Продвижение интернет-магазина канцтоваров

Три года вместе — кейс интернет-магазина канцтоваров — ROI 257,55% (ROI последних 12 мес. — 611,98%)

Приятно, когда клиент нам верит и сотрудничает в течение длительного периода. Представляем вам кейс по продвижению интернет-магазина канцтоваров, который успешно развивается с нами и уже больше 3 лет получает клиентов с помощью наших услуг. О чем и свидетельствует ROI последнего года сотрудничества, который превысил 600%.

vBzQfkh1

Описание проекта

Тематика:

Канцтовары и товары для школы

Регион продвижения:

Украина

Цель:

Развитие интернет-магазина с помощью поисковой оптимизации

Дополнительная информация

Сотрудничество длится уже более 3 лет

Предоставляемые услуги:

Поисковая оптимизация (SEO)

Общий бюджет:

176 000,00 грн (последние 12 мес. — 62 940,00 грн)

Поисковая оптимизация

Первые работы

Этот кейс посвящен длительному сотрудничеству с клиентом в сегменте рынка канцтоваров и товаров для школы также. Наше сотрудничество началось с определения недочетов только созданного интернет-магазина, то есть с аудита сайта. Дальнейшие шаги — это исправление обнаруженных ошибок, реализация разовых настроек и подключение всех необходимых для продвижения сервисов — Google Analytics, Яндекс.Метрики, веб-мастеров, сервисов анализа позиций, ссылок и т. д.

После этих работ начался сбор информации о конкурентах, на основе чего и была сформирована стратегия работы на первые 6 месяцев.

Задание

Перед нами стояло задание занять значительную часть рынка канцтоваров и обеспечить продажи новому игроку интернет-рынка.

Для начала нам необходимо было выполнить такие работы:

  • SEO-аудит сайта;
  • исправление обнаруженных ошибок;
  • анализ конкурентов;
  • формирование стратегии продвижения;
  • разработка семантического ядра;
  • оптимизация страниц категорий — в дальнейшем фильтров;
  • увеличение внешней ссылочной массы;
  • повышение процента конверсий нового магазина.

Также ежемесячные работы по мониторингу и контролю состояния:

  • анализ данных Google Analytics;
  • анализ данных веб-мастеров Яндекс и Google (Search Console);
  • контроль дублированных и неиндексированных элементов содержания;
  • оценка статуса индексирования страниц;
  • анализ динамики сканирования поисковыми роботами;
  • мониторинг параметров безопасности;
  • анализ и устранение ошибок поисковых роботов при сканировании сайта;
  • рекомендации по развитии проекта.

Осуществлённые процессы и работы

Как было сказано выше, к нам попал только созданный интернет-магазин, над которым необходимо было хорошо поработать. Начали с SEO-аудита, серьезных технических проблем не было обнаружено, только некоторые мелкие недочеты, которые мы быстро исправили. Также были созданы маски метатег и интегрированы в шаблон магазина, что обеспечило нам технически готовый для продвижения сайт.

Необходимо было переходить к активным действиям, однако, чтобы максимально эффективно выполнять нашу работу, нужно было проанализировать конкурентов и рассмотреть, на чем именно они делают акцент, как работают со ссылками и контентной составляющей. После проведения этого анализа мы получили важную для нас информацию и определили перечень действий, которые позволили обогнать конкурентов. На основе этого всего была сформирована стратегия работы, в основе которой лежала оптимизация категорий, то есть оптимизация целевых страниц с помощью подбора ключевых слов (формирование семантического ядра), написания SEO-текста, его размещения на странице с использованием правильной HTML-разметки и коррекции шаблонов метатег согласно уже существующему семантическому ядру.

Также велись работы по увеличению внешней ссылочной массы. Для максимальной эффективности работа началась с высококачественных тематических ссылок. Специально для этого были написаны информационные статьи с ссылками и размещены на трастовых сайтах, в большинстве случаев в онлайн-СМИ.

Ссылки со статей, специально написанных о том или ином сайте и размещенных на трастовых ресурсах, очень эффективны, но злоупотреблять ими не нужно, ведь наличие большого количества ссылок со специально написанных статей может вызвать подозрение у поисковиков.

Необходимо разбавлять такую массу ссылками с разного рода тематических сайтов, форумов или блогов.

Такая базовая работа длилась в течение 6 месяцев и обеспечила нам первые продажи и значительный рост посещаемости. Однако это было только начало нашего сотрудничества.

Следующим шагом было расширение структуры сайта с помощью фильтров. Это обеспечило нам еще несколько сотен целевых страниц для оптимизации, что мы делаем и сейчас.;

На первый же год сотрудничества перед нами еще стояло задание увеличить доверие пользователей к сайту и повысить процент конверсии. Были проведены дополнительные работы по улучшению сайта, размещены преимущества магазина, улучшено удобство пользования, также были написаны отзывы о магазине и началась ежемесячная работа по написанию хвалебных отзывов о товарах.

Это все обеспечило нам один из самых высоких показателей процента конверсии, который в период максимального спроса доходит до 4%, когда обычно процент конверсий интернет-магазинов составляет 0,5-1%.

Наши работы уже в первый год полностью покрыли расходы клиента и обеспечили возвращение инвестиций. А за последний год нашего сотрудничества ROI интернет-магазина составил 611,98%, то есть клиент получил доход в 6 раз больше, чем расходы на себестоимость товара вместе с оплатой наших услуг.
Мы доказали нашу экспертность клиенту, что и позволило продуктивно сотрудничать уже больше 3 лет.

Основные характеристики результата за 6 месяцев:

Результаты

0-250

Посетителей в сутки с органического поиска

156 413

Всего на сайте побывало пользователей

255,55%

ROI интернет-магазина за весь период сотрудничества

611,98%

ROI интернет-магазина за последние 12 мес

1 258 566,84 грн.

Оборот магазина за весь период

896 235,72 грн.

Оборот магазина за 12 мес.

GC9CFEI

Результаты ROI

ROI по каналу поисковой оптимизации:

Результаты (весь период)

Маржа: 50%
Валовая прибыль: 1 258 566,84 * 0,50 = 629283,42 грн.
ROI = (629283,42 — 176 000 ₴) / 176 000 ₴ * 100 = 257,55%.
ROI по каналу поисковой оптимизации:

Результаты (12 мес.)

Маржа: 50%
Валовая прибыль: 1896 235,72 * 0,50 = 629283,42 грн.
ROI = (448117,86 — 62 940,00₴ ₴) / 62 940,00₴ * 100 = 611,98%.