Скачать 14 книг

Комплексное продвижение сайта – каким оно должно быть?

Автор: Владимир Федоричак

Времена, когда для продвижения в топ достаточно было просто закупить больше ссылок, бесповоротно закончились. Трендом последнего года является комплексная работа над внутренними и внешними факторами, которые влияют на ранжирование в поиске.
А в 2016 году наметилась еще одна интересная тенденция – привлечение трафика с разных источников непоискового характера, формирование аудитории вокруг проекта и работа над лояльностью со стороны существующих и потенциальных клиентов.

Таким образом, под понятием «комплексное продвижение сайта» подразумевается не только постоянное улучшение самого сайта, но и активное использование как можно большего количества доступных инструментов интернет-маркетинга с целью привлечения новых посетителей. Это особенно важно для интернет-магазинов, ведь даже небольшое, казалось бы, увеличение посещаемости на 10% может принести владельцу бизнеса существенную прибыль.

Давайте разберемся, по каким именно направлениям стоит вести работу, если перед вами стоит задача комплексной раскрутки бизнеса в Интернете.

SEO (продвижение сайта)

ccc8fd555d7c408592fd6684988f6c4b

Оптимизация и продвижение сайта подразумевает проведение комплекса работ, направленных на повышение его видимости в поисковых системах с целью получения переходов пользователей с органического поиска по ключевым словам, целевым для тематики сайта или бизнеса, которым занимается его владелец.

Всю работу, которая проводится на сайтом, можно разделить на две основные категории:

  • внутренняя оптимизация;
  • работа с внешними факторами.

Внутренняя оптимизация проводится с целью улучшения различных характеристик проекта в соответствии с критериями и требованиями поисковых систем, а также с позиции повышения его полезности для пользователя.

630c4b8ef1a64322b975475a5bd43f1b

К основным направлениям внутренней оптимизации относятся следующие:

  • исправление технических ошибок. Они могут быть самыми разными – дубли страниц, пустые страницы и URL, которые выдают ошибку 404, ненужные редиректы и многое другое. Проверка сайта специалистами в рамках технического аудита обычно проводится по нескольким десяткам параметров;
  • работа над юзабилити. Сайт должен быть удобным для пользователей, с понятной навигацией, чтобы при переходе на любую из его страниц они могли быстро разобраться, что к чему;
  • создание контента. Качественный, структурированный и уникальный контент в современных условиях является необходимым условием для успешного развития любого веб-проекта. Также контент должен создаваться на основе предварительно собранного семантического ядра, в которое входят ключевые запросы, важные для данной тематики бизнеса;
  • оптимизация метатегов. Эти теги – Title и Description — не отображаются на странице, но используются поисковыми системами для лучшего понимания ее содержания. Их релевантность и оптимизация являются очень важными составляющими внутренних работ по SEO;
  • параметр Alt для изображений. Технически он тоже относится к категории метатегов и должен содержать текст, который описывает содержимое фотографии. В некоторых тематиках переходы на сайт с поиска по изображениям Google могут генерировать ощутимую долю трафика;
  • файлы sitemap.xml и robots.txt. Эти файлы содержатся в корневом каталоге сайта и имеют свой специальный синтаксис. Файл sitemap.xml содержит информацию обо всех важных страницах сайта, что ускоряет их индексирование роботом, а файл robots.txt содержит указания для поискового робота относительно того, какие страницы нужно отображать в поисковом индексе, а какие нет;
  • скорость загрузки. Google официально заявляет, что сайты, страницы которых слишком медленно загружаются, будут ранжироваться в поиске ниже, чем сайты, страницы которых открываются быстро. Подробнее о том, как проверить и  улучшить скорость загрузки сайта, вы можете почитать в одной из наших статей.

049945032f654fda877d5f9460f1b78c

Если же говорить о внешних факторах продвижения, то сюда относятся все работы, которые проводятся за пределами самого сайта. Среди них основными являются такие как:

  • обратные ссылки. Процесс их наращивания еще называют «линкбилдингом», а сами ссылки с других сайтов остаются важным фактором ранжирования в поисковых системах. Правда, далеко не все ссылки полезны, и они должны выглядеть максимально естественно, иначе вместо роста позиций можно получить санкции со стороны поисковиков;
  • социальные сети. В некоторых тематиках они могут стать мощным источником трафика, ведь количество участников в таких популярных социальных сетях, как Facebook и ВКонтакте, насчитывает миллионы пользователей. Поэтому бизнесу важно иметь свои официальные страницы-представительства в этих ресурсах;
  • PR-активность. Для владельцев бизнеса в Украине это пока еще в новинку, но многие уже поняли, что активность в публичном онлайн-пространстве может давать неплохие дивиденды в виде роста узнаваемости бренда и новых клиентов. Сюда можно отнести публикации со ссылкой на сайт на посещаемых тематических сайтах, ведение видеоканала на YouTube и другие подобные направления работы.

Как видите, при условии комплексной работы над SEO, времени на отдых будет оставаться немного. Но со временем Интернет может стать для вашего бизнеса мощным источником новых клиентов, которые будут постоянно генерировать прибыль.

Контекстная реклама

3e4124b26b984e7abf24212acf742d59

В отличие от поискового продвижения, при использовании контекстной рекламы за трафик придется платить. И порой стоимость одного перехода может быть немалой, если тематика высококонкурентная. Но есть у данного инструмента интернет-маркетинга и ряд весомых преимуществ:

  • возможность получать переходы потенциальных клиентов уже на второй день после запуска рекламной кампании;
  • возможность четко нацеливать показ объявлений на целевую аудиторию по ряду важных параметров, таких как демографический таргетинг, географическое местоположение, время суток и многие другие характеристики;
  • гибкое управление бюджетом – вы сами решаете и устанавливаете ограничения, сколько тратить, допустим, в день, неделю или месяц.

Правда, всегда стоит помнить, что привлекать клиентов посредством контекстной рекламы вы сможете ровно до той поры, пока у вас на счету будут деньги. Как только они закончатся, переходов больше не будет. Поэтому стоит рассматривать ее как инструмент стимулирования продаж в краткосрочной перспективе, а в долгосрочной стратегии ориентироваться все же именно на SEO.

Тизерная реклама

2331f2d9f03a40f888667e5248a9cde3

По сути, данный вид рекламы во многом напоминает контекстные объявления, за исключением ряда отличий, основными среди которых являются следующие:

  • используются завлекающие заголовки и броские изображения, главной целью является привлечения внимание пользователя;
  • запуск и управление рекламной кампанией осуществляется через специальные тизерные сети, поисковые системы не работают с таким видом рекламы;
  • стоимость перехода пользователя для рекламодателя будет существенно ниже, чем в случае с контекстной рекламой, но и качество трафика, и показатель конверсии гораздо ниже;
  • тизерную рекламу невозможно показывать в органическом поиске, только на сайтах партнеров сети.

Такой вид рекламы плохо подходит для продвижения дорогих товаров и сложных услуг, зато активно используется при продвижении продуктов, спрос на которые имеет эмоциональный характер. Подробнее о тизерной рекламе вы можете почитать в этой статье.

Социальные сети

f42de02e6e7f40ed822bc4abd7ccd0fa

Сегодня практически любая уважающая себя компания B2C-сегмента имеет свои официальные странички в популярных социальных сетях. И необязательно делать это именно с целью получения продаж, ведь кроме этого они являются еще и дополнительным каналом связи с существующими и потенциальными покупателями. Каждый из них в любое время может обратиться к представителю компании с вопросом или за консультацией, просто написав сообщение через форму на такой странице.

Например, вот как выглядит страница одного из популярных украинских интернет-магазинов ВКонтакте:

377f0cc7356248b786ebc0c78910bdb2

А вот пример из Instagram:

675e3386ad3b4a9b863a83b8101bac28

Основные задачи, которые бизнес может решить путем продвижения в социальных сетях, следующие:

  • повышение узнаваемости бренда;
  • формирование сообщества лояльных пользователей;
  • пиар-активность (конкурсы, акции и т. д.);
  • канал коммуникации с аудиторией.

В некоторых случаях социальные сети могут стать еще и одним из каналов генерации продаж, но в большинстве случаев продажи являются больше одним из положительных эффектов маркетинговой активности в них.

На нашем блоге уже есть подробные статьи о рекламе в Facebook и продвижении бизнеса в Instagram, с которыми я рекомендую ознакомиться всем нашим читателям, которых интересует данный вопрос.

Крауд-маркетинг

Dollar

С английского языка этот новый даже для многих специалистов термин переводится как «маркетинг толпы». Неудивительно, что данный метод работы получил такое название, так как суть действительно сводится к работе с сообществами типа форумов и групп в социальных сетях, то есть площадками, на которых в одном месте сконцентрировано большое количество пользователей.

Крауд-маркетинг для бизнеса предусматривает информирование потенциальной аудитории о существовании бренда, его особенностях, а также публикации сообщений рекомендательного характера.

Например, в одной из тем форума о бытовой технике происходит обсуждение вопроса выбора недорогого кухонного комбайна. Потенциальный покупатель спрашивает совета у сообщества относительно модели какого-нибудь европейского бренда, которая стоила бы до $ 200 и при этом имела такие-то функции.

Сотрудник агентства интернет-маркетинга, у которого есть аккаунт на этом форуме, консультируется с представителями интернет-магазина клиента и отвечает на данный вопрос, давая советы относительно оптимальных вариантов выбора и оставляя при этом ссылку на перечисленные модели на сайтах данного сервиса.

Таким образом, стимулируются переходы на сайт клиента, а также появляется высокая вероятность совершения продажи, так как переходы выполняются за счет потенциально заинтересованных в покупке пользователей.

Также в рамках данной стратегии работы ведется работа с отзывами и другими форматами пользовательского контента. В целом тема довольно интересная и обширная, поэтому ранее мы уже посвящали ей отдельную статью, в которой подробно разбирали, что такое крауд-маркетинг и как он работает.

Видеомаркетинг

e7488068a0324c1d87fa7d8ec5aff330
Самый яркий и всем известный пример видеомаркетинга – реклама на телевидении. Правда, с учетом стоимости подобного удовольствия можно сделать вполне обоснованные выводы, что такая маркетинговая активность доступна только крупным брендам.

Что же делать малому и среднему бизнесу? Обратите внимание на YouTube! Известные в Украине интернет-магазины уже в последние года два активно работают в данном направлении и, судя по некоторым цифрам, очень даже успешно. Например, видеоканал интернет-магазина «Розетка» на YouTube в 2015 году преодолел отметку в 100 миллионов просмотров, войдя при этом в топ-3 e-commerce-сайтов в мире по этому показателю.

Большое преимущество работы с этой платформой в том, что YouTube, по сути, является своего рода социальной сетью, просто основанной на видеоконтенте. Количество ежедневных просмотров видеороликов насчитывает миллионы, один из главных аргументов в пользу продвижения своего канала в этом сервисе – возможность сформировать сообщество подписчиков, которые будут обеспечивать все большее количество просмотров новых видеороликов.

Для интернет-магазинов наиболее перспективным типом видеоконтента, над созданием которого стоит работать, являются видеообзоры товаров, поподробнее о работе над которыми можно почитать на нашем блоге.

E-mail-маркетинг

a5743c2d3b07458eaa4c685eea2ec08a

Все перечисленные ранее в этой статье направления комплексного продвижения сайта были ориентированы в первую очередь именно на привлечение новых посетителей и клиентов. Тем не менее удержание существующих играет не менее важную роль. Ведь, как известно, стоимость привлечения нового клиента в разы выше, чем поддержка заинтересованности у существующей аудитории.

Эффективная e-mail-рассылка – один из проверенных инструментов работы с существующей аудиторией, с целью ее удержания и стимулирования продаж. Особенно если речь идет об интернет-магазинах в тех тематиках, которые предусматривают постоянный спрос. Например, одежда, аксессуары, цифровая техника, парфюмерия и другие.

Правда, для того, чтобы получить хороший результат, необходимо активно работать над увеличением базы подписчиков. А для этого, как я уже писал, нужно задействовать все предыдущие методы наращивания трафика, так как в подписчиков обычно конвертируется довольно небольшой процент посетителей.

Примеры того, как выглядят почтовые рассылки крупнейших интернет-магазинов УАнета, вы можете увидеть в нашем исследовании: «Как привлекают трафик крупнейшие интернет-магазины УАнета».

Подведем итоги

Теперь вы понимаете, насколько глобальной может быть работа в случае, если вы примете решение о комплексном продвижении своего бизнеса в Интернете. И что важно — в любом случае нужно будет привлекать специалистов самого разного профиля – SEO-оптимизаторов, копирайтеров, специалистов по контекстной рекламе, программистов, верстальщиков, а для решения специфических задач и ряд других.

При этом одним из главных моментов остается качественная аналитика на всех этапах развития проекта, что позволит правильно интерпретировать данные и на основе сделанных выводов корректировать стратегию и тактику. В итоге для достижения хорошего результата необходимо в полной мере сочетать как компетенции самих исполнителей, так и участие со стороны самого владельца бизнеса. А дальше уже вопрос времени.

Здесь нет ничего такого уж сложного, просто стоит начинать с классических каналов интернет-маркетинга, таких как SEO и контекстная реклама. А затем только работать над расширением каналов привлечения трафика и генерацией новых продаж.

BLOG & NEWS

Оставьте ответ

Ваш email не будет опубликован.

  • ББудем на связи

    Свяжитесь с нами

    • ул.Водогонная 2, офис 321, 79017 Львов, Украина
    • email: [email protected]
    Спасибо!Мы получили ваш запрос.
    Представитель команды свяжется с вами в ближайшее время.
    Обычно это занимает 1-2 рабочих часа.