Продвижение интернет-магазина мебельной продукции

Старт интернет-магазина мебели — выход на плюсовый ROI с минимальным бюджетом

Не всегда у клиентов есть возможность инвестировать в свой бизнес достаточное количество средств для быстрого и продуктивного старта, особенно в период кризиса в стране. Давайте рассмотрим, как с минимальным бюджетом достичь позитивных результатов.

00662AA3BC67E9D052

Описание проекта

Тематика:

Мебельная продукция

Регион продвижения:

Украина

Цель:

Выход на плюсовый ROI за 10 месяцев при общем бюджете в 20000 грн

Дополнительная информация

Недостаточное количество средств на продвижение по оптимальной схеме работы с выходом на хорошие показатели за 6 месяцев

Предоставляемые услуги:

Поисковая оптимизация (SEO)

Общий бюджет:

20 000 грн за 10 месяцев

Поисковая оптимизация

Первые работы

В начале сотрудничества велась обстоятельная работа по формированию стратегии работы над проектом с очень низким бюджетом. Нам нужно было вложиться в 20 000 грн в течение 10 месяцев, что создавало значительные трудности, так как конкуренция не маленькая, интернет-магазин продает достаточно дорогой ассортимент мебельной продукции и домашнего декора, что обуславливает конкуренцию с такими монстрами, как Rozetka, OLX, Aukro. И регион продвижения — целая Украина — что также достаточно важно.

Исходя из бюджета, пришлось отказаться от продуктивной методики работы, по которой плюсовый ROI достигается уже на 6 месяце сотрудничества, а на 7 месяце этот показатель уже может быть 150-200%.

Согласно со всеми анализами самым коротким сроком возвращения инвестиций был период в 10 месяцев.

Задание

Основное задание проекта — обеспечить достаточное количество продаж для возвращения инвестиций и выхода на прибыльный уровень. Для этого необходимо было выполнить ряд работ:

  • полный SEO-аудит;
  • исправление ошибок согласно аудиту;
  • разработка семантического ядра;
  • оптимизация страниц категорий и подкатегорий;
  • публикация статей на сторонних ресурсах;
  • увеличение внешней ссылочной массы;
  • увеличение авторитета сайта.

Также ежемесячные работы по мониторингу и контроля состояния:

  • анализ данных вебмастеров Яндекс и Google (Search Console);
  • анализ данных Google Analytics;
  • оценка статуса индексирования страниц;
  • анализ динамики сканирования поисковыми роботами;
  • мониторинг параметров безопасности;
  • контроль дублированных и неиндексированных элементов содержания;
  • анализ и устранение ошибок поисковых роботов при сканировании сайта.

Осуществлённые процессы и работы

В первый месяц был проведен SEO-аудит сайта (этот этап работы очень важен и решающий в дальнейшей успешности проекта). Были исправлены все, даже самые мелкие недостатки, после чего сайт был открыт для индексации.

Учитывая ограниченный бюджет, существенную часть средств было решено использовать именно на оптимизацию наиболее трафиковых категорий сайта и на увеличение контентной массы в целом. Параллельно с наполнением сайта контентом началась работа над его пиаром в поисковых системах.

Были размещены статьи на достаточно хороших и посещаемых ресурсах с информацией об открытии нового магазина мебели и, конечно же, размещены ссылки в этих статьях.

Клиент проводил активную работу по наполнению интернет-магазина товарами и написанию достаточно хороших описаний для карточек товаров, что также помогло нам получить посетителей по запросам товарных названий, так как эти страницы быстро попали в основной индекс Google.

Активная и регулярная работа над контентом позволила сайту хорошо зарекомендовать себя в поисковых системах. Роботы Google “не вилезали” из сайта, все новые страницы очень быстро попадали в основной индекс, уже на 3 месяц у нас было 1830 (все 2 тыс.) страниц в индексе, учитывая то, что в первый месяц сотрудничества сайт был закрыт от индексации, так как велись технические работы согласно аудиту.

Яндекс тоже достаточно активно воспринимал нашу работу, хотя несколько медленнее, чем Google.

Плавная непрерывная работа над обновлением контента сайта — это один из самых важных факторов лояльного отношения поисковых систем к сайту.

Что в общем и позволило нам вплотную приблизиться к плюсовому ROI.

Но не все так просто: мы столкнулись с конкуренцией, которую только лояльным отношением со стороны поисковых систем не обойти.

В течение первых двух месяцев активная работа по внешней ссылочной массе не велась, мы сэкономили эти средства, чтобы использовать их попозже, после контентной оптимизации и получения первых топовых позиций по низкочастотным запросам.

Также это позволило нам получить картину по поисковым запросам, которые уже есть между 10-20 позициями, и мы легко подтянули их в топ-10 с помощью ссылок. Таким образом, намного эффективнее использовали бюджет на ссылки.

Ещё одна важная работа, которая была осуществлена, — это написание отзывов к товарам, что позволило нам поднять доверие к интернет-магазину и увеличило процент конверсий.

И в конечном итоге, когда поисковые системы переиндексировали все необходимые страницы и ссылки, мы, потратив 20 000 грн, получили прибыль в 142 564 грн.

Основные характеристики результата за 10 месяцев работы:

Результаты

0-120

Посетителей в сутки с органического поиска

11 848

Суммарно на сайте побывало посетителя

42,56%

ROI интернет-магазина

142 564 грн

Оборот магазина

AC554A1E4BFB9DBE739097
Основные характеристики результата за 10 месяцев:

Результаты ROI

ROI по каналу поисковой оптимизации:

Маржа: 20%
Валовая прибыль: 142 564 * 0,20 = 28512 грн.
ROI = (28 512 — 20 000) / 20 000 * 100 = 42,56%.