (CPA): оплата производится за определенное выполненное действие со стороны потенциального клиента (покупка, заявка и т. п.).

В случае с прямым размещением рекламы по договоренности владельца бизнеса или его представителя с администратором, например, тематического сайта, оплата может проводиться и по фиксированному тарифу. Но это менее распространенная модель работы, и обычно речь идет об одной из трех перечисленных схем.

Основные виды интернет-рекламы

types-of-internet-marketing

Существует несколько основных видов рекламы в Интернете, которые отличаются между собой схемой взаимодействия сторон, сложность настройки и ведения кампании, плейсментом и другими особенностями.

Понимание их сути, преимуществ и недостатков позволит вам избежать риска, что называется «выбросить деньги на ветер», и понять, какой вариант вам однозначно подходит, а какой – нет. В любом случае перед тем как начать использовать тот или иной вид рекламы на практике, необходимо проконсультироваться с профильным специалистом.

Далее я перечислю основные виды рекламы в Интернете и их особенности.

Контекстная реклама (PPC)

Один из наиболее распространенных и популярных видов рекламы, основой которого является система оплаты за клик (Pay Per Click). То есть вы платите в том случае, если пользователь нажимает на объявление и переходит на ваш как рекламодателя сайт.

Объявления контекстной рекламы могут показываться как в поисковой строке:

CPr3s8C

Так и на сайтах, которые входят в партнерскую сеть провайдера контекстной рекламы:

OkBhZ5O

В результатах поиска такая реклама выводится при вводе пользователем соответствующего ключевого слова, под которое настроена кампания рекламодателя. В случае с партнерскими ресурсами объявления формируются на основе анализа контента страницы и с учетом интересов пользователя. Поэтому ее и называют контекстной, так как объявления основаны на учете смысла контента или конкретного поискового запроса.

Провайдерами контекстной рекламы являются сами поисковые системы. Крупнейшие сервисы такого типа – Google AdWords и Яндекс.Директ.

Стоит отметить, что PPC является одним из наиболее эффективных видов рекламы, полностью безопасным и легальным. Более того, доходы от контекста составляют большую часть всей прибыли, которую получают поисковые системы, поэтому они всячески поощряют ее использование со стороны бизнеса.

Однако цена клика определяется на основании аукциона между рекламодателями. То есть кто предложит большую цену, тот и получит первое место. В результате в некоторых тематиках конкуренция стала настолько высокой, что только крупные компании могут позволить себе подобный вид рекламы.

Ремаркетинг

По сути, ремаркетинг является одной из функций, доступной в системах контекстной рекламе. Но из-за ряда отличительных особенностей данный вид рекламы можно вынести отдельно. Суть ремаркетинга в возможности отслеживать пользователей, которые посетили ваш сайт, и показывать им объявления повторно, как бы напоминая о себе.

Wl6CsKk
Когда пользователь посещает сайт, на котором установлен специальный код ремаркетинга, его идентификатор заносится в специальный список ремаркетинга. Затем вы можете создать кампанию в AdWords или Директ, показывая таким пользователям объявления на других сайтах контекстно-медийной сети.

Простой пример: если показатель конверсии на вашем сайте 1%, это значит, что 99% посетителей сайта покидает его по каким-то причинам, так и не сделав покупки или другого конверсионного действия. С помощью ремаркетинга вы можете вновь напомнить им о себе и, вполне вероятно, подтолкнуть к изменению своего решения.

Google постоянно улучшает свои технологии отслеживания поведения пользователей, что открывает еще большие возможности для проведения рекламных кампаний. Однако есть у ремаркетинга и такой недостаток – пользователи могут видеть рекламу одной и той же компании снова и снова, независимо от того, заинтересованы они в данном предложении или нет.

Поисковое продвижение (SEO)

h3S4pbD

Search Engine Optimization, или поисковая оптимизация, – под таким общим названием понимают комплекс мер, которые предпринимаются специалистами соответствующего профиля с целью увеличения видимости сайта в поисковых системах по целевым для бизнеса ключевым словам и обеспечения роста трафика (посещаемости).

SEO обладает рядом особенностей, которые существенно отличают его от других видов рекламы в Интернете. Одно из основных отличий – ориентация на получение эффекта в долгосрочном периоде. Получить посещаемость и клиентов здесь и сейчас с помощью поискового продвижения и оптимизации попросту невозможно.

В то же время это единственный вид интернет-рекламы, который позволяет получать так называемый органический трафик, то есть переходы посетителей с поисковой выдачи, за которые не нужно платить. Конечно, сама работа специалистов должна оплачиваться, но именно за переходы платить нет необходимости. Это и делает такой вид рекламы особенно выгодным в средне- и долгосрочной перспективы.

Простой пример – продвижение интернет-магазина, которое осуществляется в течение шести месяцев, может полностью окупиться на седьмой, и далее растет только чистая прибыль владельца бизнеса, в то время как абонплата SEO-специалистам остается фиксированной либо изменяется незначительно.

На блоге мы публиковали целый цикл материалов по поисковому продвижению, который будет одинаково полезен как владельцам интернет-магазинов, так и предпринимателям, которые работают в других нишах. Прежде всего, рекомендую обратить внимание на следующие статьи:

Также на блоге вы можете найти и множество других интересных материалов по смежным темам и отдельным нюансам интернет-маркетинга.

Медийная реклама (баннерная)

Это один из первых видов интернет-рекламы, который появился еще на заре становления Всемирной сети. Суть медийной рекламы состоит в размещении баннеров на сторонних площадках, при клике на которые пользователи переходят на специальную целевую страницу на сайте рекламодателя. Такой трафик легко отслеживать с помощью сервисов веб-аналитики.

ndoMsyW

Медийную рекламу можно размещать и с помощью Google AdWords, который предоставляет для этого все необходимые возможности, а также площадки в виде сайтов-участников партнерской сети. Кроме того, можно договариваться о размещении напрямую с владельцами интересных вам ресурсов, а создание баннеров заказывать у специалистов по веб-дизайну.

Основной схемой оплаты, которая используется в баннерной рекламе, является CPM – оплата за тысячу показов (в Google AdWords — оплата за клик). С одной стороны, это может показаться невыгодным, так как рекламодатель платит за показы, эффект от которых невозможно предугадать заранее. Но в то же время стоимость тысячи показов обычно довольно низкая, и в результате в плюсах остаются обе стороны.

Если использовать для запуска медийной рекламы тот же Google AdWords, рекламодатель получает гораздо больше возможностей для настройки, чем при условии размещения по прямой договоренности. Главное – это возможность использовать географический и демографический таргетинг, да и саму кампанию можно просто остановить в любое время, если вы считаете ее неэффективной.

Баннерная реклама теряет популярность, так Интернет продолжает развиваться, и на ее место приходят другие, более эффективные методы привлечения клиентов для бизнеса. В электронной коммерции даже лидеры рынка не особо активно используют данный вид рекламы. Но ее по-прежнему выгодно использовать в сочетании с PPC и ремаркетингом. Также она однозначно остается полезным инструментом для повышения узнаваемости бренда.

Реклама в социальных сетях

Таргетированная реклама в социальных сетях на данный момент является одним из основных видов рекламы в Интернете. Кроме того, активно используется так называемый SMM – маркетинг в социальных медиа, суть которого состоит в формировании и развитии сообществ вокруг страницы бренда в определенной социальной сети.

Возможность показа рекламных объявлений доступна в любой крупной социальной сети. Для Украины и России основными такими площадками являются Facebook и ВКонтакте. Например, вот как выглядит таргетированная реклама ВКонтакте:

tUA9Tkt

И в Facebook:

pVzvQzV

Причем обе платформы предоставляют возможность использовать сразу несколько различных форматов рекламных объявлений. Их тестирование и анализ эффективности позволяет рекламодателю сформировать наиболее успешную и выгодную стратегию.

Разница между таргетированной рекламой и SMM-продвижением в том, что в первом случае вы фактически платите за клики, как и в PPC, а второй вариант предусматривает именно работу с сообществом и развитие страницы бренда. Причем маркетинг в социальных медиа может быть комплексным и предусматривать в том числе и использование рекламных объявлений.

Сегодня в ряде тематик представить себе эффективное проведение рекламной кампании без использования потенциала социальных сетей и вовсе невозможно.

Тизерная реклама

Это своеобразный микс из медийной и контекстной рекламы, который обладает рядом особенностей, что и позволяют вынести их в отдельную группу. Тизер – это рекламное объявление, которое состоит из заголовка, небольшого текста, который характеризует рекламируемый продукт и его фото. Например, вот как выглядят типичные тизеры:

FsGNKkY

Обычно используется броский заголовок, интригующий текст и привлекающее внимание фото. В результате действия CTR-тизеров может в несколько раз повышаться аналогичный показатель у контекстной рекламы на сайтах партнеров сети.

Создание и размещение тизерной рекламы осуществляется путем взаимодействия владельцев сайтов и рекламодателей через специальные тизерные сети. Поисковые системы не имеют с такой рекламой ничего общего, не размещают ее в выдаче, а в некоторых случаях могут даже понижать в выдаче позиции сайтов, которые активно монетизируются тизерной рекламой.

Несмотря на невысокую стоимость для рекламодателей, такой вид рекламы редко используется для продвижения товаров среднего и высокого ценового сегмента и уж тем более услуг. Зато есть кейсы его эффективного использования для товаров эмоционального спроса и недорого продукта.

CPA-реклама

Часто этот формат интернет-рекламы называют еще и партнерским маркетингом (affiliate marketing), по крайней мере, именно такое определение используется в зарубежном сегменте интернет-маркетинга.

Модель Cost Per Action (CPA) предусматривает такой механизм работы, когда оплата со стороны рекламодателя производится только в случае совершения определенных действий со стороны клиента. Таким образом, риски для рекламодателя минимальны, ведь он фактически получает гарантию выгодного возврата инвестиций.

С другой стороны, для издателей реклама по схеме CPA не столь желательна, так как, несмотря на большее вознаграждение, показатели прибыли могут существенно колебаться в зависимости от типа рекламируемого продукта, качества самой рекламной кампании и множества других факторов.

MK-AC-2701-BlogImg-CPA-JT-v2-01

Проще говоря, стоимость CPA-рекламы – это сумма, которую вы заплатите в том случае, если объявление приведет к продаже. Конечно, по сравнению с оплатой за просмотр или клик она может показаться довольно высокой. Но и конверсии будут гораздо реже, а прибыль с каждой из них для бизнеса – выше.

Например, вы размещаете баннер на тематической сайте при условии, что вы заплатите его владельцу по $ 15 с каждой продажи, которая будет совершена пользователем, перешедшим с этого ресурса на сайт рекламодателя. Таким образом, даже если объявления будут показаны десятки тысяч раз, заплатите вы только за сделанные по факту продажи.

Взаимодействие с веб-мастерами и рекламодателями по данной схеме в СНГ практически на 100% осуществляется на базе специальных платформ – CPA-сетей. Крупнейшими и наиболее популярными среди них являются Admitad.com, Kma.biz и SalesDoubler.com.ua

Интересный факт: в электронной коммерции партнерский маркетинг в формате реферальной программы с отчислениями за каждый проданный товар еще в конце 90-х годов первым начал использовать всемирно известный интернет-магазин Amazon.com. Считается, что именно активное распространение пользователями партнерских ссылок на товары из каталога Amazon стало одним из факторов, которые повлияли на его становление как крупнейшей в мире e-commerce-платформы.

Мобильная реклама

Этот вид рекламы интересный хотя бы потому, что позволяет обратиться к потенциальной аудитории через наиболее персональное для современного человека устройство – его смартфон. Тот факт, что устройство находится рядом с человеком в течение всего дня, – неоспоримый аргумент и очевидное преимущество мобильной рекламы.

eSsDshQ

В Google создали специальную платформу для мобильной рекламы – AdMob. Кроме того, создавать объявления для мобильных устройств можно и в AdWords/Директ. В любом случае запуск кампании с показом на мобильных позволяет воспользоваться всеми преимуществами контекстной рекламы, перечисленными ранее. В том числе точными настройками демографии и географического таргетинга.

Например, технологии определения местоположения пользователя позволяют маркетологам запускать рекламу ориентированную, например, на привлечение посетителей в местные развлекательные заведения.

Хотя рекламные объявления и показываются на небольшом экране, рекламодатели имеют возможность персонализировать объявления, таким образом, сделав кампанию более эффективной.

Есть три основных метода использования мобильной рекламы:

  • реклама на весь экран. Часто используется в бесплатных мобильных приложениях, разработчики которых монетизируют их таким образом. В течение определенных промежутков времени в процессе использования приложения появляется полноэкранный баннер с заставкой, в котором пользователю показывается реклама;
  • продакт-плейсмент. Внедрение маркетингового сообщения в приложение в виде элемента дизайна или контента. Дорогой и сложный метод, который используют только известные бренды;
  • показы на мобильных в PPC. По сути, та же контекстная реклама, но объявления рекламодателей откручиваются в мобильном поиске.

На данный момент мобильная реклама подходит далеко не всем рекламодателям, хотя в некоторых нишах и позволяет получить очень хороший эффект. Часто реклама в одних мобильных приложениях используется разработчиками других приложений для пиара своих продуктов.

Больше чем тренд

Реклама в Интернете — это уже далеко не тренд, хотя некоторые предприниматели продолжают воспринимать ее в таком виде. Теперь это уже необходимость. Ее можно эффективно использовать не только для продаж товаров и привлечения клиентов на услуги, это еще и отличный канал для распространения информации о своем бренде и повышения его узнаваемости.

Некоторые «старомодные» компании почему-то продолжают избегать выхода в онлайн и активной работы в этом направлении. Вот только, как показывает практика, рано или поздно сами клиенты принуждают бизнес к такому шагу.

Все просто. Если уже с десяток клиентов спрашивали вас, есть ли подробная информация о ваших товарах или услугах на сайте, чтобы они могли почитать об этом в удобное время, а самого-то сайта у вас нет, – разве это не аргумент, чтобы наконец-то взять и сделать его?

Ну а с помощью перечисленных видов интернет-рекламы вы сможете привлечь на него множество покупателей и, таким образом, сделать первый шаг к тому, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень.

Можно тестировать каждый вид рекламы по отдельности, отслеживая коэффициент конверсии и рентабельность инвестиций, а затем выделять больше бюджета для максимального охвата по наиболее выгодному каналу.

BLOG & NEWS

Оставьте ответ

Ваш email не будет опубликован.

  • ББудем на связи

    Свяжитесь с нами

    • ул.Водогонная 2, офис 321, 79017 Львов, Украина
    • email: [email protected]
    Спасибо!Мы получили ваш запрос.
    Представитель команды свяжется с вами в ближайшее время.
    Обычно это занимает 1-2 рабочих часа.