Продвижение интернет-магазина женской одежды

Продвижение интернет-магазина женской одежды за 8 мес. с 0 до $ 10 000 — ROI 175,6%

Этот кейс посвящен старту интернет-магазина женской одежды, которому мы за 8 месяцев работы обеспечили оборот более 10 тыс. долларов и полностью покрыли инвестиции в SEO.
Работы начались в феврале 2015, новый интернет-магазин был залит на основной домен, ожидал завершения аудита, внесения правок и открытия для индексации.

f13a75137ca24efe90f496965be64a5b

Описание проекта

Тематика:

Женская одежда

Регион продвижения:

Украина

Цель:

Комплексное развитие интернет-магазина

Дополнительная информация:

Для кейса взят период в 8 мес. с момента старта проекта

Предоставляемые услуги:

Поисковая оптимизация (SEO)

Общий бюджет:

37 120 грн

Поисковая оптимизация

Первые работы

Для эффективного старта любого интернет-магазина в первый месяц работы нужно подготовить его технически, то есть исправить все технические недочеты. Не сделав этого, можно поставить под угрозу развитие этого проекта, поэтому первым этапом у нас, как всегда, был SEO-аудит и исправление недочетов.

В целом мы достаточно быстро справились с этим заданием, и уже через 17 дней с момента старта сайт был открыт для индексации.

Задание

Для первого этапа заданием было осуществить базовую оптимизацию и обеспечить возвращение инвестиций в SEO, то есть выйти на прибыльный уровень.

За период сотрудничества были выполнены такие работы:

  • полный SEO-аудит;
  • исправление ошибок согласно правилам и рекомендациям поисковых систем;
  • разработка семантического ядра;
  • оптимизация страниц категорий и подкатегорий;
  • публикация статей на посторонних ресурсах;
  • увеличение внешней ссылочной массы;
  • другие дополнительные работы и коррекции развития проекта.

Также ежемесячные работы по мониторингу и контроля состояния ресурса.

Осуществлённые процессы и работы

Начали, как всегда, с SEO-аудита и разовых настроек — это стандартные процессы. С помощью SEO-аудита находим недочеты CMS и сайта в целом, исправляем их.

Поскольку сайт абсолютно новый и еще нет никакой истории домена или внешней ссылочной массы, то сосредотачиваемся на технической составляющей и на анализе конкурентов, выстраиваем стратегию работы.

При разовых настройках подключаем и настраиваем все необходимые для работы сервисы — GA, Search Console, Метрику, Яндекс. Вебмастер, парсер позиций, внутренний софт компании и т. п.

Также регистрируем ресурс на Google Maps и в Яндекс.Справочнике — как показывает практика, это достаточно неплохо влияет на локальное ранжирование.

В принципе, это все, что нужно для запуска нового проекта.

До конца первого месяца все основные страницы сайта уже были в индексе Google (в Яндекс несколько позже появились):

dfbf7deaf8024710809f86902d68ca5d

Кстати, сайт достаточно маленький, без технических страниц это всего приблизительно 700 страниц.

То есть все нужные нам страницы попали в индекс, и мы приступили к активной фазе продвижения, а именно к глубокому анализу поисковых фраз для каждой целевой страницы сайта с их дальнейшей оптимизацией.

Стратегия работы была разработана так, чтобы за 6 мес. обработать все приоритетные страницы.

Первый месяц — это техническая подготовка, дальше 6 месяцев оптимизации и работы со ссылками и еще месяц на получение эффекта от последних оптимизированных категорий товаров и последних размещенных ссылок.

В целом — 8 мес. работы.

Семантическое ядро сайта после отделения всех ненужных фраз содержало приблизительно 2 тыс. слов и было распределено на 24 страницы сайта (в основном это страницы категорий/подкатегорий и некоторые фильтры).

Уже в первые три месяца сайт показал хорошую динамику роста посещаемости с органики:

b6d9f8f368f34dd2a38e63cb4d14bba4

В последующие два месяца трафик несколько просел, что обусловлено сезоном отпусков, однако уже в августе трафик удвоился относительно летних месяцев.

Что касается ссылок, то мы сделали ставку на максимально эффективные ссылки, а именно на ссылки со СМИ, то есть:

пишем тематическую статью -> договариваемся со СМИ -> размещаем.

Как результат — максимально эффективные ссылки, без любых рисков. Количество таких ссылок для получения результата нужно относительно небольшое.

За первые 8 месяцев сотрудничества мы разместили всего приблизительно 40 обратных ссылок на сайт:

81a7ded71fa24ad5aedf67e08e8f742c

Этого было достаточно, чтобы обеспечить рост позиций и посетителей. Соответственно, и продаж.

К концу 8 месяца мы получили оборот более 10 тыс. долларов (255 765,00 грн):

897cdec54fac4dd8a753c388f910a2b3

при общих расходах на продвижение в размере 37 120 грн.

Маржа в интернет-магазинах одежды достаточно высокая, поэтому чистый доход в разы превысил вложенные инвестиции.

За период в 8 мес.

Результаты

0-200

Посетителей на день (органический поиск)

17 863

Посетителей (8 мес.)

175,6%

ROI интернет-магазина (канал поисковой оптимизации за весь период)

255 765,00 грн

Оборот магазина (канал SEO)

b1aac2f314e8405a905f19684f3572b7
ROI по каналу поисковой оптимизации:

Результаты

Маржа: 40%
Валовая прибыль: 255 765,00 * 0,40 = 102 306 грн.
ROI = (102 306 — 37 120) / 37 120 * 100 = 175,6%