Прайс-агрегаторы как способ увеличения продаж в интернет-магазине

Автор: Владимир Федоричак

Даже если вы не владелец интернет-магазина, но при этом часто покупаете в Интернете, наверняка вам уже встречались прайс-агрегаторы. Это специальные сайты, на которых можно сравнивать предложения по цене на один и тот же товар от разных продавцов. Выгоду, таким образом, получают как покупатели, так и продавцы.
Пользователи ценят прайс-агрегаторы не только из-за возможности дешевле купить нужный продукт, но и за то, что они экономят их время. Ведь даже если просто попробовать сравнить цены на сайтах нескольких крупнейших интернет-магазинов, в конечном итоге на это легко может уйти полдня.

С помощью таких сайтов можно существенно увеличить количество возможных точек контакта с потенциальными клиентами, что делает их мощным каналом интернет-маркетинга с хорошим потенциалом ROI. Многие владельцы e-commerce-бизнеса до сих пор не используют сервисы сравнения цен, и в этой статье мы объясним, в чем их польза для интернет-магазинов в контексте обеспечения роста продаж.

Как это работает

Механизм работы сайтов для сравнения цен на самом деле куда проще, чем это может показаться на первый взгляд. Для обычных пользователей их использование, как правило, бесплатное. А прибыль генерируется за счет взимания платежей с продавцов, которые оплачивают или фиксированную сумму за размещение продуктов, или переходы пользователей по ссылкам с агрегатора на страницы их магазинов. Таким образом, принцип работы во многом напоминает PPC-модель.

Результаты поиска пользователь может сортировать по релевантности, цене, объемам продаж, рейтингу продавца, а также ограничивать поиск по конкретному городу, что актуально для жителей мегаполисов.

ad476863dd024bcd8d2e1b8f91977fb9

Продавцу для начала работы потребуется зарегистрировать аккаунт с соответствующими правами и загрузить прайс-лист товаров, которые они хотели бы размещать. В основном прайс-лист должен содержать такую информацию, как:

  • название продукта;
  • его цена;
  • описание;
  • фотография.

Затем нужно либо заключить договор на обслуживание, либо сразу же начать работать в ожидании первых переходов, которые и оплачиваются по факту. Например, на Hotline.ua базовая стоимость перехода посетителя составляет 2,4 грн., но может меняться в ряде случаев, что указано в справочной информации сервиса.

Есть и более продвинутые решения. Торговая площадка Яндекс.Маркет, например, предлагает модули для интеграции с рядом популярных CMS, которые позволяют разместить прайс-лист и настроить его обновление в автоматическом режиме.

Преимущества прайс-агрегаторов для интернет-магазинов

Сайты для сравнения цен могут стать для владельцев e-commerce-бизнеса хорошей платформой для обращения к целевой аудитории потенциальных покупателей. И хотя придется конкурировать с другими продавцами, шансы увеличить прибыль очень хорошие.

В контексте роста роли многоканального маркетинга как одной из ключевых тенденций ближайшего будущего использование прайс-агрегаторов обеспечивает владельцу интернет-магазина такие преимущества, как:

  • возможность начать получать продажи сразу, так как сайты агрегаторов в большинстве случаев отличаются очень высокой посещаемостью;
  • контакт с «горячими» лидами, так как это целевой трафик из пользователей, целенаправленно ищущих товар для покупки;
  • относительно низкая стоимость привлечения покупателей;
  • хороший канал для рекламы товаров с небольшой маржой;
  • источник трафика с высокой конверсией;
  • для старта необходимы минимальные бюджеты и не нужно нанимать отдельного сотрудника в штат.

Наилучшую эффективность прайс-агрегаторы показывают для тех групп товаров, которые характеризуются «логическим» выбором, то есть подбором на основе определенных критериев. Традиционно к таким относится цифровая и бытовая техника, компьютеры и периферия, фототехника и т. п.

Как показывает статистика, более 2/3 пользователей регулярно пользуются сайтами для сравнения цен, а 95% всех покупателей (!) всегда уделяют время поиску лучшего ценового предложения, перед тем как сделать покупку.

Более чем достаточные аргументы для того, чтобы начать использовать этот инструмент для развития своего бизнеса, не правда ли? Вы сможете привлечь новых клиентов, а сама стратегия и результаты работы являются измеримыми и прозрачными.

Теперь, когда все преимущества использования таких сервисов для интернет-магазина понятны, давайте расскажем о тех из них, которые наиболее популярны на нашем рынке.

Самые популярные прайс-агрегаторы в Украине

На украинском рынке работает почти два десятка различных сервисов для сравнения цен. Но, как и в случае с многими другими видами интернет-рекламы, мы рекомендуем протестировать их на предмет эффективности и сконцентрировать усилия на двух-трех наиболее выгодных для вас, которые обеспечивают больше всего продаж. Это позволит бизнесу получить лучший эффект, чем при распылении усилий.

Согласно данным Retail Community, по итогам 2015 года список самых посещаемых прайс-агрегаторов выглядит следующим образом:

09e7fc9202754af38e24755d1ad28c00

Среди них явно выделяются три лидера, которые с большим отрывом опережают конкурентов. Это Hotline.ua, Price.ua и market.yandex.ua. Их и стоит рассматривать подробнее.

Hotline.ua

Согласно данным SimilarWeb, которые отличаются довольно высокой степенью точности, это абсолютный лидер по трафику. Вот как выглядит график посещаемости сайта за последние шесть месяцев:

7d8fdccf0d02450ca563d36f92af9dc8

Согласитесь, цифра в 8,8 миллионов посетителей в месяц, даже с учетом того, что данные приблизительные, выглядит впечатляюще. Именно поэтому на данную площадку внимание стоит обратить в первую очередь.

Модель оплаты – за переходы. Базовая стоимость клика составляет 2,4 грн., с единственным отличием в том, что переходы с сортировки предложений по возрастанию цены тарифицируются следующим образом — при наличии более 10 уникальных предложений от разных магазинов стоимость клика составляет:

  • с 1-й позиции – 4,2 грн.;
  • со 2-й позиции – 3,6 грн.;
  • с 3-й позиции – 3,0 грн.

Платить вы будете только за уникальные переходы на сайт своего интернет-магазина. А если пользователь кликнул несколько раз и эти клики были разной стоимости, оплачивается только один клик, стоимость которого максимальна. Прайс-лист загружается в Excel или xml-формате.

Price.ua

Второй крупнейший игрок на рынке сервисов сравнения цен, который наступает на пятки лидеру, хотя все еще отстает от него по посещаемости вдвое. Неудивительно, если учитывать, что основной трафик на агрегаторах поисковый, а он, как известно, растет долго и требует кропотливой работы над SEO.

a256d6d2bdda4505b9a394304f522f7b

Вариантов размещения товаров и рекламных возможностей здесь довольно много. Видно, что над стратегией монетизации ресурса активно работает хорошая команда. Стоимость клика для техники и других категорий товаров отличается:

672df602de544c7ab4f9a0125247e0c9

Также можно откручивать контекстные объявления по аналогии с Google AdWords.

А также размещать баннеры на высокопосещаемых страницах, категориях каталога, страницах производителей и даже заказать редизайн раздела под промо своего бренда или продукта.

В плане функционала для продавца это самый продвинутый агрегатор, и хотя бы поэтому на него стоит обратить внимание.

Market.yandex.ua

Украинское подразделение Яндекс.Маркета замыкает тройку самых популярных прайс-агрегаторов Украины. Однако, если судить по динамике посещаемости, его уже явно можно поставить даже на второе, а не третье место:

014b4d0011774f33a96014152826a1c8

Покупатели могут пользоваться сервисом не только через сайт, но и через мобильное приложение. А продавцам на выбор доступно три схемы оплаты, что позволяет поэкспериментировать и остановиться на оптимальной для себя.

35525a67581744d7b73eb8a4a4e88d2f

На выбор доступно несколько мест показа предложения продавца:

  • карточка товара;
  • поиск Яндекса;
  • поиск Яндекс.Маркета;
  • магазины рядом.

f6adb40df3d34b5d95dd766041b13f3c

После регистрации можно загружать прайс-листы в YML, Excel или CSV-формате, а также подключить модули к различным CMS, о чем я уже писал.

Попробовать стоит!

Для работы с прайс-агрегаторами не нужно быть техническим специалистом, всю работу могут выполнить штатные сотрудники или сам владелец интернет-магазина. А оплата осуществляется практически по факту – если есть переходы — платите, если их нет – ничего платить не нужно. Так что никаких преград для того, чтобы начать, по сути, нет.

Главное преимущество прайс-агрегаторов, которым могут воспользоваться владельцы e-commerce-бизнеса, – привлечение высококачественного, заинтересованного в покупке трафика с высоким показателем конверсии.

Ну и не забывайте о SEO – посещаемость топовых сайтов для сравнения цен в Украине очень большая, и вы можете извлечь пользу из их видимости в поиске, в то время как будете работать над продвижением своего сайта.

BLOG & NEWS

Оставьте ответ

Ваш email не будет опубликован.

  • ББудем на связи

    Свяжитесь с нами

    • ул.Водогонная 2, офис 321, 79017 Львов, Украина
    • email: [email protected]
    Спасибо!Мы получили ваш запрос.
    Представитель команды свяжется с вами в ближайшее время.
    Обычно это занимает 1-2 рабочих часа.