Продвижение интернет-магазина саженцев и семян

Продвижение интернет-магазина саженцев и семян — ROI 262%

Динамика возрастания трафика, а также пошаговое описание всех этапов по продвижению интернет-магазина саженцев и семян, в результате которого показатель ROI (финансовый коэффициент, иллюстрирующий уровень доходности) достиг уровня 262%.

Screenshot_77

Описание проекта

Тематика:

Семена и саженцы.

Регион продвижения:

Украина

Цель:

Запустить новый интернет-магазин и постепенно выйти на окупаемость за 6 — 12 месяцев

Дополнительная информация:

Разработка интернет-магазина завершилась на старте сезона, необходимо было быстро привести поисковый трафик на новый интернет-магазин. Много бюджета ушло на написание текстовых материалов на сайт. На протяжении продвижения на сайте выполнялось много правок в коде

Предоставляемые услуги:

Поисковая оптимизация (SEO), контекстная реклама (PPC)

Общий бюджет:

55 000 грн

Поисковая оптимизация

Первые работы

Первые работы

Проект только пришел с разработки, домен был без истории, первая регистрация. Для сайта был проведен полный SEO-аудит. По результатам аудита были исправлены ошибки разработчиков. Был оптимизирован код, очищена семантика слов на разных типах страниц. После анализа ключевых слов были составлены шаблоны формирования метатегов title и description. Для наиболее важных страниц и для тех категорий, где тексты выставлялись, специалисты компании формировали метатеги вручную на основании собранных семантических ядер.

Осуществленные процессы и работы

Проведен анализ конкурентов, оценен объем рынка, а также какого трафика возможно добиться в данной тематике в Украине. Также был составлен план продвижения сайта на 6 месяцев, спрогнозированы возможные достижения при выделенном бюджете. Специалисты просчитали ссылочную массу и контент конкурентов, затем составили план увеличения количества ссылок на сайт.

После этого осуществлялся аудит наполнения сайта и составлялся перечень рекомендаций.

Задания

Комплекс ежемесячных работ

В данный комплекс входили такие задачи:

  • мониторить критические извещения от Yandex/Google Webmasters;
  • устранять проблемы и мониторить содержание интернет-магазина;
  • оценивать статус индексирования страниц;
  • анализировать динамику сканирования поисковыми роботами;
  • совершать выборочный анализ уникальности текстов;
  • анализировать ошибки поисковых роботов при сканировании.

Осуществленные процессы и работы

Оптимизация контента и разработка стратегии

Работа над контентом была разделена на несколько этапов:

  • написание текстов для категорий;
  • уникализация товарных карточек (на протяжении месяца);
  • написание отзывов;
  • работа над информационно-новостными материалами;
  • создание вспомогательных текстов для покупателей.

Основной удар был сделан на написание оптимизированных текстов для категорий. Ежемесячно писалось около 60 тысяч символов текста — по 30 категорий в месяц. При сборе семантического ядра мы также отбирали трафиковые информационные запросы для написания статей. Исходя из этих запросов, был составлен контент-план для написания больше двух сотен статей на сайт. Для важных категорий писались вспомогательные тексты типа: “Как выбрать…”, “Как высаживать…”, “Как ухаживать…”.

В результате всей проделанной работы специалисты превзошли ожидания клиента и вернули инвестиции в маркетинг в течение 4 месяцев.

Основные характеристики результата за 4 месяца:

Результаты

0 - 900

Посетителей в день с органического поиска

64 579

Всего на сайте побывало пользователей

262%

ROI интернет-магазина

664 099.75 грн.

Оборот магазина

ROI по каналу поисковой оптимизации:

Маржа: 30%
Валовая прибыль: 664 099.75 * 0.30 = 199 230 грн.
ROI = (199 230 — 55 000) / 55 000 * 100 = 262%

Контекстная реклама

Общий бюджет (включая оплату за услуги агентства): 81 800 грн.

Поначалу использовались кампании только в поисковых сетях Google AdWords и Яндекс.Директ на заранее определенные категории сезонных товаров. После успешных результатов специалисты постепенно начали добавлять новые категории и создали кампанию по ремаркетингу. Уже в течение 3-го месяца работы было принято решение существенно увеличить охват и количество продаж, поэтому был подключен ретаргетинг в Яндексе и созданы кампании в контекстно-медийной сети (КМС) Google, а также на тематических площадках Яндекса. Постоянная оптимизация всех этих кампаний в комплексе привела к увеличению дохода по корзине на 236% и снижению цены клика на 40%.

Screenshot_78
Основные характеристики результата за 4 месяца:

Результаты по контекстной рекламе

1,95%

Общий коэффициент транзакций

83 780

Всего на сайте побывало пользователей

90%

ROI интернет-магазина

519 551.38 грн.

Оборот магазина

ROI по каналу контекстной рекламы:

Маржа: 30%
Валовая прибыль: 519 551.38 * 0.30 = 155 865 грн.
ROI = (155 865 — 81 800) / 81 800 * 100 = 90%