Как построить SEO-стратегию, чтобы стать лидером на рынке?

SEO лидер

Хотите построить SEO-стратегию, которая поможет вам противостоять обновлению алгоритмов поисковых систем, растущей конкуренции и неустойчивости рынка в отрасли? Это можно сделать, если переосмыслить ваш подход к SEO.

Вы заинтересованы в том, чтобы у вас была SEO стратегия, выходящая за рамки просто поэтапного развития? Такая, которая защищена от копирования конкурентами, благодаря своей сложности? И такая, которая будет отличать вас от конкурентов? Тогда вы уже на правильном пути, потому что это именно те вопросы, которые будут освещены в статье.

Прежде всего, вам необходимо понять разницу между стратегией и тактикой. Не смущайтесь, если не уверены в различии между данными понятиями. Нередко можно услышать, как умные люди используют эти слова в качестве взаимозаменяемых, несмотря на то, что у стратегии и тактики совершенно разные значения.

Есть простой способ запомнить разницу: стратегия — это план достижения определенных конкурентных преимуществ, а тактика — это метод, используемый для достижения цели.

Если все это по-прежнему кажется вам запутанным, давайте в качестве примера возьмем Google. Его стратегия состояла в том, чтобы стать синонимом поиска и лидировать на рынке. Сегодня мы ясно видим, что эта стратегия была успешной. Некоторые из тактик, которые Google использовал для реализации стратегии, были следующими:

  • Разработка эффективного алгоритма на основе ссылок, менее восприимчивого к манипулированию, чем простые алгоритмы, основанные на оценке контента.
  • Использование AdWords как сервиса поисковой рекламы.
  • Выпуск бесплатного сервиса Gmail, способного конкурировать с Microsoft Hotmail.
  • Приобретение Urchin и переименование его в Google Analytics, что позволило получить гораздо больше данных для совершенствования алгоритмов.

Вы видите, что каждое деловое решение (тактика), принятое Google, сыграло непосредственную роль в достижении их цели (стратегии). В результате за несколько лет корпорация Google существенно увеличила свою долю на рынке поиска.

Теперь, когда мы четко понимаем разницу между тактикой и стратегией, рассмотрим три стратегии, которые можно использовать для достижения лидерских позиций в своем рыночном сегменте, а также тактики, необходимые для этого.

1. Откажитесь от традиционного подхода к исследованию ключевых слов и созданию контента

Самое простое, что можно подумать: “Я продаю оборудование, поэтому продвижение должно идти по ключевому слову — оборудование”. Но на этом нельзя останавливаться. Конечно, вы используете и варианты, такие как:

  • (Бренд) + оборудование.
  • (Размер) + оборудование.
  • (Цвет) + оборудование и т. д.

Но, независимо от того, сколько вариантов вы возьмете, вы все равно будете только скользить по поверхности потенциальных возможностей управления органическим поисковым трафиком. Вот почему важно выйти за рамки стандартного мышления и отыскать больше прибыльных и актуальных тактик, которые обеспечат органический трафик с меньшими усилиями, чем очевидные ключевые слова, которые используют все ваши конкуренты.

Вот несколько таких оригинальных тактик для диверсификации исследования ключевых слов и разработки контента.

Сопутствующие продукты и (или) услуги

Используется ли ваше оборудование, как составляющая часть другой конструкции? Нужны ли специальные инструменты для его установки и эксплуатации? Нужны ли для работы сопутствующие продукты, такие как смазочные или калибровочные устройства? Если вы ответили “да” на любой из этих вопросов, ваши возможности по продвижению увеличиваются по экспоненте.

Тексты о сопутствующих (вспомогательных) товарах или услугах имеют огромное значение для вашего собственного продукта, потому что открывают совершенно новый сегмент ключевых фраз. Есть несколько преимуществ создания контента для сопутствующих товаров:

  • Компании, производящие их, не конкурируют с вами, поэтому велика вероятность того, что они станут взаимодействовать с вами и делиться контентом, ведь это поможет и их продвижению.
  • Вы будете привлекать посетителей на самом раннем этапе процесса покупки.
  • Предоставление исчерпывающей информации по широкому кругу тем в вашей нише поможет повышению вашего авторитета.

В качестве наглядного примера мы используем SEO-индустрию. В этом случае сопутствующие продукты и услуги, для которых вы могли бы создавать контент, будут преимущественно связаны с маркетингом. Варианты такие:

  • домены;
  • веб-хостинг;
  • темы и плагины WordPress премиум-класса;
  • сервисы резервного копирования веб-сайтов;
  • email-маркетинг;
  • программное обеспечение CRM;
  • сервис CDN;
  • социальные медиа;
  • сервисы для проведения вебинаров;
  • отслеживание звонков;
  • управление репутацией;
  • аналитика;
  • оптимизация конверсии;
  • веб-дизайн.

Интервью с лидерами отрасли

Если десяток последних лет вы не работаете по контракту с ЦРУ в качестве тайного агента, вероятно, у вас вызывает приятное волнение упоминание вашего имени в средствах массовой информации. Действительно, это чувство почти никогда не исчезает, независимо от того, где мы видим свое имя — в Forbes или мелкой региональной газете.лидеры

Это можно использовать в своих интересах. Интервью с лидерами отрасли даст вам возможность создать потрясающий контент, а самое главное — ваши собеседники сделают за вас большую часть работы. Есть в этом и еще один плюс — такие публикации позволят вам стать более авторитетными в глазах потенциальной аудитории и повысят уровень доверия покупателей к вам. Но и этим не исчерпывается список преимуществ подобной тактики, потому что ваш собеседник и сам будет ссылаться на проведенное интервью (это более, чем вероятно). Таким образом, вы окажетесь в гораздо более выгодном положении, чем большинство ваших конкурентов.

Чтобы провести эффективное интервью с лидерами в вашей отрасли, совсем не обязательно быть профессиональным журналистом с 30-летним опытом работы. Вот список вопросов, которые можно задавать собеседникам, чтобы наверняка получить ответы:

  • Их образование и опыт работы.
  • Как и почему они приняли решение заниматься тем, чем занимаются.
  • Какие книги они написали или какие публикации рекомендуют к прочтению.
  • Кто был их учителем и наставником, кто для них пример для подражания.
  • Мероприятия, на которых они выступали или участвовали в качестве гостей.
  • Услуги и продукты, которые они рекомендуют.

С технической точки зрения можно рекомендовать записать интервью, а потом нанять фрилансера, чтобы переписать запись. Это будет эффективно и продемонстрирует, что вы с уважением относитесь к времени собеседника.

Обзор конкурирующих продуктов или услуг

Это может показаться странной и даже сумасшедшей идеей, но написание контента о продуктах или услугах ваших конкурентов может открыть для вас огромные возможности, если вы в какой-то степени превосходите их. Эта тактика проверена на практике и она может стать одной из самых успешных кампаний в области SEO.

Важно не унижать заслуги конкурентов и не демонстрировать явно их недостатки, а подавать информацию так, чтобы она оказалась полезной для посетителей, которые должны принять обоснованное решение о покупке. Четко и объективно излагайте факты, проведите сравнительную характеристику продуктов (услуг), продемонстрируйте различия между их предложениями и вашими, выделите плюсы и минусы каждого варианта выбора. Пусть у аудитории сложится реальное представление о преимуществах и недостатках совершения сделки.

При использовании этой тактики вам необходимо создавать контент на двух уровнях — основная страница, на которой будет размещен сравнительный обзор вашей и конкурирующей продукции, и дочерние страницы, на которых каждая функция будет разбираться по отдельности. Затем нужно построить внутренние и внешние ссылки на свой контент — каждая страница второго уровня должна содержать ссылку на основную страницу и на другие дочерние, если это будет уместным.

Разберитесь, как именно клиенты будут искать продукты и услуги

Благодаря развитию технологий, распространению мобильных устройств и росту искусственного интеллекта, структура поисковых запросов претерпела существенные изменения. Сегодня вместо того, чтобы открывать Google и вводить поисковую фразу “квартиры недорого”, пользователь может в буквальном смысле спросить Google через свой телефон или планшет: “Где в Киеве можно купить квартиру в новостройке по цене 14000 грн. за квадратный метр?”услуги и продукты

Это представляет огромную ценность как для пользователей, так и для владельцев бизнеса. Поставьте себя на минуточку на место пользователя — действительно ли вы хотите пролистывать несколько страниц со ссылками, чтобы найти парочку подходящих предложений? А теперь поставьте себя на место застройщика — хотите ли вы отвечать на запросы от части аудитории, которая ищет предложения в другом ценовом диапазоне, чем те, что вы предлагаете?

Когда вы создаете контент, делайте это с пониманием того, что пользователи используют все более длинные и более сложные запросы, а поисковые системы достаточно интеллектуальны, чтобы проанализировать ваши страницы (а также сотни и тысячи других) и предложить пользователю единственный ответ, с самой высокой вероятностью соответствия его требованиям.

Чтобы достичь такого результата, вам необходимо забраться в головы ваших клиентов и прочесть их мысли. Узнайте, какие вопросы у них возникают. Какие ключевые слова они используют, разыскивая продукт или услугу? Чтобы ответить на этот вопрос, можно применить Google Keyword Planner Tool — бесплатный инструмент, который дает возможность оценить, по каким именно запросам клиенты ищут в Google товары и услуги, аналогичные вашим. Выясните также, разбираются ли потенциальные заказчики в специфической терминологии. Выбравшись за пределы ключевых слов, нужно понять, по какому пути движутся мысли вашего клиента. И тогда вы сможете привести его на свой сайт.

Например, некая фирма, ремонтирующая кондиционеры, хотела бы продвигаться именно по такому прямому запросу как “ремонт кондиционеров”. Но запрос, который может реально привести к ней клиентов на раннем этапе, мог бы быть чем-то вроде “Почему из кондиционера плохо пахнет?” Когда пользователь узнает, что неприятный запах вызван засорением дренажной системы, он уже будет находиться на веб-сайте компании по ремонту кондиционеров, которая ответила на его вопрос. И как вы думаете, к кому клиент захочет обратиться?

2. Создайте информационный отраслевой ресурс

Это потребует от вас массу усилий, потому что вам придется создать совершенно новый веб-сайт и заполнить его огромным количеством интересного, полезного и уникального контента. Зато, если вы успешно справитесь с этой задачей, у вас будет возможность удерживать несколько позиций в поисковой выдаче, у вас будет мощный и релевантный веб-сайт для связи с вашим основным сайтом, и у вас будет независимая платформа для дальнейшего совершенствования таких факторов, как авторитет, опыт и доверие.

Важно отметить, что вы должны быть предельно осторожны и аккуратны, когда ссылаетесь с одного вашего веб-сайта на другой, тоже принадлежащий вам, в противном случае вы рискуете быть замечены в манипулятивных методах построения ссылок, что может принести вред обоим URL-адресам.

Чтобы эта стратегия оказалась успешной, ваш новый веб-сайт должен пользоваться исключительным авторитетом в отрасли. Главная идея заключается в том, что продолжая продвигать свой основной сайт, вы создадите второй веб-ресурс, который будет содержать следующую информацию:

  • Новости отрасли.
  • Бизнес-консультации.
  • Законы, регулирующие деятельность в вашей отрасли.
  • Интервью с лидерами рынка.
  • Формы, шаблоны и прочие документы.
  • Ресурсы и инструменты.
  • Торговые публикации (веб, аудио и печать).
  • Отраслевые организации и сетевые группы.
  • События в отрасли.

В принципе, вы хотите, чтобы здесь, на этом ресурсе посетители могли найти что-либо, связанное с вашей отраслью. Чтобы максимизировать данную стратегию, вы должны предоставить посетителям повод часто возвращаться на сайт, а также направлять туда других людей. Отличный способ сделать это — каталог участников, а социальная сеть — еще лучше. Представьте себе, что вы создадите версию LinkedIn или Facebook, но в масштабе своего рыночного сегмента, чтобы посетители могли общаться друг с другом, оставлять отзывы, задавать вопросы и получать полезную информацию. Только подумайте — насколько мощное конкурентное преимущество вы бы получили!

Хотя вам придется создавать невероятно много уникального контента для этого веб-сайта, вы сможете сделать рерайт части статей на основном сайте. Но гораздо лучше будет нанять разных авторов для каждого ресурса, чтобы уменьшить сходство.

3. Станьте влиятельным

Вы, вероятно, сейчас подумали, что сказать такое гораздо проще, чем сделать. Но вы вполне можете достичь этого, если готовы выполнять тяжелую работу, которую не будет делать большинство ваших конкурентов. И этот труд окупится, потому что, когда вы станете признанным лидером в своей отрасли, вам уже не придется так тяжело работать, чтобы получить ссылки. Фактически, если все будет сделано правильно, вы получите целевой рынок и неограниченные возможности для продвижения своей компании.

Прекрасным примером этой тактики будет служить опыт Джереми Кнауфа (Serchengineland), которым он делится с читателями.

Я занимаюсь цифровым маркетингом в течение 18 лет, поэтому я хорошо известен в этом сегменте, но недавно я сосредоточился на предоставлении наших услуг цифрового маркетинга для предприятий строительной отрасли, где изначально никто меня не знал. Я решил изменить ситуацию, и в результате моих усилий меня попросили стать соавтором для двух крупных строительных изданий, и недавно я был процитирован в «The Huffington Post» о том, как военные ветераны помогают решать проблемы найма строительной отрасли. Я даже смог заставить этого репортера упомянуть в статье нескольких влиятельных людей из строительной отрасли, которых я знал, что создало огромную экспозицию для них в публикации высшего уровня.

Я ничего не просил у них. Я не сказал: «Если вы сделаете это для меня, то я сделаю это для вас». Я просто рекомендовал репортеру упомянуть их, потому что их мнение по этой теме было актуальным и ценным. Это улучшило восприятие публикации аудиторией.

Но вот что произошло в результате — я сразу стал более ценным для этих людей, и они сразу же расшерили статью своими контактами (ведь все любят позитивное внимание средств массовой информации). Теперь мне не нужно рассказывать клиентам на моем целевом рынке, насколько я хорош, за меня это делают люди, которых они уже знают и ищут. И что самое интересное — я даже не много рассказывал о своей компании или о том, что мы делаем в этой статье.

И данная конкретная статья — только начало, потому что помимо регулярного цитирования бизнес-публикаций, таких как Forbes, The Huffington Post и Fortune, теперь у меня есть возможность регулярно демонстрировать свои знания на моем целевом рынке через свои собственные публикации в области торговли. Такое доверие вы не сможете просто взять и купить.

Другими словами, никогда не делайте этого:комент

Все дело в том, чтобы выстраивать отношения и приобретать авторитет вместо того, чтобы просить о чем-либо. Я лично знаю многих людей, которых вы считаете «известными» в нашей отрасли. Они знают, что могут попросить меня о помощи в любое время, когда они в ней нуждаются, и часто, когда я слышу, что они столкнулись с проблемой, я сам предлагаю помочь. Это не «ты — мне, я — тебе». Я был знаком с некоторыми из этих людей уже более десяти лет, прежде чем попросить об одолжении, и есть люди, которых я знаю дольше, но они никогда не слышали от меня ни единой просьбы.

Это касается также многих, кто технически является моими конкурентами. В прошлом году я давал интервью Webcology, и между мной и двумя ведущими, Дейвом Дэвисом и Джимом Хедгером, на шоу было три разных агентства цифрового маркетинга.

Если вы станете известны в своей отрасли как авторитетный человек, который всегда стремится повысить репутацию, вы, как правило, намного быстрее достигнете успеха. Кроме того, это правильное поведение, и вы будете чувствовать удовлетворение.

Теперь давайте перейдем к деталям…

Первым делом создайте список влиятельных лиц, которые достойны уважения и восхищения. Выберите из списка тех людей, которые имеют отношение к вашему целевому рынку и разделяют ваши убеждения (или имеют мнение близкое к вашему).

Теперь следуйте за ними — но соблюдайте приличия. Подпишитесь на блог и рассылку по электронной почте. Подпишитесь на них в Facebook, Twitter, Instagram и других социальных сетях.

Затем начните с ними общаться. Если они шерят фрагмент контента, который, по вашему мнению, будет полезен вашей аудитории, поделитесь им. Поощряйте свою аудиторию фолловить их в соцсетях. Задавайте им вопросы. Будьте первым, кто опубликует достойный комментарий к их сообщениям в блоге (не «Хороший пост!» или любая другая банальщина). Это понятно, не правда ли?

После того, как вы установили отношения с влиятельными лицами из своего списка, вы можете создать новый список и начать этот процесс заново с другими людьми, но при этом не забывайте продолжать развивать уже установленные контакты. Неправильно будет воспринимать влиятельных лиц в вашем списке, как способ для достижения ваших целей. Если ваша единственная очевидная цель — добиться установления контакта с ними ради того, чтобы они делились вашим контентом, то не тратьте впустую ни их время, ни свое собственное. Люди элементарно смогут понять, что вы их попросту используете, и это повредит вашей личной репутации и имиджу вашей компании.

BLOG & NEWS

Оставьте ответ

Ваш email не будет опубликован.

  • ББудем на связи

    Свяжитесь с нами

    • ул.Водогонная 2, офис 321, 79017 Львов, Украина
    • email: [email protected]
    Спасибо!Мы получили ваш запрос.
    Представитель команды свяжется с вами в ближайшее время.
    Обычно это занимает 1-2 рабочих часа.